ジェイ・エイブラハ ムム マーケティングノウハウ 特別無料

全米Ｎｏ．１マーケッター
ジェイ・エイブラハム
マーケティングノウハウ
特別無料レポート（限定版）
同じ人材、同じ会社、同じだけの努力、同じ費用を使って、
単に異なる戦略を用いるだけで１０倍もの結果を生み出す男がいる。
ジェイ・エイブラハムは、そんな男である。
彼から学ばないことは、あなたのビジネスにとって大きなリスクである。
このレポートを読んだ後、あなたはそう感じるかもしれない。
【はじめに】
こんにちは。レポートに関心をお持ち頂き、誠にありがとうございます。
これを読んでくださっている皆様は、ビジネスで成功することを目指す、非常に意識
の高い方々かと思います。
そして、即効性が高く、実際に収益を生み出すノウハウを得たい、簡単に言ってしま
えば「お金をかけずにお金を稼ぐ」方法を知りたい、そんな風に思っておいでなのでは
ないでしょうか。
ジェイ・エイブラハムが全米Ｎｏ．１マーケッターと呼ばれる理由は、彼がまさにこの方
法を教えてくれるからなのです。
同じ人材、同じ会社、同じだけの努力、同じ費用を使って、単に異なる戦略を用いる
だけで１０倍もの結果を生み出す男。それがジェイ・エイブラハムです。
これから公開するお話は、そんなジェイのノウハウのほんの一端にすぎません。
そして、極めてシンプルなために、簡単すぎると感じるかもしれません。
しかし、実際に「効果」を生むことができました。
２００６年２月２６日、日本青年館で、『７つの習慣』の立役者ジェームス・スキナー、マ
ネックス証券ＣＥＯ松本大氏を講師に招いた講演会（参加費１万円～３万２千円）に、
１,２００名の皆様にお越し頂くことができました。
同年 10 月 21 日、同様にジェームス・スキナーを講師に招いた講演会（参加費１万円
～３万５千円）に、またも１,２００名もの皆様にお越し頂くことができました。
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=6096
2007 年 3 月 17 日に開催した「ジャパン・インターネット・インテリジェンス・コンベンシ
ョン」では、６００名の皆様にお越し頂くことができました。
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=8784
また、私がこれまで学習と実践を通して学んだセミナー集客のノウハウを公開したセ
ミナーにも、本当に多くの方にご参加頂き、大変ご満足頂いています。
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=12295
ほかにも色々ありますが、私達がこれだけ実績を残してくることができたのも、ジェイ
のノウハウが、シンプルなだけに「再現可能」なマーケティングの原則だからです。是
非、あなたにも実行して頂けたらと思います。
「本物」は、いつだってシンプルなものです。
それでは、わずかな時間ではありますが、ジェイのエキサイティングなノウハウを存分
にお楽しみ下さい！
【特別レポート： マーケティングの時間管理の罠】
ほとんどのマーケッターが、マーケティングにおいて勘違いをしてしまっているもの。
それは、時間管理です。力配分といった方がより分かりやすいかもしれません。
あなたが今扱っているのがどんな商品やサービスであっても、ここをきちんと押さえさ
えすれば、あなたは売上を何倍にも増やすことが出来るでしょう。
では、次の一つの質問を考えてみてください。
あなたやあなたの会社は、マーケティング活動において、何にどれだけの時間と労力
を使っていますか？
といきなり言っても難しいので、話を単純にするために、マーケティングが次の４つの
要素からなるものとしましょう。
【Ａ】オファー： 商品やサービス購入者への特典や保証、アフターケアを設計する。
【Ｂ】ヘッドライン： 広告やＤＭなどに使用するキャッチコピーやタイトルを考案する。
【Ｃ】スクリプト： 広告やＤＭなどの本文、写真やデザインを考案する。
【Ｄ】データベース： 広告やＤＭなどを出す告知先を計画・決定する。
この【Ａ】～【Ｄ】のどこに最も時間と労力を割いていますか？
あるいは、どこがうまくいけば、最も収益が上がると思いますか？
以下に整理をしてみてください。
現在、下記の順番で時間と労力を割
下記のポイントがうまくいけば最も収
いている。
益が上がると思う。
【１】
【１】
【２】
【２】
【３】
【３】
【４】
【４】
いかがでしょうか？
マーケティングを行うほとんどの人は、【Ｃ】スクリプト（広告やＤＭの本文、セールスレ
ター、営業スクリプトなど） に最も多くの時間を割いている、と言われています。
しかしながら、実は、【Ｃ】スクリプト の重要性は、４つの中で最も低いのです。
どんなに綺麗な写真やパンフレット、どんなに優れたセールスレターでも、人目に触
れなければただのゴミ。これよりも、【Ｂ】ヘッドライン の考案に時間と労力を使う方
が、よっぽど大切です。
是非、ご自身の立場になって考えてみてください。
ありきたりのキャッチコピー、あからさまなタイトルのメールやＤＭを、あなたは開く気
になれますか？
ここで、ジェイ・エイブラハムがあるクライアントにアドバイスをしたＤＭのタイトルを一
つ公開しましょう。
„ もしこの手紙をあなたに書いたと知れたら、きっと私のボス（社長）
は私のことを殺すだろう・・・
„ My Boss will kill me if he know that I wrote you this letter
ヘッドラインを変えただけで、レスポンス率は５倍になったそうです。
ジェイは、このように、レスポンス率を爆発的に高める強力なヘッドラインまであなた
に具体的にアドバイスをしてくれるのです。
しかし、このヘッドラインも、マーケティングの要素の中では、３番目に重要なものに過
ぎません。
もっと重要なのは・・・
【Ａ】オファー（商品やサービス購入者への特典や保証、アフターケア等） です。
同じ商品・同じ価格であるにも関わらず、売れるもの・売れないものがあります。
この違いは、いったいどこから生じるのでしょうか？
まず一つは、商品自体の価値を高める（ように見せている）かどうか。
これは、お客さまがあなたの商品やサービスを「買う理由」を設計することです。
大前提は、あなたの商品やサービスが、お客さまのニーズに応えるものであること、
お客さまの問題を解決するものであること。問題を「予防」ではなく「解決」するもので
あることが重要です。
さらには、支払った金額以上のものが確実に得られる予感を感じさせることです。
このあたりから、私達セミナーズが２００６年２月２６日に主催した講演会で実際に活用
したノウハウを例にとってお話をしていきましょう。
下記のページをご覧頂ければある程度お気づきになられるかもしれませんが、
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=2115
z
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繰り返し、この講演会が、８日間で４０万円以上のセミナーのエッセンスが得られ
るものであることを強調した（支払った金額以上のものが得られる）
数千円～数万円のプレゼントを参加者の特典として用意した（金額のお得感）
早期割引でお客さまが「今」買う理由を提供した
などのポイントを押さえました。
ただ、実は、「買う理由」を設計することはさほど重要ではありません。ほぼ誰にでもで
きることだからです。もっと大切なのは、この質問です。
お客さまが、あなたの商品やサービスを買わない一番の理由は何か？
あなたの商品やサービスを買っても元が取れないかもしれない、時間を無駄にしてし
まうかもしれない・・・様々な理由があるかもしれませんが、それは一言で表せます。
リスクです。
お客さまにあなたの商品やサービスを購入して頂くためには、購入に伴うお客さまの
リスクを取り除くことが大切になるのです。
ちょっと次の例をご覧になってください。
ある農場主が幼い娘のためにポニーを買おうとしていた。
町では二頭が売りに出されており、どちらを比べても同じようなポニーであった。
ところが、値段が違う。
A) 500 ドル
B) 750 ドル ただし、
・一ヶ月のお試し期間付き。
・さらに、お試し期間のポニーの干草つき。
・さらに、お試し期間は農場主の家までポニーを運んでくれる
・さらに、週に一度、馬丁を派遣して娘にポニーの世話を教える
・さらに、お試し期間が終わるとき、成約しないのであれば
ポニーを引き取って馬小屋を掃除して帰る。
農場主はどちらのポニーを購入するでしょうか？答えは明白ですね。
これは、ジェイの「リスク・リバーサル」というコンセプトで、すでに非常に有名になって
いるものです。
私達セミナーズが２００６年２月２６日に主催した講演会では、リスク・リバーサルとして、
１２０％の返金保証を行いました。効果は上々でした。
リスク・リバーサルを行う際は、「ここまでやったらそれに付込む輩が現れるのではな
いか」というほど思い切った保証や特典、アフターサービスをつけることが肝心です。
実際の効果に比べたら、あなたが取る「リスク」などそれこそ極めて小さなものです。
このように、お客さまがあなたから「買う理由」を極大化し、「買わない理由」を極小化
していくと、お客さまが買わざるをえない魅力的なオファーができあがります。
これを、ジェイは、
「irresistible offer（抵抗しがたいオファー、断りようのない提案）」
と言っています。
そして、あなたの商品やサービスを、irresistible offer にするための実に多彩で強力
なアイディアを、ジェイは提供してくれるのです。
さて、まだ最も重要な要素【Ｄ】データベース についてお話をしていません。
これは、実は比較的単純な話です。
どんなに目立つヘッドラインで惹きつけ、どんなに上手なスクリプトで期待させ、どん
なに魅力的なオファーを提供しようとも、正しいターゲットにアプローチできなければ
意味がない、ということです。
都内の一等地の数億円のマンションの広告を鹿児島の女子高生に見せたところで、
どれだけ効果があるでしょうか？
０％とは言い切れませんが、ほとんどその努力は無駄に終わってしまうはずです。
ただ、非常に多くの方々がお悩みになるのは、正しいデータベースがどこかを知って
いても、そこにアプローチできない、ということではないでしょうか。
しかし、そのような心配は間違いです。
同じ人材、同じ会社、同じだけの努力、同じ費用を使って、単に異なる戦略を用いる
だけで１０倍もの結果を生み出す男。それがジェイ・エイブラハムです。
私達セミナーズが２００６年２月２６日に主催した講演会で、提携パートナーに対して
【Ａ】魅力的なオファーを提示することで、【Ｄ】正しいデータベースにアプローチをした
実践例をお話ししましょう。
もう一度、講演会の告知ページをご覧になってください。
http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=2115
こちらの「プロモーションパートナー一覧」をご覧頂けますでしょうか？
中には、著名なマーケッターの方の名前もあるので、ご存知の方も多いでしょう。
彼らには、彼らのメルマガや Web サイトで講演会を紹介してもらいました。
私達がどのように彼らと提携をしたか。
著名なマーケッターの方々には、我々から下記のものを提供しました。
・
・
・
広告費を支払って彼らのメルマガに広告を出稿する
講演会の告知ページ（数万人が閲覧）で彼らのサイトやメルマガを紹介をする
彼らを講演会に招待する
私達が彼らに求めたのは、紹介するとき、「私も行きます」というコメントをつけてくだ
さい、ということだけです。『断りようのない提案』ではありませんか？
彼らのメルマガを読んでいるのは、彼らのファン層です。
メルマガ発行者が、ただ単に薦めるだけでなく、「行きます」というお墨付きをもらえる
ことで、反応率は飛躍的に向上しました。
著名なマーケッターの方以外には、下記のような提案をしました。
・
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彼らの紹介で申込が入った場合、コミッションを支払う
講演会の告知ページ（数万人が閲覧）で彼らのサイトやメルマガを紹介をする
彼らの読者だけに特別なプレゼントを提供する
私達は、事実上タダ（成果報酬はお支払いしましたが）で、講演会の告知をすることが
できたのです。
その他、今回は詳しくは言えませんが、同様の手法を活用して、
・
・
スポンサーから多額の協賛費を獲得することができました。
数百万円分の広告をタダで打つことができました。
いかがでしょうか？
もし、あなたが今、「スクリプト」を考えることに多くの時間と労力を割いているのなら、
今すぐその手を止めて、考え直してください。
今と同じ努力を続ける限り、あなたは他のマーケッター同様、さほど重要でない活動
に多くの時間と労力を使い、収益が上がらず四苦八苦することになります。
しかし、もしあなたが私達同様のことを実践するなら、効果は保証できるでしょう。
もしかして、あなたはこう思われているかもしれません。
「セミナーズにはできたかもしれないけど、自分には当てはまらない」
そんなことはありません。今あなたがこれをお読みになっている１年半前、セミナーズ
はＷｅｂサイトの形すらありませんでした。
サイトが立ち上がった後は、手作業でページを一つ一つ作っていました。
そこから、ジェイのノウハウを用いて今の地位を築くことができました。売上は、２年で
２０倍になりました。
同じ人材、同じ会社、同じだけの努力、同じ費用を使って、単に異なる戦略を用いる
だけで１０倍もの結果を生み出す男。それがジェイ・エイブラハムです。
今あなたの手元にいくらのお金があるか、今あなたがどんなビジネスをしているか、
そんなことに関わりなく、あなたはお金をかけずにお金を稼ぐことができるのです。
「収入の限界は、あなた自身の心にしかない。あなたやあなたの会社、クライアントが
本当に実現できる限界を、むやみに低くしてはならない。
ジェイ・エイブラハム」
【注目】ジェイ・エイブラハムのノウハウが自宅で学べる！
ここまで書いてきたのは、ジェイのノウハウのほんの一部にすぎません。
しかし、これを活用することで、私達は、多大な利益を手にすることができました。
ジェイのノウハウは、それほどまでに強力なものなのです。
これまで、ジェイから直接学ぼうとすれば、英語の読み聞きができる必要がありました。
そして、高額なセミナー参加費と渡航費を支払って米国まで行く必要がありました。
多くの日本人がその英語の壁のために、世界 No.1 のこのノウハウを学ぶことができ
ませんでした。その壁を取り払うべく、私達は、アジアで開催されるジェイのセミナー
に、日本語テキスト・日本語同時通訳つきで参加できるツアーを実現しました。
日本の最前線のマーケッター達が密かに学び、そのノウハウをそのまま活用するだ
けで大成功を収めたほどのコンテンツが詰まった本場のセミナーに、一般の人々が
参加でいる時代が到来したのです。
しかし、それでもまだ・・・６０万円、３００万円という高額の参加費と渡航費、最低５日
間の日程を確保することができる方は多くはありませんでした。
そんな方々にとって、素晴らしい教材（書籍）があることを知りました。そして、その内
容の濃さに驚き、むさぼるように読み、そして、日本語翻訳版を完成させました。
この書籍の著者は、ジェイの元クライアントで、製造業を営む経営者です。
名前は「Mr.X」としか分かりません。（ちなみに彼は純粋なアメリカ人で、日本語は全く
話せません。他社で現在プッシュしている「Mr.X」とは全くの別人です）
その教材の商品化にあたり、裁判が起こったそうです。理由は著作権侵害。原告とな
ったのは、他ならぬジェイ・エイブラハムです。全米Ｎｏ．１マーケッターと言われる彼
の集大成とも言えるノウハウを、あまりに安い価格で市場に出したからです。
この商品に関心があるようでしたら、是非下記をクリックして詳細をご確認ください。
⇒ http://www.seminars.jp/user/product_d.php?pCD=631