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オペレーション・レビュー 国 内
オペレーション・レビュー 国 内 新農政に応えて、積極的に事業拡大を進めます 清家専務取締役 営業本部長 「PZ100」田植機 全体的に売上が伸長 2009 年 3 月期の国内売上高は、1,265 億円（前期比 3.2%増）となりました。 整地用機械は、トラクター、耕うん機が増加し、275 億 円（前期比 2.0%増）となりました。栽培用機械は、PZ 田植機の好調が続き、133 億円（前期比 16.3%増）とな りました。収穫調製用機械は、主力のコンバイン、乾燥機、 「TJW117」トラクタ 籾すり機などが増加、253 億円（前期比 4.4%増）でした。 新農政にこたえて積極展開 作業機・補修用部品は 295 億円（前期比 6.1％増）、その 国内の農政の動きは、農水省の『21 世紀新農政 2008』 他農業関連は 217 億円（前期比 0.8％増）、その他 92 億 で、国内自給率を現状の 39%から 50%に高め、不測時 円（前期比 13.7%減）となりました。 に備えた安定供給体制の確立をめざす方針が示されていま 自給率向上に向けた農政による市場の活性化に加え、原 す。これに沿って、農村活性化、地産地消などを図るため、 材料高騰による値上げに対して駆け込み需要もあったこと 2008 年度は当初予算の約 2 兆 6,000 億円に約 2,100 から全体的に売上を伸ばしました。 億円の補正予算が追加されました。 2009 年度も、補正予算を併せ総額 3.5 兆円規模の予算 国内売上高の推移 が組まれ、麦・大豆・飼料米の増産支援や耕作放棄地の再 生利用、農業集積加速化などを図ることとしています。今 （億円） 1,500 1,415 1,412 1,349 1,227 1,200 回の補正予算案では、食料供給力向上のため緊急機械リー 1,265 整地機 栽培機 900 収穫調製機 600 ス支援事業が前年の約 5 倍の 250 億円を計上するなど、 低コスト・省エネ支援が強化されています。 当社はこれをふまえた事業戦略を展開していきます。 米利用では、飼料米、加工用米などの低コスト生産への 貢献を図り、当社独自の「37 株（3.3㎡当たり）疎植田植 その他 300 機」による低コスト稲作技術を積極的に提案し、一層の営 業活動の強化を進めていきます。 0 8 2005 2006 2007 2008 2009 （年/3月期） 成長分野の商品力強化 食料自給率向上、食の安全・安心、地産地消、低コスト・ 省エネ農業の推進など、市場環境の急激な変化と顧客ニー ズを的確にとらえるための商品政策、営業戦略と、そのア クションプラン作成ならびにインプルメーカーとの連携強 化などを目的とした、開発、営業、商品企画部合同のプロジェ クトを立ち上げました。 「KDC20」 現在開発中の電動ミニ耕うん機 高性能バッテリー搭載型の電動 ミニ耕うん機。機械の取り扱い が初めてのお客様でも、家庭菜 園やガーデニングで気軽にご使 用いただけます。 その一環として、農家向け以外では、引き続き個人需要 家向けのホビー市場に力を注ぎます。戦後生まれの「団塊 の世代」を中心に、健康志向とリタイア後の楽しみのため に家庭菜園にいそしむ人が増えています。 当社では、ホビー用途に適した管理機の新製品開発に力 を注ぐとともに、農家以外の新規ユーザー層の獲得に力を 入れています。 国内農業を取り巻く環境は上向きに転じたといっても、 まだまだ厳しい状況にありますが、当社としては、自給率 の向上と安心できる作物の確保のために、今後もいっそう 努力していきたいと考えています。 「HJ698」コンバイン ディーラースタッフの声 最前線で「疎植栽培」の普及・栽培指導に取り組んでいます。 しています。その成果をお伝えすることで農家との 九州地区で「疎 関係をより強固なものにしたいと答えています」と 植栽培」の普及 赤木さん。 と栽培指導の最 技術指導では、田んぼに入ってイネの生育診断を 前線に立ってい 行い、きめ細かなアドバイスを行っています。「苗箱 る の が、 ㈱ ヰ セ が減り、田植が楽になったことで助かります。しか キ九州の赤木知 も収量は周りの平均収量を上回っています」などと 恵さんです。 いう声が届くこ 「私の仕事は、展示会などで『疎植栽培』の講演会 とが赤木さんの を行うだけでなく、地域に出向いて小集会を行うこ 張 り 合 い で す。 とが多いですね。最初は『農機ディーラーが、なぜ 赤 木 さ ん は「 こ 栽培指導をするのですか』と疑問に感じる方もいらっ れからも日本の しゃいます。井関グループは、よりよい農機をつく 農業のために頑 るために農家の皆さんとの親密な関係づくりを大切 張ります」と語っ にし、農家の利益に貢献するために栽培技術を研究 ています。 9 オペレーション・レビュー 海 外 厳しい環境に打ちかつために、中国などに注力 竹下専務取締役 海外営業本部長 中国向けコンバイン「HF608」 北米が回復し、中国が大きく伸長 2009 年 3 月期の海外売上高は、北米の OEM 供給先の 在庫調整が完了して受注が伸び、中国向けも好調だったこ 中国向け田植機「PZ60」 とで、為替変動による落ち込みをカバーし、231 億円（前 期比 4.6%増）となりました。 アジア・中国・オセアニア 商品別では、トラクター、耕うん機などの整地用機械は、 中国が引き続き伸長 北米向けが回復し 177 億円（前期比 4.3%増）となりま した。栽培用機械は 20 億円（前期比 16.7 減）、収穫調製 用機械は中国向けが伸びて 13 億円（前期比 21.2%増）、 作業機・補修用部品は 10 億円（前期比 10.6%減）とな りました。 この結果、全売上高に占める海外比率は、前期の 0.2 ポ イント向上して 15.4 %となりました。当社は、海外売上 比率 20%を目標にいっそう拡販に力を入れていきます。 億円増の 42 億円となりました。 国別では、中国が、政府の景気刺激策と農業機械化政策 の推進により、田植機、コンバインの需要が拡大し、前期 比 6 億円増の 19 億円となりました。東南アジアも稲作増 産政策により順調でしたが、韓国はウォン安と景気後退に より低迷しました。 当社にとって重要市場となる中国では、水稲機械化率は、 現状で収穫機 50%、田植機 13%ですが、政府はこれを 海外売上高の推移 2015 年には 70%にまで高める方針です。また、2008 （億円） 250 200 189 204 174 146 150 2009 年 3 月期のアジア地域での売上高は、前期比 3 115 210 年に入って都市に移住した住民を地元に帰して定着させ起 オセアニア 中国 アジア 欧州 100 業を促す帰郷農村活性化政策も進めており、これも農業の 機械化を促すものとして今後の市場拡大が期待できます。 当社では、田植機、高馬力のコンバイン新製品を投入する など市場ニーズに即応した商品を提供して伸ばしていきま す。 韓国も今後景気回復が期待され、他のアジア、オセアニ ア地域も市場は堅調に推移しており、当社としては新製品 50 北米 0 2004 2005 2006 （その他部品を除く売上高） 10 2007 2008 2009 （年/3月期） の投入とアフターサービス体制の充実を通じて、一層のシェ アアップに努めていきます。 50 北米 0 2004 2005 2006 2007 2008 2009 （年/3月期） （その他部品を除く売上高） 欧州 米国コンパクトトラクター市場 コンパクトトラクター、乗用芝刈機 （千台） 160 2009 年 3 月期の欧州の売上高は、前期比 12 億円減の 94 億円にとどまりました。 欧州市場では、景観整備市場（コンパクトトラクター、 80 乗用芝刈機）と農業用トラクター市場を主体に、市場ニー 40 ズに即した小型・高性能な商品を投入してきましたが、年 0 度後半に欧州の景気後退と急激な円高の影響を受けて実績 比較的少ないとみられるものの、円高による影響は避けら れないと思われます。当社では新商品 SXG15 など高付加 価値製品に注力するとともに、中東欧市場や南欧農業トラ クター市場などにも従来以上に力を注いでいきます。 127 2004 2005 122 2006 116 2007 99 2008（年） 出典：AEM （米国機器製造者団体） 注） 1.エンジン50ＰＳ （PTO40馬力） 以下 2.芝刈り機は含まない が伸び悩みました。 2010 年 3 月期は、景観整備市場への景気後退の影響は 134 120 北 米 2008 年は受注回復、2009 年は市場変化を注視 当社は、北米市場において、有力な農機メーカー AGCO 社にコンパクトトラクターなどを OEM 供給しています。 2009 年 3 月期は、AGCO 社のコンパクトトラクター の在庫調整が完了したことで、受注が回復軌道に入り、売 上高は前期比 11 億円増の 65 億円となりました。 しかし、2010 年 3 月期は、米国の景気後退が著しく、厳 しい状況にあるため、AGCO 社への出荷もやや不透明な状 況となっています。当社としては、市場や為替の変動に注意 欧州向けコンパクトトラクター「SXG15」 を払いつつ、ニーズに対応した新製品を投入していきます。 ユーザーインタビュー 今後も高いレベルの製品・サービスを！ 台を所有しています。 「井関 SF370 は最も効率がよく信頼できる機械で ドイツ最大 す。特に芝刈りと集草の性能・作業効率の高さを評 規模の芝管 価しています。また、井関はドイツ全土にディーラー 理・ 景 観 整 とサービスステーションを持っており、機械の修理 備会社の一 に時間をかけられない我々にとって頼もしい味方で つ WISAG すね」と Rigotte 氏は語ります。 service この日も３台の新車をお届けしましたが、 「我々が今 Holding 社。 後も井関製品の忠実 井関ディーラーの Camus 氏が、フランクフルトの本社 なユーザーであり続 の景観整備部門長であるRiggote 氏を訪問しました。 けるために、現 在 の WISAG 社は、ドイツ全国に支店を持ち、1,800 人以 高 いレベ ル の 製 品・ 上の社員が地方自治体、産業施設、病院、ホテルなど サービスを継続して で活躍しています。同社は井関農機のフロントモア ください」という要望 とトラクターを 15 年以上前から採用し、現在も 35 をいただきました。 SF370 11