Comments
Description
Transcript
今すぐできる選りすぐりのアイデア
酒井とし夫の 街でみつけた商売繁盛のヒント 43回 第 今すぐできる選りすぐりのアイデア こんにちは、酒井とし夫です。私は自分で商売をしながら経営戦略や戦術を学ぶにつれて、こんなことを思う ようになりました。 「日常生活で何気なく見ているモノやコトの中にこそ、よく考えられた集客ノウハウや広告宣伝、販促、マー ケティングのテクニックがぎっしり詰まっている」 スーパーに置かれている買い物かごの位置にはちゃんと理由があ ります。街の繁盛店の店頭ワゴンに並ぶ商品にはオーナーの意思と 意図が現れています。店舗のレイアウトはその企業の膨大な調査と 経験の集大成です。POP、値決め、色使いはその企業やお店の試 行錯誤とテストマーケティングの結果です。毎日、目にするチラ シ、DM、雑誌、TV、新聞、書籍、ホームページには読み手の興 ビジネス心理学講師 米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター 米国NLP心理学協会認定コーチ ランチェスター経営認定講師 味と関心を引く効果的なコピー作成ノウハウが凝縮されています。 そんな日常生活の中で私が見つけた商売に役立つヒントやアイデ ア、ノウハウを毎月紹介します。是非、あなたのご商売や会社経営 に応用するにはどうしたら良いのかを考えながらお読み下さい。 ビジネスにつながるSNS すことはできないのが現実です。 そこで今回はビジネスにつながるSNSの基本的で、 ご商売でメルマガやブログ、フェイスブック、YouTube すぐデキることを説明しますのであなたのSNS活用の などのSNSを活用されている方も多いと思いますが、 参考にしてください。 ある調査によると１日の平均アクセスが500件を超え まず、一番取り組みやすいブログから説明しましょ るブログはわずか２％、フェイスブックの友だちが99 う。下の写真は「目指せ！日本一の簿記講師！！簿記 人以下の人が62％、そしてネットショップの過半数は で人生変えないか？」というブログです。投稿してい トップページへのアクセス数が１日50∼60人以下だそ るのは茨城県のプロ簿記講師・後藤充男さんです。 うです。 私はメルマガを発行して７年、ブログを投稿し始め て５年、フェイスブックを始めて３年目になり、仕事 や講演の依頼はほとんどネット経由で入ってきます が、私の経験からSNSを商売に活かそうとするならメ ルマガは最低3000人の読者、ブログは１日のアクセ スが最低500∼1000以上、フェイスブックの友だ ちは最低1000人、サイトへのアクセスは１日最低 300∼500アクセスは必要だと感じています。 http://ameblo.jp/misuta-1/ つまり、SNSも単に「始めただけ」では商売に活か 新潟経済社会リサーチセンター センター月報 2014.10 24 24 街でみつけた商売繁盛のヒント 今すぐできる選りすぐりのアイデア 後藤さんは茨城県で簿記教室を経営しています。写 書かれています。 真では見えづらいかもしれませんが、このブログの さて、あなたが簿記１級の資格取得を目指している トップページには『オススメ記事』として15本の過去 とします。そして、こう思ったとします。 記事へのリンクが張られています。このようなリンク 「お盆の夏休み期間を利用して簿記１級講座向けの はアクセスを増やすためにはとても有効です。 セミナーに参加して勉強しようかしら？」 ブログに訪れた人が他の記事も閲覧してくれる可能 おそらく、あなたは７月中旬から下旬にネットの検 性が高まるからです。他の記事も閲覧してくれると 索エンジンで「日商簿記１級 お盆 セミナー」ある PV（ページビュー＝閲覧された数）が増えます。 いは「日商簿記１級 夏休み セミナー」とキーワー 後藤さんのブログはアメーバブログというブログ ドを入力して、開催予定のセミナーを調べるはずです。 サービスを利用していますが、アメーバブログには そして、下段の写真を見てください。これはGoogle PVが多いブログのランキングコーナーがあります。 の検索結果画面ですが、実は後藤さんのブログは「日 ランキングの上位に表示されると「上位にランキング 商簿記１級 お盆 セミナー」 「日商簿記１級 夏休 されるということは、きっと面白いブログなのだ」と み セミナー」のどちらで検索しても１ページ目に表 思う人が増え、そのブログへのアクセスがさらに増え 示されます（ちなみに「日商簿記１級」の部分を「日 る→PVが増える→ランキングが上がる→さらにアク 商簿記２級」や「日商簿記３級」に変えて検索しても セスが増える…という好循環が生まれます。あなたも 後藤さんのブログが１ページ目に表示されます）。 ブログではこのような過去記事へのリンクを付けて PVを増やす仕掛けを作りましょう（複数の記事を読 んでくれる人が増えると心理学の単純接触効果が効 き、ファンも増えます）。 ビジネスにつながるブログの ちょっとしたコツ 下の写真は後藤さんの７月８日の投稿記事です。タ イトルには『お盆休み集中特訓！日商簿記１級・特殊 商品売買の覚え方と解き方のコツを掴むセミナー』と つまり、後藤さんは見込み客（＝簿記教室の生徒に なりうる可能性のある人）が、検索画面に入力するで あろう単語を予想して、予めお盆時期の前（７月８日） に『お盆休み集中特訓！日商簿記１級・特殊商品売買 の覚え方と解き方のコツを掴むセミナー』というタイ トルで記事を書いているのです。そして、実際にこの 検索画面から後藤さんのブログにアクセスした人の中 から夏休みのセミナーに申し込む人が現れることにな ります。 新潟経済社会リサーチセンター センター月報 2014.10 25 25 街でみつけた商売繁盛のヒント 今すぐできる選りすぐりのアイデア つまり、あなたもブログを投稿する際には見込み客 酒井とし夫のYouTube動画が１ページ目に表示され となりうる人たちが検索をした際に、Googleの検索結 ます（本原稿執筆時点調査）。 果画面の上位にあなたのブログが表示されることを 狙って記事を書く、ということが重要になるのです。 そのコツはブログの投稿タイトルには必ず見込み客が 検索画面に入力するであろう単語を含める、というこ とです。 ビジネスにつながるYouTubeの ちょっとしたコツ 後藤さんの見込み客は茨城県内で簿記教室を探して 前述のように見込み客がGoogleで検索をした際に、 いるはずですから「簿記 茨城」と検索する確率がた あなたのブログやサイトが少なくとも１∼３ページ目 かく、私の場合は新潟県内で講演会の講師をさがして までに表示される必要があります。それ以降のページ いる主催者は「新潟県 講演講師」と検索する確率が に表示された場合には見込み客があなたのSNSにアク 高くなるはずです。こういった言葉で検索された時に セスしてくれる確率は極めて少なくなります（あなた 自社のSNSが検索結果の３ページ目までに入ることが も普段は検索画面の４ページ目や５ページ目までは見 大切なのですが、最近はYouTubeが比較的簡単に上 ないでしょ）。 位に表示されやすいのです。コツはやはりYouTube 実は先に紹介したアメーバブログは検索結果の上位 に投稿する場合にも件名にキーワードとなる単語を含 に表示されやすいという特徴があります。そのため、 めることになります。そして、YouTube動画の説明 ブログを開設するのであれば、アメーバブログの利用 文章内に自社や自店のサイトやブログのURLを明記 をお薦めしたいのですが、アメーバブログは原則とし して、そこから見込み客を誘導することになります。 て商用の利用が禁止されています。そのため、あから 動画の投稿というと尻込みをする人が多いのです さまにブログ記事内で商品やサービスの売込みをする が、今はスマートフォンで動画を撮影して、そのまま とブログが閉鎖される可能性もあります。 YouTubeに簡単に投稿することができます。また、 では、あなたの会社やお店の宣伝をしながら検索結 尻込みをする人が多いということは「競合が少なく 果の上位に表示させるためにはどうすればよいので チャンスである」ともいえますので、ぜひ、あなたの しょうか…。そこでYouTubeの登場です。実はここ 会社やお店でも今日からすぐに活用をすることをお薦 数年、YouTubeの投稿動画が比較的簡単に検索結果 めします。 の上位に表示されることが多くなっています。 メルマガやブログ、フェイスブック、YouTubeな たとえばGoogleで「簿記 茨城」と検索すると前述 どのSNSも単に「始めただけ」では商売に活かすこと の後藤さんのYouTube動画が１ページ目に表示され はできません。アクセスアップや検索結果での上位表 ます。また、 「新潟県 講演講師」で検索すると私・ 示にもしっかりと取り組む必要があります。 新潟経済社会リサーチセンター センター月報 2014.10 26 26 街でみつけた商売繁盛のヒント 今すぐできる選りすぐりのアイデア ワンポイント 広告コラム 「街でみつけた商売繁盛のヒント ∼売れるキャッチコピーの作り方∼」 優れたキャッチコピーや広告コピーは集客増や売上アップに大きな影響を与えます。 毎月、私が雑誌、新聞、サイトや書籍タイトル等で見つけたお手本となるキャッチコ ピーを紹介しますので、あなたの会社やお店のコピー作りの参考として下さい。 ■ 今月のお手本キャッチコピー ① 『2つ以上で1個オマケ！』 人の心理とは不思議なもので 「３つで100円引きなのでお買い得！」 という表現より、 「２個買うと１個オマケ！」 といった表現の方が購買率が上がるということが実験から分かっています。 人は「20％引き」 「30％オフ」 「３つで100円お得」と言われても計算するのが面倒なので 能動的に興味を持って理解をしようとしないのです。 ところが「１個オマケ」と言われると自分にとってメリットがあるということがすぐに分か るので印象に残りやすく、お得感を感じやすいのです。 ② 『手取り足取り○○します』 習い事の秋ですね。何かに挑戦したい、何かを始めたい、習い事を始めたい…そう思ってい ても「私にできるだろうか？」「他の人についていけなかったどうしよう？」「厳しい先生だっ たらイヤだな」と思う人は大勢います。 そんなときに「親切にやさしく指導します」といったコピーを使うのもよいのですが、下記 のようにもう少し具体的に表現すると読み手は安心します。 「100回同じことを聞かれてもニコニコ笑顔で教えるパソコン教室です」 「手取り足取りあなたが『なるほど！』と納得するまで指導します」 「専門用語やカタカナ用語は一切使わない、ゆっくりと話す先生が指導します」 といったように「親切」「やさしく」という抽象的な言葉を視覚や触覚や聴覚に訴えるコピー に置き換えると読み手は具体的にイメージしやすくなります。 新潟経済社会リサーチセンター センター月報 2014.10 27 27