狭山デポ様IBM移設予定機器20141220_ppt

2015年 未来を切り開くプロジェクトチャーター
～マイビジネスモデルを作るワークショップ～
2014/12/6
PMIJ関西ブランチ運営委員 國里 康典
PMP#234988
Agenda
1.導入・問題提起
2.BusinessModelCanvas概要
3.やってみる
1.背景・問題提起
背景(1)
背景(1) たかの友梨ビューティークリニックの企業理念
出典： https://www.takanoyuri.com/recruit/company/concept.html
背景(2)
背景(2) ゼンショーの企業理念
出典： http://www.zensho.co.jp/jp/company/philosophy/
背景(3)
背景(3) ワタミの企業理念
「一人でも多くのお客様にあらゆる出会いとふれあいの場
と安らぎの空間を提供すること」
おいしいものがあって、良いサービスがあって、良い雰囲
気がある場所に、好きな人と一緒にいる…。
こんな場面を提供したいと考え、「安全・安心・手づくり」の
商品開発、サービスレベルの向上、快適な空間づくりにこ
だわっています。
外食産業は人を幸せにする産業だと考え、「お店はお客
「お店はお客
様だけのものである」を店舗基本理念として、今後も笑顔
様だけのものである」
の溢れる場面を一つでも多く提供していきます。
出典： http://www.watami.co.jp/corp/rinen.html
実験
ある製造業の売上・費用構造
売上金額
単価
数量
変動費(単価)
変動費
限界利益
固定費
最終利益
利益率
3,000,000
1,000 円
3,000 個
400 円/個
1,200,000
（４）単価を5%アップ
（３）数量を5%アップ
（１）変動費を5%ダウン
1,800,000
1,500,000 円
300,000
（２）固定費を5%ダウン
10.0%
5%の努力をするとしたら
どれを選びますか？
実験
ある製造業の売上・費用構造
売上金額
単価
数量
変動費(単価)
変動費
限界利益
固定費
最終利益
利益増加率
利益率
3,000,000
1,000 円
3,000 個
変動費削減 固定費削減
3,000,000
3,000,000
1,000
1,000
3,000
3,000
数量増加
3,150,000
1,000
3,150
単価増加
3,150,000
1,050
3,000
400 円/個
1,200,000
380
1,140,000
400
1,200,000
400
1,260,000
400
1,200,000
1,800,000
1,500,000 円
300,000
1,860,000
1,500,000
360,000
20%
12.0%
（4）
1,800,000
1,425,000
375,000
25%
12.5%
（2）
1,890,000
1,500,000
390,000
30%
12.4%
（3）
1,950,000
1,500,000
450,000
50%
14.3%
（１）
10.0%
操業停止点付近(単価=変動費)付近では固定費削減の貢献が大きい場合があるが、
概ね単価を向上させることが最も利益向上に貢献する。
PMBOK5より
2.BusinessModelCanvas概要
BUSINESS MODEL CANVAS基礎
ビジネスモデルのパターン
モデル名
内容
事例
シンプル物販 製品やサービスを開発・製造し、ユーザーに提供して対価を受け取るシンプ 多くのメーカー
モデル
ルなビジネスモデル
小売モデル
商品を作らず、「仕入れて売る」だけのビジネスモデル
書店
百貨店
コンビニ
楽天市場
広告モデル
商品そのものの価格を抑えたり無料にしたりして、商品を媒体として広告を 雑誌
掲載することで広告料を得るモデル
民法テレビ局
グーグル
フリーペーパー
合計モデル
消費者を呼び込む目玉商品を用意しておいて“ついで買い”を狙うビジネス 居酒屋
モデル
格安旅行パック
１００円ショップ
保険
二次利用
商品を二度、三度と再利用して収益を上げる「一粒で二度おいしい」モデル マンガ単行本
モデル
映画DVD
ベストアルバム
復刻版
消耗品モデル 大元となる商品の価格は抑え、消耗品やメンテナンスで利益を上げていくモ ジレット
デル
ゼロックス
ネスプレッソ
継続モデル
製品やサービスを定期的に使い続けてもらい、売り上げを確実にあげていく 携帯電話
モデル
ファンクラブ
定期購読
マッチング
製品・サービスを提供する側とユーザーとを仲介するビジネスモデル
不動産仲介
モデル
人材募集サイト
ホテル予約サイト
フリーミアム 機能制限した「ベーシック版」を無料で多くの人に使用してもらい、一部の
エバーノート
モデル
ユーザーが有料プレミアム版にバージョンアップすることを狙うモデル
ドロップボックス
フリッカー
(追記)．経営と経済
【経営】も【経済】も本来仏教用語です。
「経営」とは本来仏教用語で「
「自分の人生をどう
「経営」
営んでいくか」「自分自身をどう生かすか」
営んでいくか」「自分自身をどう生かすか」という
意味です。「経営」の「経」とは布を織るときの縦
糸のことで縦に筋がしっかり通っている様子を示
しています。
また「経済」
「経済」も同様に仏教用語で本来は「経世
「経済」
済民（けいせいさいみん）」といい「
「世を治め、民
衆を救済すること」
衆を救済すること」が語源でした。
3.やってみる
・2015年のマイ・ビジネスモデルを考えましょう
仕事・家庭・ボランティア活動など、どのようなテーマでもかまいません。
(1)お手元のBMCシートでVP,CSを中心にできる範囲で記入してください。（10
分）
(2)周辺の方々とマイビジネスモデルをシェアしましょう。（チーム5分）
(3)（時間があれば）2件ほど全体シェアしましょう（1分 x 2）
KA
KP
CR
VP
KR
CS
CS
CH
RS
【宿題】
「2015年マイビジネスモデル
年マイビジネスモデル」をイ
年マイビジネスモデル
ンプットにプロジェクトチャーターを
作成してプロジェクトキックオフし
ましょう！
2014/12/6
PMI日本支部 関西ブランチ運営委員 國里 康典
E-mail: [email protected]
終