すごいマッチング SML理論

L
M
S
すごいマッチング
SML理論
ファミリービジネススクール
【SML理論】
「0から1を作る」３つの役割
S
売れる仕組みメーカー
M
スーパー商品メーカー（職人）
L
リストマスター
2
Sの力
集まる仕組み
売れる仕組み
「0から1を作る」
9ステップをマスター
している
3
集客BOX → 収益BOX
4
３つの力
L
M
スーパー商品を
作る力
集める力
S
売れる仕組みを
作る力
5
【SML理論】
面白いモノが好き！
L
M
よくつながるが
ビジネスにならない
面白いモノができた！
6
【SML理論】
人が好き！
心が大切！
L
L
大きなイベントを作れるが
ビジネスにならない
7
【SML理論】
仕組みが好き！
ビジネスモデルが
好き！
S
S
売れる仕組みを作れるが
リストがないため、
大きなビジネスになる希望がない
8
【SML理論】
S
ドM
M
すごい商品
↓
Sに選ばれる！
↓
大ヒット！
「稼ぐ力」以外の教育事業の場合、
Mを量産している
9
【Mの選択肢】
M
M
M
ドM
S
Mの道を究める
Sの力を付ける
S
Sに仕事を頼む
Mは供給過多のため、
Sに選ばれるのはドMだけ
10
古い独立方法
M
S
L
全部の力を付けようすると・・・
⇒ドMになれない
⇒Sを「コンテンツのバラ売り」で買う
⇒中途半端なL
安い＆少ししか
売れない
11
SMLと稼ぐ力
ドS
S
半端S
ドM
ドL
Mを作
るM
L
M
半端L
半端M
12
SML理論の独立プロセス
職人の道を究める覚悟
M
稼ぐ力を付ける
S
人脈を育てる
L
L+
ドM
S
M
L
13
他の役割
T
I
チームを作り育てる
お金を投資する
０→１は出番がない
14
本物の S と出会うには？
ドS
Sを育てているのは
ビジネススクール
⇒ビジネススクールに通う
S
ドSが教育
「ドS・S・半端なS」の
審美眼はビジネススクール
に通うことで身に付く
半端S
15
本物の L と出会うには？
ドL
L
半端L
ドリームチーム・セールスできる
業界のキーマンと深い信頼関係にある
１０００人規模イベント主催
メルマガ読者１０００人
１００人規模イベント主催
小規模イベント主催
メルマガは面倒でやらない／続かない
16
SML判別法
SMLは「価値感」が異なる
⇒使う言葉・表現方法で区別できる
S
お金や数字の計画・実績 仕組み
M
孤高の人 認められたい 育てたい
L
心 人
感謝 ご縁 稼ぐ＝苦手
17
SML判別法
SMLは「好きな時間」が異なる
⇒いつについて自発的に話すのか？
S
今月・今期（結果を本当に出す覚悟）
M
１年（じっくり本物を作る・育てる）
L
今・今日（すぐに楽しい体験をしたい）
18
よくある質問
Q.複数の力を持つことはありますか？
はい、能力開発すれば全ての能力を
高めることができます。
成功者は成功者同士つながっている
ため、ドLの力を得ています。
Q.半端なMと気付きました・・・。
Mはスキル＆商品の質を高め続けます。
その道に終わりはありません。
まずは「高いけれど欲しい」
と言われるレベルまで磨きましょう。
19
ポジション別提案
半端S
M
L
【A】ビジネススクールでビジネススクールを
開く力を身に付ける
【B】ビジネススクール（高額S）を売ってみる
【A】ドMの道を究めてNo.1になる
【B】「誰に 何を 選ばれる理由」を見出す
【C】ビジネススクールでSの力を付ける
【A】ビジネススクールでSの力を付ける
【B】ビジネススクール説明会を集客してみる
20
コンビニ
S
ドM
スーパー商品
メーカー
L
フランチャイジー
店舗
ドS
ドL
育つ
仕組み
フランチャイザー
本部
21
SML能力開発環境
大学
専門学校
芸術大学
ビジネススクール
コーチ・カウンセラー
セラピストのスクール
会社員 総合職
経営者ネットワーク
S
☓
☓
☓
○
☓
☓
☓
M
△
○
○
☓
○
△
☓
L
△
△
△
○
△
☓
○
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ファミリービジネススクールで
目に見えない起業家スキルをマスター
左脳
見える
見えない
右脳
価格・定価・割引
限定・キャンペーン
レシピ・情報
現在のタスク・スケジュール
ニュース
仕上がりイメージ
写真・映像
表情・顔色・外見
どれくらいYES／Noか
判断基準・基準
伝わった印象
本当のレシピ・工数
人脈・マッチング方法
リサーチの重要性
誰得？他人・チームの目標数字
ビジネスモデル・モノや行動の目的
セールスフロー・顧客心理段階
仕組みを作る方法
伝えたい印象・集中モードか
現在の感情・問題・悩み
志・理念・VISION・夢
価値感・こだわり
生きがい・やりがい
渇望感・トラウマ
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