営業活動の状況 - コカ・コーラウエスト株式会社

営業活動の状況
ス ー パ ー マ ー ケット や 自 動 販 売 機、レ スト ラ ン な ど、さ ま ざ ま な 場 所 で、お 客 さ ま に 飲 料 を
提供しています。販売チャネル毎の活動・取組みをご報告します。
スーパーマーケットでは、お客さまのニーズに添った品揃えを徹底しま
した。ピザ売場には小型容器のコカ・コーラやコカ・コーラ ゼロ、弁当
コーナーには小型容器の爽健美茶や綾鷹など、それぞれの食品と最適
な組合せの飲料を提案することで、お客さまにお買い求めいただき
やすい売場づくりを行いました。また、季節や行事に適したキャンペーン
を実施することで、販売を強化しました。
その結果、スーパーマーケットの当期の販売数量は前年同期と比べて
販売チャネル別販売数量構成比（当期）
伸張し、チェーンストアチャネルの販売数量も増加しました。
チェーンストア
37.5%
レジ前での販売
熱中対策キャンペーン
5　コカ・コーラ ウエスト株式会社
そうしょく
“爽食”キャンペーン
ピザ売場での販売
クリスマスキャンペーン
実や、季節に適した新商品の導入により、
お客さまにとっての自動販売機の魅力度
を高め、自動 販 売 機１台 当たりの販 売
数量の増加を図り、当期のベンディング
チャネルの販売数量は前年同期と比べて
販売チャネル別販売数量構成比（当期）
ベンディング
28.9%
増加しました。
また、ソーラーパネルやＬＥＤ照明を搭載
した環境負荷の少ない省エネ型自動販売
機や、電子マネーに対応した自動販売機
の設置を進めています。
ソーラーパネル搭載
自動販売機
リテール・フードサービスチャネルには、酒販店、売店などのリテール
チャネルと、フードコート、レストラン、映画館などのフードサービス
チャネルがあります。
フードコートやレストランでは、店舗独自のセットメニューの提案や、販売
機材の衛生管理など、お得意さまとのパートナーシップを強化すること
で、お客さまに質の高い商品、サービスを提供しています。また、これま
でお取引のなかったお得意さまに向けて卓上クーラーの設置を提案す
販売チャネル別販売数量構成比（当期）
るなど、新規開拓にも力を入れており、販売拡大に努めています。
リテール・フードサービス
17.3%
レストラン、バーでの卓上クーラー展開
第54期 事業報告書　6
54
期 事業報告書
の設置場所（屋外、事務所、工場、学校等）の特性に応じた品揃えの充
第
当期末現在、約 27 万台の自動販売機を設置しています。自動販売機
営業活動の状況
ブランド別販売数量構成比（当期）
重点 8ブランド「コカ・コーラ」、
「コカ・コーラ ゼロ」、
「ファンタ」、
「ジョージア」、
「爽健美茶」、
「アクエリアス」、
「綾鷹」、
「い・ろ・は・す」
の販売強化を図りました。
コカ・コーラ発売125周年を記念して、復刻容器
“ヘリテージ”
を数量限定で発売し、ご好評い
重点8ブランド
61.6％
■ コカ・コーラ
■ コカ・コーラ ゼロ
■ ファンタ
■ ジョージア
■ 爽健美茶
■ アクエリアス
■ 綾鷹
■ い・ろ・は・す
7.4％
3.5％
4.5％
20.9％
6.6％
10.7％
4.4％
3.7％
「コカ・コーラ」販売数量の推移
ただきました。また、スーパーマーケットなどで
は、コカ・コーラと食事などの組合せを提案した
“Coke & Meals”キャンペーン
キャンペーンを実施し、コカ・コーラの飲用機会
拡大を図りました。
さらに、パーティ
ーに最 適な２ＬＰＥＴボトル や、
冬季限定のウィンターデザイン
ＰＥＴボトルなどさまざまなパッケ
ージを展開することで、お客さま
のニーズに応えました。
復刻容器“ヘリテージ”
夏場には、アイスコーヒーやアイスカフェオレ
ウィンターデザイン
「ジョージア」販売数量の推移
など夏 季 限 定 商 品、そして秋・冬には、日本
の伝統と個性の融合をテーマとした新商品
“和－STYLE”やエリア限定の新商品を発売す
るなど、品揃えを強化しました。
また、
“ジョージア
和ーSTYLE
エリア限定商品
エメマンバトル”と称して、４品のエメラルド
マウンテンブレンド商品の中からお客さまがＮｏ．
１
を選出する参加型キャンペーンを実施し、注目を
集めました。
“ジョージア エメマンバトル”
キャンペーン
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