住宅営業・競合他社見積もり営業対策！ - 埼玉県の中小建築工事業業界

住宅営業！競合他社の見積金額も知らないでの戦いで敗戦は当然である！！
住宅営業・競合他社見積もり営業対策！
（好評につき、第二弾埼玉県内建築会社見積もり解析セミナー)
住宅会社各社の見積書をコピーの上受講者全員に差し上げます。
多くの工務店がいまだに、個別見積書での総額提示している。この見積書の内容を殆どの施主が分っていない。しかし、契約をしているのは知り合いの工務店だから
工務店の関係者だから、あるいは経営者の個人的付き合いからだ。現場見学会等から発生した新規の見込み客は、内容の分らない見積書からは契約は発生しない
それでも、こだわりの個別見積もりは、従来からそうだった！だけの対応に過ぎない。これでは大手の営業戦略に勝てない。
分りやすい見積書の前に分かりやすい現場見学会も絶対必要項目だ。
セ　ミ　ナ　ー　プ　ロ　グ　ラ　ム
商品化住宅とは？
競合他社研究
。
要各
を社
知の
る基
本
的
概
宅商
の品
特化
徴住
1　基本デザインは３プラン
2　基本プランを参考にした自由設計
3　本体価格、諸費用、付帯工事が明確化
。
1　坪単価構成は？　坪単価の工事範囲
2　本体価格とは？　各社様々な価格帯
3　各社の利益率とは？ 値引にキャンペーンサービス！
4　追加工事の内容？　追加工事利益率
さいたま市ノースプラザ案内図
メ商
リ品
化
ト住
宅
の
ッ
公各
開社
の
見
積
も
り
1　日本最大Ｓハウス　住宅業界では、トップシェアー
2　木造最大メーカーＳ社 請負価格の本体価格額は？
3　輸入住宅Ｓ社　本体価格より追加工事に注目
4　地場工務店　建築条件付販売　いまだに個別積算？
5 埼玉県内ビルダーｋ社　ライバル会社と常に比較！
6　埼玉県内ビルダーｋ社　(ライバル会社も見積もり解剖)
1　個別積算より、分かりやすい。
2　大手住宅メーカーやビルダーもタイプ別
積
算であるので、顧客に安心感を与える。
3　諸費用、追加工事の利益が確実になる。
消費税が住宅業界に影響?
★過去３％から５％の値上げには、高額商品の購入に対して、ユーザーの駆け込み
需要があり各社パニック状態になりました。今回はこのような事態はないものと思いま
すが、それでも来年度位からユーザー心理がマスメデア等の影響で動いてきます。
その時の営業手法はいまから社内で構築しましょう。商品化住宅の設計基準は先月
まで素人の人でも即営業展開が可能になります。
★埼玉県中小建築工事業協会として、中小工務店にとって必要とする各種情報は
全建連から即会員に提供していきますが、本年度は特に工務店の営業支援活動
に重点を置き活動していきます。
会　期　●　11月13日（火曜日）13：30～16：30
会　場　●　さいたま市　プラザノース
（さいたま市北区宮原町1丁目-852番地1）
〒331-0812　TEL　048-653-9255
申込先　●　埼玉県中小建築工事業協会
（埼玉県川越市大袋161-3）
〒350-1168　TEL　049-245-1445
主催　●　全建連
埼玉県中小建築工事業協会　事務局
ＵＲＬ；ｈｔｔｐ：ｓａｉｋｅｎｋｙｏ．ｊｐ
■参加料／1名　０円 （各社見積書コピー　） 但し見積書は一社のみ受講者は一社2名様迄とします。
※　FAXでお申し込みください。
０３－６３６８－６４７９
申し込み確認次第受講票を送付させていただきます。
貴社名
TEL
FAX
住　所
氏　名
E-malアドレス
年齢
役職もしくは担当職務
※　FAX不要の方は、会社名とFAX　Noを記入してご返信ください。次回から削除させていただきます。FAX ０３－６３６８－６４７９