売上ダウンを救う。 - Kracie

作・画：カネシゲタカシ
24
！ 夏の定番!「
NEWS
2009年、
今年もやります!
」キャンペーン
特集
売上ダウンを救う。
新発想フレグランストニック「オトコ香る。
」
パワーアップで新登場！「冷」シリーズ
今月のNEWS
2008年
マスコミで
大反響を
いただきました！
今年の
「
特集
」
キャンペーンは…
導入セットを
ご用意
「冷旗」
をご用意
（クラシエ意匠登録済）
店販も
できます
見た目に涼しく、
気持ちよさが伝わります。
「冷旗」
、
POP、
アプリケーター、
プライスカードPOPが
付いています。
さあ今年も人気メニューで理容業界を盛り上げましょう！
※実在の人物等には関係ありません
ご好評いただいております本紙掲載の
4コママンガ「BARBERエキサイティング」の
登場人物を紹介いたします。
◆店員：丸井ふとし（まるいふとし）
22歳
シエ商品
おススメのクラ
9月4日生まれ
品
ビング関連商
マイルドシェー
Ｂ型　に入り♡）
ンマスクがお気
趣味：食べ歩き
（特にローショ
性格：天然ボケで食いしん坊
世の中の消費が落ち込む中、いつも来店してくれる常連のお客様が来なくなった、
来店の頻度が減ったなど、売上が減少していると感じることはありませんか？
そんな中でも、売上を伸ばしているサロンは存在します。
キーワードは
「他店との差別化」
「新しいことへの挑戦」です。
新しいことへの挑戦
・有料メニューの積極展開
・店販の積極展開
有料メニュー・店販とも超えなくてはならないハードルは同じです。
あなたのサロンは、どちらを選びますか？
有料メニュー
店販メニュー
総合調髪の延長線上で メリット
展開ができます。
1
技術者
（スタッフ）
の
時間拘束がありません。
かけた時間に合わせて メリット
技術料金を頂けます。
2
簡単なカウンセリングで、
高価格品が販売できます。
技術の習得が ハードル
成功の鍵となります。
1
店内POPやお声掛け等の ハードル
アプローチが成功の鍵となります。
2
STAFF's VOICE
「オトコ香る。ガム」
ってご存知ですか？　2006年7月にク
ラシエが首都圏のコンビニ限定で発売したガムなのですが、
テレビ、新聞、雑誌などで話題になり売り切れが続出し、香
る菓子ブームをつくった伝説的商品なのです。そのブランドと
コラボレートした「オトコ香る。
トニック」が発売されました。
気になる頭皮のニオイを抑える効果があるので毎日使って
いますが、効果テキメンです！
！　桜の季節ですがバラの香り
もいいですよ！
（堀江）
この時期、売上を伸ばす方法とは？
総合調髪の価値を高め、他店との差別化を図るのはもう当たり前です。
お客様へ積極的にアプローチをし、売上を拡大させるチャンスを獲得しましょう。
昨年より、メニューの幅が
広がります。
編
集
後
記
売上ダウンを救う。
他店との差別化のために
・総合調髪の価値を高める
新商品が加わり
パワーアップ！
登場人物紹介②
TO K U S Y U
プロフェッショナル事業部
〒108-8080　東京都港区海岸3-20-20（ヨコソーレインボータワー7F）
〒530-0053　大阪市北区末広町3-21（新星和扇町ビル4F）
メールアドレス　[email protected]
サロン専用ホームページ　http://www.kracie-salon.com
クラシエ　サロン
クリック！
検索
➡WN34号参照
提案
商品の情報を自身で経験する事が
成功の鍵となります。
店内POPやお声掛け等の
アプローチが成功の鍵となります。
WN35号
（本紙）でご紹介➡
有料メニューを積極的に展開する
シリーズ
有料メニューを成功させるキーポイントは…
アルファ
お顔剃りエステ
コースメニュー
ヘッドエステ
コースメニュー
顔にミネラルコース
あったかケアメニュー
店販を積極的に展開する
店販を成功させるキーポイントは…
コレはいい！
いかがですか？
お客様全員
簡単
ード
キーワ
・サロンの夏と言えば「冷」。大人気の商品です。
・クール感抜群の商品です。
「気持ち良いでしょ」
・シャンプー・トニック・フェイスミルクがありますよ。
・
「ご家庭でもいかがですか？」
シナジア SCエッセンス
肌のハリに衰えを感じる方
肌がくすんで見える方
お声
掛
対象 けの アンチエイジングに興味がある方
とな
お客 る
様
奥様へのプレゼント用として
・ビタミンＣ・ビタミンＥが入った美容液です。
・翌朝、ハリのある肌が実感できる。（即効性がある）
簡単
・無香料・無着色はもちろんのこと、鉱物油・防腐剤も無添加
ド
ー
キーワ
・朝晩使用で、約２ヶ月使用できます。
スカルプフレッシュ
まずは、お客様に体験していただく事が、店販アプローチのきっかけとなります。
業務用で使用する際に
「何を使っているか」
「どんな商品なのか」をお伝えするようにしましょう。
お声掛
け
対象とな の
る
お客様
ケイカンロ FⅡ
ケイカンロ
育毛トニック（ｗ）
1 展開する商品を決める
2 商品の簡単なアピールポイントを確認する
ご自身で商品を使用する
3（実体験が一番説得力のある言葉に変わります）
4 業務用として使用する（必ず商品の容器を使用してください）
5 お客様へご案内する「店内POP」を充実させる（目立たせる）
「ご自宅でいかがですか？」などの
この順に従って、チャレンジして下さい。
6「使ってみますね」
お声掛けを積極的に行う
シナジア SCエッセンス
マイルドシェービング
プラスαメニュー
➡これらのメニューを最初はトライアルとして
無料もしくは低料金にて体験していただくことも
効果があるようです。
あきらめず、根気強く勧誘してみましょう。
おう
ち
で
手
軽
に
エイジングケア
！
成功の鍵は、POPとお声掛けです。
冷シャンプー
冷トニック
メニューごとの技術を確実に習得する
3（慣れていないと有料化できません）
4 お客様へご案内する「店内POP」を充実させる（目立たせる）
5「やってみませんか？」などのお声掛けを積極的に行う この順に従って、チャレンジして下さい。
冷ミルキィジェル
1 展開するメニューを決める
2 メニューを提案している講習会などに参加する
お声
掛
対象 けの
となる
お客
様
簡単
ード
キーワ
気持ち良い刺激がお好みの方　薄毛・脱毛に悩んでいらっしゃる方
・ショットタイプのトニックです。（地肌に届き気持ち良い）
・刺激のお好みで使い分けできます。
＜スカルプフレッシュ・育毛トニック（ｗ）＞
・育毛効果も期待できる（医薬部外品）
（ジアルキルモノアミン誘導体が育毛成分）
簡単なキーワードで売り上げアップが期待できるクラシエ商品をご案内します。
オトコ香る。トニック
オトコ香る。フレグランストニック（レッドローズ）
頭皮臭が気になる方
（特に年配者は加齢臭を気にしています）
良い香りでモテたいと思っている男性
年配の家族を持つ、奥様・娘様
（プレゼント用として）
・「ガム」で人気となった「オトコ香る。」商品です。
簡単
ード ・頭皮の嫌なニオイを抑えます（新インターロッキング香料）
キーワ
・心と体をリラックスさせる「レッドローズ」の香り（今、流行っている香り）。
お声
掛
対象 けの
となる
お客
様
ブルージェル
新インターロッ
キング香料を
業界初採用
オトコ香る。トニック
（レッドローズ）
掛けの
お声 なる
と
対象 様
お客
カバーアップ　ブルージェル
簡単
ード
キーワ
白髪が気になっている方
毛染めは、避けたいとお思いの方
・つけるだけで、白髪が目立たなくなるジェルです。
・水溶性なので、シャンプーで簡単に落とせます。
（ベタつきません）
・オリーブオイルが髪に自然なツヤとうるおいを与えます。