成長戦略 - ダンロップスポーツ株式会社

成長戦略
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成長戦略（まとめ） 「ゼクシオ」で培ったブランド構築力を活かし、「スリクソン」を伸ばす。
シニア、女性に対応したクラブ、ボールを開発し、拡販。
国内事業を強化･拡大
海外でさらなる成長
スリクソンを世界ブランドへ
海外売上高比率(( 連結ベース）
2005
2005 年実績　11.4%
11.4% →　2015
2015 年目標　３０％
①着実に成長する英国・豪州・アジア
②世界最大の米国市場への挑戦
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国内でもさらなるシェアアップ
各カテゴリーでの挑戦
国内市場における
市場シェア（2005年）
一般向けゴルフクラブ（高価格帯) 構成比５１％
当社 22％
国内のゴルフクラブ
当社シェア
１６％
No.１でも拡大余地
競技志向ゴルフクラブ
構成比１２％
＊当社調べ
現在No.3
当社 13％
さらなるシェアアップ
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成長戦略
国内でスリクソンの強化　競技志向カテゴリーでシェアアップ
ゼクシオに次ぐ２本目の柱に
07年1月デビュー
SRIXON　WR SRIXON　ZR-600
競技志向カテゴリーでのシェア
（ボール：％）
（クラブ：％）
25
15
ボール
クラブ
20
10
15
5
10
0
02
SRIXON　Z-URS
03
04
05
当社調べ
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成長戦略
国内事業の強化　ゴルフクラブのさらなるシェアアップ ゴルフクラブのさらなるシェアアップ
シニア（団塊世代）、女性への対応
シニア（団塊世代）、女性への対応
「飛び」へのこだわりを具現化・・・技術力が勝負
「飛び」へのこだわりを具現化・・・技術力が勝負
07年ニューモデル
「ニューゼクシオ
「ニューゼクシオプライム」、
プライム」、
「ハイブリッド
「ハイブリッドＥＺ」（男性用、女性用）
ＥＺ」（男性用、女性用）
ゴルフシューズなどでもシェア拡大
ニュー ゼクシオ プライム
ゴム技術が生かせる分野
ゴム技術が生かせる分野
シミュレーション技術を活かした「デジソール」が好評
シミュレーション技術を活かした「デジソール」が好評
ゼクシオ デジソール
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世界市場への挑戦
成長戦略
米、欧、東南アジア、豪州：販売拠点を設置
Srixon Sports Europe Ltd.
欧州
690億円
1,200億円
Srixon Sports USA, Inc.
日本
北米
Srixon Sports Asia Sdn.Bhd
450億円
2,600億円
アジア
全世界で5,300億円
南ア
30億円
110億円
豪州
Srixon Sports Australasia Pty Ltd.
世界のゴルフボール・クラブの市場規模　当社推定
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着実に成長する英国･豪州･アジア
成長戦略
英国、豪州、東南アジアでは一定のシェアを確保
ブランド認知度向上により、更なるシェアアップへ
（％）
英国
ボールのシェア
（％）
シェア：3位
16
12
豪州
ボールの使用シェア
アジア市場、他の状況
シェア：4位
14
マレーシア、シンガポール、　南アフリカ、ミャンマーなどで、
10
12
10
20％前後のシェアを確保
8
8
（当社推定）
6
6
4
2
出所：Sports Marketing Surveys
/3
-3
20
06
/2
/2
/2
-3
-3
/2
/2
※2-3月の定点調査
05
06/6
04
05/12
03
05/6
02
04/12
01
/2
0
-3
-3
4
出所：Sports Marketing Surveys
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成長戦略
世界最大の米国市場への挑戦
トッププロとの契約によるＳＲＩＸＯＮブランド認知の向上
05年　３６％　→　06年　５６％
（出所：GOLF DATATECH）
有力プロとの契約効果＋全米でのＴＶＣＦ・雑誌広告効果　※どちらも06年から増強
米国市場シェアの伸張
まずボールでシェア確保
（％）
・商品レンジの拡充
2.0
・・・　新製品の積極投入とラインナップの拡充
1.5
・セールスレップの増強
1.0
米国でのゴルフボールのシェア
・・・　取引先数の増加、１店舗あたりの取引金額増加
0.5
着実に伸長
ボールビジネスを足がかりに、クラブも展開
0.0
⇒世界最大の市場で着実に　プレゼンスが向上　プレゼンスが向上
02
03
04
05
06上期
出所： GOLF DAT AT EC H
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株主還元について
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配当政策 • 配当：12月期末配当 2,000円（年間4,000円）
配当利回り　2.2％　※2006年12月5日の終値により算出
配当性向　31.6%　※最新の通期業績予想により算出　市場平均を上回る配当性向を
維持していく方向性
・ 株主優待：検討中
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ご清聴ありがとうございました
ＳＲＩスポーツ株式会社
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