株式会社サンブリッジ

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Cloudforce2011
Salesforceを見出した
アレンマイナーの提言
-クラウドで何が起きているか-
株式会社サンブリッジ
サンブリッジ：
日本のベンチャーを世界へ、
世界のクラウドを日本へ
日本のベンチャーを世界へ
シリコンバレー
これまでの投資先
55社
IPO実現企業数
７社
東京
2000～
大阪
2010～
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2008～
日本のベンチャーを世界へ
入居日本企業数：１５社
年間日本人訪問者：１０００人以上
ピッチコンテスト参加企業：３０社以上
優勝企業：６社
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世界のクラウドを日本へ
×
“We understood that the right partner could help us establish a
successful presence in the difficult Japanese market…
I found the opportunity to partner with SunBridge very compelling”
Marc Benioff, Chairman and CEO of salesforce.com
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世界のクラウドを日本へ
日本法人を共同で設立し、
初期のバージョンから
ローカライズを共同で推進
Salesforce.comを深く熟知
300＋
2000年から数多くの業界の企業
300社以上に対し、
様々なニーズに応える
セルスフォースアプリケーションを提供
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クラウド化の進展
パブリッククラウドの導入状況
国内クラウド市場規模
（億円）
（売上高1兆円以上企業）
3,000
2,557億円
2,500
23%
2,000
CAGR=42%
49%
1,500
28%
1,000
660億円
500
導入済・中
検討中
未検討
0
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年
出所：IDC調査
出所：JUAS調査
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イノベーションクラウドの世界
How the Cloud is
Changing our World
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クラウドはシリコンバレーをいかに変えたか？
製品リリースまでに必要なベンチャー投資の変遷
2000年
2007年
５億円
2011年
５百万円
5千万円
Java
WebLogic
WebAP
Oracle
UNIX
大規模
サーバー
オープン
ソース
LAMP
クラウド
PC
サーバー
Force.com,
Heroku,
AWS、
iOS,Android
など
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Power to the People
諸費者行動から発展する企業ITのイノベーション
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クラウドが創りだす世界
クラウドはコラボレーションを加速させる。
Social Enterpriseへの発展。
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イノベーションクラウドの世界
日本にやって来た
革新的な次なるリーダー
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高く評価される技術力と成長性
米フォーブス誌の「2011年 革新的な成長企業の世界ランキング」で
１位に選定
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SaaSプロバイダーの直近売上比較（2011年12月時点）
コンカーの売上はSaaSベンダーの中で、セールスフォース・
ドットコムに次ぐ第二位
（単位： 百万ドル）
1,657
21%
350
170%
206
Salesforce.com
Concur
SuccessFactors
181%
193
NetSuite
15
米国本社 Concur Technologies, Inc.
1993 年
米国ワシントン州シアトル
米国 1,600 海外 400
スティーブン シン
全世界の経費精算内シェア
売上高の推移
349.5
350
292.9
300
247.6
250
215.5
Concur
Technologies
250
NASDAQ Global
Market Index
129.1
97.1
150
NASDAQ
100
50
50
0
0
Computer &
Data Processing
Index
2006 2007 2008 2009 2010 2011
2010
100
300
200
200
150
350
2009
Non Concur
2008
Concur
5年間の4倍の伸び
400
2006
400
5年間の平均成長率 31%
5年間で3.6倍
2005
取扱経費処理 約３兆円
株価の推移
2007
設立
本社
社員数
創業者兼CEO
16
コンカーが提供するサービス群
日本で利用可能なサービス
Concur Expense
経費管理
Concur Expense 主な効果
Concur for
Smartphone
Concur
Business Intelligence
スマートフォン
アプリケーション
スマートフォン
アプリケーション
経費における透明性の向上
規定順守率の改善
Concur Pay
支払管理
従業員のバックオフィス業務
を革新するクラウドサービス群
Concur Invoice
従業員の生産性向上
請求管理
グローバルレベルでの経費
プロセスの一貫化と可視化
Concur Travel
TripIt
出張管理
旅程管理
17
あらゆるスマートフォン デバイスに対応
iPhone、アンドロイド、ブラックベリー、iPad、（ウィンドウズフォン
※2012年3月予定）に対応
18
日本語版正式サービス発表会
コンカー クラウド フォーラム 2012
– 従業員の経費管理を革新する Concur Expense 日本語版正式サービス発表会 –
お申込み方法
2012年2月13日(月)
15：00 – 17:45 | 日本橋 ロイヤルパークホテル
主なアジェンダ
基調講演 『創造的破壊とクラウド』
一橋大学 イノベーション研究センター センター長・ 教授 米倉誠一郎氏
ライブ・デモンストレーション： 『Concur Expense』 日本語正式版
ユーザ企業 CFOパネルディスカッション
ほか、多彩なスピーカーを予定しています
アンケート
「招待状希望」
にチェック
1
- 来週月曜日から ホームページ
「コンカー」
で検索
2
フェースブック
イベントページ
「コンカー」
で検索
3
19
Talent Management分野の次世代リーダー
Work Happy.
Be Social.
20
21
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グロバル化時代の人材ソリューション
日本企業の海外売上高は急速
に拡大しており、企業にとって
グローバル化は最大の課題
出所：経済産業省「海外事業活動基本調査」
グローバル化の推進にあたって
は、グローバル人財の確保、
育成が最大の課題。
出所：経済同友会「企業経営に関するアンケート」調査 2009年
多くの日本企業にとって人財育成は最大の課題
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Marketing as Smart as You Are
マーケティングの潮流
普及率
64.7％
＊日経I調査
検討中の企業も含む
普及台数
1,697万台
＊NRI調査
ユーザ数
twitter
1,496万
facebook 1,082万
mixi
1,491万
＊ニールセン調査
クラウド、モバイル、ソーシャルをいかに
マーケティングプロセスに組み込むかが事業の成否を握る
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新たなマーケティングの難しさ
顧客のニーズは
多様化し、変化も早い
かつ顧客を知るための情報は
多種、膨大
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インテリジェントマーケティングとは
×
×
Personalized
Predictive
Automation
ITを活用し、マーケティング業務を高度に自動化。
マーケティングROIを劇的に向上
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Case Study
×
■ 株式会社 MonotaRO
• インターネット等を利用した工場用間接資材の販売
• 取り扱い商品120万、顧客数60万
After
Before
過去の履歴に基づく購買予測モデルを
分析基準ソリューションにKXENを導入
し、
1モデル約2ヶ月かけて構築
1モデル1日以内に作成し、顧客別購入
確率を算出
統計の専門家が必要で、使いこなせる
当者がいない
それを行う担当者は1名のみ
利用範囲は、極めて限定的
算出結果からピッキング時に顧客毎に
最適なチラシを同梱
結果、売上金額約200%アップ
分析の自動化により、パーソナライズされたキャンペーンを
高頻度で行い、売上大幅アップ
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Case Study
×
■ 仏大手のEコマース事業者
• 3,500商品を扱い、毎月100-150の新商品がリリース
• 年間150-200のキャンペーン(年間2億通のメール)を一人で実施。
After
Before
•
Spray and pray
顧客DBに登録された全ての顧
客に配信
•
Right offer, right client, right time
属性、購買履歴をもとにセグメントし、
購買確率に基づき個別オファー
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紙の販促物までパーソナライズ
SFDCからダイレクトにパーソナライズされた販促物を作成 29
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クラウド化の進展
パブリッククラウドの導入状況
国内クラウド市場規模
（億円）
（売上高1兆円以上企業）
3,000
2,557億円
2,500
23%
2,000
CAGR=42%
49%
1,500
28%
1,000
660億円
500
導入済・中
検討中
未検討
0
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年
出所：IDC調査
出所：JUAS調査
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クラウド化の障害要因：Security. (グローバル)
世界の経営者： クラウド導入を進まない時の理由
Data Privacy Concerns
Security Concerns
Reliability Concerns
Legacy Integration
Compliance Concerns
Other
0%
10%
20%
30%
40%
50%
出所：ITGI調査。 21カ国における834人の「Cクラス」エグゼクティブに対してのアンケート結果（2011年１月）
http://www.isaca.org/Knowledge-Center/Research/Documents/Global-Status-Report-GEIT-10Jan2011-Research.pdf
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クラウド化の障害要因：Security. (日本)
クラウド導入時の阻害要因
0%
10%
20%
30%
セキュリティへの不安
レスポンス・性能
障害対策
カスタマイズの柔軟性
ベンダーロックオン
社内システムとの連携
サービスの継続性
サポート体制
自社開発に劣る
IT統制がとれない
既存資産の変更リスク
予算が立てにくい
自社システムより割高
SLAが弱い
その他
40%
50%
60%
出所：IDC Japan調査
クラウドのメリットを最大限受けるために、セキュリティへの対応は最大の課題
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クラウドにおけるセキュリティ対策の難しさ
システムやデータは社外にあり、利用端末も含め多種多様。
その中で刻々と変化する環境への迅速な対応、連携をセキュアに行うことは困難
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Building Trust in the Cloud
ｸﾗｳﾄﾞ時代のｾｷｭﾘﾃｨでSunBridgeにできるこ
と
Building Trust in the Cloud
?
?
SunBridge Cloud Security Suite
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12月12日提携発表！
当日のWBSトップストーリー
日経産業新聞12/13
最先端のクラウドセキュリティを日本へ
Pravin Kothari
Craig Lund
Founder and CEO
Chief Executive Officer
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クラウドデータ暗号化 ゲートウェイ
Cloud Encryption Gateway
Pravin Kothari
Founder & CEO
CipherCloud
企業でのクラウド利用の実態
ユーザとセキュリティの綱引き
もっとクラウドを導入したい
セキュリティ、
コンプライアンスの面で問題だ
拡張性と迅速性
データのプライバシー
コスト削減
データの保存場所
最適なアプリの利用
コンプライアンス
39
CipherCloud 暗号化 Gateway
クラウドに送る前に機密データをリアルタイムに暗号化
 操作性を変えずに暗号化
 トークン化によりデータをローカ
ルに保存
 暗号鍵は社内に保管
 利用方法に影響がない
40
詳しいデモは弊社ブースでご覧いただけます
Demo
山城 勝
CTO
株式会社サンブリッジ
41
お客様のメリット Customer Benefits
 高まるクラウドに対する脅威をブロック
 データプライバシーとセキュリティの懸念を排除
 コンプライアンスとデータ社内保存という要求を実現
 情報漏えいのリスクを排除
 クラウドの導入を加速
42
CipherCloud のテクノロジー
 包括的なデータ保護
 Strong encryption, Tokenization, Key ownership
 Malware detection
 Cloud Audit for user activities
 一つのゲートウェイで複数のクラウドに対応
 Salesforce.com, Force.com, etc.
 Mash-ups with Amazon or Local files
 Private cloud
 日本語対応
 高速で遅延がない
 モバイル対応
 容易なデプロイメント
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クラウド統合認証ソリューション
SecureAuth
2011年12月
会社概要
企業名
セキュア オース
SecureAuth
代表者
クレイグ・ランド
設立
2005年10月
本社
アメリカ カリフォルニア州
事業内容
クラウド上で安全に業務を遂行するための
セキュリティ環境ソリューション
主要
パートナー
45
ID不正利用によるセキュリティ被害(1)
• 国会議員のPCがウィルス感染し、全
議員のＩＤ流出の可能性。
• 結果、 8-9月にかけ全議員のメール
が盗み見されていた可能性が。
(2011/10)
• アップル社のｉＴｕｎｅｓでコンテンツを
勝手に購入されるトラブルが2011年
7月以降で4,000件以上発生
• 原因は不明だが、IDが窃取された可
能性が高い(2011/11)
サイバー攻撃では、ユーザのIDが真っ先に狙われている。
46
２段階認証＋SSO
SecureAuth – The Enterprise Solution
SecureAuth:
(Webシステム＋ クラウド・サービス)
SIEM (監査ログ)
社内 システム
AD(ディレクトリ）
syslogに
社内利用者
1. SecureAuth → AD
2. クラウド サービス
3. Web システム
(社内システム)
4. シングル・サインオン
5. 社外からのアクセス
SSO
6. ログ認証
２段階認証
プロセス
SSO
クラウド
サービス
在宅勤務利用者
PC/ﾓﾊﾞｲﾙ端末
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事例 – GSA 政府資産管理
http://www.gsa.gov/
• 導入目的:
• 利用しているアプリケーション:
連邦政府によるクラウドの推進
Google Apps, Salesforce
SecureAuthが選ばれる理由:
• 事務所内でのシングル・サインオン
• 社外アクセスのための２要素認証
• パスワード・リセット
• セルフサービス・アカウント管理
機能:
• GoogleAppseアクセス用の CAC (共通アクセス・カード) による認証
競合企業:
• PING, Home Grown Solutions
48
Please come to the
Sunbridge Booth
and see a live demo
49
Sunbridge Cloud Security Suite
Building Trust in the Cloud
50
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さあ、
イノベーションクラウドの世界へ
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