商用印刷 - リコー

商用 印 刷
印刷のト ー タルソリュー ションを実 現
トピッ クス
他社を凌駕す る製品ラインアップの確立
マ ー ケティングま で含むソリュー ション提案
2016年3月期は 、企業内印刷向けの市場シェアを伸ばすとともに 、商用印刷
領域へのさらなる拡大を実現することができました。また 、戦略的な企業買
収やアライアンスなどが効果を発揮し始めています。印刷プロセスの前工程
であるマーケティングコンサルティングから後工程の配送まで含めたトー
タルなソリューションでお客様のビジネスをサポートできる体制を整え
ることができました。今後も着実な成長を目指し、挑戦をつづけます。
（株）
リコー　執行役員　ビジネスソリューションズ副事業本部長
プロダクションプリンティング担当
古島 正
一連の プロセスを ワンストップで 支 援 で きる体 制 へ
P P 事業の成長性
オフセット印刷の
市場規模
40〜50兆円
リコーPP 事業
売上高
約
2,000億円
リコーグループでは、印刷市場のニーズの変化
在する、成長余地の大きな分野であると考えられて
に注目し、プロダクションプリンティング
（PP）事
おり、市場規模は40〜50兆円と言われています。
業に2007年から本格参入し、企業内における集
さらにお客様のニーズは、従来のオフセット印刷
中印刷や基幹業務印刷をはじめ 、商用印刷におけ
のみならず、印刷物を必要な分量だけ随時小ロット
るプリントオンデマンド印刷（POD印刷）
など、市
で印刷するオンデマンド印刷やバリアブル印刷な
場のさまざまなニーズに対応する製品・サービス
どの高付加価値印刷へと拡がりを見せています。
を拡充してきました。
2016年3月期は 、企業買収やアライアンスを通
企業内印刷の分野では 、社外委託していた印刷
じて 、販促企画から広告媒体、販促物の制作、生産
物を内製化したり、One to Oneマーケティング
までの一連のプロセスをワンストップで支援でき
などに対応するバリアブル
（可変）印刷など 、より
る体制が整いました。これらにより、ホテルの記念
フレキシブルな印刷が求められています。
キャンペーンや小売業のプロモーションツール等、
加えて、広告や宣伝・出版などの印刷業者をお客
新たな案件の獲得ができ 、ノンハードの収入も拡
様とする商用印刷の分野にも、事業領域の拡大が進
大して 、利益の拡大と着実な事業成長につながっ
んでいます。オフセット印刷は、多様なニーズの存
ています。
プロダクションプリンティングの領域拡大
企業内印刷
基幹系
商用印刷
産業用印刷
企業内集中印刷
新たな重点エリア
プリントボリューム
New
大・中
カラーCS*
ハイエンド機
New
新たな重点エリア
カラー I J
連帳機
現在の重点エリア
小
現在の重点エリア
25 Ricoh Group Sustainability Report 2016
New
カラーCS* 機
ワイドフォーマット機
での勝ち筋
• 先行メーカー製品に対するダウンサイジング
• オフセット印刷とのワークフロー連携
• お客様印刷会社における新ビジネスの共創
での勝ち筋
• 高いハード性能 ( 高画質、紙種対応力など)
• 低価格ソリューションの提供
• 充実した販売・サポート網
*CS: カットシート
06 VALUE CREATION
20 BUSINESS STRATEGY32 VALUE DRIVERS45 GOVERNANCE
PP 事業売上高
中計目標
53 DATA & PROFILE
SWOT 分析
（億円）
1,800
• オフィス
‌
（企業内印刷）で培った
グローバルな事業基盤
1,919
売上高
年平均成長率
2014
2015
• ‌商用印刷への販売チャネル
• 電子写真、
‌
インクジェットなどの
画像技術
2,238
2016 （FY）
9%
強み
弱み
機会
リスク
• ‌オフセット印刷→デジタル印刷
（印刷物のパーソナライズ需要、
オンデマンド需要増）
• ‌オフィス分野の競合進出
マーケティングソリューションもサポート
新たな価値を提供する製品ラインアップ
リコー は2011年より、独ハイデルベルグ社と
カ ラープ ロ ダ ク ション プ リ ン ター 2「 RICOH
戦略的協業を行い、世界30カ国以上で販売協業を
Pro C7100」は、ホワイトトナー やクリアトナー
行っ てきました。印刷市場においてリコー製品の
の使用が可能で、より高付加価値でデザイン性の高
認知度向上を図るとともに、同社のグローバルな
い印刷物などへの活用が進んでいます。
販売チャネルを活用しています。
2015年は 、コート紙ヘの印刷が可
また、2015年4月に資本業務提携を行った株式
能なインクジェット連帳機を投入しま
会社インターコネクトのノウハウとリコーグルー
した。
「 RICOH Pro VC60000」は 、
プのテクノロジー を融合させる形で、ダイレクト
幅広い用紙への高品質印刷をハイス
マーケティング事業にも本格参入しました。ダイ
ピード で 生 産 することを 可 能 として
レクトマーケティング
おり 、一つの版を大量に印刷するオフ
1
の専門チームを設置し、
よりお客様とのつながりを強めたいと考えるお客
セット印刷機を代替する製品として、
様の課題解決に向けた戦略提案から実践までをサ
印刷業者を中心としたお客様に新たな
ポートしています。
価値を提供しています。
ホワイトトナー、クリアトナーによる印刷物
印刷事業を営むお客様の事業拡大をサポートするトータルソリューション
印刷コンテンツの作成プロセスから関与
• 印刷物の効果的な使い方、コンテンツ作成などを
サポート
業務の効率化を図る管理システムの提供
• オフセット印刷とPOD 印刷のハイブリッド管理 • コンテンツ管理
前工程
マーケティングコンサルティング
印刷プロセス　入稿
制作編集
企業の販売部門、広告代理店とともに
販売促進キャンペーンの企画立案
出力
後工程
後処理
梱包 配送
連携
受注、請回収プロセス
見積り
受注
入力
請求
お客様の事業領域
詳しくはWEB
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リコーのダイレクトマーケティング drm.ricoh.jp/
プロダクション向け製品 www.ricoh.co.jp/pp/
Ricoh Group Sustainability Report 2016
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