アメリカンスタンダードブランズ(ASB) LIXIL Americas バリュー創造プラン

アメリカンスタンダード ブランズ(ASB)
LIXIL Americas バリュー創造プラン
Today’s Discussion
歴史とブランドストーリー
現在のビジネス
バリュー創造へのロードマップ
LIXIL Americas：ファースト・ステップ
2
歴史とブランドストーリー：アメリカの象徴
138年にわたり日常生活の水準を向上
住宅用および施設用浴室
安全で快適な生活
節水
キッチン
1,300件の特許と数々の賞を受賞した製品
3
歴史とブランドストーリー
表彰を受けた性能
2012
American Standard
#1 Toilet
Brands recognized by
Performance
EPA as Manufacturer
#1 HET Toilet
Partner of the Year
#1 Single Control
Award for developing
Showerhead
and marketing a
Second consecutive
complete line of high
top rating by
efficiency, high
Consumer Reports
performance products.
Green Tea
Whirlpool
EcoSilent saves
electricity and
reduces noise.
FunBath
Temporary
installation for safe,
fun child bathing.
Decorum Urinal
Awarded by The
Chicago Athenaeum:
Museum of
Architecture and
Design and The
European Centre for
Architecture Art
Design and Urban
Studies for some of
the world’s best
sustainable designs
歴史とブランドストーリー
消費者と建築業界の両方からの信頼
（高い認知力）
（強い人気）
アメリカとカナダで65%の家庭に普及
No.2ブランド
業務用および個人向け
No.1ブランド
業務用および個人向け
5
Today’s Discussion
歴史とブランドストーリー
現在のビジネス
バリュー創造へのロードマップ
LIXIL America：ファースト・ステップ
6
現在のビジネス
88億ドルの北米市場／キッチン＆浴室 （衛生陶器）
製品別
Source: BRG, Freedonia
Management Estimates
2012 アメリカ マーケットシェア
No. 1 衛生陶器
No. 2 浴室
No. 4 水まわり
7
現在のビジネス
北米 サプライチェーン拠点
工場 & 物流センター
Canada
Winnipeg, MA
Mississauga, ON
Cornwall, ON
United States
Alpena MI
Toledo, OH
Mansfield, OH
Salem,OH
Somerset, KY
Nevada, MO
(2) Dallas, TX
Groveport, OH
●
Mexico
Laredo TX
Monterrey
(2) Aguascalientes
Plants
Distribution Centers
Santa Clara
Tlaxcala
8
Today’s Discussion
歴史とブランドストーリー
現在のビジネス
バリュー創造へのロードマップ
1.
2.
3.
米国住宅市場の復調
成長戦略
LIXILシナジー
LIXIL America：ファースト・ステップ
9
バリュー創造へのロードマップ／米国住宅市場の復調
2,068
02
03
04
05
(4%) 2%
6%
8%
6%
6% (13%)(25%)(33%)(39%) 6%
587
609
10
11
780
554
906
09
957
1,705
1,000
1,359
1,956
01
1,500
1,154
1,848
Units ('000s)
2,000
1,355
1,603
00
2,500
1,801
1,569
新築住宅着工数件数
500
0
Residential data based on average of Goldman Sachs, Macquarie and NAHB estimates
06
07
08
12
13E 14E 15E
4% 28% 23% 21% 18%
10
バリュー創造へのロードマップ／米国住宅市場の復調
修繕・リフォーム件数
12%
8%
6%
$237
0%
$221
2%
$206
07
$192
06
$183
05
$179
04
$177
$226
03
$208
$228
$177
02
$215
$177
01
$199
$173
200
$158
Remodeling Spending ($bn)
300
09
10
11
12E
13E
14E
15E
(1%) (8%) (15%) 1%
2%
5%
7%
8%
7%
100
0
00
(19%) 10%
Macquarie estimates as of January 2013
08
11
バリュー創造へのロードマップ／米国住宅市場の復調
米国 住宅価格指数
•Home values continued to grow for the 16th consecutive month up 12% versus last year.
•As of May 2013, average home prices across the United States are back to their spring 2004 levels.
S&P Dow Jones Indices and Corelogic
12
バリュー創造へのロードマップ／成長戦略
1. ブランド構築 & イノベーション
2. 米国での小売り拡大
5. 勝つ組織作り－
LIXIL Americaの
スタート
4. サプライチェーンにおける
オペレーション優位性確立
中核戦略
3. 米国での卸売り拡大
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バリュー創造へのロードマップ／成長戦略
1. ブランド構築 & イノベーション
アメリカンスタンダードをプレミアムブランドポジションまで
スタンダードの向上
マーケティングへの投資による需要喚起
14
バリュー創造へのロードマップ／成長戦略
1. ブランド構築 & イノベーション
（注目する3つのプラットフォーム）
健康と安全
洗練されたデザイン
社会的責任
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バリュー創造へのロードマップ／成長戦略
2. 米国での小売り拡大
Home Depot と Lowes との
パートナーシップ拡大
新規小売り店の拡充
ウォークイン・バスタブの
エンドユーザーへの直販モデル増強
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バリュー創造へのロードマップ／成長戦略
3. 米国での卸売り拡大
既存の卸売りネットワークのシェア拡大
米国 卸売り市場
金属製品のトータル展開による顧客獲得
丈夫さ、高級感、独創性を表すショールームに改善
Ferguson社に重点を置いた、Kohler 社が「独占」
するネットワークの切り崩し
普及モデルによる豊富な品揃えへの展開
Grainger社に重点を置いた保守・修繕市場の開拓
Kohler non-preferred vendors ASB, Toto,
Roca, Jacuzzi, Villeroy & Bach. Private
label added to Tier 1 in 2013
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バリュー創造へのロードマップ／成長戦略
4. サプライチェーンにおけるオペレーション優位性の確立
全製品を貫く「One ASB」の創造
衛生陶器製造ラインの生産性を最大化
「最適コスト」戦略的サプライヤーネットワーク
の構築
水周り・浴室関連製造ラインでのシックスシグ
マ活動及び継続的改善の推進
戦略的部品調達とサプライヤー拠点のグロー
バル化による購買活動の生産性を改善
コストを削減しつつ、ワールドクラスのカスタ
マーサービスを実現
組織全体に「不良品ゼロ」品質文化を組織的に
構築
LIXIL グローバルサプ
ライチェーンを活用し、
最適コストと、最高の品
質・スピードを実現
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バリュー創造へのロードマップ／成長戦略
5. Winning Organizationへ － LIXILグループとASB －
1 – イノベーションの創出
2 – 多様性の重視と個の能力発揮
3 – 地球環境へのリーダーシップ
4 –チームワーク
5 – 結果を出す情熱
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バリュー創造へのロードマップ／ASBシナジー: 北米での成長を加速
プラットフォーム
北米での地位を確立
最大化
世界規模でのR&Dと
サプライチェーン
拡張
製品ラインナップの拡充、
ブランドエクイティの向上
拡大
新たなM&Aによる市場拡大
 衛生陶器 No. 1 (21%)、全製品 No. 2 (11%)
 北米で確固たる地位を築き、競合他社に勝つ
 日本、中国、ASEAN、メキシコの工場最適化によるグ
ローバル生産効率の最大化
 ナレッジの共有による技術力のさらなる強化と生産コスト
最小化
 LIXIL所有技術の導入による製品機能の大幅な向上
 高い顧客認知率を誇るASBブランドの活用
(顧客認知率:衛生陶器－90%、その他の製品カテゴリー
－ 70%)
 LIXIL製品の導入
 浴室・衛生陶器のブランドからホームソリューションブランド
へ
 周辺分野への参入: シンク、キャビネット、水処理、業務
用製品、他
 南米市場へ拡大(ブラジルなど)
20
バリュー創造へのロードマップ
1.
ブランド構築 & イノベーション
2.
小売り拡大（米国）
3.
卸売り拡大（米国）
4.
サプライチェーンにおけるオペ
レーション優位性の確立
5.
勝つ組織作り
－ LIXIL Americaのスタート －
2016年 財務目標
年間平均 6～8%の高水準成
長
売上総利益 26%以上
営業利益 8%以上
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Today’s Discussion
歴史とブランドストーリー
現在のビジネス
バリュー創造へのロードマップ
LIXIL America：ファースト・ステップ
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LIXILとASB：ファースト・ステップ
積極的な統合戦略
バリュー創造への注力
 シナジーの模索
「ONE LIXIL」文化構築の必達
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総括
ASBの強力なブランド力と北米市場の幅広い営業網でLIXIL
に貢献
北米住宅市場は力強い回復を継続中
南米に更なる成長の好機
ASBバリュー創造へのロードマップ：6～8%の高水準の
成長率と8%の営業利益率を見込む
→ LIXILとのシナジーがパフォーマンスを加速
LIXILのマネージメントと連携し勝利へ！
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