戦略づくりの参考にしてみてください。

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【小さな会社の社長のための知ってトクするワンポイント講座】
第 49 号 2010/08/26
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村井さん、おはようございます。
村井経営労務サポートの村井健一です。
連日熱戦が繰り広げられた高校野球も終わってしまいましたね。
残念ながら関東の高校が優勝することはできませんでしたが・・・
沖縄に初優勝をもたらした興南高校・・・素晴らしかったですね。
例年ですと、
高校野球が終わったころには少し涼しくなってくるのですが・・・
今年の残暑はまだまだ続きそうですね^^;
熱中症にはくれぐれもお気をつけください。
それでは・・・
本日も『知っトク講座』いってみましょう！
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【村井さん・・・戦略づくりの参考にしてみてください。】
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有名な戦略論なので、村井さんもご存知かもしれませんが、
今回は「ブルー・オーシャン戦略」についてご紹介いたします。
2005 年に発売されて以来増刷に増刷を重ねた
大ベストセラーの「ブルー・オーシャン戦略」。
同書では、
ライバルとの血みどろの戦いを繰り広げている既存市場を
「レッド・オーシャン（赤い海）」
一方で競争自体を無意味なものとする未開拓の市場を
「ブルー・オーシャン（青い海）」
と定義し、
縮小しがちな既存需要をライバルと奪い合うのではなく、
今までにない需要を生み出し、
競争から抜け出すための戦略の構築とその実践の必要性を問うています。
同書で紹介されている考え方のすべてが
必ずしも小さな会社に当てはまるとは限りませんが、
今回は規模の大小に関わらず戦略を立案する際に参考となりうるものをご紹介します。
それは何かといいますと・・・
「新たな需要を掘り起こすために 4 つの視点からビジネスのあり方を検証しましょう！」
というものです。
まず 1 つめは、
業界の常識として製品やサービスに備わっている要素のうち、【取り除く】べきものは何か？
具体的には、
自社も含めて業界内で当たり前のように提供してきた製品やサービスが
実はお客様にとって、もはや価値あるものではなくなっている可能性がある。
もしそうなら・・・思い切って【取り除く】べきである。
というものです。
続いて 2 つめは、
業界標準と比べて【減らす】べき要素は何か？
具体的には、
ライバルを意識するあまり、製品やサービスに過剰な、または、余計な要素を盛り込みすぎて
コスト増に繋がっている可能性がある。
もしそうなら・・・コスト増に繋がっている要素を【減らす】べきである。
というものです。
次に 3 つめですが、
業界標準と比べて【増やす】べき要素は何か？
具体的には、
「不安」「不満」「不都合」など・・・
現状にお客様が何らかの「不」を持っている可能性はないか？
もしそうなら・・・それを解消するための要素を大胆に【増やす】べきである。
というものです。
最後に 4 つめですが、
業界でこれまで提供されてこなかった、今後【付け加える】べき要素は何か？
つまり、
これを検討することによって、新たな付加価値をもたらし・・・新たな需要が生まれる
というものです。
世界中で愛飲されているオーストラリアワイン「イエロー･テイル」の場合、
http://www.sapporobeer.jp/wine/yellowtail/shiraz.html
【取り除く】
・ワインの専門用語や等級表示
・ワインの熟成
【減らす】
・深みのある味わいや香り
・品種
・ぶどう園の格式
【増やす】
・デイリーワイン並みの価格
・小売店との連携
【付け加える】
・飲みやすさ
・選びやすさ
・楽しさと冒険
といった工夫がなされています。
その他のものも含めて・・・
事例の詳細は「ブルー・オーシャン戦略（ランダムハウス講談社）」をご覧ください。
村井さんの会社では、
『ブルー・オーシャン戦略』の 4 つの視点について検討されていますか？
もしまだなら・・・
これを機に村井さんの会社の戦略づくりの参考にしてみてください。
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【発行者】
村井経営労務サポート
中小企業診断士 社会保険労務士 代表 村井健一
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【編集後記】
残暑と共に・・・
わが家の近所ではミンミンゼミやアブラゼミが
わが者顔で勢いよく鳴いております。
私にとって「夏といえばセミの鳴き声」。
残暑はつらいですが・・・^^;
もう少しセミの声を聞いていたいような気がします。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
来週もよろしくお願いいたします！