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生徒全員が講師のシェア・ブレイン・ビジネス･スクール
生徒全員が講師のシ
ア ブレイン ビジネス スク ル
第１回 月１定例セミナー ＆ 月１定例シェア大会
朝日新聞が購読料を完全無料にしたら、読売新聞はどうなるのか？
朝日新聞が購読料を完全無料にしたら
読売新聞はどうなるのか？
～ もし、あなたの同業他社が、商品の価格をゼロ円にしたとしたら、
あなたはどうする？！ ～
2011年11月6日（日）
主催： 一般社団法人シェア･ブレイン･ビジネス･スクール
般社団法人シェア ブレイン ビジネス スク ル
協賛： NPO法人ウーマン・キャリア・デザイン
運営： アントレプレナー・コーチング株式会社
http //
http://www.e-coaching.co.jp
e coaching co jp
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コンテンツの無価値化傾向は、
いつ頃から見えていた？
• ２００５年頃の米国クリックバンクの傾向
バ
g
（月刊e-Coaching第12号より引用）
□単価が20ドル程度というように安い
□アフィリエイターに支払う報酬額が
50～75%（当時の日本は5～10%）
一方で
方で、今の日本は……
今の日本は
http://www.clickbank.com/
これはもともと予測されていたので、
自身が行ったことは？
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2
米国に売られていないものを販売
したら、無価値化は防げるかも？
大分類
Business To Business
小分類
分類
Education
New Products
Publishing
Reports
Industrial
Promotion
Management
Web Design
Health & Fitness
Addiction
Alternative
Beauty
New Products
Womens Health
Cooking&Recipes
Nutrition
Diet
Spiritual Health
Medicine
Mental Health
Remedies
14 1046
94
31
325
35
69
43
91
78
27
138
101
Cooking&Recipes
Crafts
Family Tree
Kids
Students&School
New Products
Garden
Pets
Home Improvement
Parenting
Marriage
Real Estate
69
54
6
57
68
313
33
69
57
64
116
90
996
Computing & Internet
Banner Design
Browsers
Email Services
Network Administration
Programming
Screensavers
Web Hosting
Domains
Graphics
New Products
Site Design
19
50
18
89
110
9
37
23
29
202
72
658
Money & Employment
Debt
Education
Entrepreneur
Management
NewProducts
HomeBusiness
RealEstate
SelfEmployment
Finance
Resume
Investment
Jobs
52 1726
70
220
35
469
249
90
179
95
24
94
149
Home & Family
個数
123
219
86
63
22
125
86
47
計
771
Marketing & Ads
Banners
Consulting
Ezines
Submitters
How To's
Promotion
Classifieds
New Products
Resources
19
33
28
29
102
166
19
218
122
736
F & Entertainment
Fun
E
i
Astrology
A
l
Games
Humor
Novels&eBooks
Tarot
Magic
Psychics
Music
Hobbies
Screensavers
NewProducts
30
59
5
76
10
23
23
111
142
9
206
694
Sports & Recreation
Autos
Casino
NewBettingProducts
NewSportsProducts
Training
Extreme
Golf
TeamSports
Outdoor
Sports-picks
H
Horseracing
i
56
55
94
109
63
11
32
33
45
64
31
593
Society & Culture
Charity
FineArts
Investigation
Language
Love&Romance
LawEnforcement
NewProducts
Shopping
Philosophy&Religion
P liti &G
Politics&Government
t
Travel
Science
5
24
52
23
182
26
218
40
45
5
57
9
686
合計
7,906
クリック インフォ 日本の
バンク ストア 成熟度
ビジネス
経営・起業・副業
1,542
1,401
90.9%
サイト制作
246
482 195.8%
投資
331
555 167.6%
パソコン
86
248 288.6%
技術系技能
221
0
0.0%
語学
23
380 1650.3%
自己啓発
193
307 158.8%
158 8%
転職
173
161
92.8%
生活
結婚・恋愛
298
146
49.0%
料理、レシピ
138
29
21.2%
美容・ダイエット
165
146
88.5%
買い物
40
44 109.5%
妊娠、養育、介護
224
175
78.2%
ペット
69
0
0.0%
住まい向上
144
58
40.6%
治療
108
0
0 0%
0.0%
医療
27
0
0.0%
心の健康
239
146
61.1%
不動産購入
90
29
32.4%
家系図
6
0
0.0%
趣味
車
56
15
26.1%
ギャンブル
150
146
97.3%
アウトドア
45
29
64.9%
スポーツ全般
44
0
0.0%
トレーニング
63
0
0 0%
0.0%
ゴルフ
32
0
0.0%
占い
63
0
0.0%
手品
23
0
0.0%
ゲーム
59
0
0.0%
ユーモア
5
0
0.0%
芸術
135
336 248.7%
旅行
57
58 102.4%
趣味
142
219 154.2%
小説 情報
小説、情報
76
423 557.1%
557 1%
学術・文化 哲学・宗教
123
0
0.0%
法律
26
0
0.0%
政治
5
0
0.0%
科学
9
0
0.0%
研究
52
0
0.0%
チャリティ
5
0
0.0%
合計
5,533
5,533
新分類名
起業のコンテンツを作る際にも、米国にないものを中心に！
起業の
ンテンツを作る際にも 米国にないものを中心に！
しかし…
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震災後の顕著な傾向（関東以西も含む）
• 単価１～２万円のコンテンツ（セミナー、教材）
はほぼ売れない
＜参考＞８年前は、 １回のメルマガ告知で数百本
３年前は、１回のメルマガ告知で数十本
１～２年前くらいからは
１
２年前くらいからは、１回のメルマガで数本
１回のメルマガで数本…
• セミナ
セミナーを開催するとしたら、3
を開催するとしたら、3,000円以下？
000円以下？
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例外
外
震災後もコンテンツが売れているケース
• コンテンツが流通していない未成熟分野
• 地域密着型
（東京都内の場合も例外ではなく ）
（東京都内の場合も例外ではなく…）
• 金
• 女性
• ○ ○ ○ ○ （とある有名なチャネル）
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この６月以降の
アントレプレナー・コーチングとしての命題
• いっそのこと
いっそのこと、アントレプレナ
アントレプレナー・コーチングの
コ チングの
全てのコンテンツを無料にしてしまおうか？
• そうしたら、同業他社はみんな困って、弊社
はものすごく効率良く、顧客リストを取得でき
て、シェアをとれるようになるよな！
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アントレプレナー・コーチングと
シェア・ブレイン・ビジネス･スクールの違い
• アントレプレナー・コーチング
プ
グ
□コンテンツ
□個別ご支援
• シェア・ブレイン・ビジネス･スクール
□起業家同士 シ
□起業家同士のシェアを機能させる「場」
を機能させる「場
□顧客リストのシェア、人脈のシェア（シェア博）
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これまでのあなた自身を否定すると？
（コンテンツに限らず）
• あなたが販売している商品やサービスは？
あな が 売
商
ビ
• 同業他社がどんな類似の商品やサービスをしてい
る？ の同業他社が、それらの価格を無料にしたら、
どうなる？
• あなたの顧客は、あなたが販売している商品とほぼ
同じ商品が、同業他社からただでもらえるとなったと
したら、あなたの顧客は、あなたからあえてお金を
出してまで、商品を購入しようと思うか？
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競合にやられたら嫌なことを
自分の方から先にやる！
• 戦略とは「ライバルにやられたらイヤだと思う
ことをやること」（岡本吏郎氏）
• 朝日新聞が購読料を完全に無料にしたら？
収益 デ を 解するま
る時間
□収益モデルを理解するまでにかかる時間
□追いつくのにかかる時間
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自分の商品を無料にしても、
それでも収益を増やせる９つの視点
•
•
•
•
•
•
•
•
•
運動型・プロジェクト型
動
プ ジ
場提供型
入口無料型
基本サービス無料型・機能制限型
基本サ
ビス無料型・機能制限型
部分無料型
関連商品販売型
代行型
ツール提供型
情報販売型
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視点１
運動型・プロジェクト型
• モノからコトへ（野中郁次郎氏）
郁次郎
何かを買うのではなく、何かに参加する
• 物販の場合
商品を販売するのではなく 商品を購入後 そ
商品を販売するのではなく、商品を購入後、そ
のゴールを達成する活動を共に行う
• コンテンツ販売の場合
コンテンツを販売するのではなく、そのコンテン
ツが普及した後の理想の世界を共に実現する活
が普及した後 理想 世界を共に実現する活
動を行う ＜例＞サイグラム、半オープンソース化Project
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視点２
場提供型
• セミナーも、「コンテンツ以外に得られるもの」がある
と、会場に足を運ぼうという動機付けにつながりや
すい
• 講師や他の参加者の情熱に触れる、コミュニケーシ
ョン、人脈形成
セミナ 、講義動画を無料にしても売上があがる例
• セミナー、講義動画を無料にしても売上があがる例
スタンフォード大学、MIT、カリフォルニア大学、
TEDカンファレンス
• 塾、会員制度、異業種交流会
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http://to-ka biz/
http://to-ka.biz/
http://www.bni-japan.com/
p
j p
会場で参加するにあたっての、距離の壁はどうやって乗り越えるべきか？
（シェア・ブレイン・ビジネス･スクールとしても考えていること）
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• 水平展開のイメージ
ジ
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14
•
5万社モデル ×付加価値3,000万円/社
×付加価値3 000万円/社 ＝ GDP貢献1.5兆円
GDP貢献1 5兆円
NPO法人
ｳｰﾏﾝ・ｷｬﾘｱ・ﾃﾞｻﾞｲﾝ
ストレ チ
ストレッチ
名刺、ツール
の提供
女性紹介
ボランティア会員
ネットワーク
￥
※NPO
会費
エントリー
啓蒙活動
啓蒙活動
クライアント企業
会員企業
ネットワーク
求人情報提供
採用後定期ｶｳﾝｾﾘﾝｸﾞ
女性
￥
￥
タ
ベ
ー
￥
会
員
支
援
女
性
デ
ー
起業支援、
雇用創出支援
（
※協賛金的
位置付け
会員運営本部
（ｱ ﾄﾚ ﾟﾚﾅ
（ｱﾝﾄﾚﾌﾟﾚﾅｰ・ｺｰﾁﾝｸﾞ）
ﾁ ｸﾞ）
）
ス
貸
与
N本
P部
O運
運営
営
委
託
＜参考>
コラボレーション会員制度
第
第42回（2011年5月）
月１定例セミナーより引用
※月刊 C
※月刊e-Coaching第79号
hi 第79号
アントレプレナー・
ビジネススクール
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視点３
入口無料型
• いきなり１万円以上のものは売りにくい
売
• 最初に無料（もしくは3,000円以下）のセミナ
最初に無料（もしくは3 000円以下）のセミナー、
、
もしくは、動画を活用
• 弊社実施の入口が超手厚い超安価な人間関係
構築プロセス
３時間×４回を無料で？その結果は？
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視点４
基本サービス無料型・機能制限型
• 無料レポートから有料教材へ←
ポ
これは古すぎ
ぎ
• 無料サービスだけでも支障がないものとする
＜例＞スカイプ Google APPS
＜例＞スカイプ、Google
←マネできないけど…
• 弊社の場合には、思い切って、
「月１定例シェア・ブレイン・大会」を無料、もしく
月１定例シェア ブレイン 大会」を無料、もしく
は無料に近い金額に？（月1,000円～1,575円
程度？）
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• 無料
無料サービスから有料サービスへの移行率
ビ から有料
ビ
移行率
（書籍「フリー」より）
□ 般的な数値
□一般的な数値
・シェアウェア 0.5%以下
・オンラインゲーム 2～5%
・写真共有サイト「フリッカー」 5～10%
□成功事例
・「クラブ・ペンギン」（子供向けオンラインゲーム）
「クラブ ペンギン」（子供向けオンラインゲ ム） 25%，月5ドル/人
25% 月5ドル/人
・「ハボ」（アバター型のチャット） 10%，10.3ドル/人
・「ルーンスケープ」（オンラインRPG） 16.6%，5ドル/人
・「パズル・パイレーツ」（多人数参加型オンラインゲーム）
「パズル パイレーツ」（多人数参加型オンラインゲーム） 22%，
22% 7.95ドル/人
7 95ドル/人
・イントュイット社「ターボ・タックス・オンライン」 70% （連邦税計算ソフトは無料
だけれど、州税計算ソフトは有料）
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視点５
部分無料型
• 例１： 明らかに効果を実感しやすい健康食品
１週間分は 毎月無料！
１週間分は、毎月無料！
残り３週間分を購入するかどうかはお任せ
• 例２：
例 高年収
高年収の男性目当ての婚活サービス
男性目当
婚活サ
男性は無料、女性は有料
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視点６
関連商品販売型
• メインの商品を無料にするけれど、それに伴って発生
する追加の別のニーズのところで有料課金する
• 代表例 ライアンエア社（書籍「フリー」より）
・ロンドンからバルセロナまでの飛行コストは70ドル/人
・しかし、チケットの一部を20ドルで販売！
ド
売
・回収収益構造
30ドル 2個目以降の預かり荷物の料金
3.5ドル 水のペットボトル
4ドル 優先搭乗券
6ドル クレジットカード取り扱い手数料
5.5ドル
ド
高額チケ トから 内部相互補助
高額チケットからの内部相互補助
1ドル １時間の飛行における乗客１人当たりの広告収入
20ドル チケット価格
その他 飲食物、乳幼児の利用、レンタカ
飲食物、乳幼児の利用、レンタカーやホテル予約でのキックバック
やホテル予約でのキックバック
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視点７
代行型
• 「～する方法」のような、本来であればどう考え
も高額な ンテン を無料、も く 安価
ても高額なコンテンツを無料、もしくは安価に
する
• でも、それを自分で実施するのが難しいため、
でも それを自分で実施するのが難しいため
結果として、代行を依頼する
• 例１： システム開発（CMS）
• 例２： 助成金（淡河先生の11月4日の初講義）
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• 純粋なコンサルティング、コーチングは今後ど
うなる？
→ 塾、スク
塾 スクールのように
ルのように、カリキュラムが明快
カリキュラムが明快
なものへ？
→ 自分の代わりに手を動かしてもらう？
（シ ア秘書サ
（シェア秘書サービス？）
）
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視点８
ツール提供型
• 例
例１： デイトレードで利益をあげる方法についての
デ
ド
益をあげ 方法
高額コンテンツは無料にする
→その代わり、トレードを行う際のツール利用料が
わ
ドを行う際
料が
毎月かかる
• 例２： ダイエットについての手法やアドバイスは無料
にする
→その代わり、ダイエットの記録や分析をしやすくし
たりコーチとの情報共有のためのツール利用料を
有料にする
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視点９
情報販売型
• あれ
あれっ、コンテンツは無価値になるのでは？
は無価値 なる
は
• 代表例： プラクティス・フュージョン社の医療ソフト
（書籍「フリ 」より）
（書籍「フリー」より）
• 通常は500万円するソフトを無料で提供
• 数千人の医師がログインして、電子カルテや医療業務管理ツ
数千人の医師が グイ して 電子カ テや医療業務管理
ールを利用
• 特定の病気について研究している医療機関は、それらの長期
特定の病気について研究している医療機関は それらの長期
に渡る治療の記録が欲しくてたまらない！
• 匿名デ
匿名データが
タが、50～500ドルで売れる！！
50～500ドルで売れる！！
• 1人の医師の250人のデータ × 2000名 ＝50万件のデータ
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自分の商品を無料にしても、
それでも収益を増やせる９つの視点
•
•
•
•
•
•
•
•
•
運動型・プロジェクト型
動
プ ジ
場提供型
入口無料型
基本サービス無料型・機能制限型
基本サ
ビス無料型・機能制限型
部分無料型
関連商品販売型
代行型
ツール提供型
情報販売型
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25
おわりに
月刊e-Coachingが第84号をもって廃刊されるにあたり
• 「月刊
「月刊e-Coaching」は、アントレプレナー・コーチング代表であ
は
プ
グ代表 あ
る中山が自己表現し、それを読者の皆様に活用頂く媒体
• 来月以降お届けする「月刊シェア・ブレイン・ビジネス･レビュ
来月以降お届けする「月刊シ ア ブレイン ビジネス レビ
ー」は、その媒体という「場」に、起業家の皆様がご自身の活
動内容を投稿頂くことで 文章表現することで学びを得て そ
動内容を投稿頂くことで、文章表現することで学びを得て、そ
して、それが顧客獲得につながる「場」
• ２万人の読者がいるメールマガジンの「場」も無料で皆さんに
２万人の読者がいるメ ルマガジンの 場」も無料で皆さんに
解放して参ります！
• 投稿をご希望の方は？！
←創刊号が中山だけの記事だと寂しいので、どなたか、どうかご協力を…（笑）
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