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きっかけは小さなコンピュータ ・ チップから
ボーダ そしてそもそもなぜ「 万人増やしたのか、 … フォン」を買つたのか 。多大なる影響を受けた 孫正義の歩んできた道 「 孫子の兵法」をもとに、 のりと成功のための哲学を解説します。 カリスマ経悩1者として名高いソフ トバ ンク社 長 ・孫丘義は、デジタル1群陣 命の旗手を自負 いよいよ事業完成の段階にあります。 その正前にボーダフオンロ本法人を買J文した 事業50年計山F」に従 い、 し、自ら設定 した 「 てきまし つねに未知の押L界の最先端を切りlt卜ヽ 御 油支 のは、呆たして駒 ミ H指 してきた1言服革イ 終章に入っていることを物語っているのでしよ た。その孫 も2007年 8月 1111には50歳とな り、 うか. きっかけは小さな コンピュータ ・チップから 1974年呑、ア メリカに留学中だった孫正義 ェ レクトロエ クス」誌 に掲載さ は、↑r粋 佑iき「 q!色に輝 く美 しいコンピュー タ ・チ ップ れた】 (ICチ ツプ)の 写真 を見て、大 きな衝撃を受け ・ ました。「このICチ ップが世界を変える !J… 、 こオ 情報革命の旗手 を白任す 切 つ ちにデジタ'レ る彼の原点 になったのです.当 時 シア トルに在 ・ )「 J‐ 住 していた2歳 年上のビル ゲイツも、こθ 真を見て感動 し、 ビジネスを通 じて知 り合った お前もかJと 言いながら肩を抱 き合った、 孫と 「 ▲参考写真 はモブヾ イルF e i C a のi C チツプ。 このた った5 ミ リ角 のチップとの 出会 いが、孫のその後 の運命を決定付 けた。 とい う魅 動 朔お れています. 仕事とパソコン 2007 Dec ︱ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ＝ ︱ ︱ ︱ ︱ ︱ ︱ 旧 岡 田 旧 旧 旧 旧 旧 旧 旧 旧 ︱ ︱ ︱ 田 田 旧 旧 旧 旧 旧 旧 旧 ー 不退転 の決意で臨んだボ ダフォン日本法人の 、いかに2 兆 円 の 買収。希代の カリスマ経営者 ￨ よ を1 0 0 いかに加入者 、 なつたのか を行 達 資金 調 片 b榔IFで 孫正義は1957年 8月 111]、佐賀県フ 負けん気」 生まれました.天 凹tの気質である 「 を持 っていた彼 は、進学校で名高い久留米大学 附設高校 1!ヤ上の引 梅 を利用 して、アメリカ ヤ摯留学 します。そし のカリフオルニア大学に言 てアメリカにすつか り魅せられて帰回 し、熱 も 冷めやらぬわずか準 後、なん と高校を中退 し アメリカヘ と旅立 ったのです。まだ16歳で し た。 1970年代 のアメリカでは、すでに子 どもた ちにコンピュー タ教育カイ子なわれてい ました。 バー クレイ校経営学部 に進みます。在学 中、 蝶 家へ の道を決意 して、わずか19歳 にして 言門由FJを とてましたが、この試ミ は 「 1騨 鍋0!年 一 「 201t 次のように稀イ調士大なもので した。 で 名乗 りを Lげ る。301tで 年資 金 を最低 で 1000億円貯める。40代 でひと勝負力対する。50 の事業 を完成 させる。60 代で売 L規 模 1兆 1可 」一 これは、 しよす る。 代で次の世代に事業を孫 十とも言える内容になって そのまま彼の人片ii妬 1:か!」 とい う対 式呂敦、品人 麦想ぢ い ます.「ll寸 と思われても当然でしよう() Lまれ育ったマ イクロソフ ト社の創 シア トルで′ ・ の方 死1果 業者であるビル ゲイツは、小ギ酬 ー 後はいつ も母親力埼イ寸したコンピュ タを操作 孫 も、ア して楽 しんでいたと言われています(〕 ー メリカで英語 とコンピュ タの通 ■を習得 しま コンピュー タロ 村tであ したが、当時はまiヨミ ユ 通業の開拓 予米パソコンソフ トのi流 ったため、】 者 になろうとは夢にも思ってい ませんでした。 ー で その後、ハ イスク ルを飛び級に より短別」 ニ フ 千業 した彼は、ア メリカのカリフォル ア)゛ ▲2007年5月 、 ソフトバ ンクモバ イル の 夏 商 戦 向 け記者発表 会 にて。 満 を持 しての 「日本 ソ フ トバ ンク」設 立 ￨ギ 孫 は1980年 に帰回して福岡市南 区に1凹人 務所 をつ くり、どのような事業 を起 こせ圃勘 ー す るか、約 1年 半力対すて徹底的に リサ チ しま した。その結果、 FI本にまだ存在 しなか つた パ ソコンソフ ト流通米の開tl諸」になること 「 を心に決め、弱冠24歳 で 「日本 ソフ トバ ンクJ を設立 したのです(,そ して1981年 9月 か ら、 日rの通称 ・￨1本テ レビ通 り lltl番 東京都 T4ft田1丈 一角のビルで、パーソナルコンピュー タ用パ ッ 台しましたr) ケージソフ トウエア流通事業を開女 とは言うものの、匁 攻しない 匁 攻は党陪の iと す に越 したことはあ りません。極力危険を￨IJ避 86 仕 事とパソコン 2007 Dec 指 の原ヂL・原興Jを教えて くれる 「 午 るには、経 と ゛ ミ 針」を持つ老ヴ動 あ りました。しか し十カイ 苫 を学ぶ機会 移十 か、彼はす ぐに身を持 ってこのす を迎えたのです., ■からとい う時に、孫は よこイ 上京していよヽ｀ B型 の陛1瑚千失に冊 り、病院に入退院を繰 り返 さざるを得なくなりました。病!姦 はもっぱら 読キで時間を費やし、ビジネスキをはじめぼ史 ー ー ー 書、カー ネギ やロツクフエラ 、ド ト十之助、 ー ー 一 本田宗 郎などのサクセスス ト リ など多数 の幸物 を手当た り次第訂紋 していつたのです. その なかで彼が最 も強 い影響 を受けたのが、 「 孫子の兵法」と 「ランチェスター法則 の2 」 冊でした十 1 「孫 子 (全13待 )」 とは、 中「 Fl_本 秋時 代 (紀元前770∼ 甫砲o3)に 呉■ ・問聞 (こう り よ)に 仕えた武将 ・孫武の者許で す(ぅ 読みこな すにはたぃへん難解な文章であるにもかかゎ ら ず、弱冠25歳の青年実業家 ・孫 正 式は茄 を押 してりい 段し、ヂ蜘午に努めました.そ して、と 持博 】 のなかでの読書体験とフ 電t索を踏まえて、ビジネ 至という1党(いくさ)に勝つためのエッセンス とも言うべ き 彫諄町 J、肌融JJを 梓iったのです それが、縦 5段 、横 5文 字の25文字で 構成 し た 「文字梓Jで した (図参照).こ れは 、「 孫 子Jか らピックァップした言葉に、孫力 刈【 白に 考えILしたォリジナルの言葉を組み合わせた も ので、25の ファクターヵ渫 様の 日のように配 ダ」 されています.￨ 同姓のよしみから 「 孫の二来の逆韻JJと 名付 けられたこの法サ は、日本一、ぃゃ￨1竹 1け 場 ■一 を目 指そうとする彼の町 は 、 とァメリカで学んだ稗洋 一流攻守 一①「 群」 (いちりゅぅこぅしゅぐん) ←②「 道天地将法」 (どうてんち しょぅほぅ) 一③「 智信仁勇厳」 (ちしん じんゆう￨ザ ん) ←④「 頂情皓七闘」 (ちょうじょぅりゃくしちとぅ ) ←⑤「 風林火山海」 (ふうりんかざんかぃ) O第 一人者たらんとする者は、つねに一番を 目指して流れを見極め、攻守のパランス を考え て闘う。相乗効果狙いと危険の分散の 両方の意味合いから、複数の案件を同時並 行で手が けるといった趨旨がある。 ②戦いに勝つには 「 五条」、すなわち 「 道、天、地、将、法」の5つ の条件が 揃ってぃなくて 1よ ならない。大義名分を重んじる 「 道」、時勢を見極める 「 天」、地の利が有利かどうかの 「 地ゴ、リーダーとしての統率力である 「 将」、そしてコンプライアンス (法令遵守 )の 重要 性を意味する 「 法」。 ① リーダーに求められるのは 「 響、信、仁、勇、厳」の5つ の能力。 優れた知恵をもって信 義を重んじ、勇気と厳しさを持ち合わせた 決断力が必要だとぃぅこと。 ④頂上を極めて全体を見渡 し、可能な 限りの情報収集をするという意味で、「 七」はマジック ナンバー。フ割より低くては リスクが 大きすぎ、逆にそれ以上の確率を期待する とタィミ ング を逸 して しま うため 、拙速であ 断のチ 旨針を示 してぃる。 っても決行 しなければな らない、と ぃ ぅ情勢 判断と決 ①武田信玄が 「 風林火 山」の4 文 字を旗印に したことで 知 られているように、戦 ( いくさ) のや り方を教 えてぃる。 「 海」 とは、「 香み込む こと海の如 く」とぃ ぅ孫正 義のオ リジナル。 大海に香み込むほどの リーダーの懐の深さ を表わ してぃる。 仕事とパ ソコン 20oアDec ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ︱ ︱ 躍 Ｅ 口 ＝ ｒ ｌ ｌ ＝ ︱ ︱ ︲ のグ 彼は、テレロ朝H買J文 、ジェイ ・スカ ↓t父 イ ・ビーやナスグック ・ジャパ ンの挫折、あお う吉☆が示しているように、「 冒1倹 Jそ の もの であり、つねに危険力つ きまとっています。彼 ぞら銀イ 計十 抗却など縫多のイl余￨￨“ 折や米績の汗 き沈みを味わいながらも、「 事業50年言H可Jを は、新班争粕 こ 挑む時や新しい会社をつ くる時 など、新たな局面やか嗽 を迎えるたびに例の 若実に実現 させて きました。201tに名乗 りを L↓ 夫 301tでは1990年 1月 に￨1本デー タネッ 25文字」を頭に思い浮かべるそうです。そし 「 トを吸収合併、同年 7月 には日本ソフトバ ンク て何同も白門自答を繰 り返しながら、進むべ き を 「ソフ トバ ンク'株 式会社」に商号変 更するな 道とビジネスのありようを決断し、ヽ ミ に応用 ム 精力的にビジネスに挑みました。 Ｉ 学、そして経営実践の賜物でもありました。 ベ ンチャービジネスは、「 ベ ンチャーJと ぃ Ｈ Ｉ Ｉ Ｐ してきたのです. そうしてい くなかで、デジタル陪辛 畑 f命の旗 景気の変動に翻弄されない緑占)s法を求めて 手を出任 しなが ら、自らの社会的使命として きた孫ですカミ 「 25の文字株Jの トッ J時に 「 一 プに 「 Jと いう文字を酉 輯 しているように、 一 つねに 「 番」を目指 しています。IJ本 で あ 「インフラ整備Jを 手力対する先駆者となること 「 軍資金を最低で1000億円貯めるJと いうH棟 一でありたいとい ることはもとより、￨IL界 う意 も達成し、次への飛躍にイ 及てています。 生ェ を強烈に白覚するようになったのです.そ して 欲の表われです。 世紀 の 大勝 負 に 出た 40代 が、インフラ整備はまだまだ不完全な状況でし て、孫はボーダフォン￨1本1去 人の買J賄十 画をチ S ー 去 します。当時のボ ダフォンは 「 沈み行 く た。高度勝 剛 :会はまだ殉或しておらず、発展 力 制 とまで耶給されていた、いわゆる 「 ボロ会 過伴にあったのです。 孫 は1999年 8月 、小測恵三首相 (当時)に 社Jで した。しかし、彼はそれを百も頼 IJの11 で買収に乗 り出したのです()ビジネスもさるこ 尚升日 官邸に招かれ、た米競争力会議に出席 しま とながら、「 デジタル情報革命をや りとげたい」 した。その与えられた持ち時間わずか10分の という析るがない高い志と、「 IT+命 のフロン 1995年 は 「 IT革 命元年Jと 言われています 間に、「日本のIIFイ 酌よアメリカに10年遅れてい る。この ままでは日本は韓同にも負けて しま う 1」 と力説 したのです。 これに驚いた刀村刈Fi 号 村￨力 筈送 首相官邸にIT推 進本部を設けました バ 2000年 5月 に急死、その遺志 を受け継 い で本格的 に 「 IT革 命Jに 乗 り出 したのは、 2001年 4月 に新 しく就任 した小泉純 一郎首利1 で した。つ まり、+1本のIT■ 命は始 まってか らまだ6年 しか経っていないのです。 40Ttの最終段階である48歳か ら49歳 にかけ 88 仕 事とパソコン 2007 Dec ▲ 携 帯 を手 にソフトバ ンクモバイル の2 0 0 7 年夏 商 戦 向け記者発表を行なう孫正義 。 ￢ の衣われでした. テ イアになる」 とい う熱 .き ー 2006年 3月 、ボ ダフォン ・グループPIフ C ‐ 欄塚輯h画の認定を受けました〔 とボー ダフォンの買収 にヽも、 し、続いて5月 に も、ボー ダフォンとの合弁会社の設 立を含む戦 けた,え 、そ して8)jに 験用卿 司の嬌 午を￨￨1市 ー バ はボ ダフォンをBBモ イルの完全子会社 と 田 御匂 叫 剰傍に合意.ボ ーダフォンからソフ トバ ン へ クモバ イル″＼の社名変更を発表し、6月 、総務 大臣よリボー ダフォン、BBモ バ イルの事業再 し、ついに12月、総務省 よ り する手続が先 J′ 7月 には、モバ イルWiMAXの モバ イルWiMAXの 商ナ 司化 に1缶 l 実証実験用無線局 の免許 を取律するに至 りました。 大規模な 資金調達 方法 ベ ンチャービジネスを進める際の最も大きな ｀ 友材米 出よ、事業資金の調達です。資金がショ イぐ たわけです(, 孫はボーダフォン買収劇のなかで、「 孫の二 ー トすブ LIAた ちまち倒産に追い込まれてしま 来の法則」をしっかりと適用 しています。それ います。 は「 頂1曽 略 し脚」の 「し」の文字でした。マジ ックナンバー 「L」 といい、彼はこう角年比して 孫は 「 資金調達の名人Jと 吉われていますが、 それも資金繰 りに十労 してきた過去の経験力湯 ってこそです。彼はボーダフォン￨1本法人買収 にあた り、ソフ トバ ンクから200研意円、ヤフ ーから1200億円出資し、このほかLBO(レ バ います. ― 「 七』 というのは、七割という数字であ 『 り、七割という勤時]力 斗寺つ諏 婚 さを示 し レッジ ・バ イ ・アウ ト)方 式で 1)レ8∞億円 ている。勝敗の確率が五分の五分の時に戦いを か二割な 仕掛ける者は愚かである。勝率が」害」 を調達しています。 ら、もはや問題外のことである。だが逆に、私 LBOと は、か業買J又手段の 1つ で、買収対 子米キャッシュフローをコイ 象往業の資産や】 来に は勝率九割という数字が七割よりいいとは思っ ていない。ここがポイン トである。なぜか。そ した負債 (借入金、債券)を 買収資金にして行 れは、勝率九害」 のところに平均点を求めると、 なう方式 です。 LBO方 式による調達に際し、彼は2006年4 月、7つ の金融機関 (ドイツ銀行東京支店、み ずほコーポレー ト銀行、シテイバ ンク、エヌ ・ エ イ東京支店 、ゴール ドマン ・サックス ・ジ ャパ ン ・リミテッド (証券会社)芽弱向 苫、￨二 )卜 i:友 を 銀 行 、 カ リ ヨ ン銀 行 東 京 支店、 WestLB銀 行東京支店)を )HLll卜 幹事に決め て、倍 り入れにより調達したのです。 LBOデ 抱 こよる1ツレ80備 円調達は、日本 における過去接人の規模でした。彼はこれをボ ーダフォン買収資金や話費用、通伝資金に充て ▲孫 (左)と マイクロソフト代表執行役社長ダレン ・ヒューストン氏 (右)。日本初 新OG「 Windo ws Mobile 6」搭載 Windowsケ ータイについ ての説明時の模様。 仕事とパソコン 2007 Dec わがデジタブ 叫i幸際 では、すべて手遅れに なるからだ。勝率九割を求めると、理屈では戦 いの陣形が完壁 に整ったことになるとしても、 い 割上上げめ戦 いだと勇 んで参戦 したら、もは やレースが終わった後だったとい うことになり かねない」 の「 兵法で 「 孫 了卜 兵1対出速を聞くJと いう1言 ☆ があります力ヽ 多舛 ￨￨1劣 でも、迦1餌口 決、スピ ー ドカリdiと いうのもこれに'芭じています。 顧 書 を 飽 き させ な い孫 の 作 戦 ソフ トバ ンクモバ イルは、ネ￨イ 靴じ1排十をほ攻 の月額980円 (机込み)に 設定、ソフ トバ ンク ′ 携帯宛の1呵 内,臨ぶ十を li前1時から午後 9時 ま そオ 功ツず 「 教字」として表われ、好成績を得 ｀ … られる 、このことは彼の IJiによって岡違い なく実証されているのです. で 「 峰料J、家族間の 卜1内通話 を 「 24時 間無 Ⅲ 料J、 この ほか端末時入価格 を 「 頭金ゼロ円J の分削とするなどして顧特噺Wl対伐を展「 Uして きました. この結果、2007年 9月17日う跡 :の 「ホワイ トプランJの 中し込み件教バ 800万 件を突破 っています。 するにキヽ 「 勝算Jと 「タイミングJと の絶妙な関係を 重視 してきた孫正義.)1度 決断 し、いざ4汁L虫 に対 してGOサ インを出したからには、徹ナ 氏的 に含戦 しなけオ uゴならないの力戦 のオ 子たる者の 客めです.知 力を尽 くして ,生懸命 「 闘Jえ ば、 ▲斬新なアイデアでユーザーを楽しませるソフトバ ンクモブヾ イルのトップページ。 いたが き えい けん 政治 , 経済 ・社会 , 教育 ・医療 健 康 と広い分野で活躍中のマルチ評論家。時局や政治問題から経済 つ, 独 自の視点と分析から説 きおこす経営論やリーターシ ンブ論 も、多 く 問題まで幅広いテーマを, キ の貴重な示唆に富むものとして好評どおもな著書に、 「 孫正義 常識を破って時代 を動かすJ ( 日 本文芸 カルロス ・ヨーンの言葉J ( あ さ出版) 、「 社) 、「 孫の二乗の法則J ( サ ンカ) が ある. 【近況】最新1 情 報 はH P と フ回クまで. ― 「 板垣英憲マスコミ事務所」 ( h i t p : / / w w w a e k e n c「 o板垣英憲 m)、 ( いたが きえいけん)ブ 回クJ (hitp//blog goo ne ip/tagak e ken/) 90 仕 事とパ ソコン 200アDec