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世界を揺るがす挑戦者たち - 株式会社ファイブスター
2010/5//08 発行 ファイブスター通信 ファイブスター通信 発行元：株式会社ファイブスター 1 ページ vol.13 世界を 世界を揺るがす挑戦者 るがす挑戦者たち 挑戦者たち 既存の 業界を を揺るがす革命的 既存の業界 るがす革命的な 革命的な挑戦者たちを 挑戦者たちを世界中 たちを世界中から 世界中からピックアップ からピックアップ 中国の 中国のユニクロ メーターズ・ メーターズ・ボンウェイの ボンウェイの周成建会長 13 億人という膨大な人口。いくら安い労働力が武器とはいえ、利益の少ない『世界の下請け工場』 の役割にいつまでも甘んじてはいられない。そんな思いで[脱・外国の下請け工場]を目指し、13 億 の巨大消費市場を視野に入れて自主ブランドの開発に成功した企業がある。 2010/5//08 発行 発行元：株式会社ファイブスター 2 ページ ●メーターズ メーターズ・ メーターズ・ボンウェイ 中国のユニクロと呼ばれるアパレルメーカー『メーターズ・ボンウェイ』(本部・上海)。中国のカ ジュアルファッション市場の規模は 5 兆円といわれる。この市場を狙ってユニクロが今月 7 日に上 海に新店舗をオープンした。900 店舗以上ある直営店の中でも、最大規模という力の入れようだ。 しかし、実はユニクロなどの外国ブランドの中国シェアはごくわずか。メーターズ・ボンウェイの オリジナルブランドが市場を席巻しているという。10 代から 20 代の若者の間で爆発的な人気を得 ており、09 年の売上高は前年比 50％増の 1400 億円。2 秒に 1 着が売れている計算だ。 このブランドを作りあげたのが 45 歳の周成建会長。もとは外国ブランドの下請け工場を経営して いた。しかし、注文は増えるものの利益は思ったほど上がらず、15 年前に工場を閉鎖してオリジ ナルブランドの開発に取り組んできた。その周会長が次のように語る。 「外国ブランドの下請けは、他人の利益のために働いてきたにすぎなかった。中国独自のブランド を作ることこそ生き残る道と確信した。 10 年、20 年前には、中国でブランドといえば外国ブランド。しかし今は違う。中国ブランドも素 晴らしいと思うようになっている」 ●内陸部にも 内陸部にも広 がる豊かさ にも広がる豊 この自信の背景には、豊かさが中国沿岸部から内陸部へと徐々に広がり、巨大な消費市場として浮 かび上がってきたことがある。この奥の深い消費市場のニーズを的確にとらえた同社の戦略が、功 を奏しているのだ。 メーターズ成功の秘密の一つが、同社の心臓部に当たるデザイン部門である。世界の流行をいち早 く取り込むため、外国ブランドのデザインを徹底的に研究。フランスから一流デザイナーもスカウ トした。その一方で、広大な国土の多種多様な消費者ニーズに応えるため、全国各地から 130 人の デザイナーが集められた。現在、デザイナー全員が年 4 回、全国各地に出向きマーケティング調査 を行っている。外国ブランドには真似のできない情報収集力で、年間 5000 点以上の新たなデザイ ンを生み出しているという。 同社のもう一つの強みは工場を持っていないこと。外国企業の下請けで高い技術力を身に付けた縫 製工場を見つけ出し、そこへ生産を委託しているのだ。 2010/5//08 発行 発行元：株式会社ファイブスター 3 ページ ●周会長 周会長とは 周会長とは 周会長は「中国市場は地方によって消費習慣の違いが多く、販売システムも地方によって差がある。 我々の強みはそうした市場の全体像を把握できる力があること」と説明する。すでに 3000 店舗以 上あるが、5 年後には 1 万店舗に増やす計画だ。 以上は４月 28 日放送されたＮＨＫクローズアップ現代 シリーズ 中国・転換のとき 第３回 巨大市場に挑む“中国ブランド” 番組で放送された内容の 一部です。 http://cgi4.nhk.or.jp/gendai/kiroku/detail.cgi?content_id=2884 今年のフォーブスの長者番付の億万長者の総資産額は３兆５千億ドルで、一人当たり純資産は３５ 億ドル、昨年より５億ドル増加している。 この雑誌が統計している全世界の億万長者数は、資産 １０億ドルまでとすると１０１１人おり、一年前に比べ２１８人増加している。 中国の長者番付：初めて６４人の富豪がランク入りし、富豪数で世界第２位となる フォーブスの長者番付によると、中国大陸の富豪の数は２００９年の２８人から、今年は６４人に 増加した。 増加の幅は注目を集めた。 ロシアの６２人を上回り、４０３人の米国に次いで２位 にランクされた。 「娃哈哈集団」の宗慶後理事長は７０億ドルの純資産で大陸のトップとなり、 全世界の長者番付では１０３位に入った。 「希望集団」の劉永行理事長、「蘇寧集団」の張近東 理事長兼総裁は純資産５０億ドルと４５億ドルで、中国国内で２，３位にランクされた。 メーターズ・ボンウェイの周成建会長も中国富豪 64 人の中の一人。世界ランク 307 位に位置づけ られている。 2010/5//08 発行 ●新 新ブランド 発行元：株式会社ファイブスター 4 ページ ME&CITY メーターズ・ボンウェイは 昨年『ME&CITY』という新しいブランドも立ち上げた。 広告にはアギ ネス（スーパーモデル）とオーランド・ブルーム、カメラマンはテリー・リチャードソンと超豪華 キャストを起用し、出来るだけ中国のブランドだと分からないようにというのが戦略、その狙いは 的中している。親ブランドである『meters/bonwe』というカジュアル量販店が持つ中国全土を網羅 した販売網を利用して成功させる手法だ。 中国のユニクロ メーターズ・ボンウェイの周成建会長。 http://www.metersbonwe.com/ ME&CITY 世界を揺るがす挑戦者として讃えたいと思います。 以上 担当：金山義則