スポーツマーケティングメソッド

＜ご参考＞
2005 年 6 月 15 日
博報堂
博報堂ＤＹメディアパートナーズ
スポーツスポンサーシップの評価プラニングツール
「スポーツマーケティングメソッド」を共同開発
博報堂研究開発局と博報堂ＤＹメディアパートナーズはこのほど、共同で、企業のスポー
ツスポンサーシップの評価とプラニングを行うツール、「スポーツマーケティングメソ
ッド」を開発いたしましたのでご紹介いたします。
企業のスポーツコンテンツへのスポンサーシップは、冠協賛やユニフォーム・試合看板な
どへの広告出稿などさまざまな形で展開されており、多くの企業が展開しています。特に、
最近の国際大会における日本選手の活躍などにより、国内外の各種スポーツへの関心は非常
に高まってきています。
今回博報堂研究開発局と博報堂ＤＹメディアパートナーズは、共同で１万人規模の「スポ
ーツスポンサーシップに関する調査」を実施し、この結果やこれまでの経験を元にスポーツ
スポンサーシップが貢献する効果についての評価手法と効果を最大化するためのプラニング
手法を開発いたしました。
これまでの企業のスポーツコンテンツへのスポンサーシップは、明確な判断基準や判断軸
がほとんどなく、スポンサー名露出の金額換算というような手法が活用される程度でした。
しかしながら、現実としてスポンサーシップは、単に広告の代替換算の露出以上の影響をブ
ランドイメージや商品販売に与えています。
本プログラムでは、スポーツスポンサーシップの効果について、既存のスポンサーメリッ
トと媒体露出という評価軸に加え、ブランド知名やイメージ、販売、顧客化、流通・インナ
ー、社会全体といったスポンサーシップが貢献（Contribution）する要素を「５Ｃ効果」と
して明確にし、これらを基準に、「既存のスポンサーシップの評価」および「課題や目的に
応じたコンテンツの選定」「課題や目的を踏まえたコンテンツの活性化」などの提案を行い
ます。
これにより、得意先のスポーツスポンサーシップの現状分析と今後のスポンサーシップ戦
略を提案し、戦略に基づいたコンテンツの提案と実施まで一貫したサービスの提供を行うこ
とができます。
本プログラムは、博報堂ＤＹメディアパートナーズを通じて、６月より本格的なサービス
を開始し、得意先企業のスポーツスポンサーシップによるブランド貢献へのサポートを行っ
てまいります。
＜スポーツマーケティングメソッド
概要
＞
■評価対象カテゴリー
大会（冠協賛など）、リーグ全体、チーム、選手（キャスティング）
■サービス内容
・既存のスポンサーシップ効果についての評価・分析（課題の抽出）
・課題に応じたスポンサーシップの選定
・スポンサーシップの活性化策の提案
・スポンサーシップの事後評価
＜参考
１＞
既存のスポンサーシップ評価軸
協賛メリット
媒体露出
（看板露出・チ
ケット提供…な
ど）
（社名・ロゴの
メディアへの露
出）
＝
協賛価値
＝
スポンサ
ーシップ
効果の
最大化
本プログラムで新しく加える評価軸
課題設定・
目的明確化
（ブランド貢
献・販売貢献・
イメージ貢献な
ど 5Ｃ効果）
選定・活性化
（コンテンツのタ
ーゲット合致度、
時期、具体的活性
化施策）
＜参考 ２＞
★ スポーツスポンサーシップ５つのＣ
ブランドイメージへの
Ｃontribution（貢献）
企業（ブランド）の認知・理解・好意・親近感の向上
企業（ブランド）のイメージ強化／購入（利用）意向の形成など
顧客対応への
Ｃontribution（貢献）
販売への
新規顧客の獲得
既存顧客との絆強化
Ｃontribution（貢献）
販売店等への販売支援
等
年間戦略上の販売支援
顧客対応
販売促進
エリアマーケティング
社会貢献
企業市民としての貢献
等
ブランド
マネジメント
取引関係各社との絆強化
社員の士気向上
社内活性化
流通・ｲﾝﾅｰへの
流通･ｲﾝﾅｰ
対策
地域への貢献
スポーツ（団体）への貢献
等
Ｃontribution（貢献）
フィランソロピー
社会への
Ｃontribution（貢献）
★スポーツマーケティングメソッドのＰＤＳサイクルと活用ツール
【本件に関するお問合せ先】
博報堂 広報室
博報堂ＤＹメディアパートナーズ
総合計画室
等
宮川・西村
03-5446-6161
川路・山下
03-6218-9175