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キャリアチェンジ
キャリアチェンジ 安全かつスムーズにセールスライターへ転身するための５ステップ ! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! !! ! ! 本書の全部または一部の複写、複製、転訳載および磁気または光記録媒体への入力、 再販売、オークションへの出品等を禁じます。これらの許諾については小社までご照会ください ⓒCopyright American Writers & Artists Inc., 2013. All rights reserved. 販売・製造元：ダイレクト出版株式会社 〒541-0059大阪市中央区博労町1-7-7 中央博労町ビル9F TEL06-6268-0850 FAX06-6268-0851 ! 2 キャリア変更コースへようこそ ! ! ! ほとんどの人間が求めているものは、職務ではなく使命であるにもかかわらず、 組立ラインの労働者と同様、大半の人間は自分の魂を閉じ込めてしまうような スケールの小さい職務しか与えられていない。 ! ! ! ! ノラ・ワトソン こんにちは、私の名前はヴァレリー・ヤングです。在宅夢想家（ドリーマー・イン・レ ジデンス）の私は、自分の人生の使命を見つけ、その使命を全うしたいと考える人たちの ためのオンライン情報源であるChangingcourse.comというウェブサイトを運営してい ます。 ! 話を始める前に、私自身について幾つか知っておいてもらいたいことがあります。まずは 私の肩書に関することです。 3 自由業の良いところは色々ありますが、その一つは自分の好きな仕事の肩書をつける ことができるということです。私の肩書は在宅夢想家ですが、どこが「夢想家」なのかと いうと、それは私の仕事と関係しています。（そもそも私の仕事が本当に仕事と呼べるよ うなものなのかは別ですが‥‥）簡単に言うと、他のみんなが自分の夢を実現できるよう 手助けをするという夢を、私は実際にやっているのです！ ! 考えてみると、私がやっていることは、全米コピーライター＆アーティスト社（AWAI） のみんなが日常的にやっていることと大差はないのです。私の専門が職業や人生を変える ことであり、AWAIの専門がコピーライティングではあるものの、他の人たちが自分の夢 を実現させ、より豊かで充実した人生をおくるための手伝いをするビジネスをやっている という点では同じなのです。 ! 私が在宅夢想家になった経緯は、私自身の夢と関係しています。7年間、私は毎日90マ イルの距離を通勤していましたが、その時の仕事は私の魂の糧となるようなものではなく、 お金のためだけのものでした。あなたが今ここで学ぼうとしているシンプルながらも効果 的なステップを踏むことで、私は自分の長年の夢を果たすことができたのです。私は自分 の人生を変えることができたのです。ついに私は、仕切りに囲まれた息の詰まる空間、 口うるさいボス、そして1日2時間の通勤から解放されました。今では、わずか30秒で 快適なホームオフィスに通勤でき、しかも、このホームオフィスにいる私のボスは私だけ なのです。 ! この新しい職業に就いてから、私は継続的にホームビジネスのチャンスを得ています。 さて、 に れている一攫千金を にした詐欺のせいで、私は薦めてもいい商品・サービ スなのか、とても用心深くなりました。ですから、AWAIのローリ・アプリングからこの レポートを書くように電話で頼まれた時も、私は下調べを念入りにやったのです。 ! 最初に私がやったことは、AWAIのプログラムである 年収10万ドル以上を稼ぐための 短期集中型コピーライティング講座 の内容に目を通すことでした。 ! これは感動したどころの話ではありませんでした。え？その前に私が長距離通勤してい た頃の仕事は何だったのかですって？私は、フォーチュン誌選定全米上位500社の1つで ある会社で戦略的マーケティング部門の管理職を任されていました。ですから、当コピー ライティング講座の内容に目を通すまでにも、多くのダイレクトメールキャンペーンに 関与し、ダイレクトマーケティング研究所で必要なコースを履修し、たくさんのセールス ライターと仕事をすることでトップクラスのコピーに触れてきました。そんな私ですら、 この講座には驚愕したのです。 ! 私について知っておいてもらうべきことがもう1つあります。それは私がプロのセール スライターではないということ。（ただ、AWAIとその講座について自分が今知っている ことをもし当時知っていたとしたら、私はそっちの方向を目指していたでしょう！） 4 ! 実際の私は、経済的に報われ、充実した生活を願望で終わらせずに実現するための、実 践的かつ大胆な方法をみんなが利用できるように手助けする専門家なのです。 ! ※こちらのレポートでは、1ドル100円で計算し表記しています。 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 5 あなたも自分の人生を変えることができる ! ! このレポートが、あなたに出来るだけ役立つように、私は数多くのプロと連絡を取りま した。キャリアの豊かなセールスライターから、まだまだ、これからというセールスライ ターまで、あらゆるキャリアの段階にいるセールスライターに話を聞きました。 ! 彼らは全員、うまくいった秘訣や失敗の原因を喜んで教えてくれました。 ! チャンスを見出し、それを掴むための非凡な一歩をこれら 普通の 人々がどのように踏 み出したのか？彼らの生の声をこれからお伝えしましょう。 ! 彼らの話を聞くことで、プロのセールスライターになるための唯一の 正しい 方法など 存在しないということが分かるようになるでしょう。これらの人々の中には、それまでの 仕事を即座にやめた人もいれば、クライアントの数が増えるまでの間、本業を続けたまま 副業で活動していた人もいます。 ! ここで紹介するセールスライター全員に共通しているのは、あなたが本書を通じて学ぶ 5つの基本的なステップを踏んできたということです。 各ステップについて学んだ後、 これらの人々の知恵があなたの役に立つことになるでしょう。 ! 夢を実現することができるようにするための自分自身のアクションプラン（行動計画） を作成するのです。 ! 夢見た通りの人生を生きるということは、一度スタートしたらなかなかストップしにく いものなのです。既に実践済みの人たちが経験している通り、あなたもそれを実感する ことになるでしょう！ ! ! ! ヴァレリー・ヤング ! ! ! ! ! ! 6 ▶▶▶ステップ1! 的確な青写真を描くこと! ! ! ! 男性であろうが、女性であろうが、 成功した人々というのは例外なく非凡な夢想家ばかりだ。 これらの人々は、将来がどのようなものになるのかを想像し、 すべての面において理想を求める。 そして自らの将来のビジョン、目標、目的に向かって毎日努力するのである。 ! ブライアン・トレーシー ! ! それでは、あなたの置かれている状況について考えてみましょう。 7 後ですぐみなさんの生活について思い浮かべてもらうようにしますが、まずは昨今のトッ プレベルのセールスライターたちがいかに自らのキャリアをスタートさせたのかを見てみ ましょう。 ! 木工師であったドン・マホーニーの例は非常に分かりやすいかと思います。この人は、オー ダーメイドの家具を作ったり、修理したりする自分の職業が大好きでしたが、埃や化学薬 品で体を まれていたのです。彼の言葉を借りると、 毎日家に帰る時にはゼーゼー喘いで おり、満足に呼吸することすらできなかったよ という状態だったのです。しかも重労働 のわりには報酬が少なく、木工師として稼いだ最後の年の年収はわずか120万円ほどだっ たのです。 ! 一方、大学も卒業していないポール・ホリングスヘッドの状況は、先行きの暗いものでし た。35年間、営業、建設、小売、その他あらゆる仕事をしました。例えば、その1つは、 地元の食料品チェーン店でドッグフードの棚に商品を並べるというもので、時給は600円 でした。 ! リッチ・シルバーは実業界で12年間を過ごしました。ほとんど毎日、最低10時間、場合 によってはもっと長時間、彼はストレスだらけの職場で過ごしたのです。彼はある出来事 のことを鮮明に記憶しています。これについてはリッチ自身の言葉で語ってもらうことに します。 ! ! 12時間労働と退社時間が夜の8時という生活が何週間も続いたことがあったんだ。 ! ある朝、（従業員の出社してくる）事務所の裏口に私のボスが突っ立っていたよ。 私が事務所に入ると、彼は腕時計に目をやった。 ! ちょうど朝の8時01分だったんだけど、 彼は怒り、なぜ8時までに出社しなかったのだと叱責したのさ。 ! ! ひどい話ですよね。この日リッチは もうこれ以上我慢できない と思ったそうです。 ! さあ、それではあなたの番です。あなたの人生における今の状況を思い浮かべてみましょ う。手順は分かっていますよね。まだ寝ていたいのに目覚まし時計が鳴り、あなたは、ま だ半分寝ている重い体をベッドから引きずり出し、本当は今日が月曜日だと分かっている のに、金曜日であってくれと願うのです。 ! どうにか職場に着くと、今日もボスがプレッシャーをかけてきます。クタクタに疲れて帰 宅したあなたには、テレビの前にバタンと倒れこみ、就寝までの時間を過ごすことしかで きません。 8 そして過去何年も、何十年も毎晩口に出し続けてきた小言を今日もつぶやくのです。 これだけが私の人生ではないはずだ！ と。 ! 最悪なことに、週5日間、朝9時から夕方5時まで（場合によっては朝8時から夜はもっと 遅くまででしょうか？）単調でつまらない仕事を続けていても、自分のやりたいことをや るだけの十分なお金が稼げる気配はないのです。 ! ! それでは、そんな生活とはおさらばしましょう！ ! ! 新たな将来を頭に描いてください！あなたの頭の中から気の滅入るようなイメージを消 し去り、代わりに子供のころ以来使っていなかったあるものを引き出してください。 ! そうです、想像力です！ なぜ？アルバート・アインシュタインは、想像力に対する的確な 認識を持っていました。彼は想像が 人生においてこれから遭遇する物事すべての予兆で ある と言っているのです。 ! もちろん、より良い将来を築くために自分の頭の中で想像することは、天才である必要 はありません。ベストセラー作家であり、人のやる気を喚起させるための講演を行ってい るデニス・ウェイトリーは、過去の体験を頭の中で再び体験することができるように、ま だ起きていないことを事前に体験することもできると述べています。 イメージが鮮明であ るほど、将来の設計が現実味を帯びてくる そうです。 ! この作業が難しいという人もいます。自分の望みや価値よりはるかに劣悪な条件に甘ん じてきた人にとって、これまでと違うことを想像することは難しいかもしれません。 ! また、もしあなたが それは現実的ではないな と常に新しいアイデアを非難してきた タイプだとすると、 実用的 なアイデアを手放し、代わりに 潜在的 なアイデアを想像 することは簡単なことではないかもしれません。 ! 先ほどの木工師（ドン）を例にとってみますと、彼は、最初からプロのライターになる ことを夢見ていたわけではなく、この職業で自分が裕福になれるとも思っていなかったの です。実際、ドンは、 そこそこの暮らしができて、これまでの仕事をやめることができ れば十分 と考えていたことを今でもはっきり覚えているそうです。 ! 大半の人々と同様、自分の目標があまりに低いところに設定してあったとドンが気付い たのは後になってからのことでした。 ! 9 わずか数年のうちに、フランスのシャトーでライティング作業に打ち込み、パリで陽気 にはしゃぎ、旅行とライティング作業を兼ねてフロリダキーズ、カリフォルニア、 ニューヨークシティ、キャッツキルを訪れ、エクアドルの山頂湖リゾートで西暦2000年 のミレニアム新年を迎え、マイアミビーチにコーヒーショップを開店し、趣味でホンジュ ラスに家や店を建てるほどの生活が実現するとは、ドンには当時想像できなかったのです。 ! そして実際のドンの生活はこれだけではありません。海外旅行に出掛けていない時は、 マイアミビーチの高級住宅地にある家でブラブラしたり、サウスビーチのフォンテーヌブ ローホテルのすぐ北にあるビーチでひと泳ぎしたり、地元の人たちの行きつけの店でカフェ コンレチェ（フロリダ版カプチーノ）を味わったりしているのです。 ! 以前ベス・エリクソンは小売店で仕立て職人をやっていました。ズボンの裾を一着仕上 げて彼女がもらえる報酬はたったの350円でした。何か買いたいものがあるたび、 この値段を350円で割ると‥‥なんてことかしら！こりゃ相当な数の裾を仕上げないと いけないわ と、こう彼女は考えたそうです。 ! 現在、彼女は日当たりの良いホームオフィスでコピーライティングビジネスを営み、そ のビジネスはたいそう繁盛しているのです。さらには、ベスはライティングに夢中になっ ており、1年で2冊も本を書き上げ、さらにはWritingEtcと呼ばれる月刊電子雑誌まで創 刊しているのです。 ! さて、私たちの生活には、やる気を失わせてしまう様々な要因が存在しています。映画 の脚本家、監督、プロデューサーであるケビン・ウィリアムソンにとっては、彼の自信を 奪い取った高校の教師ティングル先生がそれに当たり、ウィリアムソン氏は、 10年間何 も書かなくなった と言います。 ! ウィリアムソンは、 奇妙なことに批判は人の能力を麻痺させることもあるが、同時に やる気を出させるものなのだ と説明した上で、今ではティングル先生に 感謝 していると いいます。 ! 同じことはリッチ・シルバーも経験しています。あの 最悪のボス との出来事により、 彼はアメリカの企業社会から離れることになったわけですが、彼は ボスが仁王立ちした まま時計に目をやり、出社が1分遅れたことに対してわたしを叱責したことが忘れられな い と言います。 ! この日以降リッチは、ボスのいない、そして通勤もネクタイも必要のない仕事を探すこ とを心に決めました。 ! この時ほど自宅で仕事がしたいと思ったことはない というのが彼の心情だったのです。 ! 10 セールスライターに転職した人の誰もが、自分の旧職を嫌っていたわけではありません。 ウィル・ニューマンは20年以上にわたって教師を務めてきましたが、彼は自分の職業に 愛着を感じていました。ところが、ウィルは、転職する時期がやって来たことを自分で気 付いたそうです。 ! 彼にとっては仕事で得られる満足度が重要だったのです。そして、常日頃ライターにな りたいと思っていたこともあり、コピーライティングが自らもやりがいを感じる彼の職業 となったのです。 ! キーラン・ドハーティは作家になりたかった口です。プロのセールスライターに転向す ることを考えたとき、妻と過ごす時間を得て、好きな時にヨットに乗りに行ける自由を手 にすることができると思ったそうです。一方、キーランにとってセールスライターになる ために学習することは、目的を達成するための手段でした。新しく手に入れた自由により、 彼は、 ヤングアダルト向けのノンフィクション本を執筆するという自分の本職に専念で きるだろうと考えた と言います。 ! そして、 これら全てのことは実現した そうです。 ! 夢見ていた生活を手に入れたもう1人の人物はジェニファー・スティーブンスです。 AWAI（全米コピーライター＆アーティスト社）に所属する大半の人と同様、ジェニファー は好きな時に好きなだけ休暇を取れるようになりたいと思っていました。そして、ほとん どの人と同じように、ジェニファーもより多くのお金を稼ぎたいと考えていました。 ! ジェニファーの理想とする生活には、大多数の働く母親―そして父親―が共感するであ ろうと思われる要素も含まれていたのです。セールスライターとしての自分の生活を思い 浮かべた際、ジェニファーは 真っ昼間に1回分の洗濯物を洗うくらいの時間はとれるよう になる 午後早めに仕事を切り上げて1歳になる自分の息子と数時間遊べるようになる 自 分を想像出来たと語っています。 ! 一方、セールスライターとしての仕事における柔軟性を高く評価しているのは母親たち ばかりではありません。グレン・ストラシーは、自分のキャリアはまだ始まったばかりだ と前置きした上で、コピーライティングの長所は、自分の生活において自由を謳歌できる チャンスが多いことであると述べています。将来1年程度ヨーロッパに住みたいという希 望を述べた後、グレンは、自宅で仕事をすることの別の恩恵について、自分の妻や2歳に なる娘と過ごせる時間が増やせるということを挙げました。 ! どこで働きたいのか、誰と一緒に時間を過ごしたいのかについて、自分の将来を制限す る必要はありません。どのような仕事をしたいのもよく考えることも出来るでしょう。グ レンの話から分かることは、調査を行い、創造的なアイデアを用いることで、様々なプロ 11 ジェクトに対して短期集中的に取り組むことが可能であるということなのです。グレンは、 上述の全てをコピーライティングは与えてくれる と言います。 次はあなたが正確な青写真を描く番です！理想とする新生活の明確なイメージがまだ 掴めていない場合でも、思い立ったが吉日、今すぐ将来について考えてみましょう。 ! ! どのようにして正確な青写真を描くべきでしょうか？ ! ! あなたにとっての 豊かな生活 を極めて細部に至るまで想像してみてください。 ただし、これを行う前に、この課題がなぜそんなにも重要であるのかを必ず知っておく 必要があります。 ! あなたは今後数週間、数カ月後、自らの築こうとしている新たな生活にワクワク胸を躍 らせる日々を迎えることでしょう。そして、正常な人間であれば誰でもそうであるように、 何をやってもうまくいかないと感じたり、疲れ過ぎていてプログラムの課題に取り組むこ ともできなかったり、今の状況がずっと続くのではないかと不安に襲われたりする日を迎 えることもあるでしょう。 ! 充実した仕事/生活というあなたの夢を実現することは、骨の折れる長い旅のようなも のなのです。そして旅である以上、コースから外れないようにするためには羅針盤が必要 になってきます。 年収10万ドル以上を稼ぐための短期集中型コピーライティング講座 を 履修するにあたって、あなたは、AWAIの優れたセールスライターやスタッフの伝授する 専門知識や秘訣という羅針盤を手に入れることになるのです。 ! さあ、励ましの言葉はこれくらいでいいでしょう。そろそろ、あなたのビジョンを描く 時間です。 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 12 ! あなたの将来の生活を可視化するための アクションプラン ! 快適に座ったり、寝転がったりできる静かな場所を見つけてください。 目を閉じ、そして、印象的な過去の体験を振り返るようにして、あなたの新しい仕事/ 生活の理想像を頭の中に思い描くのです。 ! このような青写真を思い描くため、幾つかの特定の事項について考えてもらいます。 頭の中で明確な 理想の生活 をイメージできるようになったら、以下の質問に答えて 詳細に書き出してください。 ! ! 1. あなたの年収はいくらですか？頭に浮かんだ数字を倍にしてください。次にこれを 3倍にしてください。そして深呼吸して、笑顔を作り、続けてください。 ! ! ! ! ! ! 2. あなたを取り巻く環境はどのようなものですか？! ! ! ! ! ! ! 3. あなたが住んでいるのは都市部？地方？海岸沿い？それとも季節によって 居住地が変わるのでしょうか？ ! ! ! ! 13 ! 4. 誰かと一緒に住んでいますか？それは誰ですか？その人たちと一緒にどの程度 充実した時間を過ごせていますか？（いる場合のみ） ! ! ! ! ! ! ! 5. 日当たりが良く、素晴らしい眺めの自前のオフィスまで車で通勤していますか？ 仕事場までは徒歩？自転車？それとも島の反対側へはボートで行くのでしょうか？ また、快適な自分のホームオフィスへは、歩いてすぐ行けるくらいが良いですか？ ! ! ! ! ! ! ! 6. あなたはどんな人たちと一緒に働いていますか？（いる場合のみ） ! ! ! ! ! ! 7. 仕事を開始するのは何時ですか？仕事を終えるのは何時ですか？ ! ! ! ! 14 ! 8. あなたの仕事のスピードはどの程度？場合に応じて変わりますか？ ! ! ! ! ! ! 9. あなたはコピーライティングと同じくらい情熱を傾ける何かを持っていますか？ 子供向けの本を書くこと？ワークショップを開催すること？ 年代物のオートバイを修理すること？ボランティア活動？それとも？ ! ! ! ! ! ! ! 10. あなたは自由な時間をどのように過ごしますか？読書、エクササイズ、 地域活動、古くからの友人との付き合い、何かの授業に出ること、 静かに想いにふけること等、何かに費やす時間や余力を確保できている 自分を想像できますか？ ! ! ! ! ! ! 11. ! ! ! 毎晩どのような気分で眠りについていますか？ 15 あなたの青写真を実現するための3つの方法 ! 1） 頻繁に巻き戻しボタンを押す ! つまり、一旦自分のビジョンを思い描いたら、新しい 現実 をはっきりとあなたの心の 目に焼き付けるため、そのビジョンを頻繁に再生することが重要なのです。ですから、記 入済みのワークシートを少なくとも週に1度は見直すようにしてください。朝起きた時、 または夜眠りにつく直前など、脳がアルファ状態にある時にこれを行うことで、あなたの ビジョンが最も強烈に潜在意識に刷り込まれることが研究によって明らかにされています。 ! 2） 期限を設定する ! 目標は 期限付きの夢 だと考えてください。あなたは、プロのセールスライターとして の新しい人生をいつからスタートさせたいと思っていますか？いつの時代においても、自 分の新しい職業に 具体性 を持たせる最良の方法は、 いつかやる という考えを捨て、 この日にやる という考えを持つことなのです。それが1年先であっても、それ以上先の ことであっても、今すぐカレンダーを取り出し、日にちを決め、それを書き留めておくの です。これは大きなモチベーションとなるだけではなく、 夢の日 までの残り時間を知る ことで、それに間に合わせるための現実的な計画を自分に課すようになるのです。 ! 3） 自分の目標を書き出す ! あなたは やること リストをつけていますか？ 夢 リストの方はどうですか？ 自分のビジョンを実現するには 森 と 木 を分けて考えなければなりません。 やること リストは木に相当し、夢リストは森、即ち全体像に相当します。優秀な人は これら両方を紙に書き出すことの重要性を知っています。 優先事項を自分に言い聞かせ るため という理由から、キーラン・ドハーティは、コンピューターの上に まず仕事、 次にヨット と書かれた張り紙をしているそうです。 ! 自分の取り組みに方向性を与えるためのビジョンを描くということは、あなたの夢を実 現させる上で重要な最初の一歩なのです。あなたが夢を実現させたいのであれば、まずそ の夢を実現している自分の姿を可視化しなければなりません。 16 ▶▶▶ステップ2 成功を邪魔するメンタルブロック （心の壁）を外す ! ! 自分ができると思えばできるし、できないと思えばできない。 答えはどちらも正しいのだ。 ! ヘンリー・フォード ! ! まず自分を褒めてあげましょう！なぜなら、コピーライティングのプログラムを受けた時 点で、あなたは、自分の行方を遮る 何もしないこと という大きな障害を既に取り除いて しまっているからです。 17 あなたの中には一刻も早く自分の腕で大金を稼ぎたいと思う気持ちもあるでしょうが、 その一方で、成功への道が平坦なものではないことも知っているかと思います。とりわけ、 最大の障害は私たち自身の頭の中に存在しているのです。 ! それでは、一般的な気持ちの上での障害を4つ取り上げ、他のみんながどうやってそれら の障害を克服してきたのかを見てみることにしましょう。 ! 障害1： 希望的観測! ! 宝くじが当たるようにと願ったことがこれまで何度ありますか？それでは、実際に宝くじ が当たったことがこれまで何度ありましたか？本当ならば目標にすべきところで、あまり にも多くの人々が、あまりにも多くの時間を願いながらすごしているのです。 ! ! 「日頃からはっきりと文字にしていないので あれば、または冷蔵庫や浴室の鏡に貼り付けて 見えるようにしていないのであれば、それを 目標と呼ぶことはできない。 これは希望にすぎない。」 ! - ドリュー・キャリー ! それでは一体、願うことと目標にすること はどう違うのでしょうか？ ! 願うことは受身な態度です。自分ではほと んど、もしくは全くコントロールできない ことに対して私たちは願うのです。 もっと背が高かったら良かったのにとか、 もっと痩せていたら良かったのにとか、 お店のウェイターがもっと急いでくれたら とか、ボスがもっと‥‥といった具合です。 願いのもう1つの特徴は、過去の自分の決定（大きいものも小さいものも）に対する後悔 と結びつくことが多いという点です。 チキンではなく魚を注文すれば良かった、他の仕 事を選べば良かった、もしくは、恋人を手放さなければ良かったという感じです。 ! 目標にすることはこれとは違います。まず夢は自発的な態度だということ。願うことは違 い、夢について私たちにはできることがあるのです。つまり、計画に対して 願いを掛ける のではなく、計画を頭に描くということなのです。 ! 自分が目標としていることを全て手に入れることはできないかもしれませんが、以下の2 つは確かなことです。 ! 1）大きな夢・目標を持つのも妥協するのも、労力は少しも変わらない。 2） 大きく狙った方が小さく狙うよりもはるかに大きな見返りを得ることができる。 ! カール・サンドバーグは、 まず夢がないことにはなにも始まらない と述べています。ま ずは目標を高く持ちましょう。それから、1日1日着実に夢・目標を行動に移すのです。 18 障害2：もしみんなが自分のことを変だと思うように なったらどうしよう？ ! あなたはより有意義な仕事や生活を始めるために、自分の計画を支援してくれそうな人の 目星を既に付けているかもしれません。ところがあなたは、これらの人にあえて頼らない という選択について考えたことがあるでしょうか？ ! 金持ちの家の生まれであったり、開拓者の血を引いていたりする場合を除いて、あなたは 自分が望むような家族のサポートを得られないかもしれません。どんなに熱意があったと しても、今の仕事を辞めてセールスライターになるというあなたの夢に対する家族の反応 は、 無理はするな といったアドバイス、 良い仕事を見つけてラッキーだったな といっ たありきたりの言葉、成功する見込みがなさそうな状況に関する小言ばかりかもしれませ ん。 ! あなたがどんなに年をとっていようが、そして あなたがどんなに否定しようとも、家族に認めて もらえるかどうかというのは大事な問題なのです。 どうしても許可して欲しいのに、自分の大好きな 人たちが認めてくれないというのであれば、 これほど辛いことはないでしょう。 ! 「他人に自分の夢を示すことは大きな勇気が いるものだ。」 ! - アーマ・ボンベック ! アーマ・ボンベックは他人の恐怖、懐疑心、消極性といったものがインフルエンザのよう に伝染するものであることを知っていたのです。そして、あなたに免疫システムが構築さ れていない限り、これらの要素はあなたの夢を踏みにじり挫折させてしまうのです。特に、 否定ばかりする人が自分の家族にいるのであれば尚更でしょう。 ! 選択肢は二つあります。1つ目は、これらの否定ばかりする人の態度がいずれ変わるだろ うと期待して引き続きこれらの人に頼ろうとすること。2つ目は、これらの人を受け入れ るという思慮深い選択をすることです。 ! あなたを応援してくれるための十分な人生経験が備わっていない人に支援を期待するべき ではありません。むしろ、既に利用可能な支援を活かすべきです。 ! ! ! ! ! ! ! 19 障害3：変化に対する恐怖 ! 通常の会社員生活から抜け出す時期が近づけば、（どれだけ脱サラを夢見ていても）ドキ ドキして心配も出てくるでしょう。 ジュディー・ストラウスにとっても、フリーランサー として生計を立てることは 多少恐い ものでした。ジュディーは、それまで定期的に給与 をもらえる仕事をしていたからです。彼女は次のように述べています。 ! 「わたしが恐れていたのは収入が不安定になることだったの。もし収入を得られたとして も、次いつお金が入ってくるかが正確に分からず、期限までに生活にかかるお金を支払う ことができるのかも分からないだろうって心配していたわ。」 ! ! 「ここから次の場所に到達するために必要な 要素の99%は、どんな障害があろうが妥協 せずにそれをやろうという決意だ。」 ! - トム・ピーターズ 会社勤めを経験していた人にとって、 おそらく最も大きな心配は、 お金の心配 で しょう。ただ、確かにジュディーも最初は 心配していましたが、後にこれは 取り越し 苦労 だったことが分かったといいます。 というのも、彼女の説明によると、 すぐに フリーランサーとしてフルタイムで働くよう になったし、定期的に仕事が入るようになる と、すぐに収入も安定するようになったから だそうです。 ! しかも、驚いたことに、実は多くの元従業員たちがお金の心配をしていたのです。フリー ランサーとなったことで、逆に彼女は、これまでよりも有利な立場となったのです。彼女 は、 給料をもらって働いていた頃よりも今の方が経済的に（さらには生活的にも！）ずっ と安定している と語っています。 ! 安定した小さな世界から踏み出したことのある人は、みんな最初は不安だったのです。リッ チ・シルバーにとっても一からの転職は大きな挑戦でした。リッチは次のように告白して います。 ! 「やらなければならないことを前にして私は参ったよ。学ばなければならないことがあり すぎるように思えたからね。 こんなにたくさんのことを本当に習得できるのか？ と何度 も自分に問いかけたもんだ。」 ! キーラン・ドハーティにとっての恐怖は非常に具体的なものでした。彼は次のように述べ ています。 ! 20 「30年間もノンフィクション本や新聞/雑誌の論説を書いてきた純粋な 論理的 ライター から、ずっとシンプルな構造に見える文を書くライターへと転向することは難しいだろう と思っていたよ。」 ! 大きな人生の岐路に立たされた時にある程度の恐怖が付きまとうのは完全に正常なことで すが、もっと言うと、むしろ役に立つことなのです。例えば、崖から飛び降りることを思 いとどまらせるのは、人間の持っている健全な恐怖心なのです。そして、恐怖という感情 の素晴らしいところは、常にこれを乗り切る方法が用意されているということです。 ! 一度恐怖を目の前にして笑ってみてください。冗談を言うなって？いいえ、自分で自分の 恐怖をからかうということは、その恐怖を消し去るための有効なテクニックなのです。ど ういうことなのか説明しましょう。 ! アメリカの首都をワシントンD.C.からラスベガスに移すことを上院が採択したと聞けば、 おそらくあなたは そんなわけないだろ！ とでも言うでしょう。 ! なぜなら人間の思考は、馬鹿げていると判断したことを拒絶するからです。 ! これは恐怖に対しても同じことなのです。コツは、あなたの頭の中で恐怖を馬鹿げた出来 事にすり替えてしまうことです。そうすれば、馬鹿げたことに対する自然な反応に任せて 恐怖を手なずけ、これを消し去ることが可能になるでしょう。 ! 実際にやってみてください。まずは自分にとっての最大の恐怖を思い浮かべ、これを極端 に増大させましょう。必ず実際よりも過剰になるまでやってください。例えば、あなたが 失敗を恐れて身動きがとれなくなっているとします。あなたの家族、友人、近所の人、一 緒に高校時代を過ごした人、ボス、これら全員があなたのダンボールハウス（段ボール箱 の家）の外で だから言っただろ！ と書かれたプラカードを持って立っている場面を想像 してみてください。 ! 結構笑えますよね？自分にとって最悪の想像が幻想にすぎないことが分かれば、耐えられ ないと思っていたことが、なんとかなるのではないかと思えるようになるでしょう。 ! ! ! ! ! ! ! ! 21 変わることは簡単 − 重要なのは少しずつやること ! 自らの足で一歩踏み出すことの恐怖に対処するもう1つの方法は、少しずつ始めることで す。これまでの本業をぱっと辞めるということが恐いのであれば、副業でクライアントを 開拓すれば良いのです。リスクの少ない方法で開始し、少しずつ大きな仕事に手をつけて いきましょう。 ! ! リッチ・シルバーの役に立ったのは、毎日具体 的な目標を設定することでした。 「今の自分を捨てずになるべき自分には なれない。」 ! ! 「朝新聞を読む前にコピーライティングのプロ グラムを5ページ、寝る前にまた5ページを読む ように自分に言い聞かせたんだ。」 - マックス・デプリー ! マイク・パーマーにとっての小さな一歩は、業界の中で自分が知っている人のリストを作 成することでした。ウィル・ニューマンは、プロ並みの便箋と名刺を作成し、コピーライ ティングやフリーランスの仕事に関する本を購入し、さらには自分の新しいホームオフィ スをなるべく快適なものにするため、最高級のコーヒーマシンと高品質のコーヒーを買い ました。 ! 覚えておいて欲しいことは、勇気というものが、恐怖を減らし行動を促すものではないと いうこと。勇気は行動を起こすことにより生じるものなのです。そしてその勇気が、今度 は恐怖の克服に役立つのです。恐怖に打ち勝ち、行動を起こすことができれば、何倍もの 見返りを得ることができるでしょう。かつてアナイス・ニンが述べたように 勇気の持ち ようによって人生は伸びたり縮んだりする のです。 ! 障害4：「だけど自分はあまり優秀なライターではない から・・・」! 方法が分からないことに執着したあまり、これまでいくつの夢を干からびさせてしまった でしょうか？それなら、バーバラ・シェールの話を聞いてみましょう。 ! マイケル・ランドンは、亡くなる前に 次の言葉を残しています。 「何かやりたいことがあるのなら今すぐ やりなさい。明日の数には限りがあるの だから。」 ! （私の個人的な相談相手である）バーバラはキャ リアカウンセラーであり、 I Could Do Anything If I Only Knew What It Was （仮邦題 ：わかっていれば何でもできるのに）や It s Only Too Late If You Don t Start Now: How to Create Your Second Life At Any Age 22 （仮邦題：今やらなければ遅すぎる：いくつになってもセカンドライフは始められる）等 のベストセラー本の著者です。 ! バーバラは、一連のスキルに関する問題に対して非常に爽快な見解を持っています。彼女 は スキルはあまり問題ではない と言います。自分が得意なものと情熱を傾けることがで きるものは別だというのが彼女の考え方なのです。 スキルを評価することは、各人の得 意なことを判断するために大事なことです。ところが、あなたの持っているスキル、もっ と言えば過去の経験さえ、あなたが真に幸せになれる仕事とは無関係なことなのです。 ! 例えば、あなたがいかに皿洗いや芝刈りが得意だったとしても、生計を立てるために本当 にそれらを仕事にしたいと思うでしょうか？バーバラは、 自分ができることを仕事にす るのではなく、自分がやりたいことを仕事にすることによって豊かな暮らしを実現するこ とができる と述べています。 ! マイク・パーマーの場合、ある程度の自信不足は分野に由来するものであると考えていま す。 ! 「セールスライターであれば、自分のやっていることが通用しないのではないかという不 安に常にさらされるものであり、これは極めて自然な感情なのだ。」 ! ここで重要なのはどのように考えるかです。マイクは、 どんなに優秀なセールスライター であっても同じような不安を感じるのだと分かれば、その恐怖を乗り越え、仕事に取り掛 かることができるはずだ と述べています。それでは、どのように恐怖を乗り越えれば良 いのでしょうか？マイクのアドバイスに耳を傾けてみましょう。 ! 「最良の方法は、できるだけたくさん書くことだ。自分で書いたものがいくつかうまくい けば、たちまち自信が湧いてくるだろう。」 ! ライティングの経験があまりない場合、あなたは自分が初めから不利な立場にいると思う のではないでしょうか。これに対し、フリーのセールスライターであるジェニファー・ス ティーブンスは、異論を唱えています。 ! 「ある意味ライティングの経験がないということは有利なのよ。この手の人は、優等生的 なライティングを行うために妙な考えを持ち込んだり、句読点に関するきゅうくつな固定 観念を引きずったりしないからね。」 ! 優秀なセールスライターになるための本当の秘訣は、人間のことを理解しようとすること、 もしくは少なくとも人間に関心を持つことだけだ、とジェニファーはいいます。もしこれ までに全くライティングをやったことがない場合でも、 必要なことは、他人の考え方を 理解し、話をするように書くことを習慣づけること です。 23 実に簡単な話ですよね。それでは、大学に行かなかったことを気にしている人については どうでしょうか？マイク・パーマーは、これについても 悩む必要はない と言っています。 ! 「正直な話、わたしが大学で学んだことのうちセールスライターになる上で役立ったこと は何一つなかったよ。4年間の学校生活でライティングやセールスについて大半の人が学 ぶことよりも多くのことを、実際の仕事を通じてあなたは3∼4ヵ月のうちに吸収するこ とになるさ。」 ! ウィル・ニューマンも全く同じことを言っています。 ! 「効果的なコピーを書くのに大学教育は必要ない。大事なことは、いかに会話をするよう に伝えるか、そして、いかに上手に簡単な文章で構成するかということだ。」 ! さらにウィルは、 必要なことは全てAWAIの講座に書かれている と述べています。 大学での専攻がコミュニケーションであったベス・エリクソンの言うことは一層説得力の あるものです。 ! 「わたしの場合、説得理論のクラスで習ったことも含めて、大学で学んだ知識は全て捨て 去らなければならなかった。」 ! 成功体験を持つ人であれば誰でも、成功の を握っているのはスキルではなく、努力であ ると言うでしょう。確かにスキルや能力は人によって様々ですが、人は努力することでこ れらを補うことができるのです。ポール・ホリングスヘッドは、 わたしの成功に関する非 凡なことは、わたしが何のとりえもない人間だということである と述べています。（こ れについては、少なからぬクライアントが異論を唱えるかもしれませんが‥‥） ! いずれにせよ重要なのは、ポールのやる気が本物であったということです。いかに才能の あるライターであっても、自分の才能を活かすことができなければ必ず失敗するでしょう。 ! 一方、コピーライティングの技術を習得していない人であっても、学ぶことに積極的であ り、自分に与えられた有益なサポートを活用することに前向きなのであれば、事実上成功 は保証されたようなものです。演説であれ、料理であれ、タイピングであれ、それこそコ ピーライティングであれ、新しい技術を学ぶことにおいては、実践が重要なのです！ ! 既に紹介した通り、ポールは将来性のない数多くの職業を遍歴してきた人です。 コピーライティングを始めるまでは、何をやっても自分自身について想像できる姿は同じ でした。 ! ところが、これ以上のことは考えられないというほどに状況は変わったのです。ポールの 新たな生活については、彼自身の言葉で語ってもらいましょう。 24 「決まったスケジュールに従って働く必要はなく、自分の好きな時間に仕事をスタートし ていいんだ。朝起きて息子をスキーに連れていってもいいし、自分でゴルフに出掛けても いいし、それこそ、庭でブラブラしていてもいいのさ。」 ! ライティングを初めてまだ日が浅いのであればキーラン・ドハーティのアドバイスが役立 つかもしれません。 ! 「とにかく本腰を入れてこの世界に飛び込めば、本当にコピーライティングが従来のライ ティングスキルとは無関係であり、実際には、何かの製品やその可能性に対して興奮する 能力とその熱意を伝える能力が全てなのだということがすぐに分かるよ。」 ! 恐怖に関する話の締めくくりとして、セールスライターであるニナ・キャンベルの言葉を 紹介しましょう。 ! ! 話をすることができれば書くことはできるわ。 これを仕事にするのであれば、学ぶこともできるし、 全身全霊で打ち込めば見返りは得られるのよ。 それに、感動してこの講座を始めるというのであれば、 または、直感的にこの講座をやってみようと思ったのであれば、 おそらくあなたには、この世界で成功するための資質があるのだと思うわ。 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 25 ! 成功を邪魔するメンタルブロックを外すための アクションプラン! ! 次の質問に答えてください。 ! 1. 過去、あなたの思考や行動はどのように成功の邪魔をしてきましたか？ ! ! ! ! ! ! ! ! 2. 今存在しているもののうち、どのメンタルブロックを取り除く必要がありますか？ ! ! ! ! ! ! ! 3. 具体的にどうやってそのメンタルブロックを取り除きますか？ ! ! ! ! ! ! ! 26 ▶▶▶ステップ3 夢を実現するために必要な トレーニング、情報、サポートの利用! ! ! ! ! 実行の伴わない計画は絵に描いた ! にすぎない。 ピーター・ドラッカー ! ! ! セールスライターになるという夢を実現する上で、効果的なトレーニングが第一に必要な ものであることは言うまでもありません。 ! しかし、転職を成功させるためには情報とサポートも大切です。 ! 27 知識が増えれば増えるほど、恐怖は薄らぐのです。 ! 多くの人が変化を好まないのは、そこに未知の要素があるということも理由の1つです。 従って、知識が増えれば増えるほど恐怖が少なくなるのはごく自然なことだということに なります。リッチ・シルバーの言葉を借りると、 読めば読むほどたくさんのことを習得し、 ひいては、より安心できるようになる ということなのです。 ! ステップ4ではセールスライターとしてのキャリアをスタートさせる前に必要な実践的な 情報を紹介しますが、まずここでは、基本的な情報をまとめてみました。 ! 1） 市場におけるセールスライターの需要はどの程度なのか？ 2） セールスライターはどの程度稼げるのか？ 3） ダイレクトメールやコピーライティング分野の詳細についてはどこで調べるのか？ ! それでは、1つずつ見ていきましょう。 ! 1. 市場におけるセールスライターの需要はどの程度なのか ! AWAIの人々は、能力のあるセールスライターの需要が実際の数をはるかに上回っている ことを教えてくれるでしょう。 ! 私もちょっと調べてみたのですが、この見解は確かにその通りであることが確認できまし た。米国労働省によると、ライターや編集者の需要は、その他全ての職業の平均よりも今 後急激に伸びることが予測されています。 平均より急激に伸びる とはどういう意味かと 言いますと、具体的には21%∼35%の範囲を示しています。 ! 優秀なライターの需要を後押ししているものが何かを知るために労働経済学者になる必要 はありません。同労働省は、ニッチマーケティング、インターネット上のウェブサイト、 オンライン出版物/サービスの増加（労働統計雇用予測室は数字的な伸びのみならず、こ れらの高度化も指摘）、さらには広告代理店や広報機関の数の増加予測といった要素が、 優秀なライターの需要に拍車をかけているとしています。 ! USAトゥデイの最近の記事によると、ダイレクトマーケティング業界は著しい速度で成長 しており、その売上高は、従来型の広告産業が引き続き減退傾向にある中で、2001年の 1,968億ドルから2005年の2兆3,000億ドルにまで増加しています。 ! ! ! 28 2. セールスライターはどの程度稼げるのか？ ! そろそろあなたは、 長話はもういいから、結局一体いくらくらい稼げるんだ？ と思って いるかもしれませんね。 ! どれだけ稼げるのかという疑問は、ベス・エリクソンの頭の中にもありました。そこで、 AWAIのコピーライティング講座を始めた際に彼女の取った行動は、グーグルに セールス ライター というキーワードを入れて検索することでした。 ! 「1時間当たり2万5000円をクライアントに請求しているセールスライターがいることを 知った時にはびっくりしたわ！」 ! この時からベスの毎日は忙しくなったのです。 ! ベスの最初の仕事は、地元の麻薬中毒者リハビリセンターの依頼で2ページ分の資金集め の手紙を書くことでした。彼女は、講座を始めてから6ヵ月以内で最初のクライアントを 獲得したばかりか、驚いたことに、たったの2日しか掛からなかったこの1つの仕事で、 仕立て職人として働いていた頃に3週間掛けて稼いでいた金額よりもたくさんのお金を稼 いでしまったのです。 ! 次はジェニファー・スティーブンスの話をしましょう。ジェニファーは、コピーライティ ングを始めるまでフルタイムの記者/編集スタッフとして働いていました。彼女は当時の状 況を次のように説明してくれました。 ! 「論説を書いてもそれほどお金にはならないけど、コピーライティングは違うわ。同じく らい、もしくはもっと少ない時間でコピーを書くだけで、論説を書いていた時の少なくと も倍のお金が稼げるのよ。」 ! ドン・マホーニーもコピーライティングによる収入の可能性を実感している1人です。木 工師としてドンが稼いだ最後の年収がわずか120万円だったことは既に述べましたよね？ セールスライターとしての1年目、それまで1ヵ月10万円だったドンの収入は3倍になり、 2年目には、さらに2倍になりました。つまり、年収にすると800万円になったのです。 その後、彼の月収は200万円となり、年収は2000万円を超えました。医者や弁護士、会 計士でも、それ以下の収入の人は大勢います。何はともあれ、ドンは自分が想像すらしな かったほどのお金を手に入れることになったのです。 ! ポール・ホリングスヘッドは、今年はライティングで4000万円を稼ぐそうです。これま でに彼は、借金を返済し、新しい家族とともに山の景色が見えるバーモント州の美しい家 29 に移り住むだけの十分な収入をコピーライティングにより得ています。これは彼がずっと 夢見てきたことだったのです。 簡単な手紙を書くだけで、これらの人々は一体どのようにそんな大金を稼いでいるのでしょ うか？ ! 一言で言うとロイヤルティーです。 ! ご存知だと思いますが、仕事でセールスレターを書いた場合、その料金はクライアントに 請求することになります。ところが、ここに米国ライター＆アーティスト社のセールスラ イターであれば誰でも知っている秘密があるのです。つまり、あなたは最初のライティン グ料金だけで稼ぐわけではないということなのです。 ! AWAIの講座では、クライアントが何通の手紙を送付したかに基づきあなたの受け取るロ イヤルティーが決まるということを習います。魅力的なセールスレターであれば、クライ アントはこれをたくさんの人に何度も送付しますので、あなたはその度に収入を得るので す。この業界において売上に結びつく効果的なセールスレターは、「コントロール」と呼 ばれています。どのようにお金が膨らんでいくのか見てみましょう・・・ ! ! 典型的なライター収入のイメージ − 月1本のセールスレター ! 月収 年収 ! ライティング料 50万円 600万円 ロイヤルティー 45万円 540万円 合計 95万円 1140万円 ! この報酬は、1ヵ月に1つのダイレクトメールパッケージを作成し、年間を通じて継続的に 送付される3つのコントロールを持つトップクラスのセールスライターが稼ぐ平均的な収 入です。これでも十分ですが、実際にはもっと稼ぐことも可能なのです。 ! ! 30 ! 夢の実現に必要な情報、サポートを利用するための アクションプラン ! 次の質問に答えてください。 ! 1. セールスライターとしてのキャリアを始めるために追加で必要な情報は何ですか？ （ある場合のみ） ! ! ! ! ! ! ! ! 2. どのくらいのペースで当講座を進めたいですか？ ! ! ! ! ! ! ! ! 3. 初年度どのくらい稼ぎたいですか？2年目は？3年目は？ ! ! ! ! ! ! 31 ! 4. それを実現するためには何をすべきでしょうか？ （時間を作ることがあなたの最大の課題であるという場合は、ステップ5を 参照してください。） ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 5. どのようなサポートが必要ですか？そのサポートを得るためにどのような 取り組みを行う予定ですか？ ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 32 ▶▶▶ステップ4 ! 飛躍に向けて準備をしよう！! ! ! ! ! ! インスピレーションを得たときというのは興奮するわ。 次に何を思いつくのか待ちきれないくらいよ。 ! ドリー・パートン ! ! 位置について、用意、ドン！刺激的な新しいキャリアをスタートさせるために準備をする ことは、ランナーがスタートラインに立つことに似ています。ランナーがスタートを切る 前に、係の人が 位置について 、 用意 と選手に伝えるのです。あなたも同じようにしな ければなりません。 33 残念なことにほとんどの人は、人生を左右するような大きな行動に出るときより、たった 2週間の休暇を取るときの方が、その計画により多くの時間を費やすものなのです。 ! これまでの仕事を続けながら副業でライティングビジネスをスタートさせるつもりなのか、 それとも、翌日からライティング業一筋でやっていこうと思っているのか。どちらにして も、転職に備えて今すぐやっておく必要がある簡単なことがいくつかあります。 ! ▶ 将来を見据えてものを購入 例えば、今の仕事をやる限りにおいて仕事着と普段着という2種類の服装が必要だったと しても、今後ネクタイやパンティーストッキングを着用しないということも自分の夢に含 まれているのであれば、これから仕事着には一銭も使わないように心がけてください。そ の代わり、これからのセールスライターとしての刺激的な生活で必要となるものに投資す べきなのです。例えば、ホームオフィス用のコンピューターを購入（またはアップグレー ド）したり、参考書を集めた本棚を作ったりするべきでしょう。 ! そんな堅苦しいビジネススーツを持っていてどうするんですか？古着屋にでも持ち込みま しょう。もしくは、低所得者の経済的自立支援を行っているドレス・フォー・サクセス (Dress for Success)のような非営利団体にあなたのスーツや衣服を寄付して恵まれない 人を助けるとともに、その税額控除を受けるという手もあります。 ! ▶ 自前のホームオフィスを設置 私が話をした人はみな、一番初めにやったことがホームオフィスの設置であったと言って います。ジェニファー・スティーブンスは、 このビジネスの優れたところは、 高価な備 品が必要ないことだ と言います。（そして、もちろん、必要なものは全て課税控除の対 象なのです。） ! ジュディー・ストラウスの場合、他の人と同様、寝室で仕事をスタートさせた当初から、 コンピューター、留守番電話、インターネット回線といった必要最小限のものは既に自分 で持っていました。ただし、フリーランサーとしてフルタイムで仕事をするようになると、 一段階上の快適なデスク用チェア、ファックス、高速インターネット接続といったものに 投資できるようになりました。 ! 状況はさらに好転します。最終的にジュディーは、より大きな場所に引っ越し、ホームオ フィス専用の個別の部屋を持てるようになったのです。なんと言ってもそこは、街の喧騒 から離れている上に海まで歩いて行ける場所なのです。これはジュディーがいつも夢見て いた暮らしそのものですが、彼女は次のように言っています。 ! 34 「これは、通常のオフィスで働き、通勤のためになるべくそのオフィスから近いところに 住まなければならなかったあの頃には、まったくもって実現不可能だった暮らしなので す。」 ! ▶ これまでの人間関係を断ち切らないこと ニナ・キャンベルは、しばらくこれまでの仕事を続けながら専業セールスライターへの転 向を図っている人々に次のようなアドバイスを送っています。 ! 「定期的に仕事が入ってくるようになるまでは、どんな繋がりであっても断たないように した方がいいわよ。」 ! さらには、今の職場を離れる時がやってきて、ボスに捨て台詞の一つでも言いたくなるか もしれませんが、ここで覚えていて欲しいのは、新規のクライアントを開拓するのと同じ くらい旧職場での良好な人間関係を維持することは重要だということ。これまでのあなた の雇用者が、今後あなたの大口のクライアントや紹介者になることもあり得るのです。 ! ▶ 自分の家に届くダイレクトメールを片っ端から調べてみよう あなたの受け取る ジャンクメール や新聞や雑誌に掲載されたダイレクトレスポンス広告 を保存し、AWAIのコピーライティング講座で学ぶテクニックを用いてこれを分析してく ださい。マイク・パーマーは、 絶対に忘れてはならないことだが、最高のアイデアは自分 が何かを読んでいるときにこそ思いつくものなのだ と述べています。もしこれだけでマイ クの真意が分からないという人のため、彼はさらに次のようにも言っています。 ! 「ダイレクトメールを読みなさい、ダイレクトメールを読みなさい、ダイレクトメールを 読みなさい。」 ! 1日15分間、様々なダイレクトメールを読み、これについて調べれば、必ずその努力は何 倍にもなって返ってきます。マイクは、 新規クライアントと話をする際、他の人々がどう やっているのかを伝えることで彼らは心を動かされるのだ と指摘しています。 ! ▶ 今後必要となるリソースについて少し考えてみよう 新たなキャリアを始めようとしている今この段階でも早すぎることはありません。 以下のような有益な人や団体に注意をはらい、名前、住所、電話番号をメモするようにし てください。 ! ! ■ 何らかの形であなたと手を組んだり、情報や資源を共有したり、一緒に働いたり したいと考えているダイレクトメール専門のグラフィックアーティスト ! 35 ■ アシスタントを探しているセールスライターを紹介してくれそうな人 ! ■ 地元の企業、チャリティー団体、不動産屋、銀行、レストラン、自分の所属している 団体のリストは、自分のコピーライティングサービスの売込みを始める際には非常に 役立つ。 ! ! ▶ 思い込みを利用すること セールスライターとしての新しい生活をおくるために心の準備をすることは、その他全て の準備と同様に重要なことです。ウィル・ニューマンは、 思い込み と呼ばれる効果的な テクニックを利用しました。彼は次のように語っています。 ! 「（本当は常にそう思っていたわけでもないのだが）わたしはセールスライターなのだと ずっと自分に言い聞かせるようにしていた。誰かがわたしの職業を尋ねる度に自分はライ ターだと答えたよ。」 ! あ、そうだ、あなたに準備しておいてもらいたいものがもう1つありました。 ずっと嫌いだった仕事から抜けだせないでいるのなら、幸せな人生を送ることに対して 準備すべきです！作家のハーヴェイ・マッケイは次のように述べています。 ! 「自分の好きなことをやりなさい。 そうすれば一生のうち一日たりとて働かねばならな いことはないだろう。」 ! ! ! 36 ! 準備をするためのアクションプラン ! ! ! 「わたしはいつも、ひとかどの人物になりたいって 思っていたわ。だけど今なら分かるの。 もっと具体的なビジョンを持つべきだったのよ。」 リリー・トムリン演じるバッグレディー (買い物袋に全財産を入れて放浪する女性) ! ! セールスライターとしての新しい生活に備えるためにやっておく必要のあることを 全て具体的に書き出してリストにしましょう。 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 37 ▶▶▶ステップ5 ! さあ、始めよう！! ! ! ! とにかく前に進みなさい。立ち止まりさえしなければ、 どんなに歩みが遅かろうと問題ではないのです。 ! 孔子 ! ! 目覚まし時計と口うるさいボスだけが私の人生ではないということを悟り、コピーライティ ングこそが自分を素晴らしい世界に導いてくれるものであると確信していたとしても、 あなたの中から聞こえてくる小さな声にはどう答えれば良いのでしょうか？その声はこの ように言っています。 38 ! 「今も時間に追い回され苦境に立たされているというのに、一体どうやってこれら全部を やる時間を確保するのか？」と。 ! これは、転職にあたって生じるパラドックスの1つなのです。仮にあなたの目標がもっと 自由な時間（大事な人と過ごす時間、楽しむための時間、生活の時間など）を作ることな のであれば、最初の段階で時間的な投資を惜しんではいけません。これには覚悟と多少の 訓練が必要になります。ただし、ジェームズ・キャッシュ・ペニーがかつて述べたように 自 己管理のできる者のみが自由なのだ という考え方もあるのです。 ! 自由と時間と場所に縛られないというのは、まさにグレン・ストラシーが欲していたもの でした。ですから、AWAIのセールスライターに対する彼のアドバイスが やり抜くことの 大切さ であったのは無理もないことだったのです。彼は次のように言っています。 ! 「当講座は一見簡単そうなので、課題に取り組む際に怠けてしまうかもしれない。僕の場 合、コピーライティングは自分が好きで始めたことだったし、今のちょっとした努力なん て、将来的な見返りを考えれば大したことないと考えるようにしていた。」 ! ! 転職したければ、それを実行する時間を捻出すること ! アメリカ人は平均的に週15時間テレビを見ていると云われています。日本人の場合、1日 の平均視聴時間が3時間28分、週にして20時間以上。月にして８０時間になります。1週 間のうちのたったの2日間だけテレビをやめて、その分の約７時間を何か新しいコピーラ イティングテクニックの習得に費やしてみてはどうでしょうか？今後6か月、そのやりく りした168時間で何が達成できるかをちょっと考えてみてください！ ! これはベス・エリクソンが実際にやったことなのです。彼女のアドバイスですか？ ! 「夜はテレビを消し、仕事に関係ない電話での長話は控え、1日2∼3回以上メールはチェッ クせず、1日のスケジュールで無駄な時間を見つけ、それを 活用 すること。」 ! ベスの場合、以前は大手食料品チェーン店まで遠出していたのを近所の小規模店舗で買い 物することに変えたことで、45分の節約が可能となったのです。 ! リッチ・シルバーは、仕事の合間をうまく利用することを勧めています。 ! 「ランチタイムの1時間、休憩室でダラダラと同僚と話をするのではなく、30分だけでも 別の場所でコピーライティングに取り組むべきだ。」 39 あるいは、職場まで通勤しているのであれば、その通勤時間を利用するのです。ピューリッ ツァー賞受賞作家のトニ・モリソンは、マンハッタンにある職場までの電車での通勤時間 だけで自らの処女小説を書き上げたと云われています。 ! ウィル・ニューマンは、9人の小さな子供たちを育てながら自らのキャリアをスタートさ せた作家ダニエル・スティールの生き方に感銘を受けました。彼女は一体どうやって自分 の時間を作ったのか？家事が終わり、子供たちが寝静まってから仕事に取り掛かったのだ というスティールのエピソードを、ウィルは何かの記事で読んだそうです。 ! 「多忙な彼女ができたのに自分にできないはずがない、と思ったよ。」 ! ! 人生で最も重要な目標を達成するための 確実な時間捻出方法 ! セールスライターとして成功することを自分の究極の優先事項とし、さらにはそのために 必要な時間を捻出して毎日のスケジュールに組み込むのであれば、かかる目標を達成する ことは難しいことではないでしょう。次に紹介するのは、マイケル・マスターソンが自分 の同僚に勧めている方法です。（もちろん彼自身もこの方法を使っています。） ! 「長年わたしは時間節約のテクニックや整理整頓の方法を研究/実験してきたが、 これは、自分の経験上特に最良と思われる方法を独自に組み合わせたものだ。」 ! まず、5年後のあなたのセールスライターとしてのキャリアがどの程度のものであって 欲しいのかを自分自身に尋ねてみてください。 ! これは具体的でなければなりません。それを書き留めてください。 ! そして、その5年後の目標を達成するために必要なことが何なのかを、再度自分自身に尋 ねてください。繰り返しになりますが、これも具体的でなければなりません。その時点で 自分の理想が実現しているために必要だと思われる全てのことを書き出し、リストにして ください。 ! そして、今後1年に1度、この5年リストを取り出し、スケジュールを守るために今年1年 で達成すべきことを全て書き出し、別のリストを作成してください。次にこの1年リスト を使って月次リストを作成し、月次リストを使って週次リストを作成し、週次リストを 使って1日にやる やること リストを作成するのです。 ! 40 毎朝、一枚の紙にその日終わらせるべきことを全て書き留めてください。少なくとも1つ の課題が、セールスライターになるという第一の目的と関連性があるようにしてください。 ! ! そして、どんなことがあっても必ずその課題に取り組むように気をつけてください。 ここでは、より多くの課題を毎日こなすためのヒントをいくつか紹介します。 ! ■ 全ての課題に十分な時間を割き、現実的な計画にすること。 最善の結果 を 期待せずに時間内にこなすことが可能なだけの課題を やること リストに記入する。 ! ■ 1日の作業時間をいくつかのブロックに分割して下さい。1日12時間ならば、 4時間で区切りブロックを3つ作ったり、3時間で区切ってブロックを4つにしたり、 さらには2時間で区切ってブロックを6つにしたり、と自分に最も合った時間配分を 考えること。 ! ■ 各ブロックに同じような活動（ライティング/電話営業/会議/その他）をまとめる。 この方が仕事の効率が良い。 ! ■ 1ブロック分の終了後、5分間のレクリエーションを自分への褒美として与える。 ! ■ 日次 やること リストに書かれた全ての課題をこなすまで仕事を続ける。 ! ! 自分で自分のボスになるには、自分自身をやる気にさせる 方法を見つけなければならない ! ジュディー・ストラウスは、フリーランサーとして仕事を始めた当初、やるべきことをぐ ずぐず先延ばしにする傾向があったと認めています。そして、肩越しに自分を見張ってい るボスがいないのであれば、自分で自分をやる気にさせる必要があることに気付いたそう です。仕事をこなすため、彼女はどんな自己管理を行っているのでしょうか？ ! 「仕事を引き受けるとすぐに順守すべき納期を確認するようにしているわ。お金もモチベー ションを高める上で重要なの。早く仕事を終わらせれば、それだけ早くお金が入るし、そ れに、その分早く次の仕事に取り掛かることができるからね！」 ! 中国には、 山を動かすのも最初は1つの石を持ち上げることから始まる ということわざ があります。 ! 41 つまり、やるべきことの多さに尻込みせず前進するためには、自分の掲げる大きな目標 を、こなせるサイズの小さな課題に分割すると良いでしょう。そして、どんなに多忙でも、 1日最低1つの行動を起こすということを自分に約束するのです。 ! これはマイケル・サモネックが実際にやっていることです。 ! 「私は毎日果たすべき目標を設けている。私からの最良のアドバイスは、毎日何ページか 書いたり勉強したりするということ。それができれば自分に褒美を与える。毎日少しずつ やることを習慣付ければ、やがて大きな成果を挙げることになるだろう。」 ! 最初は自分が前に進んでいることが感じられないかもしれません。しかし、ニナ・キャン ベルが経験したように、 少しずつものごとを積み重ねていけば、確実に前進し、自分で も気付かないうちにいつの間にか、新しいクライアントに対しても、経験に基づき自信を もってプレゼンテーションを行うことができるようになる のです。 ! 今のあなたにできることが、新しいアイデアを1つメモすることだけだったとしても、当 コピーライティングプログラムを1ページだけ読んだり、1行何かを書いたりするだけでも、 既に一歩前進したことになるのです。 ! そして、いつの間にか、以前は見果てぬ夢だったことがあなたの人生になるのです！ ! ! 最初のクライアントを獲得したければ、 自分のチャンスを見極め、深呼吸して‥‥さあ、いけ！ ! 最初のクライアントを獲得するにはどうすれば良いのか？最初のクライアントは、セール スライターになるというあなたの決意を固めるとともに、今後この仕事を続けていく上で の自信を与えてくれる、極めて重要なことですよね？それではいくつかのヒントをご紹介 します。 ! ステップ4では、自分の目の前にあるダイレクトレスポンス広告を研究、分析することの 重要さについて説明しました。ところが、これにはもう1つの利点があります。 ! つまり、これにより、あなたは最初のクライアントを獲得できるかもしれないのです。 ! 間もなくあなたは、自分が手にしているセールスレターに欠けている点、つまり自分であ れば改善できると考える点に気付くようになるでしょう。 このようなことが起こったと きが行動を起こすときです！全力を尽くしてください。そして、そのセールスレターの書 42 き直しが上手くできたと自信がある場合には、発送元である会社のマーケティング部門に 自らの手直ししたセールスレターを送付するのです。 ! 同じようなアイデアがもう1つあります。それは、あなたが郵便物で定期的に受け取った り、新聞や雑誌で見かけたりする広告を発信している地域レベル（または全米レベル）の 会社に連絡をとることです。これらの会社に対して、無料でセールスレターを書いたり、 コントロール（特定商品の販売において最も成果を出している広告）に挑戦したりするチャ ンスがないかを問い合わせてみてください。 ! スティーブ・ジェンキンスは次のように語っています。 ! 「あなたがどこかの会社から低品質のダイレクトメールを受け取った場合、その会社に セールスライターとして自分を売り込み、その後、受入れてもらえるか、諦めるようにと 言われるまで交渉を続けるのだ。」 ! まさしくこれは、エディス・ Nが最初のクライアントを獲得したときの方法なのです。 ! 「そもそもの始まりは、アルツハイマー病協会から1通の郵便物を受け取ったことだった の。わたしは（Eメールを通じて）同協会に連絡を取り、彼らのために資金集めの手紙を 書くことはできないかを問い合わせたわ。何度か電話でのすれ違いがあった後、この団体 の開発部門のディレクターと話をすることができた。彼女は、わたしが書いたもののサン プルを見てみたいと言うので、ちょうどAWAIの講座を受けていた時に書いたものを2通 ファックスで送ったの。それが金曜日だったんだけど、次の月曜日には最初の仕事が来た のよ！」 ! ! 小さなことから少しずつやること ! リッチ・シルバーは次のように言っています。 ! 「障害を乗り越え、前に進むためのただ一つの方法は、小さなことから少しずつやると いうことだ。」 ! マイケル・マスターソンが言っているように、大きな5年目標から始め、次にその年の目 標を定めたリストを作成し、さらに、その1年リストを使って月次リストを作成、月次リ ストを使って週次リスト、週次リストを使って1日にやる やること リストを作成しましょ う。 ! 自らのアドバイスに言及しながら、リッチは、自分がAWAIの当講座を始めた頃は1日15 分しか時間をとれなかったが、その15分を彼は勉強に当てたといいます。 43 ! 「30日あれば、ほとんど8時間にもなる計算だよ。 」 ! 順調に事を進めるためにリッチが実行したもう1つのことは、自分の目標が（文字通り！） 常に見えるところにあるようにするということでした。 ! 「講座の教材を手元から離したことは一度もないよ。いつでも目につくように机の上に置 き、常に自分が何をしないといけないのかを思い出せるようにしているんだ。」 44 ! 前に進むためのアクションプラン! ! 1. セールスライターになるという自分の長期目標を達成するために、あなたが進んで 短期的に取り組むことは何ですか？ ! ! ! ! ! ! ! ! ! 2. その目標に向けて取り組むため、あなたはどのように時間を捻出しますか？ ! ! ! ! ! ! ! ! ! 3. 5年後のあなたのセールスライターとしてのキャリアがどの程度のものであって 欲しいと思っていますか？ ! ! ! ! ! ! 45 ! 4. 5年目標を達成するため、あなたは今年何をすべきでしょうか？ ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 5. その1年目標を達成するため、あなたは今月何をすべきでしょうか？ ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 46 ! 6. その月次目標を達成するため、あなたは今週何をすべきでしょうか？ ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 7. その週次目標の達成に向けて、あなたは今日どのような小さなステップを クリアできるでしょうか？ ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 47