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起業後、きちんとお金を払ってくれる 最初の1人目のお客様と最短スピード
生徒全員が講師のシェア・ブレイン・ビジネス･スクール 第2回 月1定例セミナー 起業後、きちんとお金を払ってくれる 最初の１人目のお客様と最短スピードで出会う方法 2011年12月11日（日） 主催： 一般社団法人シェア･ブレイン･ビジネス･スクール 協賛： NPO法人ウーマン・キャリア・デザイン 運営： アントレプレナー・コーチング株式会社 http://www.e-coaching.co.jp Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. シェア博にブースご出展された方々、 ご入場の方々、大変お疲れ様でした！ Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 2 シェア博振り返りと今後のアクション ＜シェア博の目的＞ • 入場者はマップを片手に、しっかりと１つ１つのブー スをご覧になられていた • お目当てのブースだけに行くよりも、一通り見て回り たいという方が大半 • 成果（申込）が出たら、もちろん、それは最高！ • しかし、ブースに足を運んでこれた入場者、また、商 品やサービスへの申込者がなかったらダメなのか？ • 申込よりも重要なのは、「教えることで学ぶ」こと → ビジネスを立ち上げるための課題の明確化 Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 3 ＜シェア博を通した課題設定をする上での前提＞ • ブース出展者にとって、シェア博2011は、 「入口商品」の１つであるということ • 「入口商品」のポイントとは？ ポイント１： ポイント２： ポイント３： ポイント４： Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 4 ＜シェア博を通した課題抽出＞ • □足を止めてもらえたか？ • □話を長く聞いてもらえたか？ 話を深いところまで聞かせてもらえたか？ • □理解されたか？ • □感動されたか？ • □感謝されたか？ • □もっと、追加で何かないのかと言われたか？ • □リストが取得できたか？ • □申込をとることができたか？ Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 5 ＜入場者が多いブースの特徴＞ • □そもそもが、ニーズが顕在化されているテーマを扱っ ている • □独自の目立つ看板を用意されている • □看板以外に、目立つモノを置かれている • □入りやすい雰囲気がある 入りにくい、足を止めにくいブースが多かったという声が頻繁に… 女性がいるブースは足が止めやすかったという声も • □呼び込みがいる • □チラシを持って呼び込みをしている • □迷っている人の背中を上手く押せている Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 6 ＜１人の対応に時間がかりすぎる問題…＞ • 待っている人がいるけれど、目の前の人と話し ているうちに、待っている人が去ってしまう… • これを防ぐために、どうすれば良いのだろう？！ Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 7 ＜シェア博後のフォローの仕組み＞ • □挨拶メールを送ったか？ • □申込や返事があったか？ • □何回のフォローをしたか？ • □今後の定期フォローのためにどんな仕組 みを？ Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 8 シェア博という存在がない場合に ありがちな現象… • 集客しても、１人も資料請求が集まらない、集まってもなんの反応も 直接聞けない、いきなりクレーマーに出会ってしまう • 自分の商品は、ダメなのでは？ • しかし、実際の課題は、 １）コンセプトの打ち出し方 ２）営業のやり方 • 「不安」や「恐れ」に、「忍耐力」が負けてしまうことで、本当だったら 芽を出すはずのビジネスの可能性にフタをしてしまい、諦めてしまう のはもったいない • シェア博の入場者は、きっと、クレームを言うこと無く、大人として聞 いてくれた方が大半！でも、シェア博は、今後、開催されるかどうか 分からない… • 今後、どうやって、テスト・マーケティングする？ Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 9 これまでお伝えしてきた、一般的な テスト・マーケティングの方法 • ブログを書いてコメントや、それ以外の反応 が来るのを待つ • ホームページを作って、広告を出してアクセス を集める、メールアドレスを取得する • DMやFAX-DMを送付して、資料請求を取得 する • 折り込みチラシを配布する • ポスティングする Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 10 テスト・マーケティング時に 誰もが経験すること • ブログで相当な気合いを入れて記事を書いたけれ ど、全くなんのコメントも入らない… • ホームページに、数百のアクセスがあり、無料レポ ートへの登録が１件から２件あった。その方に、無料 レポートを送った後に、「感想を頂けませんか？」と メールを送ったけど、なんの返事もない… • FAX-DMを1000件送り、資料請求は１０件あった。 これは可能性があるかなと思い、資料を送ったけれ ど、申込の連絡は全くこない… Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 11 サイグラム牛澤さんとの会話での 私が忘れていた、思わぬ再発見！ • 「中山さん、起業家の方は、みんな、プル型営業に頼 り過ぎじゃないですか？！」 • 確かに、起業家の方の多くはプッシュ（攻め）が嫌いな ので、仕方がなく、プル型のテスト・マーケティングの 方法をお伝えしてきた • 結果として、プル型だと、得られる情報が少なすぎて、 その少ない情報をもとに誤った判断をしがちであるこ とも再認識… Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 12 テスト・マーケティングのスピードを速めたい と思った場合の代表的３つのプッシュ方法 • １）飛び込み訪問 ・弊社も、中山を含め、シェア博のチラシを置いて頂くための 営業活動として実施 ２）TELアポ ・DM失敗後のTELアポへの移行 反応ゼロ →TELアポで100万円 → それが半年後に３,000万円 ・弊社スタッフ池田（シェア秘書）のTEL代行 • ３）一方的なメール送付（迷惑メール？） ・BNI（異業種交流会）主催者による成功例 Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 13 でも、できるだけ、そんな嫌がられるような 「プッシュ」はしたくない…と思ったときには？ • 「プッシュ」したくないのは、嫌がられるからと いう前提があるから • だったら、嫌がられない「プッシュ」をすれば良 いのではないか？！ • それは、どんな方法？ Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 14 立ち上げて10日間で見切りをつけたブログ ＜参考＞2011年４月の定例セミナー 音声ファイル Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 15 なぜ、見切りをつけたのか？ • 最初の１０日間、実質的には2004/04/27～ 2004/05/13の期間は、しっかりと記事を作成 し、コメント返信などもしっかりと実施 • しかし、これを続けても、お金を支払って頂け る方とは、そう短期間には出会えないのでは ないかと考えて、方針を転換 • 実際にやったことは？！ Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 16 お金を支払ってくれる可能性のある 見込客はどこにいるか？ • ブログや無料レポート配布によって、リストを 集めて、そこにメルマガを送るのではなく、１ ステップでいきなり営業したい • 見込客は、どこにいる？ • 当時はメルマガ全盛期であり、起業する方の 大半が、メルマガ発行から始める方が大半 • メルマガの読者数が多い起業家の中には、 自分の価値を分かってくれ、個別ご支援につ ながる人がいるのではないか？ Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 17 有名なメルマガ発行者リスト作りを開始！ ◆有力サイトとの提携（※最初だけは、事務的に頭を下げよう！最初だけ！！） 新刊 34 431,415 メールマガジン ◆有力サイトとの提携（※最初だけは、事務的に頭を下げよう！最初だけ！！） 新刊 77 676,902 メールマガジン 分野 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 教養 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 起業 教養 教養 教養 起業 教養 起業 起業 教養 コーチング 教養 起業 組織 名称 部数 小分類 西田光弘 年収1000万円を一人ビジネスで楽して儲ける 7,640 経営基本 儲かるしくみサ20代で2000万！ゼロから起業してトビキ 18,482 経営基本 何もしないで月５０万円！幸せにプチリタ 27,884 エネルギー 石井 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ（有）日本ビジヤフーオークションで100万円稼ぐノーリス 22,444 一旗会 経営基本 アメリカ発！「スモールビジネス」成功のセ 1,344 653 プロジェクト失敗学「営業・経営・政治」編 経営基本 624 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ ガンガン儲かるホームページの掟 ３０日後に月商１００万円サイトを手に入れ 9,139 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ 902 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ １からはじめるｅビジネスのボスへの道 エンジョイオークション！騙されたけど止め 1,204 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ 3,867 ビジネス発想 起業コンサルスモール起業のための新・起業コンサルタントのネ 3,902 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ ０から起業家大量生産メルマガ 6,898 マーケティング 経営戦略入門―マーケティング入門編 11,762 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ 平凡パパのネット達人記念日 栗本さん 中小企業のための儲かる仕組みの作り方 15,399 経営基本 エネルギー 栗本さんつな 魂を込めろ！武士道から学ぶ日本人のた 1,035 情報起業 一人通販業者になれる！自分の知識を売 5,779 686 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ 海外最先端インターネットマーケティング 3,534 エネルギー ウルトラ・元気論！ 1,533 米国マーケッターが教える、「情報起業」 情報起業 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞメルマガ成功 メルマガ成功法～メルマガ専門のコンサ 22,326 3,822 ビジネス発想 とおってもわかりやすい経済用語 563 eBook出版でお金持ちになる７つの秘密 情報起業 マネジメント 社長のための経営・人事わいがや倶楽部 1,788 5,279 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ ホームページ・商売繁盛の法則 1,056 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ 資金ゼロからのネットビジネス成功法 裸一貫・屋台から学ぶ、３日でお店が繁盛 1,325 経営基本 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ これは気になるっ！幸せなお金持ち・ネッ 2,090 経営基本 あなたは一国一城の主！小さな会社を成 2,961 1,943 副業 サラリーマン副業宣言！ 思わず儲かる。４週間で売れ出す驚異の 4,396 マーケティング 失敗しない商用ホームページ制作のため 18,856 HP制作 1,877 エネルギー あなたを元気にする言の葉集 1,328 エネルギー 温故知新 -偉人の言葉に人生を学ぶ 給料暴露！～みんなの給料とボーナス大 9,033 ビジネス発想 HP制作 コピペでできる かっこいいホームページ 1,666 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ 俺と１００冊の成功本 成功本検証ブログ 1,840 3,326 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ インターネットビジネスサポート 690 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ アメリカのウェブサイト事情 日経から営業に使えるネタ厳選・視点と発 5,081 ビジネス発想 コーチング コーチングの本質・あなたは考えてはいけ 2,455 1,711 エネルギー 経営マガジン「元気の源」 日刊だれも気が付かないビジネスすき間 5,364 ビジネス発想 購読 購読中 購読中 購読中 購読 購読中 停止? 名称 部数 購読 週末起業フォ 会社を辞めずに起業する！ 組織 14,614 購読中 週末起業フォ ビジネス選書＆サマリー★プロ厳選！30 21,810 道幸 18,787 購読中 303 購読中 39,319 14,068 901 購読中 購読中 購読中 分野 起業 起業 起業 小分類 副業 副業 副業 起業 起業 起業 起業 起業 情報起業 情報起業 情報起業 情報起業 情報起業 経営 経営 経営 ビジネス発想 森オフィス エネルギー 九鬼 マーケティング秋武さん 営業 営業 サラリーマン起業で年収３倍！！倶楽部 HapiHapiCAT18歳の億万長者を生んだインターネットビジネスと 会社を辞めず会社を辞めずに億万長者 会社を辞めず間違いだらけのマーケティング 田舎で情報起田舎で！情報起業 ロックノーブル情報商品のすすめ 経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ経 40,375 4,408 愛の“バタ・貧”脱出大作戦！ 売れた！売れた！お手紙書いたら売れま 3,375 購読中 購読中 26,366 購読中 営業マン必見！小心者の私ができた年収 13,138 購読中 石原さん 小心者 購読中 購読中 ビジネス発想 ビジネス発想 エネルギー エネルギー 妹尾榮聖 ビジネス発想 頼木さん 心理学 エネルギー マネジメント エネルギー マーケティング 財務 ビジネス発想 ビジネス発想 エネルギー エネルギー 日経でブレーンストーミング(新聞で毎日アイデア発想) 19,585 トークに使える 日経新聞 今日のネタ 「平成・進化論。」～勝ち組志向のあなた 19,029 購読 凡人だからできる「喜びながら成功する法 7,133 6,586 ３分で読む「ビジネス誌」ひろい読み ポケット心理学～明日使える心理学豆知 6,235 魔法のキーワードで夢や願いごとをかなえ 7,332 2,908 実践！成功するための人脈術 運命の人に出会い、ツキまくる奇跡の法則 4,855 集まる・売れる・儲かる☆パワーライティン 8,395 8,757 銀行とのつきあい方 本屋の店主が教える★必ず読んでおきた 4,493 それは本当にやりたい仕事？まだ間に合 5,943 2,719 実践ビジネス一言 2,653 実践！経営一言 分野外 心理学 セクシーの心理学 99,316 新刊 交通事故で身趣味で起業して、３０代で隠居する方法 情報起業 マーケティング椎名さん 門外不出！誰もが地域でダントツの会社 エネルギー 魂を込めろ！武士道から学ぶ日本人のた ビジネス発想 儲かる！商材探しの世界旅行！（無料国 ビジネス発想 起業・独立へのビジネス発想・スキル構築 ネットで起業して月65万稼ぐための33のキモ Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ 1,786 購読中 8,611 購読 1,035 12,585 2,031 1,964 Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 18 いきなり一方的にメールを送る際の ファースト・コンタクト方法 失敗例 • ありがちなのは、 「はじめまして、～と申します。 私は～ということをやっています。 こちらのページに詳細があります。 http://www.… よかったらご覧ください。アドレス登録ください。」 • 笑える話ですが、今現在も、facebookで個人メッ セージを頂くときには、こんなのばっかりです（笑） Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 19 自分が何かしてもらうことを先に考えるの ではなく、相手のためになることを先にやる • 実際に送付したメールの雛型 ★ご相談★先生のメールマガジンを、楽天広場で紹介させて頂けませんでしょうか？ 株式会社●● 代表 ●●●● 様 はじめまして、いつもメールマガジン「●●」 を読ませて頂いております。 私も常にアンテナを張りめぐらせて、これぞというビジネスが あれば、人に知られる前に研究してしまおうと、習慣づけている つもりですが、●●先生のメールマガジンを拝見し、いつも、これは 全く気づかなかったというものをたくさん学ばせて頂いております。 今の風潮のように、気軽な気持ちで始めることは、行動を素早く 起こすという点でで重要だと考えておりますが、実際に販売する段階 では、全身全霊を込めて顧客に満足頂けるような努力がとても大切 なものであると考えております。 そういったものが、どことなくないがしろにされているような 現状には、不安を隠せません。 ●●先生のメールマガジンを拝見させて頂いておりますと、 上記のように直接言われているわけではないのでしょうが、お伝え されてることの方向性が同じ方向を向いているような印象を 受けますので、とても気持ちよく読ませて頂いております。 今後も、メールマガジン、楽しみにしております。 今後も、メールマガジン等、楽しみにしております。 さて、実は、お願いがありまして、ご連絡させて頂きました。 ●●先生が書かれている内容がとても共感できるものが多く、読む だけで気持ちが落ち着いてゆく（？）ような感じがしております。 このところ、情報を形にして売れば小遣い稼ぎになるとか、 楽して儲けるといった風潮があることは、本当にこれでいいもの なのだろうかと不安を感じさせます。 実は、私は前職では経営コンサルティングを行っておりまして、 「情報」という切口を商品にする以上、常に新しい情報・ノウハウを 出し続け、努力を続けてゆかなければ継続して顧客満足度を維持する ことがどれだけ難しいことかも体感して参りました。 私は楽天広場で、 「小資本で圧倒的に儲かる起業テーマ発見のヒント」 URL: http://plaza.rakuten.co.jp/missioninlife/ という日記サイトを運営しております、中山と申します。 先ほど申し上げましたように、もともと経営コンサルティング 会社に勤務しておりましたが、家庭の事情で退職し、現在は、 小さな学習塾の経営をしています。 講義中に時々、ビジネスの話等をすると、興味を持つ高校生も 少なからずいるのには驚かされます。そこで、雑残のネタとなれ ばとの思いをきっかけに、事業の傍ら上記のサイトを立ち上げました。 Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 20 単なる小遣い稼ぎに終わらせず、「情報」という切口を武器に して、小資本で圧倒的に高収益に育てることのできるビジネスモ デルを発見するための「視点」を、事例に基づいて解説するとい うのがコンセプトのサイトです。 http://plaza.rakuten.co.jp/missioninlife/ しかし、あまりの反響の熱さに私自身が驚き、今後は本格的に 情報発信をしてゆきたいと決意するに至っているところでありま す。 今後、ページ内をより充実させたいと考えておりますが、上記 のサイト内で、●●先生のメールマガジンを、紹介しても宜しい でしょうか？ 起業家が読むべき「書籍」、購読すべき「メールマガジン」と いったコーナーを設け、●●先生をはじめとし、成功者の方々の 情報を紹介したいと考えております。 私のサイトも、まだ本格的に立ち上げてから10日少々であります が、既に1000アクセスを超えております。また、ご覧になって頂 ければお分かりになると思いますが、立ち上げて間もないながら も、 初めてのメールであるにも関わらず、長文になってしまい、申し 訳ありませんでした。 お忙しい中、此方の都合で勝手を申し上げ、誠に恐れ入りますが、 一度、ご連絡頂けますと幸いです。 何卒、宜しくお願い申し上げます。 教育情報事業化研究所 代表 中山 匡 追伸： 不可能という場合でも、その旨お教え頂ければ、今後、 何度も同様なお願いメールを差し上げることはございません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 教育情報事業化研究所 代表 中山 匡 Tadashi NAKAYAMA プロフィール: http://www.top-idea.jp/profile.html -------------------------------------------------------------URL: http://plaza.rakuten.co.jp/missioninlife/ お問い合わせ: [email protected] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「すごい視点大変勉強になりました。ありがとうございます。」 「事例つきでとても面白い！また勉強させてもらいにきます。 ありがとうございます。」 「すっごい勉強になる日記を発見！って思いました。またおじゃ まさせて下さい。 」 http://plaza.rakuten.co.jp/missioninlife/ といった感想も頂いておりますので、怪しいサイトではないこと は、ご理解頂けるのではないかと思います。 そこで、どうか、私共のホームページ内で紹介させて頂くことを ご許可頂けせんでしょうか？ Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 21 どのような形で、相手のことを紹介 してさしあげたか？ http://www.top-idea.jp/recommend.html Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 22 いきなり送ったメールに対して、 どんな返事が得られたか？ • メール送付数50人 • 返信を頂いたのは41人（返信率82％） • お願いもしていないのに、私のブログやメルマガを、広告料無料で、紹 介してくださった方が14名 • その後、何度かメールやりとりし、お願いをしたら、私のメルマガを広告 料無料で紹介してくださった方が、追加でさらに14名 • 紹介してくださらなくても、読者数5万、10万人という当時の著名な方と 交流を始めるきかっけとなり、その後、こちらからお願いするわけでは なく、先方の方々からお会いしましょうというオファーを頂くことにも • 面会し、月額97,000円の個別ご支援を、ブログ立ち上げた2004/04/27 から計算して27日後に受注 • 2004.5.31のメルマガ創刊号発行時点で、読者数が2,546名→3,306名 Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 23 プッシュ状況もきちんと計測する 新刊 64 メールマガジン 小分類 情報起業 ビジネス発想 エネルギー 接触 組織 名称 部数 自分から 匿名 田舎で！情報起業 自分から 森オフィス 自分から 石井先生 経営戦略考－日経記事から毎日学ぶ 40,375 何もしないで月５０万円！幸せにプチリ 27,884 901 ビジネス発想 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ エネルギー Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ 営業 マーケティング 情報源 Webﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ ビジネス発想 HP制作 心理学 自分から 頼木さん 7,862 自分から 1,502 7,133 心理学 エネルギー エネルギー 情報起業 自分から 自分から 情報起業 自分から 情報起業 経営基本 情報源 あなたも働きながらプチ起業！月収プ 自分から 小笠原先生 あなたは一国一城の主！小さな会社を成 自分から 実践！経営一言 実践ビジネス一言 相手から 幸せに宅建に合格する方法 相手から 親力で決まる子供の将来 相手から 要約読書のすゝめ 相手から 絶対あきらめない英語コラム 相手から 心の瞳をあけて！インターネットに潜むブ 相手から 貴美コンサルティング 相手から コストダウンニュース 仕事の徒然草 不動産 教育 ビジネス発想 英語 成功法則 海外 会計 自分から 自分から 自分から 自分から 自分から ３分で読む「 ビジネス誌」 ひろい読み ヒグチケンゴ 妹尾榮聖 凡人だからできる「 喜びながら成功する 平凡パパのネット達人記念日 小心者 営業マン必見！小心者の私ができた年収 モエル株式会集まる・ 売れる・ 儲かる☆パワーライテ 自分から 岡本さん 自分から 自分から 自分から 大山 50 ステップ アクセス予測 外間さん 紹介実績 メルマガ 取得数 人間 関係 0.5% 5 ◎ 米国ﾏｰｹｯﾀｰ、ネッ 0.5% 0.5% 202 139 ○ ○ 5/13 5/13 5/17 5/13 とびきり 0.5% 39 △ 5/13 5/13 とびきり、海外最先 5.0% 0.5% 75 36 ○ △ 5/20 5/13 5/21 5/14 0.5% 0.5% 59 66 △ ◎ 5/15 5/13 5/15 5/13 0.5% 42 ◎ 5/20 0.5% 9 ◎ 5/20 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 5 50 4 31 ◎ ◎ ○ 5/20 5/18 5/29 5/13 とびきり、海外最先 8,395 とびきり 1,732 海外最先端… これは気になる とびきり 14 紹介して 紹介しま も いいで しょう 返事 す か？ か？ 5/13 5/13 5/13 海外最先端… 11,762 13,138 1,056 資金ゼロからのネットビジネス成功法 給料暴露！～みんなの給料とボーナス 10,078 881 起業家がレンタルサーバー選びで失敗し ポケット心理学～明日使える心理学豆知 6,235 取得 率 41 返事 23 紹介しま MMを紹介 しょう して頂けま か？ せん か？ 6 14 辞退 しま す 返事 5/18 5/18 22 紹介 文面 お礼 提供 5/14 不要 5/19 5/19 5/18 32 27 24 結果 紹介 予定 901 5/15 掲載 完了 お礼 5/17 40,375 27,884 5/19 5/20 完了 完了 5/20 5/20 5/20 完了 5/21 1,502 7,133 5/21 5/23 完了 完了 5/22 5/24 5/13 5/18 5/19 5/14 不要 11,762 13,138 5/25 5/24 完了 完了 5/24 5/24 5/20 5/20 5/21 不要 8,395 5/26 完了 5/26 5/22 5/22 5/23 不要 1,732 5/25? 完了 5/26 5/20 5/18 5/20 5/18 5/21 5/19 5/21 5/19 5/16 5/25 5/16 5/25 5/24 5/24 5/19 5/25 5/26 5/27 5/29 5/29 完了 完了 完了 完了 5/26 5/28 5/16 1,056 10,078 881 6,235 5/24 5/19 99,316 9,749 5/29 5/30 完了 完了 5/30 5/30 5/24 5/25 2,090 2,186 5/29 5/31 完了 完了 5/31 6/3 5/17 497 49 ○ ◎ 5/18 5/18 5/13 5/19 5/19 ネットで起業して月 米国マーケッターが教える、「情報起業」で 2,090 2,186 0.5% 0.5% 10 11 ◎ ◎ 5/20 5/19 5/20 5/20 5/20 一人通販業者になれる！自分の知識 5,779 0.5% 29 ◎ 5/18 5/18 5,596 2,961 ネットで起業して月 0.5% 0.5% 28 15 ◎ 5/18 5/18 起業・独立への発想 0.5% 13 ◎ 5/20 5/20 5/20 5/19 5/24 5/20 5/19 5/19 5/20 5/20 5/19 5/20 5/24 5/20 5/20 事後報告 不要 30 7,862 5/21 5/15 5/20 20 不要 5/21 5/21 0.5% 0.5% 2,653 2,710 紹介 結果 +お礼 1 5/21 とびきり セクシーの心理学 8 5/18 5/14 5/18 5/14 99,316 9,749 自分から 海乃かかし先９０日間で運命を変える方法！ｅ夢かなう 自分から これは気になるっ！幸せなお金持ち・ 16 5/21 5/18 5/20 5/24 5/24 5/25 5/20 5/24 5/20 5/22 5/24 5/29 5/21 5,779 5/31 完了 6/1 5/27 5/21 5/27 5,596 2,961 5/28 5/28? 完了 完了 5/28 6/3 5/21 5/21 2,653 6/2 完了 2,710 6/1 完了 6,000 0.5% 30 ○ 6,000 6/10 完了 7,000 0.5% 35 ○ 7,000 6/17 完了 2,700 0.5% 14 ○ 2,700 6/22 完了 2,933 1,500 0.5% 0.5% 15 8 ○ ◎ 7/1 7/12～ 完了 250 0.5% 1 ○ 7/15 3,166 0.5% 16 ○ 7/19 2,137 0.5% 11 6/3 6/17 7/26 ※このときの最初のお取り引きをきっかけに、今現在も交流を持たせて頂いたり、また、 直接的なビジネスの取引もさせて頂いた方が多数おり、心より感謝申し上げております！ Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 24 「プッシュ」をすることの 数字に表れない最大の価値とは？ • ブログやfacebookを書いて、コメントやメッセ ージを待つだけだと、得られるメッセージが非 常に少なく、意志決定を誤りやすい • が、プッシュすると、得られる情報量が半端で はない！ • 自分のビジネスが、人にどう写っているのか を、大量に短期間のうちに知ることができる Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 25 Facebookを使ってできる プッシュ型の営業法とは？ • 今年７月の定例セミナーで、宮澤さんがシェ アくださった方法 • 小資本での起業活動を進める場合、旬の媒 体を活用することがセオリー • もし、あなたが、今日から「プッシュ」型営業を するとしたら、どんなことをするか？ □ □ □ Copyright 2011(C) Share Brain Business School Association and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 26