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［トルコ］クルド ： イラクへのゲートウエー
特別リポート トルコ クルド：イラクへのゲートウエー イスタンブール事務所 中島 敏博 トルコに隣接するイラク北部の いる。自治区首都のエルビルだけ 在はイラク北部のクルド地域だけ クルド地域にトルコ企業が積極的 でなく、ドホークなどトルコ国境 で300社、うち自治区首都エル に進出している。政府案件や民間 に近い各都市でも「メード・イン・ ビルで190社の建設企業が活動 住宅、道路、商業施設などの建設 ターキー」が、建設および一般消 している。トルコ企業は、建設を を手掛けるとともに、現地代理 費財市場を席巻している。 請け負うだけでなく、エルビル新 店を通じ販売活動も展開してい トルコ企業の進出に伴い、クル 国際空港、5つ星ホテル、ショッ る。同地域で活動する外資企業約 ド自治区のトルコ人労働者の数は ピングセンターや多くの住宅団地 2,000社のうち3分の2がトルコ 建設部門を中心に2万人に達した 建設プロジェクトには同時に資金 系企業といわれる。当初、トルコ とされる。クルド地域での実務に 調達面でも協力している。ショッ 南東部のクルド系ビジネスマンに は、輸送業務に従事するドライ ピングセンターや近代的な住宅 よる小規模なものだったビジネス バーをはじめ、言葉の障壁がない が建設されたこれら新興地域は は、いまや中堅以上のトルコ企業 クルド系トルコ人が多く従事して グループによる案件に移ってきた いるという。トルコ企業は、こう ヌルソイ建設は、高級住宅コン という。 したクルド地域の優位性をテコに、 プレックス、ナズシティーの建設 「ニューシティー」と呼ばれる。 イラク市場全体を視野に入れてい （2007年）でも知られる。現在 る。この点は、イラク南部のバス はトルコ国境の都市ドホークの5 ラに拠点を置くイラン企業と好対 つ星ホテル、スレイマニエの住 照だ。クルド地域のビジネス界は、 宅、刑務所、灌漑設備、他都市で イラク戦争後の復興需要の拡大、 トルコなど国外での経験を持つ の建設など幅広く事業を展開、バ 2003年の対イラク制裁解除に 人々を中心に成長している側面も グダッドでもイブンシーナ病院を より、トルコからのイラク向け輸 あり、トルコ同様に財閥を主体と 建設する。ユクセル建設は、ソラ 出が急増している。輸出品は、鉄 したビジネスモデルが広がりを見 ン・シャクラワ・ハイウエーの建 鋼製品、セメント、ケーブルなど せている。進出するトルコ企業も 設が知られる。イルジ建設も、ト の建設資材・機械のほか、小麦 程度の差こそあれこの種の企業と ルコ住宅公社（TOKI）との合弁 粉、食用油などの食品、衣料品な の連携を重視せざるを得ない。近 で、トンネル、ハイウエー、住宅 どの一般消費財が中心だ。トルコ 年ではトルコ南東部の工業都市ガ などのプロジェクトを手掛ける。 にとってイラクは中東・北アフリ ジアンテプの中小企業が、イラク 在イラクのトルコ建設企業は、 カ域内では最大の輸出相手国であ へのゲートウエーとしてクルド地 基本的に建設資材をトルコから輸 る。イラクにとってもトルコは最 域へ進出を始めている。 入し、建機も中古品を免税扱いで クルドとの連携を 大の輸入相手国（大部分は原油） だ。クルド地域に限ったデータは ないが、同地域はトルコにとって 建設企業が 積極参入 欧州、トルコから持ち込んでいる。 エネルギー部門でも、国営のト ルコ石油（掘削）公社（TPAO） イラクへのゲートウエー （玄関口） 活躍が最も顕著なのは建設分野 が南部で石油探査を行う一方、民 である。クルド地域の需要の多く だ。トルコの建設企業は1981年 間の石油会社がエルビル近郊の油 はトルコからの輸入品で賄われて に初めてイラク市場に参入し、現 井の権利獲得を目指している。 2012年4月号 45 特別リポート クルド地域の製造業は、現在の きており、これら企業は ところ非常に脆弱だ。そこで、地 地域政府との関係も深い。 域政府は製造業を発展させるため その影響力がトルコ企業 に工業地帯を設置し、プロジェク に寄与すると読んでいる ト規模に応じて電気と水を無料で のだ。 提供する計画だとしている。これ なぜ、イラク全体の拠 を受け、トルコの経済界からはク 点となる代理店をクルド ルド地域の建設関連分野での投資 地域に置くのか。トルコ 案件もみられるようになった。ウ の強みである白物家電で シュクラル・ヤトゥルムはセメン みると、市場規模はクル ト工場向けの紙袋工場の設立準備 ド 地 域 よ り バ ク ダ ッ ド、 に入った。またボイダク・ホール バスラが明らかに大きい。 ディングは、クルディスタンのモ だが、クルド地域がどち ビルヤイラとの合弁でドホークに らかといえばハイエンド 家具工場を建設することを明らか 市場であるのに対して、中部、南 ど、地域別に販売体制を分割して にした。これらトルコ企業の活動 部のアラブ地域は廉価品の市場 いる。 を支えるため、11年にはトルコ となっている。例えば、アラブ地 クルド地域ではトルコ製のラベ の銀行部門が相次いでエルビルに 域は、所得水準が低いだけでなく、 ルが付いた製品が満ちあふれてお 進出した。7月にはエルビルでエ 電力の安定供給ができていないこ り、食品から衣料、家電まで幅広 ルドアン首相出席の下、ジラート ともあり、冷蔵庫はまだフロスト く浸透している。また、音楽の世 銀行、イシュバンク、ワクフバン スタイルが中心といった状況だ。 界でもトルコのクルド系歌手イブ ク大手3行の開所式典が行われた。 ト ル コ 系 の 家 電 代 理 店 で は、 ラヒム・タトルセスなどトルコ人 2000年からベコ・ブランドを扱 歌手のCDが市場にあふれ、テレ うアルーハヤート・グループ傘下 ビでもトルコの番組が多い。それ のサフィンが最大手だが、同社は もあって、トルコ製品に対する クルド地域では、代理店を通じ エルビルを含めたイラク三大都市 関心は非常に高い。このような需 たビジネスが主流だ。そんな中、 に倉庫を持ち、イラク全体を統括 要に対応して、トルコ企業は現地 貿易ビジネスによって台頭した新 している。ベコはトルコのコチ財 の代理店を通じて積極的にマーケ 興層が、政府関係者と密接な関係 閥傘下だが、同じくコチ傘下の家 ティングを行っている。最近では を築きながら、富裕層を形成しつ 電大手のアーチェリッキは、ザホ 化粧品の需要も増えてきていると つある。一方、トルコ企業など輸 のハールン・グループがイラクを いわれ、11年のエルビル国際見 出企業側は、イラク市場では地域 統括している。一方、ゾルル財閥 本市ではトルコ系化粧品会社が数 により市場の性格が異なる部分が 系のヴェステルは、ホワイトロー 社出展していた。化粧品でもクル 多いことから、クルド地域とその ズを98年からイラクにおける総 ド市場はイラクの中では中級～高 他の地域とで代理店を分けている 代理店としている。だが、実際に 級市場で、廉価品が好まれるアラ ケースが多い。トルコ企業はその 直轄させているのはクルド地域で、 ブ地域とは異なるという。エルビ 拠点となる代理店をクルド地域に バグダッド、バスラ、モースルな ル見本市に出展した企業の多くは、 置くことが多いようだ。というの どでは、都市ごとに1社もしくは いかに良い代理店を選択できるか も、クルド地域には成長途上とは 複数の代理店（イラク全土で15 がクルドでのビジネスでは重要だ いえ多くの企業グループが育って 代理店）に商品を卸させているな と指摘した。 代理店の選択が鍵 46 2012年4月号 トルコ製品があふれるエルビルの市場