村人の購買力と消費行動

村人の購買力と消費行動
―村落部での新たな販売方法の提案―
JOCV 23-4 セネガル
村落開発普及員 コキ村
岩瀬 次郎
アウトライン
背景
• 調査地域
• 活動内容＆調査目的
現状
&
課題
• 村人にお金はあるのか？
― 家計の収支状況
― 貯蓄と借入の状況
• 稼いだお金はどこに？
分析
• 使ったお金はどこから来た？
• セネガル人にとって必要なモノとは？
提案
• トンチンを利用した販売方法
• トンチンを利用するメリット
調査地域
首都から北東225kmコキ村…県道沿いの村
• 挨拶と助け合いがあふれる平和な社会
調査地域
雨季農業を中心とした経済
• 限られた収入源と非効率な経済
活動内容
マイクロファイナンスで金を貸し付けるも…
鶏のひなと餌の販売
• 村落部の売上伸びず…
調査目的
そもそもセネガル人の家計状況って…？
支出
収入
貯金
借金
• 家計を知り、売上向上のアプローチを探る
村人にお金はあるのか？
家計はカツカツ、火の車！
• 赤字は雨季農業の収入や家畜の売却で補う
• 困った時には親戚、友人、マラブーがサポート
⇒食うには困らないが、ひよこを買う余裕はない？
村人にお金はあるのか？
財産はモノ、お金は手許に残さない！
• 銀行口座を持っている人は稀
• お金はトンチンに隠れている
ことも…
トンチンとは？
ローカルグループによる金融システム
集会を開催
↓
分担金を徴収
↓
くじ引き
↓
当選者が全額を受領
↓
（全員が当選するまで繰り
返し）
• 初期投資、冠婚葬祭、家財道具のためなど、広く使われる
稼いだお金はどこに？
最低限の支出の後、家畜購入へ…
農業収入
日常的収入
ブティック
預金
食料品
タバコ
家畜
祭の食料
緊急出費
（トンチン）
嗜好品
家の改修
食料品
• 家畜購入は限られた時期、トンチンは日常的
使ったお金はどこから？
必要度に応じたお金の出所
高
必
要
度
低
モスク建設
タンス預金
高
種子代
借金
トンチン
難
易
度
家畜
農業収入
トンチン
• 必要なモノは貯金や借金をしてでも購入する
• 必要性の低いモノはトンチンが広く利用されている
低
セネ人にとって必要なモノとは？
必需品と贅沢品のボーダーライン
車
テレビ
冷蔵庫
コンクリの家
家畜
仕事道具、携帯電話
ベッド、照明、調理器具
寝室、トイレ、インフラ
？
ト
ン
チ
ン
借
金
お
金
の
出
所
貯
金
• ひよこの販売には、村人の貯金や借金を期待できない
• それではトンチンは？
トンチンを利用した販売方法
徴収した分担金でひよこを買う
1
• ひよこ売りが各村で協力者を見つける
2
• 協力者が代表となりその村で参加者を募
集する
3
• 集会の頻度、分担金の額、人数などを定
め、トンチングループを組成する
4
• 集会の度に参加者から分担金を集め、
対象者にひよこを販売する
• 村人をプロモーターとして販売拡大をめざす
トンチンを利用するメリット
参加者にもひよこ売りにもいいことが…
参加者
ひよこ売り
• トンチン限定の割引を受けられる
• 気軽に養鶏を始められる
• グループ成立時に参加者全員に対する売
上を確保できる
• 貸し倒れのリスクを抑えられる
⇒ 一つの村でトンチングループを組成中
最後に
地に足ついた活動と新たな視点
活動根拠
視点
以前
現在
曖昧、感覚
納得
自己流
ビジネス
マーケティング
⇒ 他の隊員にも是非お勧めしたい！
ご清聴ありがとうございました