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5 2013年 （平成25年）9月 24日 （火曜日） 資金繰り手法として注目浴びる 売掛債権の先払いサービスとは ワダツミ株式会社（東京都千代田区、里陽平社長）は、IT 事業者向けに「売掛債 権の先払い（ファクタリング）サービス」を提供している。制作が完了した仕事に 対してクライアント・発注企業から支払いが行われるのは、支払サイトの関係上 30 ～ 60 日程度先になるのが通常だ。しかし、「そこまで先延ばしにされるのはなぜな のか、とまずは改めて考え直してほしい」（同社営業部の荒金和則取締役）といい、 業界の慣習に疑問を投げかけるサービスを生み出し、話題を呼んでいる。 クライアントに代わり、 同社から先に代金を支払う 請求後、数日以内に決済。ワダツミ PICKUP の売掛債権の先払い（ファ クタリング）サービスは、 完了済みの仕事に対して、 クライアントに代わり、同 社が代金を先に支払うとい うもの。クライアントは従 来の支払サイトでワダツミ に請求額を支払う。 「クラ イアントから見れば、単に 支払先が変わるだけ。利用 者側から見れば、売掛金が 早く現金になるというのが UBIC が開発 米NASDAQ上場の日本ベンチャー 人口知能で犯罪証拠の発見ソフト ▼ 人口知能でパソコン内の重要証拠を見つけ出す――。今年 5 月、日本企業として は 14 年ぶりに米 NASDAQ（ナスダック）市場への上場を果たしたばかりの UBIC（＝ ユービック、東京都港区、守本正宏社長）が人口知能を使った新たな技術を生み出 し、新領域での事業を加速させようとしている。パソコン上などに残された膨大な 電子データを解析して、犯罪捜査の証拠を集めるソフトを開発。警察や官公庁に販 売していく方針だ。 米国での訴訟、証拠集めをテクノロ ジで支援 UBIC は 2003 年、 守 本 正 宏 社 長 が インキュベーションオフィスの一室で 創業した IT テクノロジのベンチャー 企業だ。 同社の主な顧客は日本企業だが、ア メリカを事業の舞台としている。米国 での裁判には「e ディスカバリ」と呼 ばれる独自の制度があり、証拠として 要求された電子データをすべて事前開 示しなければならないルールがある。 この e ディスカバリに対する支援を主 要業務とする。 海外進出する日本企業が多くなるに つれ、米国での訴訟に関わるケースも 同サービスでは、クライアントごと に支払いの上限枠を設けて運用する形 となっており、その枠内であれば、仕 事をやればやっただけお金に換わると いう形となる。 30∼60日の支払サイト慣習に疑問 ■売掛債権の先払い（ファクタリング）サービスの仕組み News 取引先にも「安心して取り組んで頂ける」 サポート体制 クライアントに提案する際には、法 律にも熟知した同社のスタッフが同行 する。 「ご迷惑が掛かるものではない ということを理解してもらうのが重 要。そのための同行や資料作りなど、 サポートは徹底的に行う」 （同） 。 とはいえ債権譲渡 （ファクタリング） に関して、業界的に理解が進んでいな いのも事実。荒金取締役は「金融庁か ら、 中小企業の資金調達に ABL（動産・ 売掛金担保）を積極的に活用するよう にという発表も出ている。むしろ制作 資金繰りに余裕を持たせることが できる IT 業界では一部の広告サービスに 関わるデポジット制度以外に「仕入 れ」という概念がないため、 「それだ け運転資金についてはシビアに考える 経営者が多い」 （同） のが実情。そこで、 同社サービスを使うことで、支払サイ トを変え、資金繰りに余裕を持たせる ことが可能になるのだ。 手数料は、クライアントの信用度合 いなど条件によって異なるが、目安は 請求額の 1.5％からとなる。 同社の根底にあるのは「真面目に頑 張っている IT 企業を支えたい」とい う一途な想いだ。荒金取締役は「真面 目な事業者であればあるほど、出資な どではなく、自分のやっている仕事の 中でお金を生み出したいと考える経営 者が多い。 『売掛債権の先払いサービ ス』は自社の中でできる最大限の資金 繰りの手法となる」とアドバイスして いる。 ■お問い合わせ ワダツミ株式会社 担当：荒金（アラガネ） http://wadatsumi.co.jp/ 03-3518-9997 米 NASDAQ 市場へも上場。日 本だけにとどまらず、米国でも 急速に存在感を増している。 「デジタル鑑識ソフト」を独 自技術で開発 同社が e ディスカバリを支援 するための独自テクノロジを 開 発 す る な か で、 こ の ほ ど 新 たに開発したのが「Lit i View Xaminer（リット・アイ・ビュー・ エグザミナ） 」と名付けられた 今年 5 月に米 NASDAQ 市場へ上場し米国でも急速に存在感を フォレンジック（鑑識）ソフト 増している UBIC だ。 http://www.ubic.co.jp/ これは、犯罪捜査の際に電子 メールや電子データなどの電子記録の 人間の 300 倍！関連性や重要度を自 収集や分析を行える“デジタル鑑識ソ 動判別 フト” 。犯罪立証の証拠として押収し この技術では、サンプルデータから パターンを読み取り、事件への関連の 有無や重要度を自動的に判別。人間の 目視を 100 とすると、この技術では約 300 倍の速度で判断が可能になる。 たパソコンやハードディスク内のメー 1 台 の パ ソ コ ン に 保 存 さ れ て い る ル・文章ファイルのなかから、関連あ データは、紙にすると 2 トントラック るものだけを分類収集したり、検索で 4 台分にもなるといわれるほどの膨大 きたりする。 な量。警察が容疑者を逮捕した場合、 これまでこうしたソフトは大半が海 48 時間以内に釈放するか否かが問わ 外製のため、日本語を正確に認識でき れるため、電子証拠を高速で分析でき ないなどの問題があった。同社のソフ る同社のソフトが活躍するケースは多 トは、日本語や韓国語などのアジア言 くなりそうだ。 語に最適化されているだけでなく、人 UBIC では、このデジタル鑑識ソフ 口知能をベースにした「プレディック トを新事業として、警察や官公庁に本 ティブ・コーディング」という独自技 格販売していく計画。価格は年間契約 術を搭載したのが特徴だ。 で 150 万円からとなっている。 デジタル鑑識の新領域事業を加速 増えてきた。 その場合、 日本企業であっ ても e ディスカバリへの対応が求めら れることになる。しかし、証拠集めに は膨大な手間と時間がかかるうえ、日 本語を専門に対応する支援事業者も少 ない。UBIC はここを事業領域として いるのが強みだ。また、韓国語や中国 語などにも対応。韓国には支店を開設 するなど、アジア企業の顧客も多い。 同社は、2007 年の東証マザーズ上 場だけにとどまらず、今年 5 月には日 本企業としては IIJ 以来 14 年ぶりに 代金の値引き交渉をして、安かろう悪 かろうの方が悪影響が大きい。資金繰 りをきちんと行い、 『安定的なサービ スを提供したい』という企業姿勢のア ピールにもなる」と話す。 ▼ ワダツミが展開 ポイント」 （同）だ。 中小の IT 事業者ではなかなか難し い取引先の与信管理の代行サービスと しての効果もある。仮に売掛先が倒産 したとしても、返済の心配がないのも 大きな特徴。 「当社が売掛債権を買い 取るため、万が一売掛先が倒産した場 合でも当社と売掛先でのやりとりにな る」 （同）のだ。 ▼ 解説 A ttention information