情報経済論 - 流通経済大学

2014/4/29
情報経済論
情報と戦略的行動
• インセンティブ (incentive) ：個人がある行動をとるときの
情報と戦略的行動（概説）
参考文献： 梶井厚志著
『戦略的思考の技術』
中公新書2012年(20版)
情報のゲーム分析
ゲームの木とベイジアン均衡
バンドワゴン効果と凸ゲーム
その他
理由．誘因とか動機づけなどと訳される
• コミットメント(commitment)：将来の行動を宣言し，それ
を確実に実行するという約束
• ロックイン(lock in)： 相手を自分に有利な行動から変更で
きないようにすること
• シグナリング(signaling)： 相手に合図を送ることにより
自分を有利な状態に置くこと
• スクリーニング(screening)： 相手の属性や行動へのコ
ミットメントを探ろうとする行為
インセンティブ（誘因，動機づけ）
• 価格や金銭によるインセンティブ
• バーゲン，キャッシュ・バック，デポジット制，富山の薬
売りの紙風船など
• 懸賞金や報奨金（犯罪目撃情報など）
• 具体例： 毎朝，決まった時間に牧童が笛を吹いて家の前を通
るので朝寝ができない．そこで，
「私は朝早い仕事なので，毎朝笛で起こしてくれてありがとう．毎朝
ここに５００円置いておくからこれからも忘れずに起こしてくれたまえ
」と張り紙をする．しかし，３日目から金を置くことをやめたら，それ
以後，牧童は笛を吹くのをやめたので，ゆっくり朝寝ができた．
これはドイツの小話である．
インセンティブ（続き）
• 法律や制度，罰則によるインセンティブ
• 交通ルール遵守，歩行禁煙，出席チェック，カンニング
しないことなど
• 環境にやさしいゴミの捨て方？
他人の家のきれいな庭に捨てる（その家の人は庭をきれい
に保つインセンティブをもつので，捨てられたゴミを処分す
るだろう）
[実行してはいけません！]
• 習慣や宗教
• レディファースト，武士道にもとづく仇討，戒律による菜
食や断食，「目には目を」など
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インセンティブ契約
• インセンティブ行動による結果に応じた利益
などについて，前もって確認し約束したうえで
結ぶ契約
• 野球選手の年俸と成績に応じたボーナス
• 携帯電話会社と販売店の契約：自社制電話１台販売
に付き報奨金を与える
• 成果主義の給与体系と勤労意欲
• 社員に自社株をもたせると，株の価値が社員の利益
に直接に反映される
コミットメント
• 将来の行動を宣言し，それを確実に実行する
という約束
• 待ち合わせの約束，レストランの予約など
• Wait and See：ぎりぎりまで態度を決めない （コミット
メントの逆）
• 戦略的コミットメント
• 交渉において，相手の要求を知ることのできない状況
に自らを置く
• 衝突を避けるため，先に進路を選んで相手にわからせ
る
インセンティブの与え方
• 確率と罰則
• 違法駐車の罰金が１万円でも，摘発される確率が１％
なら，駐車違反するだろう（期待損失は１００円！）．同
じ確率でも罰金が１億円だったら，駐車違反はなくなる
だろう．
• カンニングの（現行犯）摘発は結構難しいので，多くの
大学では罰則を厳しくすることで防いでいる．
• 商品である食品の上にねそべったりする写真をネット
にアップして喜ぶ行動は，懲役刑などに罰則を強化す
ればなくなるだろう．
• 「猛犬注意」や「警察官立寄り所」などの張り紙
コミットメント（続き）
• 経済的コミットメント
• 高級品店はバーゲンをしない（値下げしないことのコミ
ットメント）
• エルサレムの土産物屋の価格（売り手の言い値で買っ
てはいけない，それなら買わないとコミットすること）
• 家電量販店（他店より高い価格では売りません）
• 交渉におけるコミットメント
• 決裂した場合の行動にコミットする
• 代理人：妥協の権限がなければコミットメントは強くな
る（賃金交渉など）
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コミットメントとホールドアップ
• ホールドアップ： コミットメントが逆の良くない
結果をもたらした場合に生じる事態のこと
• 住宅の賃貸より購入（＝コミットメント）はホールドアッ
プの場合のダメージが大きい
• コミットメントが，多大な費用（とくに埋没費用）を伴う場
合のホールドアップは重大
• 関係特殊的投資（埋没費用）を伴う不完備契約（契約
違反か否かが立証困難な契約）で生じるホールドアッ
プはよく知られている
ロックイン（続き）
• 歴史的偶然や慣習などによるロックイン
• ＪＲ在来線は狭軌（幅が狭い）：イギリスの植民地での
線路幅を国鉄が全路線に採用したという説がある
• ＰＣのQWERTYキーボード：旧式タイプライターの配
列をそのまま踏襲（早く打つことより，頻度の高いキー
の連打を防ぐ）．日本語入力の親指シフト
• 関東と関西での交流の周波数の違い
• 秋葉原の電気街：偶然から始まったバンドワゴン効果
• Yahooオークション：バンドワゴン効果
• 関東のエスカレータは右側をあけ，関西は左をあける
（慣習）
• 日本やイギリスの車は左側走行（慣習）
ロックイン
• スイッチング・コスト：行動を変えるのに要する
費用
• 数年前までの携帯電話番号
• パソコンのＯＳ（ウインドウズからマックへ）
• 使い慣れたワープロソフト
• スイッチング・コストを利用して顧客を確保す
ること：ロックイン戦略
• 航空会社のマイレージ戦略
• 新規加入者の安価な携帯電話
• インターネットエクスプローラのプレインストール
シグナリング
• 直接のコミットメントができない場合，相手に
合図（signal）を送って自分を有利な立場にお
くこと
• 自分は有能であることを，資格や免許，学位などを提
示（シグナリング）することで示す
• 商品の返品を認めることで，品質の優秀さを示す
• 車の運転時の合図，とくに右左折，ブレーキ
• シグナルの有効性
• 相手に確認されること：契約書，証明書，パンフレット
• シグナルに費用がかかっていること：学歴や資格取得
など
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シグナリング（続き）
• 費用をかけたシグナリング
• 地価の高い大都市に本店をおく企業：有料企業である
ことをシグナリング
» 大企業，有名ホテルなど
• 製品を金のかかったＴＶコマーシャルで宣伝する：品質
のシグナリング
» 高級マンション，新車，カメラなど
• ブランドイメージを維持する企業：長期間の信頼醸成
をシグナリング
• 一定期間の無料修理による品質のシグナリング：品質
へのコミットメントが難しいケース
» 中古車（無料修理），中古パソコン（返品保証）など
スクリーニング
• 相手の属性や行動へのコミットメントを探ろう
とする行為（ふるいにかけること）
• 入学試験，入社試験：一定の努力をした人をスクリー
ニング
• 大学での1限目の授業：勉学のインセンティブのある
学生だけをスクリーニング（出席を義務付けると効果
はなくなる）
• 採用条件としての各種資格（TOEICの得点など）
• エントリーシート
• 指定校制度
学歴シグナル
(Michael Spence, ２００１年ノーベル賞）
• 大学卒業証書のシグナリング効果： 取得に
かかる相対的コスト
• 有能労働者： 取得にあまりコストがかからない
• 非有能労働者： 取得にかなりコストがかかる
• 日本では労働者のシグナルは卒業大学の序列で解釈
される傾向がある
• 各種資格試験合格者：潜在的に有能であるこ
とをシグナリング
スクリーニング（続き）
• 消費者のスクリーニング
• イチゴのパック：色，形のよいものとそうでないもの
» 高価でも買うレストランなどと一般消費者のふるいわけ
• ウインドウズ：プロフェッショナルとスタンダード
» 自分はプロなみのユーザーと思っている消費者と安価で
もよい初心者のふるいわけ
• 婦人服：高価な流行モノと流行おくれのバーゲン
» 流行を追う消費者とこだわらない消費者のふるいわけ
• ビジネスホテル：週末の割安料金
» 平日より安くすることにより効率的に営業したい
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保険と逆選択
• 例：医療保険
• 病気になった場合の費用を保証
• 病気になりやすいか否かは非対称情報
• 保険料は共通（保険金支払いの期待値から決定）
» 病気になりやすい人：加入インセンティブ 大
» 病気になりにくい人：加入インセンティブ 小
• 保険料は上昇：保険金支払いの期待値上昇
» 病気になりにくい人は，ますます加入をひかえる
ので，保険料はさらに上昇
• 保険加入者は病気になりやすい人ばかり（逆選択）
• 保険制度は意図しないスクリーニング効果をもつ
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