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初年度からぶっちぎり黒字、ブラックサロン裏経営術
「新規集客」「客単価アップ」は大事って解っている けど何から手を付けていいか分からない美容室オー ナー様、今後独立を目指す美容師さんにニュースで す！ あなたの集客のお悩みがたった 3 時間で全部解決します 夫婦 2 人美容室 【顧客 0】 から 独立開業以来わずか 10 ヶ月で… 200 万円以上 毎月の新規客 50 名以上 客単価 1 万円以上 売上げ これらを達成する事ができ 初年度から黒字経営する ブラックな方法があるのですが あなたは知りたくありませんか？ あなたに興味が少しでもあるのなら以下をお読みください。 1 オープン初年度からぶっちぎり黒字、ブラックサロン裏経営術 の黒川です。 ☑「新規集客」って言われてもどういう広告を出せばいいか わからない。 ☑「新規集客」で割引目当てのお客さんばっかりきた。 ☑チラシ広告、地域クーポン、インターネット、たくさん ありすぎてどこから手を付けていいかわからない。 ☑客単価アップするためにお客さんにトリートメントや ハイライトなどプラスメニューしかないと思っている ☑ホットペッパービューティーって広告費が高くても新規客が 中途半端にくるからやめられない。 この中で 1 つでもあてはまるあなたは、じっくり以下の文章を読み進めて くださいね。 「新規客が来すぎて予約がパンパンで 稼ぎすぎちゃってもう大変ですよ！」 という方はもうここで終わり！ これ以上はお互い無駄な時間です。 そうでない美容室オーナーさん、これから独立を目指す美容師さんは、 あなたの悩みが解決する方法を、この手紙の中に書いてありますので ぜひ、読み進めていってくださいね。 申し遅れました。 私は今回のセミナー主催者である 横浜の緑区にある美容室 iNSYO hair lounge(インショウ ヘア ラウンジ) 黒川 有亮（くろかわ ゆうすけ）と申します。 普段はあなたと同じように、15 坪位のテナントを借りてセット面 3 面 シャンプー台 2 台（サイド）の嫁さんと二人の小さな美容室のスタイリス トオーナーです。 少し長いですが、3 分間だけ時間をください。 2 私のことを少しだけ紹介させていただきます。 なぜ美容師を目指したのか？ 私は美容師を目指す前に高校卒業後、地元（栃木）でサラリーマンを 1 年 間していました。 サラリーマンといっても作業服を着て、バスのライン工場でドリルとかを もって全く美容とは関係ない仕事で働いていました。 お金がなかったのです 私がどんなにひどくて親不孝者か、このレターを読んでください。 私は、母子家庭で育ちました。母親しかいません。幼いころに親が離婚し て、母親が朝早くから夜遅くまでガテン系の仕事をして、私を女手 1 つで 育ててくれました。 そんな母の姿をみて育ちましたので、お金がないことぐらい子供心に金銭 的な面で楽させたかったのです。お金がかかる大学進学を一切考えないで 「高校卒業後は就職する」と決意していました。 少しでも母親の負担を少なくさせたかったのです。 当時はご存じのとおりカリスマ美容師ブームまっただ中。 当時高校生の時の私は、テレビやドラマを見ては「かっちょいい美容師に なりたいなぁ～」と思うようになってました。 しかし 3 「専門学校はお金がかかるし、母親に迷惑をかけてしまう。」とてもじゃ ないけど、母には言えなくてだまっていました。美容師になるという夢を あきらめてしまったんです。 だから高校卒業後、安定したサラリーマンの道を選びました。 18 歳の初めて私が配属された部署で、私の上司はその時 36 歳のまるで兄 貴のようなやさしい先輩でした。 その先輩とお昼休憩の時になにげなくこんな話をしたのです。 黒川：「実は僕、美容師になりたかったんですよ～。」 するといつもやさしい先輩がすぐさま、いきなり今まで見たことのないよ うな鬼の形相で私にこう告げました。 先輩：「黒川、美容師になりたいという夢があるんだったら、今 すぐ会社をやめてしまえ！」 18 歳のわたしは頭をガーンとトンカチで思いっきり殴られたようなぐら いショックを受けました。 私は、その先輩の一言で一度あきらめた夢を叶えようと「美容師になろう」 と決意しました。どうせやるなら 「美容室の日本一はやっぱり東京だ」と思い、上京しました。 美容師人生のはじまり 美容師として最初に就職したのは代官山の大手サロンでした。 当時、私が「こんな美容師さんになりたい！」と憧れていた先輩スタ イリストがいました。 その先輩が「顧客 0」で独立することになり、自分からアピールして、 その先輩の夢を一緒に共有していました。 4 その先輩のお店は新規オープンで 3 か月間ポスティングのみでお客様が集 まりました。そして、たちまち繁盛店になりました。 しかし、新規オープンから 3 年がたちずっとお店にいても未来がないこと に気づいてしまったのです。 なぜなら、 当時子供も 2 人生れていて、この子らを食べさせていくためにも給料が… そして独立を決心したんです。 不安と恐怖の独立 独立するのにもまずは、「お金」（自己資金）が大事ですよね。 正直、わたしは「お金」（自己資金）なかったんです。 そこで、1 番たのみたくない母親に頭をさげて 「お金貸してください・・・。」 と感情を押し殺しながら泣きながら伝えました。母は私のためとはいえ、 母親ができる最大限のことをしてくれました。 わたしは本当にだめな息子なんです 母親に 1 番かけてはいけない最大の迷惑ともいえる「お金」借りてし まいました。さらに、母親が自分の将来のために積み立てしていたお金を うばってしまいました。（今はちゃんと返しております。） 私が独立した決めた場所は嫁さんの実家の横浜市といえば 1 番端っこの中 山という場所です。 神奈川県民でも「中山ってどこ？」というくらい田舎です。（笑） 子供が二人いて、嫁さんにも手伝ってもらうため、嫁さんの親の近くであ る中山に決めました。 5 わたしには親しみのない土地での【顧客 0】からのスタートです。 以前のオーナの新規オープン時にポスティングだけで結果がでていたの で、それを真似すれば「お客様は絶対くる！」と信じて疑わなかったです。 しかし、結果は散々。 まったく、お客様がこなかったんです・・・ 初月に 4 日間の売上げ０という 記録をただき出してしまいました 私が心底どん底にいる時に「何か手立てはないのか」と色んな美容室経営 のインターネットで検索したりして、牧野先生のブログにたどり着いたの もちょうどこの時でした。 ～ここまでが私の独立までの物語です。～ あなたが集客ですごく悩んでいる、 その気持ちがマジで死ぬほどよくわかります なぜなら、私もお店を出した 1 年前は「集客」のやり方がまるっきり知ら なくて、お店を出しました。 お客様がこなくて、売上がでませんでした。 お店の借金だけが残ってしまうなら自分が死んで保険金でチャラにしよ うと本気で思ってました。 6 「とにかく家族には迷惑や心配をかけたくない」 「おしゃれな美容室をつくったのに、どうしてお客がこない のだろう・・・もう夜トラックの配送バイトするしかないな。」 などと脳裏に浮かんだこともありました。 お店を出さなかったら私は嫁さんや 2 人の小さい娘たち、親にも迷惑や心 配をかけずに済んだかもしれないと思いながら毎日を過ごしていました。 それでもあきらめずに、独立時にお金をかけて業者につくってもらった チラシ広告を営業前の朝、昼、夜。休みの日には子供たちと一緒にポス ティングしていました。 しかし、私の想いも虚しく中々、結果はでませんでした・・・。 その時はまだ牧野先生と出会う前で、、 、 集客術もまるっきり知りませんでした。 「チラシ広告なんて、意味ないじゃん！！」 と決めこんでいました。 私は、おしゃれな美容室をつくったらお客様はなんもしなくても、勝手に くるだろうと思い込んでいました。 なので、内装費にもお金をかけて、地域の中で 1 番おしゃれなアンティー ク風の美容室をつくりました。 しかし、現実は違いました。 「お客様が全くお店に来てくれない・・・。」 「予約の電話もならない・・・。」 なぜお客さんがお店に来てくれないのか？を必死で考えても思いつきま せんでした。 7 突然のチャンスが舞い降りてきました 独立前にブログで牧野先生を知り、独立後 毎日まったくお客さんが来な いと悩み苦しんでもがきあがいている時に、牧野先生のブログを再び見て いました。 いつか、坊主（当時）で怖そうだけど実際に牧野さんに会ってお話したい と心から願ってました。 するといいタイミングで東京セミナー開催があり参加を決意しました。 しかし、美容師（職人）である私は、ネット上ということと、素性の知ら ない牧野先生のことを疑いまくっていました。 きっと、これを読んでいるあなたも同じように私を疑っていると思います。 ましては本当に存在するかどうかも疑わしいですよね。 しかし、実際は今までに聞いたこともない何か泥臭い人間の奥底にある感 情を揺さぶられる面白い内容のお話でした。 今までもあった美容師として 1 に技術 2 に技術といった「技術の話」では 一切ありませんでした。 私は、椅子から前のめりになりながらも、耳の穴を大きくして聞いていま した。 セミナーで直接お会いし、私は一言一句、牧野先生の話を聞いてはうなず き、ノートにメモをしていては積極的に質問をして聞いてもらいました。 そこで、今まで考えもしないアドバイスをたくさんいただきました。 黒川：「業者に作ってお金をかけてつくってもらったこの結婚式の招待状の様な 広告で反応が少ないんです。」 牧野：「黒川さん、このお金をかけて作ってもらいどれくらいの反応率ですか？」 黒川：「3000 枚ポスティングして 27 人でした。」 8 牧野：「反応率 0.9％かぁ。素晴らしいではないですか！でも、もっとお金をかけ ないで簡単で手軽に反応率を上げることができますよ。」 黒川：「えっ！！それはどういうことですか？ぜひ教えてください！」 牧野：「広告は誰に向かって書いていますか？まずは、たった一人に向けて書き ましょう。そして、このお客様のお悩みをどうやって解決したいのですか？ たくさんメニューをのっけたいのはとても分かります。 しかし、1 つのメニューだけにしましょう。 オファー（提案、申し出）も一つにしてください。欲張ったらいけません。 いいですか？？みんなに好かれようとすると広告の反応率は落ちます。 黒川さん、手描きのチラシを作ってみてください！」 黒川：「手描きですか！？僕、字が汚いんですよねぇ～小学生の字みたいなん ですけど・・・。」 牧野：「大丈夫です。下書きは黒川さんがして奥さんに清書してみてもらってくだ さい。汚くても手描きでこの方法でつくれば確実に反応がとれます。」 黒川：「は、はい。手描きでＡ4 のコピー用紙分のコストでしたら自分でもできそう なので頑張ってみます。」 親に借りて借金背負って独立したので、正直に広告費にかけられるお金も ありません。しかし広告をしないとお客さんがこない・・・。 「Ａ4 コピー用紙代だけなら安いし手描きならできそう！」 実際に手描きチラシを制作してポスティングをしました。 「手描きチラシ」の反応は お金をかけて作ったチラシよりも 300 枚まいて 7 人来店し、コストも 1 枚 4 円 300 枚×4=たった 1200 円 なんと新規集客コスト 1 人たった 300 円 たったこれだけの広告費で、新規集客できたのです。 9 これが 実際に牧野先生と出会ってから初めての驚きでした。 【新規集客】の爆発的な変化 独立後わたしは、以前のオーナーのお店で働いた時、ポスティングだけで 繁盛店になったので、ポスティングをすればお客様はくると絶対に信じて いました。 しかし、お客様はこなかった。 手描きチラシで反応をつかんだからこそ、牧野先生の疑いはなくなってい ました。 そしてさらに美容師ではなく、経営者としての新規集客や考え方を学 びたいと思いました。 そして進化塾に入塾しました。 『進化塾』とは、牧野氏が小さな美容室オーナーが 6 ヵ月間で 大繁盛サロンにするためにマインドセット（考え方）とワーク（戦略）が 書かれた教材を考案したものです。 そして、今、現在は卒業後、牧野氏と講習活動または、ビジネスパートナ ーになる『進化塾パートナーコース』に在籍しております。 そう、わたくし黒川は徹底的に牧野氏から美容室経営を叩き込まれました。 2013 年 2 月に独立開業し今は 1 年 2 か月たちました。 また、ホットペッパービューティー・ホームページ・ブログを駆使してか ら 10 か月で新規集客 840 人 驚異的な【新規集客】ができるようになることができました。 現在は、牧野先生とビジネスパートナーとして進化塾公認の日本で 10 人 しかいないサロンコピーライターとしても活動しています。 10 なぜ私が今回のセミナーを企画したのか？ ある日、牧野先生にホームページとホットペッパービューティーについて スカイプ相談しました。 牧野：「最近、ホームページ変えたんですね？いいじゃないですか！」 黒川：「あ、ありがとうございます。いろいろ試しているところです。 実は、相談したいことがあります。ホットペッパービューティーの広告なん ですが、20 人以上新規客が来るんですけど広告費って高いですよね。」 牧野：「黒川さん、1 番大切なことをいいます。耳の穴かっぽじって聞いて下さい。 ホットぺッパーのお客様は小さな美容室のオーナーさんなんです。 ホットぺッパー中毒者を集め、中途半端に新規がくることで依存症に なり永遠に広告費を支払い続けていくことになるのです。 これが、ホットぺッパーの恐ろしいところです。」 黒川：「そ、そうなんですね・・・。確かに、どこの美容室もずっと乗っけている ところが多いですよね。」 牧野：「実は、もう一つ大事なことがあります。それは、ホームページです。ホット ペッパーの読者はお店のホームページにも目を通します。 ホームページの作り方がイマイチですとホットペッパーでの反応も落ちま す。」 黒川：「今、ホットペッパービューティーに掲載していますが 1 番安いプランの広 告費 月 9000 円です。それでも毎月 30 名近く新規集客と客単価 1 万円 以上です。星の数ほどホットペッパービューティーに美容室があるのに広 告費以上に反応がとれない小さな美容室が多いと思います。 ぜひ、【顧客 0】から独立開業した私がここまでなれた新規集客セミナー をしたいので、先生のブログ読者さんに紹介していただけませんか？」 牧野：「黒川さん、ライバル店を増やしますがいいのですか？確実に参加者さん の悩みを解決できないとだめですよ。小さな美容室の集客で悩んでいる オーナーさんの成功を手助けする気持ちがありますか？』 黒川：「はい。小さな美容室がこれからも勝ち残っていくために、わたしがやって きたことを伝えることは微力かもしれません。でも、少しでも小さな美容室 11 同士で協力し合って、低迷している現状の美容業界を盛り上げられたら と本当にほんとうに思っています。』 牧野 :「黒川さん、その心意気だったら全国のサロンオーナーや、これからサロ ンオーナさんを目指している人に伝えるべきです。集客に悩んで不安で 仕方がない人は全国にたくさんいます。【集客できないから大幅な割 引する。】朝から晩まで働いても利益がでない。自分で自分の首をしめ てしまう・・・。安売りは大型店だけでいいです。小さい美容室が生き残っ ていくための驚愕の方法を黒川さんがみなさんに伝えてください。牧野が 伝えるよりも現役サロンオーナーの黒川さんが伝えた方が説得力あるで しょ。協力します。」 私は新規集客ができることで 毎月新規集客 40～50 名以上、客単価 1 万円以上 売上は夫婦 2 人だけで 開業初月から 10 か月で 6.7 倍の 200 万円以上 売上げることができました。 夢と希望が持てました。 そして、今回セミナーを開催することまでできました。 私もあなたと同じ牧野先生のブログ、メルマガ読者でした。 次は、あなたの番です だからこそ、 私と同じような集客に悩んでいるサロンオーナーさん、 これから独立をひかえているオーナーさんに 結果が出る集客法をお伝えして、あなたと一緒に小さい美容室が勝ち残っ ていきたいのです。 12 ☑あなたは、もう毎日予約表を見てため息をつくことがなくなります。 ☑もう予約が一杯になってお客様をお断りしなくてはならない状態に なるでしょう。 ☑売上があがれば休みを増やして家族との大事な時間もゆっくりつく れるようになれます。 ☑スタッフのためにお客様を集客できて売上げアップすることもでき ます。 ☑数ある美容室のライバル店の広告が並ぶ情報誌、タウン誌、ホットペ ッパービューティー、ブログ、ホームページ、WEB サイトで地域で 一人勝ち状態にヤフー・グーグルで地域名 美容室 検索でトップ ページに無料で 1 ページ目に出て自動的に新規獲得することができ ます。 ☑新規集客に絶対に必要な最強の武器【お客様の声】【口コミ】を簡単 にいただく方法を伝授します。 ☑プラスメニューの提案で単価アップするのではなく、誰でも簡単に客 単価を 1 万円以上にすることができます。 私は、あなたと同じ美容室オーナー同士でお客様を集客できたときの喜び を分かち合いたいのです。 ですから、わたしと一緒に 「本当に稼ぎたい！」 と思うあなたは ぜひご参加ください。 13 【注意】あまり今回の集客ノウハウを広げて ライバル店をむやみに増やしたくないので 今回は同一市町村につき 1 名様のみの 募集定員 20 名限定とさせていただきます （ここをクリックするとお申込みフォームがでます） 以下を読んで参加を判断してください そして、今回は無理なお願いをしない代わり、参加していただける方に 「300 枚まいて 7 人集客できる誰でも簡単につくれる手描きチラシ作成 方法」の動画を無料プレゼントさせていただきます。 ※お手元に動画レポートが届かない場合は同一市町村から 2 名様からの申 し込みがあったとご判断ください。 今回の参加者だけに 実際に反応が出た【手描きチラシ】も無料でさしあげます。 （今すぐぎゅ～っとクリックしてください） 14 日にちと時間は、 期日 2014 年 5/19（月）【大阪】 2014 年 5/20（火） 【東京】 時間 13：30～16：30 会場 【大阪】新大阪丸ビル 本館 〒533-0033 大阪市東淀川区東中島 1 丁目 18 番 5 号 【東京】フジシン青山スタジオ 〒150-0001 渋谷区神宮前 5 丁目 47-1 気になるセミナー参加費≪当日、会場で集めます≫は・・・ 15 14,970 円です。 「高っ！」と思いませんでした！？ わたしは、 この 2 年間で集客方法を 49 万円以上をかけて学んできました。 その 50 分の 1 のお値段になります。 しかし、私はもっと本当に集客に悩んでいるサロンオーナーさんやこれか ら独立を目指しているオーナーさんのあなたのために、小さな美容室が勝 ち残っていけるよう、一緒に悩みを解決したいと思いました。 今回はたくさんの美容室オーナーに成功していただきたいと思い、 この金額に決めさせていただきました。 今回のセミナーは 14,970 円から 一万円引きの 4,970 円 です。 一万円引きの 4,970 円ではお高いでしょうか？ ただ、4,970 円にすることで今回のセミナーでの感想のアンケートか 動画を撮らせていただける方は 4,970 円です。≪当日、会場で集めます≫ ●感想アンケートか動画に協力できない方は 14,700 円です。 会場の都合で 20 名までしか参加できないのです。 ですので、ぜひ、お早めに応募してください。 あなたが私と同じように美容室の経営やお客様のことを真剣に考えてい ることは存分にわかっています。 あなたのご参加お待ちしています。 16 さて、あなたはいつまで あの時やっておけばよかった といつまで後悔するのですか？ あの時やっていてよかった といえるあなたをお待ちしております。 （今すぐこちらをぎゅ～とクリック！） 上記のお申込みフォームは定員に達すると応募できなくなります。 当日、ゲストも登場するかもです。 3 時間の勉強後のお楽しみは？ 懇親会も一緒に同じ美容室オーナー同士、楽しく盛り上がりましょう。 本当のセミナーはここからです。 なぜなら、ここではセミナーでは話きれなかったこと、もっと濃い～お 話を参加者さん同士で共有しましょう。 私も今まであなたと同じ参加している身でしたが、懇親会が本当にやば い情報がこれでもかっ！とでてきます。 懇親会は会費 4,000 円くらいです。ざっくばらんにみなさんで一緒にお 話しましょう。 ※各会場近くで。 では、あなたの参加をお待ちしております！ 17 ＰＳ 今回のセミナーに満足していただけなかった場合は 全額返金＋交通費もお返しします。 これであなたには絶対 100％損をしませんので、お気軽にお申込み いただけたらと思います。 （↓今すぐ下記の申し込みボタンをクリック！） ＰＰＳ スペシャル特典として先着 5 名様に現役サロンオー ナー黒川によるスカイプコンサル 30 分と 1 つの広告 媒体の 1 回 3 万円を無料で今回特別にさせていた だきます。 黒川は、美容室オーナーの中で牧野氏に文章（コピーライティング）とい うテクニックを直接指導を受けたオーナーであり日本で 10 人しかいない サロンコピーライターです。 そんな黒川の直接指導を受けられます。 ◆セミナー終了 10 日間。 ◆メールでのやりとりのみになります。 ※黒川は現役サロンオーナーであるために時間に限りがあるため制限を もうけさせていただきました。 最後まで長い文章を読んでいただきありがとうございました。 https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=EvcajAIRnM サロンコピーライター 黒川 有亮 18