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こちら - 「1人当り粗利2000万円」を目指す経営者のためのWeb講座【ザ
顧客リスト無し・売上無し 今日のご飯を買うお金がない、最悪の状況から １ヶ月後 14万円 2ヶ月後 21万円 3ヶ月後 82万円 4ヶ月後 141万円 こんにちは ⻄⽥です。 今⽇は僕の友⼈の話をしますね。コンサルタントとして独⽴したものの、 なんと１年半もの間、契約が取れず、もちろん顧客リストもありません。 ⽉の売上7万円で家賃83000円。ご飯を買う⾦が無い・・・ しかし、現在、講演活動で、全国の商⼯会議所を⾶び回っています。USEN知っていますよね？ あの有線放送からお客さんがどんどん紹介されています。 あのホットペッパーからもお客さんがやってきています。 どんどんお客さんがやってきます。 集客をがんばっていないのに お客さんがどんどんやってくる んです。今⽇は、その「秘密」をお話しします。 うらやましい！おれんところは！うちは、、、 もしもあなたに以下の状況が⼀つでも⼆つでも、当てはまって、 アタマから離れないならじっくり読んでくださいね。 ・顧客開拓の⽷⼝が⾒えない ・営業が苦⼿、営業で売り込みをするのや、断られるのが怖い ・マーケティングを勉強しているがなかなか効果、成果に繋がらない ・既存のお客さんがいるので、今すぐ駄⽬になることは無いが危機感がある。 ・もっとラクして集客できたらどんなにいいことかいつも思う ・毎⽉毎⽉、売上の⾒込みが⽴ちにくい ・もっと粗利アップをしたいがどうすればいいのか⾒えない （営業経費を減らす、原価を下げる、単価を上げるなど⾊々あります） ・⾃分のイメージする売上になかなか届かない、安定しない ・今の新規集客⽅法には限界を感じている ・⼿詰まりになっている。 ・客数を増やしたい ・売上を上げたい ・頭打ちの状況からもう⼀つの上のステップに⾏きたい ・販促・マーケティングのお⾦が出せない ・最短で売上を上げる仕組みを知りたい これらはあなたが怠惰だから、働いていないからそうなってしまった？ 違いますよね？たいていは、かなり働いていますよね。僕のメルマガをお読みの⽅は基本的に、 勤勉、まじめ、努⼒家の⽅が多いので、なにも⼿をこまねいているわけでは無いし、努⼒もして いますよね？ また、やれば成果がでるのがわかっているのにやっていないことも「あれやこれや」 知っているんです、例えば・・・ ・営業⼒を強化すればいい ・TELアポの強化すればいい ・DMを定期的に送ればいい ・NL（ニュースレター）を送ればいい ・広告出せば、広告をもっとカイゼンすればいい ・販売の仕組みをもっとカイゼンすればいい ・・・とかとかとか でも、それらをやる時間がない、もしくは取り組んでいるけど、なかなか効果が出ない 成果が出ない、お⾦がかかるばかり、時間がかかるばかり。もしくはその元⼿がない。 等々、そこから成り⾏きの未来を描いて⾒て、 明るい話題が⾒つからないならここからさらに、3分ほど時間を作って読んでみてください。 新規を集められないと⾔うことは 事業として死を意味 しますよね。 もちろん、リピートなどの仕組みを整えてから新規集客をやるのがいい状態の⼈もいるし 今はダボハゼのように新規を集めないといけない⼈もいます。 どちらにしても、新規が集められないビジネスは「死」を待つのみ・・・実は、そうではないの が、世の中です。新規が⼊れられない事業家は、そこに⾃信が無いのでお客さんにいいように使 われてしまいます。 ⾜もとを⾒られます。 主導権を取れません。 安い取引ばかりを強いられます。 売上も上がらない、無理して作る売上は、粗利が下がるばかり。 ⼿間がかかる、⾯倒なことが増える、、、クレームやもめ事の率が増える でも、お客さんはあなたのような安くて便利な会社を「適当」に使い続けてくれます。 だって、便利だから・・・そう、死にたくても死ねない、死なせてくれません。 ⽣殺し状態で、この先も何年も、何年もビジネスを続ける。 それが、新規の⼒が無い、ということの本当の意味です。 そんなのはイヤだ！！！というあなたに逆説の集客⽅法をお伝えします。 これを知った⼈すべてが⼝を揃えて、 「そう来たか！」「なるほど」 「聞けばそうだけど、自分では絶対にたどり着けない」 「逆説的」 「コペルニクス的転回」 「天動説から地動説」 「コロンブスのたまご」 「これならできる」 そしてどんどん成果が出ているメソッドです。 どんどんお客さんがやってくるシステム 千客万来システムをタダ・無料・ゼロ円で 手に入れる方法「TKメソッド」とは TKメソッドを⼿に⼊れると・・・ ✓新しいビジネスモデルができ、キャッシュポイントが増える ✓商品に付加価値が付き、新たな商品が⽣まれる ✓新たな販売ルートが⽣まれる ✓お互いが欲しい顧客リストが⼀気に増える ✓信頼できる、提携できるパートナーと共に前に進める ✓できない、やりたくない、苦⼿分野を得意とする⼈に任せられる ✓気づいていない得意分野に気が付く ✓⼈件費と⼿間、時間が削減できる ✓集客がラクラク、どんどん、継続的になる しかも ✓お⾦がかからない ✓今すぐ始められる ✓スピーディー ✓ノーストレス ✓誰でもできる 話がうますぎますが、、、あなたもきっと知っているし、けっこう誰でも知っている⽅法です。 聞いたらがっくりするかも知れません。 いいですか？ 「TKメソッド」とは・・・ 提携、です。（ギャグじゃありません。まじめに） 今回TKメソッドを伝えてくれる佐藤さんは佐藤式提携メソッドを【TK】と呼びます。 「TK」は従来のいわゆる提携の違う呼び⽅でもある、JVメソッド、コラボ、 アライアンスのメソッドとは全くの逆を⾏きます。 「そう来たか！」「なるほど」 「聞けばそうだけど、自分では絶対にたどり着けない」 「逆説的」 「コペルニクス的転回」 「天動説から地動説」 「コロンブスのたまご」 「これならできる」 JVとかアライアンスを少し勉強した、やろうと思った⼈は⼝を揃えてこう⾔います。 ・いいなぁ、上⼿いことやっているなぁ、 ・⾃分もそんな⾵に⼤⼿と組んでお客さんがどんどん流れ込んできたらいいなぁ。 できるできる⾔うけど、でも何かやっぱり、できる気がしない ・夢物語、⼈の成功譚を聞いて気持ちよくはなるし希望は持てる、でも、、、 ・そういうのができない⾃分はなにか無能な気がする。 また、そういう話か。 なら、⻄⽥がわざわざ⾃分でレターを書いて、お客さんお知らせするなんてしません。 なぜなら、僕もJVができたらいいなと夢⾒る夢⼦ちゃんの⼀⼈だから、 「できそうな気がしない」と思って、指をくわえて⾒ていた⼀⼈だから。 なぜ、 世の中のJVノウハウではできそうな気がしないのか？ ・ 相⼿のメリットを考え抜いて、 ・ 断れないオファーを提⽰、交渉して ・ 相⼿に動いてもらって・・・ ・ とにかくたくさん企画をぶつける、、、、、、 ふぅ〜〜〜 疲れ果てますよ。 リサーチをたくさん？メリットを考え抜く？⼤変です。 交渉？そんな交渉ができれば、営業くらいできますよ。 そういう候補を洗い出して、、、、どんだけやるの？聞きました、他のJVが上⼿くいっている講 師さんに。なんと、300案件の鉄砲を撃つ。僕なんかはもう、思考停⽌です。 「そのうちやろう、今は他にやることがある」 もしかしたらあなたもそうじゃないかな、と思って、書いています。 今回の「TK」はそんなできない⾃分（＝⻄⽥）のための⽅法でもあります。なので、 よそ（JV等を）で学んだ⼈、なんとなくJVしたいくらいの⼈（JV等）に⾃分に⾃信が無い⼈、 できそうな気がしない⼈すべてに知ってもらいたい、伝えたいと思っています。 少しだけ、 佐藤式TKメソッドならできそうな「秘密」 についてお話しすると・・・ 佐藤式TKメソッド 8つのチェックリスト 〜この質問は何に使うのか？これがわかるとTKが簡単になります。 ①弱点を補い合い、強みに変えられるか？ ②強みをさらに強化できるアイテムがあるか？ ③欲しい顧客リストがあるか？ ④⼈件費、販促費の削減ができるか？ ⑤作業効率と時間効率が上がるか？ ⑥キャッシュポイントを増やせるか？ ⑦社会的信⽤があるか？ ⑧販路拡⼤につながるか？ 佐藤式TKメソッド TKの7つのタイプ 提携がなんとたったの7つのタイプに類型化されて型になっています。 これを知れば、これから提携しようと考えている会社、事業家、事業主、⼤きな会社（USENみた いな）との提携が「この型ならこういう⾵に話を持っていく」とか「お⾦はどこからどういうに 流れるか？」「ここをキャッシュポイントにする」「ここでキャッシュ化すると良くない」な ど、パターン化されているので、提携が「プラモデル」みたいに組み⽴てられます。 残念ながらここではお⾒せできません。 ただ、⾔えるのは必ずあなたに向いているタイプ・パターンがあります。 あなたが実践できる「型」がある、ということです。 とはいえ、やはり、今まで学んできている⼈ほど、 「今までとおなじじゃん？」 「本当にできる？」 「⾃分にもできる？」 と思うと思います。まだまだ数は少ないですが、 【TK】を知って、実践した⼈達の声を⾒てみてください。 ・8社と提携（不動産） ・留学エージェントから紹介を継続的な提携パートナー（英語） 2ヶ⽉で30万円の売上引き続き毎⽉紹介が来ている（英語） ・交渉わずか10分で、話がまとまり、年間100万円の定期売上（業務代⾏） ・同様のビジネスのネイルサロンと顧客の相互紹介（整体） ほんの3ヶ⽉での話ですが感想、お客様の声を頂いているので⾒てみてください。きっとあなたと 同じだと思います。 お客様の声 声にもありますが、ハードルが低いんですね。ものすごくハードルが低いので、始めやすい。多 くのJV法、ジョイントベンチャーのススメを知って、やろうとしても、⼿を動かすことが多すぎ てなかなかできないのが、「ひょい」と始めらます。え、そこからなんだ〜と。 あとから考えればとても理に適っているのですが、10数年の提携アタマに溜まっているデータ ベースだからこそ、出てくる発想です。 しかも、具体的。このシーンならこういう、といい。こう⾔うと相⼿はこう⾔うので、こういう ⾔い⽅をしたらいい。と頭の中の引出をフルオープンで、アドバイスしてくれた結果ですね。 顧客が増える、売上がぽんと⽴つ、⼿間が減る、提携先はどんどんお客を振りたくてしょうが無 くなる、その主導権はもちろんこちらが握る・・・いいことずくめなのに、しかも、お⾦が掛か らない、ほんの少し、TK脳みそを稼働させて、物事の⾒⽅を変え ると・・・ 佐藤式TKメソッド その佐藤さんて誰？をご紹介していませんでした。 メガネの三城⼊社、史上最年少で店⻑。 23店のエリア店舗管理リーダー担当。 14店連続⽴て直し。平均36⽇ですべての店舗を⿊字化に成功 三城での1年間の平均売上増額2700万円 ・売上平均280万円⇒380万円（135.7％） ・１億2000万円⇒3億90万円（250.8％） OFFICE DETECT 代表 佐藤志憲 独⽴、どん底、TKで逆転、出版『あなたの店を超繁盛店に変える9つのテクニック』を経て、 現在は飲⾷店をはじめ、⾐料品店、サロン、保険代理店、造船所など業種業態を問わない販促戦 略コンサルティングを⾏う。 ★⼤きな話もありますが、⼩さな話がとても⼤事ですのでご紹介しますね。 佐藤さんのクライアントさんの「⾝近な成功」もたくさんあって、⾯⽩いお話しが⽬⽩押しで す。たとえば、12/15に泣き付かれたケーキ屋さんからの依頼、、、普通、その時期、 もうクリスマスケーキは予約している⼈がおおいですね。 ⼩さな⼩さな、オープンしたばかりのケーキ屋さんが12/15⽇現在クリ スマスケーキ6個だった。 想像してください。あなたの町の⼩さなケーキ屋さん、しかも、裏路 地、駅から15分。なんと！！！ モスバーガー、ケンタッキーフライドチキンと【TK】して クリスマスケーキの売上60個！起死回⽣です。 これを⼩さ！と思うかどうか、成果を実感できるかはセンスなので、 押しつけませんが、こういう成果が⼿に⼊り始め、 それが仕組みになっていく、そんな事例として⾒てみてください。 ⼩さな結果を⾺⿅にしない⽅とおつきあいできればいいと思いますし、 この⼩さな雪の塊が転がり始めて、いつしか巨⼤になる、 そんな可能性を「待てる」⼈にはとても向いていると思います。 【重要】⻄⽥が驚いたことは、メガネの三城での⽴て直しの業務命令 → ⽴て直し成功を「す べて提携」でやり続けてきた。10年以上無数の提携をし続けてた、ということです。その「暗黙 値」を、⻄⽥プロデュースで「初めて形式知・メソッド化」してもらいました。 つまり、まだ、どこにも出ていない⾨外不出の「提携法」です。このTKメソッドで、がんばらな いで現状突破したい⼈にはお伝えする機会を作りました。6名限定です。 佐藤式TKメソッド プレセミナー ⽇程：2016年4⽉7⽇（⽊） 10:00〜12:00 場所：横浜 ダイヤモンドマトリックスセミナールーム 投資額：1万円 特典：参加者には『あなたの店を超繁盛店に変える9つのテクニック』をプレゼントします。 前回、0期という佐藤式TKメソッドのセミナーを開催し、⾃分⾃⾝も聴講する側で参加して、分 かったことがあります。それは、たとえスピードがゆっくりでも⾏動できる⼈は結果に表れると いうことです。 なにも新しいことはする必要がありません。もし、あなたがアルケミーや【ザ・コア】のメソッ ドを知っているなら「⽇常業務」をやるだけです。 あなたの⽬の前にいる⼈すべてが、提携パートナーに⾒えるようになるでしょう。 ただ、⼀つだけこういう⼈はダメかなぁ、は、商品に⾃信が無い⼈です。もしくは今、商品構築 中の⼈は当たり前ですが売るモノが良くないわけですから、参加不可です。 それ以外なら Q.○○業だけど⼤丈夫？ A.⼤丈夫です。前回の0期参加者は、英語塾経営、港湾関連、建築関連、整体業、不動産売買・賃 貸、業務代⾏などなどです。業種業態は問いません。佐藤さんのクライアントも多彩です。飲⾷ 店をはじめ、⾐料品店、サロン、保険代理店、造船所など。 お申込は以下のリンクをクリックしてお申込ください。いつものカートが出てきます。 http://goo.gl/9bfQli 追伸：佐藤さんのメソッドは⻄⽥のメソッドとめちゃくちゃ親和性がいいので、僕も佐藤さんも 驚いています。補完しあい、強化し続けるメソッドの融合です。フュージョンです、フージョン して戦闘⼒があがりました。 今後、あなたがどんな商品開発をしようとも、どう商品が変わろうとも、、、時代の要請でビジ ネスモデルが変質していっても、このTKメソッドはおなにお客さんと売上をもたらします。 もうひとつ、⻄⽥好みなのが、短期でも成果が出てしまうのに、⻑期でビジネスを強くしてくと いう対⽴した「お客さんが本来求めるモノ」を提供できるメソッドだ、とうことです。 どんな型と⼀緒にTKを楽しめるのか、楽しみです。