ﾏﾚｰｼｱ・ｸｱﾗﾙﾝﾌﾟｰﾙ

Business Matching of Finest
Japanese Foods in KUALA LUMPUR
（ﾏﾚｰｼｱ・ｸｱﾗﾙﾝﾌﾟｰﾙ）
～高級なホテル･レストランのバイヤーを中心に招聘 ～
【出展者募集要項】
募集期間：2011年6月30日（木）～9月30日（金）
開催日：2011年12月6日（火）･7日（水）
＜主催＞
株式会社 JTB西日本
＜共催＞
社団法人新日本スーパーマーケット協会
はじめに
㈱JTBは、2012年に創業100周年を迎え、時流の変化により、総合旅行業から交流文化事業を標榜する
会社を目指しております。そこでより地域に根ざし、地域振興・産業振興のため、長年にわたり培った弊社
の国内外のネットワークを活用し、地域社会に貢献して参ります。
今回主催する商談会では、海外に販路開拓を求める企業・団体に、弊社が持つ国内外のバイヤーネット
ワーク、個別商談会のノウハウを活用した質の高い商談機会を提供させていただきます。
是非ともご参加賜りますよう、ご応募、心よりお待ち申し上げております。
実施方針
１．質の高い商談機会の提供
アポイント型個別商談手法を採用します。
アポイント型個別商談によって、商談したいバイヤー、商談商品を取扱う可能性のあるバイヤー
との商談が可能となります。
また、事前に商談相手が分かることで、的確な商談準備が可能です。
２．事前研修会の開催
現地マーケットの説明、実践に役立つ模擬商談会等を行います。
３．フォローアップ
商談会後も現地バイヤー向けに情報発信を行います。
ＪＴＢ海外ネットワーク図
JTB フランクフルト
JTB オスロ
JTB コペンハーゲン
ストックホルム JTB
ミュンヘン JTB
JTB アムステルダム
57
JTB
JTB バンフ
ヘルシンキ JTB
ロンドン
45
JTB
プラハ JTB
モスクワ JTB
パリ
ウィーン JTB
JTB バルセロナ
ブタペスト JTB
アテネ JTB
JTB マドリード
JTB 北京
JTB 上海
ナイアガラ JTB
モントリオール JTB
JTB 香港
ニューヨーク
JTB 広州
JTB バンコク
JTB フィレンツェ
JTB ベニス
ホーチミン JTB
50
コタキナバル JTB
オーランド JTB
ラスベガス JTB
グアム
63
JTB ケアンズ
シンガポール
JTB ゴールドコースト
JTB メルボルン
JTB ジャカルタ
JTB デンパサール
135
パース
フィジー JTB
オークランド JTB
クライストチャーチ JTB
シドニー
クイーンズタウン JTB
ロサンゼルス
JTB トーランス
320
JTB
JTB
ローマ
122
アトランタ JTB
JTB サンフランシスコ
JTB サンノゼ
JTB
JTB ミラノ
JTB
JTB ニース
JTB プーケット
JTB ランカウイ島
JTB ペナン
JTB クアラルンプール
サイパン JTB
JTB
56
マンハッタン JTB
ニュージャージー JTB
JTB バンクーバー
台北 JTB
26
JTB
JTB ジュネーブ
シカゴ JTB
トロント JTB
JTB ウィスラー
サンクトペテルブルグ JTB
ホノルル
ハワイ島 JTB
マウイ島 JTB
カウアイ島 JTB
１
開催概要
１．開催名称： Business Matching of Finest Japanese Foods in KUALA LUMPUR
２．開催日：2011年12月6日（火）・7日（水）10：00～17：00(予定）
３．開催地（国）：クアラルンプール（マレーシア）
※開催会場は ホテル エクアトリアル クアラルンプール （予定）
４．募集出展者数：20社（最少催行出展者数15社）
５．招聘バイヤー数：15社程度
６．参加費用：210,000円（税込）
７．開催特長：
①バイヤーは、幅広い業態から招致します。
・業務販売のバイヤーを多数招聘
・クアラルンプールにある小売・ホテル・レストランを招聘
②事前に参加するバイヤーの基本情報を、参加する出展者に提供します。
③出展者の商談する商品を「提案書」として現地語に訳して、商談ツールとして提供致します。
④「プレ商談」の実施。事前に、主催者が出展者の商談商品を、有力なバイヤーにPR紹介し、販
路開拓の可能性、課題をヒアリング致します。
⑤事前研修会を開催致します。
・クアラルンプール マーケット・輸入規制についての説明
・商談会の実施内容の説明
・現地バイヤーからの質問を想定した模擬商談
・参加するバイヤーの説明
８．アポイント型個別商談
バイヤー及び出展者（商品）それぞれの情報と商談希望を集約し、主催者が商談先、商談時間を
を調整します（アポイント型個別商談プログラム）。
アポイント型個別商談プログラムは、商談会本番前（10日前頃）に、参加者に提示します。
・ 個別商談数は、約10社～12社ほどを予定しております。（ 1回の商談時間は、基本30分）
尚、フリーで商談する時間も設定し、来場するバイヤーと出来るだけ多くの商談機会を提供しま
す。
・出展されます商品は基本５品までとさせていただきます。それ以上の商品をご希望の際には
事務局まで、別途お問合せくださいませ。
【アポイント型個別商談プログラム（イメージ）】
午前の部
10：00～13：00
出展者
午後の部
14：00～17：00
17：00～18：00
○○食品㈱
Y社
A社
F社
E社
G社
M社
JA○○
X社
B社
D社
F社
K社
N社
○○水産
Ｚ社
C社
A社
J社
Q社
S社
○○青果
O社
D社
B社
K社
F社
U社
○○米殻
Ｐ社
E社
G社
N社
T社
V社
○○製菓
Ｑ社
F社
H社
M社
P社
R社
フリー
商談
弊社主催の香港での
商談会の様子（2010.11.23）
２
応募方法
１．申込期間
20１１年6月30日（木）～20１１年9月30日（金）
２．申込方法（手順①⇒②⇒③⇒④）
①㈱JTB西日本 公務営業部（法人営業大阪支店内）マレーシア商談会事務局までE-mailもしくは
お電話でお問合わせください。
②お問合せをいただいた後、【出展申込書】 ・【商品提案書】 ・【海外商談会出展規定】 を事務局より
E-mailにて送らせていただきます。
③【出展申込書】 ⇒ 【海外商談会出展規定】の内容をご確認の上、【出展申込書】の必要事項を
ご記入いただき、事務局宛にE-mailでご返信ください。
【商品提案書】 ⇒ 商品毎に【商品提案書】を作成（商品の写真データを必ず添付）し、
事務局宛に E-mailでご返信ください。
★出展されます商品は基本５品までとさせていただきます。
それ以上の商品をご希望の際には事務局まで、別途お問合せくださいませ。
（※ご返信いただいた【商品提案書】は、商談時に出展者様と現地バイヤーが
使用する【商品提案書（日・英併記版）】冊子に利用します。）
④ 【出展申込書】を受領した日から1営業日以内に、弊社からご担当者様に受領確認のE-mailを
送らせていただきます。連絡がない場合には事務局までお問い合わせ下さい。
株式会社JTB西日本 公務営業部 （法人営業大阪支店内）
マレーシア商談会事務局 担当：橋本・颯田（サッタ）・西川
住所：〒541-0058 大阪市中央区南久宝寺町3丁目1番8号 本町クロスビル10階
E-mail : （[email protected]）
TEL： 06-6252-2540
３．申込の際の留意事項
今回の商談会は、商談成約を保証するものではなく、商談の機会を提供する催事であること
をご理解していただくとともに、下記の内容に同意した上で、お申込みください。
（１）応募条件
下記3点の条件を満たすこととします。
①日本で生産、加工された食品をマレーシアに販路創出・拡大したい企業・団体等
②2009年1月以降に発売した新商品・新品種を、商談する品目の1つとすることが可能であること。
③マレーシアへの輸入禁止となっている食品及び規制されている添加物を使用している食品等を商
談する商品としていないこと。
（２）出展者決定について
①募集対象に記載の条件を満たしていない企業・団体については、出展をご遠慮いただきます。
また、応募者が20社を超えた場合、先着順とさせていただきます。
②申し込み期間終了後、最少催行出展者数の確認後、催行確定と出展者決定のご連絡を応募者に
メールにて通知します。
③出展決定通知後、7日以内に参加費用のご請求書を発送させていただきます。所定の期日内にご
入金をお願い申し上げます。期日内にご入金が確認出来ない際には、出展をご遠慮いただく事もご
ざいますのでご了承くださいませ。
④出展決定後の商品の追加・修正・変更については基本的にお受けいたしませんが、書面によって当
社に申請し、当社の了承をもって許可とします。
（３）事前研修会について
出展者決定後に、詳細をご案内致します。開催は11月中に設定します。
３
その他留意事項
４．参加費用について
(1) 参加費用に含まれるもの
事前研修会及び商談会会場費、出展登録料、現地バイヤー招聘に係る費用、
商談会全体に係る装飾・設備・備品費、一定量の電気料 、事務局を補佐する通訳者費用、
バイヤープロフィールシート冊子の作成費、商談会商品の提案書（英語）作成費、
アンケート制作印刷費、調査集計データ作成費、現地運営人件費、企画運営事務費
(2) 参加費用に含まれないもの
商品・PRツール等輸送経費（輸出梱包および商談会場までの通関・輸送費）、
事前研修会・商談会開催会場までの出展者の旅費（航空・ホテル・移動）等、商談会時調理
が必要な場合の調理器具、調理費用、商談ブースの装飾費、専属の通訳をご希望される
場合の通訳費、出展物および商談会場に持ち込む出展者所有物に係る盗難保険料。
※商談会場で生じた盗難については当社では一切責任を負いません。
５．商談会への出展決定通知後にキャンセルされた場合には、出展決定通知後に発生した
経費についてはキャンセル料金としてご請求させていただきます。
６．本「出展者募集要項」に記載されていない事項及び定めのない事項に関しては、主催者
がその対応を決定するものとします。
７．商談会及び商談会以降に、参加バイヤーとの間で発生したトラブル等については、主催者
では、一切責任を負いません。
８．出展者数が15社に満たない場合、本商談会は中止とさせていただきます。
中止の場合は、本商談会開催2週間前までに、連絡致します。
■お問合せ先
株式会社JTB西日本 公務営業部 （法人営業大阪支店内） マレーシア商談会事務局
担当：橋本・颯田（サッタ）・西川
住所 ： 大阪市中央区南久宝寺町3丁目1番8号 本町クロスビル10階
ＴＥＬ ： 06-6252-2540（平日 9：30～17：30）
E-mail： [email protected]
ホームページ： http://www.jtb.co.jp/shop/hojinosaka/info/jtbusiness_info/
４
添付資料①～招聘する主なバイヤーリスト（候補）～
下記のバイヤーリストは、招聘を呼びかける主なバイヤーです。事前研修会時にご提示します。
企業名
バイヤー特性
備 考
ISETAN KUALA LUMPUR
小売
日系
AEON CO.BHD
小売
全国展開
RAKUZEN
レストラン
シンガポール系
Daisho Food Sdn Bhd
商社
小型食品スーパーも展開
Hotel Nikko KUALA LUMPUR
ホテル
SUCCEO Food & Beverage Sdn Bhd
商社
マンダリン・オリエンタル・クアラルンプール
ホテル
シャングリラホテル・クアラルンプール
ホテル
伊勢丹とも取引有り
５
添付資料②～主催者及び共催者のプロフィール～
【主催】
□株式会社 JTB西日本
・本社所在地：〒542-0056 大阪府大阪市中央区久太郎町2-1-25
・資本金：4億5千万円
・年商：2117億4869万円（2008年実績）
・代表者：日比野 健
・従業員数：1900名
・主たる業務：旅行販売業、地域活性化事業、イベントコンベンション事業
・ホームページ：http://www.jtb.co.jp/west/
・本主催事業実施管理者：法人営業大阪支店 公務営業部 課長 西川 太郎
【共催】
□社団法人新日本スーパーマーケット協会
・本社所在地：〒101-0047 東京都千代田区内神田3-19-8 櫻井ビル4F
・事業内容：セルフ・サービスに関する調査及び研究
○セルフ・サービスに関する相談、指導、診断、及び教育訓練
○関係資料の収集および整備
○内外における関係官庁および機関との連絡ならびに資料の交換
○機関誌等出版物の刊行
○展示会「スーパーマーケット・トレードショー」の主催
○その他本会の目的達成に必要な事業
・会員数：正会員：412社、賛助会員：687社 計1,099社（平成22年8月現在)
・役 員：名誉会長
清水信次（株式会社ライフコーポレーション）
会長
横山 清 （株式会社アークス）
副会長
増井德太郎（株式会社紀ノ國屋）
常任理事 8名 専務理事 １名 理事 36名 監事2名（平成22年8月現在）
・職 員：10名（平成22年8月現在）
・ホームページ：http://www.super.or.jp/
・本事業の担当窓口：事業本部 事業企画部 課長 城山 将臣
６
添付資料③～商談会の実績紹介～
開催名称：Business Matching of Finest Japanese Foods in HONGKONG
開催日時：2010年11月23日／開催地域：香港
参加費：210,000円（税込）
商談会規模：参加出展者数（13社）、招聘した現地バイヤー数（31社）
【商談会直後の商談結果】
成約見込有り
交渉継続中
23%
項目
33%
件数
総商談件数
132
成約見込件数
35
商談成果件数
82
（成約見込+交渉継続中）
44%
100%
成約見込有り
90%
80%
交渉継続中
70%
成約見込無し
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
L
（寿 司 ）
社 （冷 凍 魚 介 類 ）
K
社 （ア ル コ ー ル 飲 料 ）
J
社 （製 茶 ・茶 加 工 品 ）
I
社 （米 加 工 品 ）
H
社 （精 肉 ・肉 加 工 品 ）
G
社 （魚 肉 練 製 品 ）
F
社 （健 康 食 品 ）
E
社 （チ ョ コ レ ー ト ）
D
社 （海 草 加 工 品 ）
C
社
B
社 （麺 類 加 工 品 ）
社 （に ん に く 加 工 品 等 ）
A
商談会参加出展者からの声
・多くのバイヤーに提案・試食しってもらうことができ、有益な意見を聞くことができ良かった。
・大手商社やレストランと商談することができ、参考になる部分が沢山あった。
・大手商社・スーパーの現状の販売動向・販売先などの把握ができた。
・課題はあるものの、次につながる商談となった。
・バイヤーの内容が濃く、本気で商品を探していたバイヤーが多かった。
・新しい取引きにつながった事が嬉しい。
７