大学生市場 Only1戦略 - 個人投資家向けセミナー・説明会一覧株式会社

大学生市場
Only１戦略
～学生需要による
ソリューションビジネス～
2011年 1月19日
みずほ証券ﾘｻｰﾁ&ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ
ＩＲセミナー
証券コード８９０８
株式会社
代表取締役社長
伊藤 守
【ＤＶＤ放映】
ＴＯＫＹＯーＭＸテレビ
２０１０年８月１３日放映
「企業魂」より
Page 1
「少子化」だけでは見えない大学生事情
■「少子化」は着実に進行する一方、大学数と学生数は増加してきた
5,000
4,500
4,000
18歳人口
全国大学生数
800
700
4年制大学数
600
3,500
3,000
2,500
2,000
500
400
300
1,500
200
1,000
500
0
19
90
19
91
19
92
19
93
19
94
19
95
19
96
19
97
19
98
19
99
20
00
20
01
20
02
20
03
20
04
20
05
20
06
20
07
20
08
20
09
0
100
Page 2
首都圏の学生数は安定推移
■2008金融危機を経た後も首都圏学生数は安定的で史上最高水準を維持
（単位：千人）
2,000
1,500
1,800
1,600
1,444
1,383
全国１８歳人口
1,342
1,324
1,600
1,400
1,285
1,245
1,211
1,216
1,200
首都圏４年制
大学・大学院
生合計
1,400
1,200
1,122
1,131
1,130
1,152
1,148
1,136
1,145
1,156
1,179
1,000
首都圏合計の内
女子
800
首 都 圏大 学 生 数の 安 定 推 移
800
600
首都圏合計の内
大学院生
1,000
429
440
444
454
455
454
600
461
471
483
400
400
200
200
80
84
90
95
97
98
99
100
103
0
（単位：千人）
0
02年
03年
04年
05年
文部科学省｢学校基本調査｣より当社作成
06年
07年
08年
09年
10年
Page 3
当社、大学生、大学を取り巻く環境変化
学生ニーズの変化
大学ニーズの変化
【就職視野に進学】
【学生確保が命題】
毎日コムネット事業分野
女子学生＆
首都圏進学者
の増加
企業の新卒採用
“ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ力”
重視
学生マンション
新卒採用支援
課外活動支援
学生ｻｰﾋﾞｽ強化と
ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ化
企業パートナー
と提携し収益化
学生特有のニーズに応える
サービス需要は多様化、拡大
Page 4
【市場環境】キーワードは“女子学生ニーズ”
住まいを決めるときに重視したこと
0.0%
20.0%
40.0%
■男子
60.0%
■女子
80.0%
家賃
間取り
設備
100.0%
女子学生のニーズは
快適性＆安全性
日当り
階数
内装
当社学生マンション入居者
約６０％が女子学生※
セキュリティ
自転車置場
その他
出典：アットホーム㈱ 「学生の一人暮らしの実情と部屋探しについて（平成2009年11月調査）」
※回答率が10％以上の項目のみ記載
男子
40%
女子
60%
女子
70％
※2010年4月 男子専用物件を除く入居者の割合
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学生専用マンションは絶対的な供給不足
１. 首都圏大学生 ・・・・・・・ 約 １１８万人（大学院生含む）
２．首都圏自宅外生・・・・・・毎年約１０万人が地方から首都圏へ進学
自宅外生総数推定 約 ５２万人 （当社推定）
首都圏一人暮らし学生の
住まいのタイプ※1
セキュリティ、快適性を
求めながらもアパートを
選択している層にも
潜在顧客が存在すると
考えられる
マンション居住想定の内
「学生専用マンション」の
供給は28,000戸程度
賃貸マンション
33.5％
賃貸アパート
他66.5％
※1
※2
総需要のわずか
５. ４％
出典：アットホーム㈱ 「学生の一人暮らしの実情と部屋探しについて（2009年11月調査）」
当社調査による「学生専用マンション供給戸数」及び「自宅外生推定数」から算出
※2
Page 6
学生特化した賃貸事業の優位性
■「学生のお部屋探し」は早期化＆長期化 「学生特化」が強み
大学の
推薦入学者比率
既に４０％超
私大推薦入学生
決定期
11月
来春空室
予定
シミュ
レーショ
ン
私大入学生
決定期
専門学校生
決定期
10月
入居
国立大
入学生
決定期
12月
１月
２月
３月
入居者募集期間
来春の退去予定者（卒業者）を把握
４月入居に向け６ヶ月間の募集期間
４月
５月
６月
７月
８月
９月
次シーズン準備期間
（Web・各種媒体制作／学校営業）
同一社員が営業と後方業務を兼務可能
Page 7
学生マンション管理状況の推移
■５年連続で入居率100％を達成 着実に成長続ける
8,000
6,000
6,900
4,000
2,000
4,521
0
（単位：戸） 06/11期
5,209
5,642
07/11期
08/11期
6,119
6,359
09/11期
10/11期
入居率
１００％
１００％
１００％
１００％
１００％
家賃回収率
９９.９％
９９.９％
９９.９％
９９.９％
９９.９％
※入居率は新入生を迎える4月現在、家賃回収率は11月期末現在
11/05期
（計画）
Page 8
一括借上げ（家賃保証）＋運営管理すべてを受託
■不動産の所有と経営の分離
安心のマンション事業をサポート
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当社学生マンション例 ①
土地柄もあり印象的なデザインを採用
Doux
Doux et
et calme
calme ﾄﾞｩｴｶﾙﾑ
ﾄﾞｩｴｶﾙﾑ
所在地
構 造
家賃設定
小田急線「下北沢駅」歩８分
SＲＣ、一部RC造 ７階建 ４１戸
８８，８００円～９３，８００円
住宅街地の道路沿い（近隣商業地）
住宅街地の道路沿い（近隣商業地）
テナントとマンションの複合施設による
テナントとマンションの複合施設による
収益性向上プラン
収益性向上プラン
Page 10
当社学生マンション例
②
レヴェイユ中野南台
レヴェイユ中野南台
所在地
構 造
家賃設定
京王線「笹塚」 歩１５分
RC造 ５階建 １２３戸
７１，８００円～７８，８００円
当社初の
当社初の “等価交換方式”
“等価交換方式”で
で
大規模学生マンションを開発
大規模学生マンションを開発
オーナーに資金負担の無い開発スキーム
オーナーに資金負担の無い開発スキーム
■等価交換方式の概略■
マンション用地の半分を
オーナーから当社が購入
当社資金でマンションを建築
土地購入費分の建物所有権
とを交換
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当社学生マンション例 ③
サンフィールズ原宿
サンフィールズ原宿
所在地
構 造
家賃設定
JR「原宿」 歩７分
RC造 ５階建 ３０戸
７３，８００円～７８，８００円
経営体質強化を進める“地方銀行“の
経営体質強化を進める“地方銀行“の
東京支店社員寮をリニューアルして
東京支店社員寮をリニューアルして
学生マンションで収益化
学生マンションで収益化
ＣＲＥ戦略を支えるコンテンツ
ＣＲＥ戦略を支えるコンテンツ
改装前
改装後
Page 12
当社学生マンション例 ④
ＷＡ！Ｄｏｍ（ワドム）
ＷＡ！Ｄｏｍ（ワドム）
所在地
構 造
家賃設定
東京メトロ東西線「早稲田駅」 歩１２分
ＲＣ造 ５階建 ６０戸
８５，８００円～９５，８００円
（食事込・管理人常駐）
大手総合設備会社所有の元社員寮
大手総合設備会社所有の元社員寮
（築４３年）を全面リニューアルし
（築４３年）を全面リニューアルし
食事つき学生マンションへ
食事つき学生マンションへ
Page 13
当社学生マンション例 ⑤
カレッジコート田無
カレッジコート田無
所在地
構 造
家賃設定
西武新宿線「田無駅」 歩１０分
ＲＣ造 地下１階 地上４階建 91戸
７５，８００円～８５，３００円
（食事込・管理人常駐）
食事付き物件３棟目
食事付き物件３棟目初の新築自社開発
初の新築自社開発
地下１階に食堂＆居室13.04㎡の
地下１階に食堂＆居室13.04㎡の
コンパクト設計で戸数確保
コンパクト設計で戸数確保
リーズナブルな賃料で収益性を確保
リーズナブルな賃料で収益性を確保
Page 14
（参考）食事つき学生マンションのメニュー例
ブログで毎日の
メニューを公開
親御さんに好評
Page 15
物件オーナー属性の推移
■“ＣＲＥ戦略”の浸透を背景に企業不動産有効活用の拡大続く
4,000
3,402
3,500
3,700
企業・法人保有
3,054
3,000
2,484
2,000
1,611
1,676
2,212
2,222
329
300
137
個人保有
1,857
1,000
ＳＰＣ保有(0)
266
（管理戸数）
0
（管理戸数）
160
06/11期
260
219
07/11期
383
0
08/11期
78
09/11期
10/11期
自社保有（販売用）
自社保有（固定資産）
Page 16
オーナーにとって学生マンションの魅力
安定性
当社による家賃保証
（空室リスク、賃料の未収
リスクも無い）
社会性
若者の生活基盤を提供する
地域の理解・共生
柔軟性
将来的にマンション事業を
やめる際にも計画的に空室
にできる
Page 17
学生募集はアナログ＆デジタル
■「顔の見える営業」×「大学提携」×「Ｗｅｂ情報提供」で差別化
全国主要高校へ直接訪問営業
高校３年生への情報提供
提携・協力大学５６校＋専門学校５９校
入学者への情報提供
コンセプトの違う５つのサイトで
あらゆるお部屋探し情報ニーズに対応
Page 18
差別化＆収益多角化 ～
ひとり暮らし関連需要をOne Stopで
■学生＆保護者の“ひとり暮らし支援”関連サービスで差別化＆収益拡大
Page 19
学生関連事業を複合的に持つ強み
■他事業部門では就職支援事業を展開
学生と企業とのマッチングビジネス
企業セミナー
就職セミナー開催数と参画企業数推移
400
350
80
のべ参画企業数
セミナー開催数
71
300
60
54
250
200
162
150
132
100
24
50
0
49
172
20
53
10
4
’08卒対象
40
’09卒対象
’10卒対象
’11卒対象
’12卒対象　（見込）
ひとり暮らしだと
就職活動も不安・・・
を解消したい
0
Page 20
就職支援事業×学生賃貸事業の新たな可能性
■静岡銀行とのコラボレーションでトライアルを実施
学生マンション入居者に地元企業の就職情報を提供
静岡Uターン就職フェア2011
～静岡発の成長企業経営陣が勢ぞろい～
×
Page 21
（参考）JASDAQ上場以降
売上高推移
14,000
11,692
12,000
10,012
10,000
8,882
8,364
8,000
6,449
2002年10月
JASDAQ上場
6,000
6,302
4,092
4,000
3,485
2,335
2,704
2,000
0
23期
24期
25期
26期
27期
28期
29期
30期
31期
32期
Page 22
会社概要
証券コード
名：株式会社毎日コムネット
立：１９７９年４月設立
表：代表取締役社長 伊藤 守
代表取締役専務 原 利典
資本金 ：７億７３百万円（2010年11月）
主な株主：㈱みずほ銀行、㈱三菱東京UFJ銀行、㈱三井住友銀行、住友信託銀行㈱
三井住友海上火災保険㈱、日本生命保険相互会社 他
売上高 ：１１６億９２百万円（2010年11月期：連結）
従業員 ：１４０名（連結）
所在地 ：〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング2階
ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ： http://www.maicom.co.jp
事業所 ：御茶ノ水・東京駅前・新宿・渋谷・法政大学内・町田 （子会社店舗含む）
電話番号：０３（５２１８）８９０８（代表／株式関連の問い合わせはこちらまで）
社
設
代
8908
土地活用で学生マンション事業にご関心のある方も気軽にお問合せください。
◆不動産ソリューション事業部
ＴＥＬ：０３－５２１８－８９１１
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