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中小ラベル印刷会社が描くビジネス展望とは
米ミシガン州のエプソン「SurePress」導入企業が考える フォーカス レーベルテープ 本社社屋 企業においては、フレキソによる大量生産のみの対応で う。また、ＳｕｒｅＰｒｅ 的にＳｕｒｅＰｒｅｓｓは この３００ＳＫＵのよう 要性も実感。レーベルテー 中、キャロル社長はその必 がクローズアップされる インアップのラベル向けデ クスへ導入した。豊富なラ ルカラーにも対応できるた 柔軟に印刷。もちろん、フ でき、かつ各種表面基材へ ｒｅｓｓ Ｌ︱４０３３Ａ な小～中ロットのうち特に Ｗ」。昨年７月にエーフレッ 『 中 ロ ッ ト 』 に も 十 分 対 応 のがエプソン「ＳｕｒｅＰ め、「 こ れ は 相 当 大 き な 武 る。 せながらキャロル社長は語 デジタル機」と目を輝か 新しいことが柔軟にできる 「小ロットもＳＫＵを増や Ｐｒｅｓｓの特徴だそうで に対応できるのがＳｕｒｅ Ｕの新製品向けラベルまで ｓｓは、今北米市場で重要 「 印 刷 ス ピ ー ド は 遅 い が、 な事例から、５０００ＳＫ プにデスクトップ型のエン ジタル印刷機の中で、エプ 器」と同社長は話す。 そこで同社長が選択した トリーモデルから沖データ ソンを選択した理由につい 数年、デジタル機 機を選び、数年前に１台導 てキャロル社長は、①継続 ｅＰｒｅｓｓを導入し、デ この 入 し た。「 フ レ キ ソ 機 で は ②は、エントリーモデル ジタル機によるラベル製造 と 同 数 に な る 」（ キ ャ ロ ル 社長）と言い切る。 クス、ウェブトロンなど４ ロル社長）そうだ。しかし、 出できる可能性、の３点を の必要性を痛感した」（キャ ラス機③新たなラベルを創 イエンド機は、年商５億円 ㌦クラスで１億円前後のハ た、 １ ０ ０ 万 広がらない。ま が、仕事の幅は の仕事になる が低くそれなり を探すブランドオーナーが を供給するラベル印刷会社 早い納品、高品質なラベル ストは度外視で、とにかく 営業活動をしてみると「コ 来あまり行っていなかった をスタートさせた同社。従 「最初は小ロットであっ キャロル社長はこう話す。 ループ。その背景について、 を確立していく予定の同グ ロットはフレキソの体制 Ｓ ｕ ｒ ｅ Ｐ ｒ ｅ ｓ ｓ、 大 今後は、小～中ロットを フレキソと両輪で 「ここ数年で北米のラベル 台のフレキソ印刷機を設 このような観点でＳｕｒ せば、フレキソの１ジョブ できない極小～小ロットの 的なサポート②小規模企業 は導入・ランニングコスト 「３００ＳＫＵ」に対応 ラベルを製造するにはとて の身の丈にあったミドルク 市場はドラマチックに変 ル基材に対応可能なデジタ あった北米市場においては ①は、大ロットが主流で にできたとしてもランニン とっては投資が厳しく、仮 前後の米ラベル印刷会社に 事例を話してくれた。 ロル社長）そうで、一つの 多いことに気づいた」（キャ 価 値 ラ ベ ル を 供 給 す れ ば、 ｒｅｓｓで高品質・高付加 たブランドも、ＳｕｒｅＰ 挙げる。 ル機はないかと、欲がでて 市場は、ＳＫＵラベルのよ 万円）のエーフレックスも テープは、巨大マーケット ム・ キ ャ ロ ル 社 長 は 語 る。 商６００万㌦（約６億５千 のシカゴ近郊に本社を置く た暁には、フレキソで対応 店頭で同ラベルを採用した する」 商品のアイキャッチ性が増 チューブが多品種になり それを実現するためにも 「ある近隣の輸入会社 同様の設備で、両社共にフ 機」（キャロル社長） という。 ３００ＳＫＵのラベルが必 現在の課題は「紙、合成紙、 「 伝 統 的 に 一 顧 客 に 対 し、 グ コ ス ト で 体 力 が も た な うな小ロット・多品種の高 ③は、サンプルラベルの 要になったのだという。Ｓ シュリンクフィルムなど きたという。 ラベル印刷会社Ａ︱ＦＬ 提案が必要な新規顧客に対 ｕｒｅＰｒｅｓｓですぐに し、消費者の購買動機付け し、 本 印 刷 で 印刷して見せたところ、オ が、中国から輸入している エプソン選択の理由 モックアップ １ ０ ０ 種 の 異 な る 基 材 に、 いという。そういう意味で レキソ機で大量消費商品の 制作できるほ で対応できるラベル印刷グ 社 は な い と す ご く 感 動 し、 デジタルとフレキソの双方 フセットでこれができる会 ル ー プ に な る こ と 」（ キ ャ 同じラベル商品を継続し 品質カラーラベルを求めて か、 Ｐ Ｄ Ｆ プ かなり高いラベル単価で納 と な っ て 売 り 上 げ が 増 大。 ルーフもすぐ 品できた。われわれのよう チューブのＳＫＵラベル に 出 せ る。 特 ロル社長）だそうで、この を印刷できる会社を探し ラベルを製造してきた。 に、 ワ ー ル ド し、同グループを一層発展 な 付 加 価 値 が 絶 対 に 必 要。 計画にのっとり課題を解決 な小規模企業は、ユニーク させていきたいと意欲を見 ２０００万円台のＳｕｒｅ おり、それに対応できなけ ワイドで同一 数では勝てないが、大手が て安定供給できることがと れば中小企業は淘汰され 印刷機メーカーの万全なサ カラーのプ できないビジネスを展開す ても重要」（キャロル社長） Ｐｒｅｓｓは「小規模ラベ ＥＸ Ｌａｂｅｌ（エーフ レックスレーベル）を買収 とうた し、レーベルテープグルー ポート体制が必要だが、エ ルーフが出せ で 印 刷 し て い た そ う だ が、 いくはず。大ロットになっ プソンはそれが可能だとい るのは大きな 食材を供給している前述の を商品化し、北米を中心に が、シェフの情熱や独創性 ト商品を生み出しているの そのニーズを背景にヒッ 売れる」と、単価は度外視 ら、商品はこれまで以上に 用したいし、このラベルな く、気に入ったラベルを採 グ ル メ は、「 コ ス ト で は な てしまう。しかし、ブリス とかなりのコスト高になっ 感じた。当社が今後のター の再現性が非常に高いと 「 ま ず、 フ ル カ ラ ー 印 刷 をこう語る。 競合他社との差別化も十分 会社はもちろん、同規模の と、北米の大手ラベル印刷 対応できる柔軟性を鑑みる 印刷品質と可変デザインに けラベルにおいて、同機の 展できると考えた」 の投資で継続して企業を発 族経営企業であっても、こ に図れる。当社のような家 高級調食材にターゲット のラベルを、本機印刷した で、品質の高さやおいしさ、 Ｐｒｅｓｓで印刷した数種 だ ろ う 」 と 予 測 す る 同 氏。 フトする企業が増えていく レキソからデジタル機へシ われのような小規模ラベル 作り手のこだわりで多くの そ の た め に も、「 一 歩 も 二 印刷会社は、今後設備をフ 同社が多く受注する各種基 ものと提案したところ、そ 歩も先んじた営業展開が必 と品質を求めていた。そこ 材への印刷も難なくこなし 固定客を持つブランド」と の色再現性や品質、デザイ 要」と将来を見据えていた。 デジタル機で狙う食品ラ ている。また、小規模企業 スティーブ氏は決めていた ンが一目で気に入り、即採 要 も な く、 ポ リ エ ス テ ル、 にあっては手離れが良い印 用になったのだという。 まさしく現代は、低価格 という。 題だが、そこはデジタル機 刷機ということも重要な課 でスティーブ氏がＳｕｒｅ 社は ゲットに据える高級食材向 導入に当たって考えたこと 売れるラベル求むユーザー ブリスグルメ。メープルシ だったという。 プレミアム商品と言え ロップや各種ソース、ビネ デジタル印刷機を入れて 化 の 一 途 を た ど っ て い る。 ガー、塩など高級調味料を すぐにその特徴を生かした スタートボタンを押せばあ ラインアップし、洗練され 営業で好結果を得ることが ど、米国各地のショップや たびん・缶容 できたミドルトンプリン 経済が良くない状況だから 創 出 で き る 」（ ス テ ィ ー ブ 器とラベルが ティング。今後、フレキソ とは印刷機を離れほかの 氏）と実感したという。ま 特徴的なブラ とデジタルの配分はどうし 通販で販売されている人気 さ に、” 印 刷 ” に 振 り 回 さ ンドオーナー ていくのか、という問いに こそ、日常使いは価格を抑 れる毎日から、マーケティ だ。 え、ここぞという時や本当 ングや営業の時間を持てる 今回、ミドルトンプリン ス テ ィ ー ブ 氏 は、「 デ ジ タ 仕 事 に も 向 か え る。「 こ の 提案型企業へと生まれ変わ ティングは、その「ホット ることになる。フレキソを ル機による製造に一本化す 品質と安定性であれば、旧 ることができる、そんな可 ペッパーソース」ラベルの 廃棄し、資機材やオペレー 商 品 だ け に、 ラ ベ ル の ボ 能性が見えた設備投資に 受注獲得に成功した。同ラ ター人件費にかかっていた リュームはそれなりにあ なったと語る。 ベルは、従来フレキソ機で コストを、２台目のデジタ に質の良いもの、おいしい それを象徴づける成功事 印刷されていたが、デザイ ル機の投資に回す予定」と 型のフレキソ印刷機を苦労 例として、北米の高級食品 ンや色の再現性が納得でき 展望を描く。続けて「われ り、デジタル機で印刷する ブランドオーナー、ＢＬｉ な い オ ー ナ ー は、 商 品 に ものにはお金を出す世の中 Ｓ Ｇｏｕｒｍｅｔ（ブリ スグルメ）のホットペッ マッチするラベルデザイン だ。 このような観点から、同 パーソースラベルが挙げら して一日中回しているより 年５月に「Ｓｕｒｅ れる。 も、いろいろな面で利益が の 性 能 を 遺 憾 な く 発 揮 し、 品かプレミアム品かの二極 デジタルとフレキソの双方で小〜 大ロットのラベルに対応している せている。 大きなブランドへと育って る、というのだ。 デジタル機の良さ実感 レーベルテープは、マー 量生産を行ってきた。しか し、時代とともに、特に中 小規模のラベル印刷会社が 利益を創出できるビジネ ス 形 態 は 変 化。 そ こ で ス ティーブ氏は会社を継ぐ際 きた。 れば商機はある」 ていた。従来はオフセット プとして展開している。両 年 社は創業時からフレキソ印 刷機を複数所有し、約 にわたって中～大ロットの ラ ベ ル を 製 造 し て き た が、 カンディー、アクアフレッ を導入し、大量消費社会の に、同社の目標を「高付加 動向に合わせてラベルの大 氏は、食品や小売り、行政 ながら企業を成長させ、 ミドルトンプリンティン グはデトロイトに次ぐミシ ガン州第２の都市、ケント 郡グランドラピッズ市に本 社を置く家族経営のラベル の候補に上がってきたのが その中で新たな設備投資 エプソン「ＳｕｒｅＰｒｅ 年以上続いた優 良企業として、市、郡、州 ｓｓ」で、スティーブ氏は Ｐｒｅｓｓ Ｌ︱４０３３ ＡＷ」を導入。基材への専 製造はフレキソからデジタル機に集約 長 い 歴 史 を 誇 る 同 社 は、 高付加価値ラベル追求 る。 知事らから表彰を受けてい 印刷会社。創業者のボブ・ 年には、 歳だった 年代に １９６０年に、他の仕事と ミドルトン氏が の兼業で起業し、 ラベル製造を開始。それ以 降、ラベル印刷製造に注力 し 同 社 を 発 展 さ せ て き た。 北米市場の他のラベル印刷 利 点 で、 相 対 で、それを可能にするには、 ル 印 刷 会 社 の タ ー ゲ ッ ト ３０ 価値・高品質ラベル」に定 のかなどを聞いた。 （鈴木） 向 け な ど 各 種 ラ ベ ル・ ス も欧米からアジアへと変遷している市場で今後のビジネ め、それを実現するにはど バーターだ。市場性だけでなく、ラベルの発注者も販路 うしたらよいかを模索して しつつ 40 年以上にわたりラベル製造を手掛けているコン テッカー製造に事業を集中 ラベル印刷会社の 12% を構成する 5 〜 6 億円規模で、1 もう少し幅広で複数のラベ ミシガン州グランドラ 人で年 備。一方、従業員 中小企業にデジタル機は必須 もよい機械で、デジタル機 １０ わった」と同グループのト トム・キャロル社長（エキスポ会場で） ピッズ市郊外のレーベル レーベルテープ ４０ リカ 2014」の会場で取材した。両社の年商は、日本でも し、社内体制の刷新を図り 活発に行われている企業の合併・買収（M&A）を繰り返 会社同様、フレキソ印刷機 用トップコーティングの必 「フレキソからデジタル機に設備を一本化する予定」と語る スティーブ社長 ホイル、ミラーコートなど、 ベ ル は、「 高 級 グ ル メ 食 材 １３ グランドラピッズに本社を置き、エプソン「SurePress」 ２ ０ ０ ３ 年 に、 息 子 の ス １０ てず企業存続も難しい状況で 「小ロット」 「高付加価値」 「高 ティーブ氏に事業承継。同 グループ傘下の A-FLEX Label に導入された「SurePress L-4033AW」 高級食材「BLiS」のホットペッパーソー スラベルは「SurePress」で受注獲得 ス展望をどう描いているのか、勝機をどこに捉えている ミシガン州から優良企業表彰を受けたミドルトン一家。 右から現社長夫人のシンドリー氏、現社長のスティーブ 氏、創業者のロバート氏、ジュディー夫人 キソでの大量生産が特徴的な市場だったが、近年は、小 Label tape 者たち。その事例について、共にミシガン州第２の都市 社は 50 年以上続くファミリー企業。もう 1 社は、北米で ５０ ロット・多品種への対応がキーとなっている。特に中小 はラベル単価や設備力などの点で大手との競争に打ち勝 ミドルトンプリンティング を導入するラベル印刷会社 2 社を、 「ラベルエキスポアメ ７０ 欧州・日本と共に、長年にわたりグローバルマーケット Middleton Printing 今必要な技術は『デジタル』だと口をそろえて語る経営 品質」 が求められている。このような経営環境の変化の中、 ２２ をけん引してきた北米のラベル市場。従来は、水性フレ 第１０９１号 【昭和44年 9 月30日第三種郵便物認可】 聞 新 ル ベ ラ 平成２７年１月１日 （ 9 ） 中小ラベル印刷会社が描くビジネス展望とは