縦長の超長いホームページから、サイドメニュー式のページ に変更したら

生徒全員が講師のシェア・ブレイン・ビジネス･スクール
第14回 定例講義
縦長の超長いホームページから、サイドメニュー式のページ
に変更したら売上5倍増！
～3日間の努力で売上と無料レポート登録数が5倍増のホームページ
に生まれ変わった具体的な方法をシェア！～
2012年12月15日（土）
一般社団法人シェア･ブレイン･ビジネス･スクール
代表理事 中山匡
URL: http://www.sbbs.or.jp/
E-mail: [email protected]
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サイドメニューも確かにある
が、この部分縦長になって
いて、サイドメニューよりも
縦長感が伝わりやすい
清水研志先生のサイト
劇的（？）Before After
Before
http://www.id-takkyu.com/
After
この部分が、サイト全体の
目次、もっとも伝えたいこと
や全体像を一覧できる構成
になっている
http://www.id-takkyu.biz/
※初年度完全無料のみんビズ（Google・KDDI）
のシステムを用いて制作
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縦長のホームページ（フンドシ型）の
メリット
• 何よりも成約率が高い！
弊社もスプリットランにより検証済み
• なぜ？
一度アクセスしたら、せっかくだから、とりあえ
ずは最後までスクロールしようと思う。
その結果、偶然関心がある箇所が見付かり、
読み込んでいくうちに欲しくなっていく
• 例え： キャッチセールスに捕まってしまった人
喫茶店に連れ込まれてしまった人(笑）
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縦長のホームページ（フンドシ型）の
デメリット
• イメージ・印象が悪い
・またかよ、と思う（笑）
・その傾向は３年以上前からありましたが…
・３年前、在宅秘書サービスを立ち上げる際
には、弊社も縦長ページからは脱却
• キーワード広告が出稿できない
・Yahoo（Overture）はまず無理
・Googleアドワーズ広告の場合、縦長・フンド
シ型でも出稿できることがある！
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サイドメニュー型ホームページの
デメリット
• サイドメニュー等を作り、１ページの長さを短くすると
、そのページの最下部までスクロールした後に、そ
のままページを閉じられてしまい、もうそれ以上、読
まれなくなってしまうリスクが高まる
• 本当はもっと他のページを見てくれたら購入してくれ
ていたかもしれないのに…
• 例え： 入口は見えるけれど、中が見えないお店…（
入口だけ見て立ち去ってしまう…）
• これを防ぎ、他のページも見てもらえるようにするた
めに必要な「●リ●●・フレーズ（トーク）」とは？
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サイドメニュー型ホームページの
欠点を補い、申込数を増やす方法
• 最初のページを見て、すぐに閉じるのではな
く、他のページも続けてみてもらえるようにす
るための「ブリッジ・フレーズ（トーク）」とは？
• まさに、このテキストの前ページ5ページの一
番最後にあるフレーズ（トーク）のこと！
• 具体的には？
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ブリッジ・フレーズ（トーク）とは？
ある無料コンテンツ（セールスではなく
シェア内容）について解説されている
ページの冒頭
最下部まで
スクロール
してみると
これがブリッジ・フレーズ！
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在宅秘書サービスのサイトの場合
最下部まで
スクロール
http://www.e-secretary.net/
ブリッジ・フレーズ
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※実際のサイトをご覧頂きながら解説！
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トップページの２つの役割
• 役割その１： 全体の目次
• 役割その２： 最も見せたい箇所のダイジェスト集
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得られた結果
Before
http://www.id-takkyu.com/
月商１０万円（→０円）
アドレス獲得１日１件
After
http://www.id-takkyu.biz/
月商５０万円（→０円）
アドレス獲得１日５件
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今回の成果のポイント
たったこれだけなのに３日で５倍に
• キャッチコピーを変えたわけではない、デザイ
ナーにかっこよくしてもらったわけでもない
• ただ、コンテンツの配置を変えて、読みやすく
しただけ
• その際に、「ブリッジ・フレーズ（トーク）を追加
しただけ
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最初の3日間、反応がなかった
理由とは？
• サイトが完成し広告出稿が開始された直後か
ら１日500アクセスのサイトへ
• 中山「清水さん、無料レポートの申込とか商
品の申込、すごいことになってるんじゃないで
すか？」
清水「それが、全然なんですよ…」
中山「えっ、そんな？まさか？」
• しかし、４日後からは申込が急増
• なぜ？
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この成果が出た後、次にすべきこと
• １～２年でビジネスが終わってしまうパターン
「もっとキーワード出稿数、広告数を増やし、
もっともっと売上をあげるぞ！！」
※清水先生のここまでの成果は、Yahoo（Overture）にキーワードをたった１個、広告もたった１個登録しただけで得られたものです。
• 中長期に渡り成長し続けていけるパターン
「どうしたら、今回、購入くださった方にもっと
成果をあげて頂き、長きにわたってもっと高い
金額を支払って頂けるような関係を築けるだ
ろうか？」
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重要なのは、
一顧客当たりの単価＆安定継続収入
• 一顧客当たりの単価を増やすには？
→ 商品点数を増やす
• 安定継続収入も付加するためには？
→ 月額課金型の会員制度 or 塾・スクール
をしっかりと準備する
顧客にしっかりとした成果を提供し、コミットするため
には、教材を販売するだけでは不十分なため、この
継続収入の構造をつくることが極めて重要！
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ソーシャルメディアの時代のあり方
少ないけど超相性の良い顧客のためにじっくりと
• 1万円×1,000人＝1,000万円
ではなく、
• 10万円×100人＝1,000万円！
いや、もっと言えば、
• 100万円×10人＝1,000万円
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初期段階で顧客数を増やすよりも、一顧客に対してしっ
かりと支援を行う方に力を入れる方が良い理由とは？
• 実績をつくるため！
• 牛澤毅一郎先生「売れない人というのは、商品を売ろう
としている。売ろうとする必要など一切なく、上手くいった
という実例を見せてあげるだけで良い」
• 教材を次々と販売することで、上手くいく顧客もいるが、
確率は低い
• 教材を買われた方を、定期的に継続的に支援する有料
サービスを立ち上げることの方が、中長期的に成長を目
指す上では極めて重要度が高い！
• そこまでの仕組みができて初めて、顧客数を増やす、そ
のための広告を増やすという優先順位が妥当
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商品や継続サービスが増えたとき、
ホームページはどう進化する？
• ＤＶＤ１～４巻のサイドメニューの追加・変更
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おわりに その１
～天才起業家でもない限り、
新規事業の離陸には３年かかる？～
• 清水先生の活動の進展の経緯
・建設業から卓球の分野への転身を視野に入れられたのが2009年冬か
ら2010年頭にかけて
・2010年・2011年がテスト・マーケティング
・2012年の頭より上昇が始まり、2012年末には卓球に完全に移行するこ
とが確定
• 在宅秘書サービスの活動の進展の経緯
・アントレプレナー・コーチングの活動だけでは、この先真っ暗であると考
えて開始したのが2009年夏
・2011年夏に、いきなりTVで採り上げられることが続き、これが離陸のタ
イミングだと考え、人材採用に力も入れるも、想定以上のブレークはせず
・2012年夏頃から、
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おわりに その２
～あなたにはビジネスモデルがあるか？～
• 商品を仕入れて次々と売る、新しい商品を作って次々とプロ
モーションして売りまくる、というところにビジネスモデルはな
い
• ビジネスモデルとは、今日行った新しい活動により、さらにま
た一歩、顧客基盤、収益基盤が具体的に固まり、蓄積されて
いく状態を生み出すもの
• 売れれば売れるほど、顧客はもっと欲しくなるようなとき、ビ
ジネスモデルが存在すると言える
• 売れば売るほど、枯れていき、次に何を売れば良いのだろう
と試行錯誤するとき、そこにはビジネスモデルが存在しない
• ビジネスモデルとは、次に何をすれば良いのかが自然に明
快に見えるようになるための仕組みそのもの
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