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デルパートナー制度のご紹介資料
メンバーシップ概要 / 認定スキル条件 Distributor パートナー Dell 製品を効率的に販売いただくための流通基盤を持ち、 弊社と共同でパートナーへの販売支援活動を行っていただくパートナー企業です。 Premier パートナー Dell 製品に関する高い技術力と提案能力を持ち豊富なソリューション提供実績のある パートナー企業です。弊社の定める売上げ実績および認定基準を満たす必要があります。 特約店 エンタープライズ製品認定条件 エンタープライズ製品の中から 2 つのコンピテンシートレーニングを修了 クライアント製品認定条件 クライアント製品の中から 2 つのコンピテンシートレーニングを修了 Preferred パートナー Dell 製品に関する高い技術力と提案能力を持ち豊富なソリューション提供実績のあるパー トナー企業です。弊社の定める売上げ実績および認定基準を満たす必要があります。 エンタープライズ製品認定条件 エンタープライズ製品の中から 1 つのコンピテンシートレーニングを修了 クライアント製品認定条件 クライアント製品の中から 1 つのコンピテンシートレーニングを修了 販売店 Registered パートナー Dell 製品に関して顧客ニーズにあった付加価値をご提供いただける パートナー企業です。 Web にて登録を実施いただく必要があります。 エンタープライズ製品認定：サーバー / ストレージ / ネットワーク / ワークステーション / クラウド・クライアント・コンピューティング クライアント製品認定：クライアントソリューション ご登録方法 1 お問い合せ お使いのパソコンから下記のウェブサイトにアクセスしてください。 ご登録に関する不明点等ございましたら下記までお問い合わせください。 http://dell.jp/PartnerReg 2 フォームに必要な情報をご入力ください。 3 審査終了後、 Dell [email protected] デル PartnerDirect ポータルへのログイン情報を お送りします。 デル株式会社 Partner Direct プログラムの詳細はウェブサイトをご覧ください。 http://dell.jp/PartnerProgram Dell.co.jp 〒 212-8589 川崎市幸区堀川町 580 番地ソリッドスクエア東館 20F ● 製品の購入には当社の販売条件が適用されます。● デル パートナー 検索 DELL ロゴは、米国Dell Inc.の商標または登録商標です。● その他の社名及び製品名は各社の商標または登録商標です。 ● 仕様は2016年7月1日現在のものであり、記載されている内容及び仕様は予告なく変更される場合があります。最新の仕様については、弊社営業またはホームページにてご確認ください。 Dell PartnerDirect デルパートナー制度のご紹介 Dell PartnerDirect 「デル Partner Direct プログラム」は、日頃よりデル製品を販売いただいている企業様の営業活動・ マーケティング活動を、デルが強力にサポートするプログラムです。 専用サイトには様々なテクニカル・トレーニングも用意しており技術面からもサポートします。 デルパートナー制度のご紹介 パートナーのメリット パートナーのメリット 「 Registered パートナー（販売店）」にご登録を頂きますと 多くのメリットをご活用頂けます。 Registeredパートナーにご登録いたくと、Distributorパートナーから製品購入 デル製品の購入フロー がで きま す。ま た、 メンバ ーシッ プレ ベル が上 位に なる と、 Dell からの 直接購入も 可能に なります。 メリット メリット メリット 1 2 3 案件登録／案件優先交渉権 ／特価案件値引き獲得 営業支援のための豊富な資料 デル直販またはその他販売店様との 案件競合を調整いたします。 （最初に登録いただければ、案件優先交渉権を獲得 ) 営業活動で使用可能な資料や パートナーロゴ、製品画像などの 豊富な素材を無償でご利用いただけます。 担当営業による支援 担当営業（インサイドセールス）チームにより 見積もり等の支援をいたします。 特約店として Dell から直接購入が可能 メリット メリット メリット 4 5 6 無償のオンライントレーニング デル ソリューションセンターの活用 営業活動で有利となるデルの製品知識を 獲得できるオンライントレーニングを無償で ご利用いただけます。 デルのソリューションのデモンストレーションや 顧客環境を想定した最先端技術／製品の検証作業を 行うことが可能です。 Distributorパートナー 特約店 エンドユーザー 販売店 最新の情報を提供する よくあるご質問 email でのニュースレター 各種キャンペーン、新製品、事例等の 有益な情報をお届け致します。 Q Q プログラムへの登録料や年会費な どは必要でしょうか。 プログラムへは 1 社で数名登録する ことはできるのでしょうか A A 登録は無料です。年会費なども必要ありません。 登録人数に制限はございません。初めて登録して頂く場合は、最大３名までの登録となります。 登録後、追加で登録ユーザーを増やしたい場合は、下記までお問い合わせください。 [email protected] メンバーシップレベル デル PartnerDirect プログラムには 3 つの認定レベルがあります。レベルが上位になるほど Q 認定までのプロセスはどのように なりますか。 A - デルPartnerDirect プログラム登録用URL: http://dell.jp/PartnerReg 具体的な登録方法については、上記のウェブサイトのユーザーガイドをクリックてご確認下さい。 デル PartnerDirect プログラムの Premier パートナー認定や Preferred パートナー認定については、弊 デルからのサポートも強化され、多くのメリットも用意されています。メンバーシップレベル 社の担当営業までお問合せ下さい。 は、パートナー様の売上げ、販売環境の整備、技術力などの貢献度合いによって設定基準が Q 設けられています。 「 Registered パートナー」としてご登録していただく為に、下記のウェブサイトにアクセスして下さい。 オンライントレーニングとはどの ような内容でしょうか A エンタープライズ製品向けとして、サーバー、ストレージ、ネットワークを用意しております。 クライアント製品向けとして、クライアントソリューション、ワークステーション、クラウドクライアント コンピューティングを用意しております。 その他、ソリューションやサービスに関するオンライントレーニングも用意しております。 お客様のニーズに最適なソリューションを提案できるように、そしてお客様のコンピューティングに関する 課題解決に必要なトレーニング構成となっております。 特約店 Premier パートナー Q デル ソリューションセンターとはどの ような施設でしょうか。 A 実機を用いたデモセッションやコンセプトの検証（ POC ）を提供しています。コンセプトの検証用オペレ ーションルーム、データセンター、そしてお客様商談頂ける会議室を備えております。 データセンターには 28 本のラックがあり、数百のサーバーおよび Compellent 、 EqualLogic 等のスト レージ製品が搭載されています。 Preferred ／ Registered パートナー様の メリットに加えて以下を用意しております。 特約店 Preferred パートナー Registered パートナー様のメリットに加えて 販売店 Registered パートナー ・ 担当営業（インサイドセールス）チームによる見積 もり支援 ・ 案件登録／案件優先交渉権（ 60 日の登録承認期間、 最大 10 件の案件を並行して登録可能）／特価案件値 引き獲得 ・営業支援のための豊富な資料 ・無償のオンライントレーニングの利用 ・デル ソリューションセンターの活用 ・ e-mail 情報配信 ・ Premier パートナー様専用プログラムの提供 ・ 180 日の登録承認期間、並行して登録できる案件数 に制限なし 以下を用意しております。 ・ マーケティングチームによる協賛イベント開催の優 ・ Preferred パートナー様専用プログラムの提供 ・ Premier パートナー様用のロゴの使用 ・デモ機器割引 ・ 120 日の登録承認期間、最大 50 件の案件を並行して 登録可能 先サポート パートナー様の声 A 社様の声：担当営業（インサイドセールス）による支援で提案も安心 Dell の担当の営業の方がついて、必要な情報を問い合わせることができて非常に有益です。 また、定期的に email や電話にて情報配信もしていただけて、最新の情報が入手できるようになり、非常に助かっています。 ・厳選されたデルイベントへのご招待 ・ Preferred パートナー様用のロゴの使用 ・オンラインデモセンターへのアクセス B 社様の声：案件登録、案件優先権、特価案件値引き獲得についての仕組みやメリット 案件優先権および特価案件値引き権利を得ることができるので、同一メーカーでの競合がなく、安心して Dell を提案できる。 また、 Dell エンドユーザー様担当の営業の方との競合も確認できるので、最初に登録すれば、 Dell のお客様担当の営業の方とも協業することができて、 パートナーとしても安心です。