ビジネス関係の帰属についての日中比較

Kobe University Repository : Kernel
Title
ビジネス関係の帰属についての日中比較(Comparing
Attribution of Business Relationship between Japan and
China)
Author(s)
高, 瑞紅
Citation
国民経済雑誌,196(5):95-110
Issue date
2007-11
Resource Type
Departmental Bulletin Paper / 紀要論文
Resource Version
publisher
DOI
URL
http://www.lib.kobe-u.ac.jp/handle_kernel/00056192
Create Date: 2017-03-30
ビ ジネ ス 関係 の 帰 属 に つ い て の 日中 比 較
高
瑞
Guanxi(関
紅
係)と 系 列 とい う,中 国 と 日本 に お け る企 業 間 関 係 の 特 徴 を表 す キ ー
ワ ー ドに 焦 点 を あ て,ビ
ジ ネ ス 関 係 の 帰 属 に つ い て の 日 中比 較 を 行 う。 中 国 人 は,
自 己 を 中 心 に して 社 会 的 人 間 関係 を 構 築 し,目 標 の 達 成 に努 力 す る。 こ う し て 構 築
され た 関 係 は,公 私 を 明 確 に 区 別 せ ず に 個 人 の 資 産 と な り,人 に 伴 って 移 動 す る こ
と に な る た め,仕 事 の 継 続 性 に支 障 を き た し,企 業 間 取 引 が 中 断 した りす る。 こ れ
は,中
国 に お い て,ジ
ョブ ロ ー テ ー シ ョ ン の 人 事 シ ス テ ム が 成 り立 た な い こ との 一
因 と考 え られ る 。 ま た,Guamdに
よ っ て,個
人 の 関 係 が 維 持 ・強 化 さ れ る が 故 に,
個 人 の 目 標 が グ ル ー プ の 目標 と一 致 しな い 場 合,不
れ に 対 して,日
正 や 癒 着 が生 じや す くな る。 そ
本 人 は 関係 性 の 中 に 自 己 を 当 て は め,他
者 の 期 待 に 対 して 努 力 を し,
所 属 して い る 組 織 の 中 で他 者 と の 相 互 依 存 的 ・協 調 的 な 関 係 を持 続 す る こ と を 重 視
す る 。 そ の た め,公
的 な 関 係 を 個 人 の 資 産 に す る 必 要 も な く,個 人 は 組 織 と一 体 化
す る 傾 向 が あ る。
キ ー ワ ー ドGuanxi,ビ
ジ ネ ス 関 係,自
1は
じ
己 中 心 的 志 向,グ
め
ル ープ志 向
に
これ ま で,数 多 くの研 究 は,西 洋 と東 洋 にお け る文 化 の 違 い に つ い て 比 較 して きた 。 そ の
1つ の 次 元 と し て最 も議 論 さ れ た の は,個
Kitayama,1991;Triandis,1989)で
人 主 義 と集 団 主 義(Hofstede,1980;Markusand
あ る。 個 人 主 義 的 文 化 に お い て,人
とは,周
り と切 り離
され た個 人 志 向 的実 体 で あ り,個 人 に 内在 す る特 有 の価 値 観 や考 え方 や 好 み や 自己 利 益 を強
調 す る傾 向 が あ る。 そ して,そ の 文 化 の 下 で は,個 人 の こ と を第 一 に 考 え る傾 向 が あ る。 他
方,集
団 主 義 的文 化 に お い て は,人 と は 周 りと結 び つ い た関 係 志 向 的 実 体 で あ り,コ ンテ ク
ス ト共 有 を 重 視 し(Nisbett,2001),グ
ル ー プ の た め に 自 己 利 益 を犠 牲 に す る。 つ ま り,関
係 性 の 中 に埋 め込 まれ た 自 己 を強 調 す る傾 向 が あ る。MarkusandKitayama(1991)は
そ れ ぞ れ 文 化 の 中 で 優 勢 な 自 己観 を,相 互 独 立 的 自己 観(西 洋 で 優 勢)と
(東 洋 で 優 勢)と
さ ら に,
相 互 協 調 的 自己 観
呼 ん で い る。 欧 米 人 は 相 互 独 立 的 自 己観 を 有 し,自 己表 現 あ る い は 自己 完
結 的 な 存 在 と して 自己 の社 会 化 を解 釈 し,自 己 の ス キル や能 力 の 発 展 を重 視 しが ち で あ る。
そ れ に対 して,日 本 や 中国 や韓 国 な どア ジ ア文 化 圏 の人 々 は,相 互 協 調 的 自己 観 を有 し,人
96
第5号
第196巻
との相 互 関 係 を重 視 しが ち で あ る。
以 上 の 議 論 で は,ア
ジ ア の諸 文 化 に お い て は,人 間 関 係 や 和 を 重 視 す る文 化 は共 通 して い
る と い う前 提 の 中 で議 論 を展 開 して い る が,文 化 に お い て 中 国 と 日本 は 同 じな の か 。 言 う ま
で もな く,共 に儒 教 や 仏 教 の影 響 を 受 け た結 果 と して,共 通 す る もの が多 い もの の,自 然 環
境 や 歴 史 的 変 遷,個 人 と社 会 の相 互 作 用 の結 果 に よ り,異 な った 文 化 的慣 習 が 存 在 す る。 そ
れ ぞ れ の文 化 に深 く根 差 した社 会 制 度 や社 会 構 造,さ
らに企 業 経 営 の論 理 や マ ネ ジメ ン トの
思 考 も異 な っ て い る。
本 論 文 で は まず,企
業 間 関 係 に 焦 点 を あ て,ビ
ジ ネ ス 関係 の 帰 属 に つ い て 日 中比 較 を行 う。
続 い て,背 後 に あ る本 質 的 な違 い とは 何 か を追 究 す る た め に,文 化 論 の視 点 か ら,個 人 間 や
個 人 と組 織 間 の関 係 を 比 較 す る。 最 後 に,日 中 にお け る 自 己 解 釈 ・認 知 ・感 情 ・動 機 付 け と
い っ た心 理 的 プ ロ セ ス の 違 い に つ い て 簡 単 に レ ビ ュ ー を行 う。 こ う した 比較 に よ って ,日 中
企 業 間 関係 の それ ぞ れ の 特 徴 が よ り明 確 に認 識 で き る と考 え て い る。 そ れ ぞ れ 企 業 間 関係 の
特 性 や個 人 と組 織 との 関 係 の違 い を 明 らか に す る こ と で,日 中 経 営 現 象 の 比 較 研 究 に新 た な
視 点 を提 示 し,特 に 日本 人 独 特 の 考 え 方 や文 化 を 背 景 に す る長 期 的 企 業 間 関 係 を よ り明確 に
説 明 で き る と と もに,中 国 に お け る ビ ジネ ス 関 係 の リス ク とそ の 対 応 策 を探 る た め の 指 針 が
得 られ る だ ろ う。
2ビ
リ レー シ ョ ン シ ッ プ(関 係)は
andWarren,2001)。
ジネ ス 関係 に つ いて の 日中 比 較
明確 的 な 言 葉 で は な く,一 種 の 文 化 的現 象 で あ る(Dunfee
関 係 は 商 取 引 に 重 要 な 役 割 を 果 た す 。 例 え ば,日
本 に も米 国 に も,時
間 を か け て 築 き上 げ た 信 頼 関 係 は,柔 軟 か つ 長 期 的 な 企 業 取 引 の 土 台 と な って い る(Taka,
1994;DWyeretal.,1987;MorganandHunt,1994)。
数 多 くの研 究 は,こ
の信 頼 関 係 は,取
引
コ ス トを 削 減 し,柔 軟 な 市 場 変 化 へ の 対 応 を 可 能 に し,情 報 の 共 有 を 促 進 し,企 業 の パ フ ォ
ー マ ンス や 経 済 効 率 性 を 向上 させ る と指 摘 して い る
。
周 知 の よ う に企 業 間 関 係 に お い て,日 本 自動 車 産 業 に お け る系 列 や 下 請 け,1次
取 引 を中
核 と す る信 頼 と緊 張 を 両 立 さ せ た 複 雑 な仕 組 み は,日 本 企 業 間 関 係 特 有 の もの で あ る。 こ の
独 特 な企 業 間 関 係 が,日 本 自動 車 産 業 の強 み の 源 泉 とな って い る こ と は広 く認 知 され て い る
が,こ の 信 頼 と緊 張 と両 立 さ せ た 仕 組 み は どの よ うに形 成 され 展 開 して き た の か,そ
の根 底
とな る 日本 人 独 自の 考 え 方 が 組 織 間 関 係 に 果 た した影 響 の 重 要 性 を 取 りあ げ た研 究 は極 め て
ま れ で あ る。
そ れ に 対 して,Guanxi(か
か わ り合 い,つ な が り)は,関
係 を表 す 表 現 で あ り,中 国社 会
で は最 も重 要 な文 化 現 象 を現 す 言 葉 で あ る。 中国 で の ビ ジネ ス に 多 大 な影 響 を与 え て い る。
欧 米 と 中 国 に お け る 取 引 関 係 の 違 い は,主
に3つ の 要 因 で説 明 され る。 まず 「愛 情(affec一
97
ビジネス 関係 の帰属 につ いて の 日中比較
tion)」 で あ り,欧
2004)。
第2に
米 企 業 間 の 取 引 は ド ラ イ で あ り,こ
は 「責 任(responsibility)」
さ れ る の に 対 して,欧
ing,人
で あ り,中
の 要 因 は,古
「メ ン ツ(面
手 の 顔 を 立 て た り,好
代 中 国 か ら大 事 に し て き たGuan】dの
1987;ParkandLuo,2001)。
Guanxiを
国 人 は フ ァ ミ リー に 対 す る責 任 が 重 視
米 人 は社 会 的責 任 を重 視 す る。 最 後 に
間 と し て の 情 ・あ り方)」 で あ り,相
れ ら3つ
の 愛 情 は 存 在 し な い(ChenandChen,
子)と
人 情(renq-
意 を示 す こ とで あ る。 こ
キ ー コ ン セ プ トで あ る(Hwang
中 国 の ビ ジ ネ ス 環 境 に 適 合 し た 取 引 関 係 を 行 う に は,こ
の
理 解 しな け れ ば な らな い。
こ の よ う に,共
通 し た 関 連 性 を 重 視 す る 日本 と 中 国 で は,関
成 り立 つ 。 に もか か わ ら ず,関
係 が あ っ て か ら初 め て 社 会 が
係 と い う コ ン セ プ トに つ い て の 認 識 や 関 係 の あ り方 は 異 な っ
て い る 。 以 下 で は,GuanXiに
つ い て 詳 細 に 説 明 し,そ
の 後 で,ビ
ジネ ス 関 係 に お け る 日本
と中 国 の 違 い を考 察 す る。
2.1Guanxiの
定 義 と形 成 プ ロセ ス
2.1.1GuanXiと
Guanxi(関
は
係)は,中
国 の 言 葉 で,「 親 密 に 結 び つ い た ネ ッ ト ワ ー ク 」 「gateandpass」
(YeungandTung,1996=p.54),「
1996)を
個 人 間 の つ な が り 」(照nandPearce,1996;Leungetal.,
意 味 す る 。Guanxiの
コ ア ・ア イ デ ア は,継
確 立 し た 関 係 で あ る(DunfeeandWarren,2001)。
る血 縁 関 係 と,同
じ学 校,同
じ地 域,同
中 国 で は,Guanxiは
じ 組 織 に 属 し た,あ
的 な 相 互 の つ な が り を 伴 う 「Guanxibase」
の よ う にGua!ixiを
続 的 に 好 意 を 交 換 す る た め,個
る い は 属 して い る と い っ た 社 会
の 社 会 的 場 を 共 有 す る,あ
通 の 人 に 関 連 す る 人 々 の 間 に あ る 関 係 で あ る 。 そ れ は,人
Guanxiを
家 族 企 業 に反 映 さ れ
か ら 始 ま る(Tsang,1998)。Bian(1994)は,次
定 義 し て い る 。 「Guanxiは1つ
り と コ ン タ ク トで あ り,あ
人間 に
るいは ある共
々の間に実際行 われて いるつなが
る 人 と の 強 い つ な が り で あ る 。」
理 解 す る た め に,こ
こ で はGuanXiに
根 差 して い る 中 国 文 化 を簡 単 に触 れ な けれ
ば な ら な い 。 中 国 文 化 は 儒 教 的 価 値 観 に 大 き く影 響 さ れ て き た 。 儒 教 の 思 想 で は 人 間 関 係 は
調 和 や ヒ エ ラ ル キ ー,道
1999)。
徳 的 潜 在 力,血
そ し て,Chen(1911)に
縁 関 係 に よ っ て 解 釈 さ れ て い る(ButteryandWong,
よ れ ば,儒
教 の 教 義 に は,「 己 所 不 欲 勿 施 干 人(お
のれの欲
せ ざ る と こ ろ を 人 に 施 す な か れ)」 が 唱 わ れ,そ
れ が 誠 実 と互 恵 に よ って 構 成 され る。 自 己
本 位 と利 他 主 義 は1つ
「待 他 如 己(自
の 主 体 に 融 合 し,そ
して
分 の こ と と同 じよ う に他 者 を
思 い や る)」 の で あ る 。
道 徳 の 体 系 と して,儒
教 は 人 と人 の 関 係 に 焦 点 を あ て て い る 。 そ れ は,仁(人
・義(正
義)・ 礼(礼
儀)・ 知(知
恵)・ 信(信
ら に5つ
の 基 本 的 な 人 間 関 係 を 規 律 す る5つ
用)と
い う5つ
の 徳 目 と し て,父
間 性 や 博 愛)
の 徳 目 に よ っ て 定 義 さ れ,さ
子 の 親,君
臣 の 義,夫
婦 の 別,
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第5号
第196巻
長 幼 の 序,朋 友 の 信 と い う ヒエ ラル キ ー 的 な 社 会 的 人 間 関係 の あ り方 を誕 歌 す る。 これ らの
徳 目 と社 会 関 係 は 本 質 的 に安 定 な 社 会 秩 序 を維 持 す る とい う政 治 的 目的 が あ る。 人 々 は こ う
した そ れ ぞれ 与 え られ た 責 任 と社 会 的 役 割 の他 に,親 孝 行 や 忠 誠,礼 儀,互
恵 も要 求 され る。
つ ま り,儒 教 は調 和 した 社 会 繁 栄 に広 く コ ミッ トす る こ とを 要 求 して い る。
こ の よ うに,Guanxiは
中 国 社 会 に存 在 す る主 要 な パ ワ ー 関 係 の1つ
ジ ネ ス 行 動 は このGuanxiを
取 り巻 く環 境 の 中 で行 わ れ て い る。 地 元 の 企 業 に せ よ,外 資 企
業 に せ よ,中
国 で の ビ ジ ネ ス で は,必
(Luo,1997)。
関 連 す る 数 多 くの 研 究 で は,GuanXiが
然 的 に こ のGuanxiの
ダ イ ナ ミック ス に直面 す る
組 織 パ フ ォー マ ンス や 市 場 取 引 関係 に
及 ぼ す ポ ジ テ ィ ブ な 影 響 につ い て 議 論 して い る。 そ の 中 に は,モ
に よ ってGuanxiの
と して 認 識 さ れ,ビ
デ ル や構 成 概 念 を築 くこ と
定 義 も提 示 して い る。 こ こ で は,ま ずGuanxiと
は何 で あ り,そ の 構 成
概 念 は どの よ う な もの で あ る か に つ い て レ ビ ュー を 行 う。
2,1.2Guanxiの
構成概念
Guanxi(関
係)は 中 国社 会 に特 有 な対 人 相 互 作 用 の 形 態 の 一 種 で あ り,日 本 で も知 られ る
1)
国 の 人 類 社 会 学 者 で あ るFei(1948)の
「差 序 格 局 」 理 論 の 重 要 な コ ン セ プ トで あ る。 彼
中
に よ れ ば,伝 統 的 な 中 国 社 会 で は,社 会 関係 は 一 人 一 人 の 個 人 に よ って形 成 。拡 張 され て お
り,個 人 の 縦 と横 の つ な が りの拡 大 に よ って,こ の 個 々 の個 人 関 係 が社 会 範 囲 の ネ ッ トワ ー
ク を 形 成 して い くの で あ る。Pamel1(2005)はLeeetal(2001:p.52)に
お け るGuanxiの
定 義 を用 い,好 意 的 か つ 互 恵 的 な 交 換 を通 じて 結 び つ く特 殊 な 人 間 関係 で あ る と定義 す る。
ま た,好 意 に 基 づ くRenqing(人
情)は,'Guanxiの
背 後 の あ る真 の ダ イ ナ ミク ス で あ る と述
べ て い る。 そ して,日 本 や欧 米 に お け る関 係 を 比 較 し,関 係 の 管 理 を上 手 に執 行 す る に は,
Guamdの
構 成 概 念 を 識 別 ・理 解 す る必 要 が あ る こ と も述 べ て い る。
家 族 は 中 国 社 会 に あ る 唯 一 の 意 味 あ る 構 造 ユ ニ ッ トで あ る。Chow(1949)は,中
国社会
は メ ンバ ー シ ップ や 家 族 の 拡 張 さ れ た 関 係 に基 づ く と指 摘 して い る。Lin(2001)も
中国 人
は家 族 に依 存 し,擬 家 族(pseudo-families)を
築 く こ と に よ って 人 間 関 係 を 構 築 し拡 張 して
い くと指 摘 して い る。 擬 家 族 と は,「 よ そ の 人 間 」 は,何
の つ な が りを築 くこ と に よ って,そ
の 家 族(集
人 を 義 理 の親 に す る こ と に よ って,血
らか の 形 で,あ
る 家 族(集
団)の 一 員 に な る。 例 え ば,あ
団)と
る地 位 の あ る
の つ な が りの な い 双 方 の合 意 に基 づ い て結 ん だ親 戚 関
係 に よ る擬 家 族 を 構 築 し,そ の 人 が持 つ 人 間 関 係 を 自分 の 持 つ 人 間 関 係 の一 部 分 に し,そ の
人 が 持 つ 影 響 力 を 自分 が 抱 え る 目標 を 達 成 す る た め の 武 器 にす る こ とが 可 能 で あ る。 情 と忠
誠 は,家 族 の 中 核 的 な要 素 で あ り,そ この 人 間 関係 に お け る基 本 要 素 で あ る た め,家 族 の 一
員 の よ う に,擬 家 族 の メ ンバ ー は他 の メ ンバ ー に無 償 で 支 援 す る よ う に振 る 舞 う。 しか しな
が ら,こ の擬i家族 は一 種 の 家 族 の よ うな 社 会 的 関係 を 作 りあ げ,そ の 社 会 的 関 係 の 中 で 構 成
メ ンバ ー は ま た そ れ ぞ れ 自己 本 位 的 ネ ッ トワ ー クを 築 く。 この擬 家 族 の形 成 は,中 国 社 会 の
99
ビジネ ス関係 の帰 属 につ いて の 日中比較
家 族 志 向 を 反 映 し て い る と 同 時 に,Guanxiの
Hwang(1987)はGuanxiを3つ
り,相
重 要 さを 示 して い る。
タ イ プ に 分 類 し て い る 。1つ
目 は,意
対 的 に 永 続 不 変 か つ 安 定 し た 社 会 関 係 で あ る 。 そ れ は,個
味深長 な関係 で あ
い や り,安
全
な ど と い っ た 感 情 で 表 現 す る こ と が 可 能 で あ る 。 こ の タ イ プ の 関 係 は 主 に 家 族 や 親 友,同
質
の 集 団 の メ ン バ ー 間 に 存 在 す る 。2つ
築 い た 関 係 で あ る 。3つ
目 は,人
目 は,目
標 達 成 の 手 段 と して,個
3種 類 の 関 係 は,ChenandChen(2004)の
族)」,手
窓,同
僚,教
い うGuanxiの
知 し て い る 人)」
ぜ られ た 関係 で
え 子 の 間 で 行 わ れ る。 この
分 類 に 一 致 し,意
段 と し て の 関 係=「 生 人(shenren,他
関 係=「 熟 人(shouren,熟
人 が 家 族 外 の他 者 と
情 や 面 子 に よ っ て 他 者 に 影 響 を 及 ぼ す,混
あ る 。 こ の タ イ プ の 関 係 は 主 と し て 親 戚 や 隣 人,同
「家 人(jiaren,家
人 の 愛 情,思
と い うGuanxiの
味 深 長 な 関 係=
所 の 人 間)」,混
ぜ られ た
本 質 を 示 し,Guanxiを
解析 す
る ポ イ ン トを 提 示 し て い る 。
ま た,Hwang(1987=953)は
人 情(renqing)と
面 子 を 次 の よ う に 解 釈 し て い る 。 人 情 は,
日 常 生 活 の 多 様 な 状 況 に 直 面 して い る 個 人 の 感 情 反 応 で あ り,社
に差 し 出 す 資 源 を 意 味 し,社
会 に い る 他 者 と う ま くや る た め に 従 わ な け れ ば な ら な い 一 連 の
社 会 規 範 を 暗 示 す る も の で あ る 。 彼 は,そ
マ ン ス,あ
の 人 の 社 会 地 位 と名 声,そ
る い は 人 々 に 評 価 さ れ る 特 殊 な 社 会 的 役 割 と し て,面
andWoo(1998)で
は,香
析 し た 結 果,Guanxiの
の 関 係,相
互 協 調,信
会 的 活 動 と環 境,コ
こ れ ま でGuanxiの
家 族,人
会 的 贈 与 と して 個 人 が 他 者
頼,好
ら が 認 識 し て い るGuanxiを
意 や 利 益 の 交 換,情
報 の 交 換,面
子 を 立 て る こ と(尊
分
人
重),社
ミ ッ トメ ン トで あ る。
構 成 変 数 に つ い て の 先 行 研 究 を レ ビ ュ ー し た 結 果 か ら分 か る よ う に,
構 成 概 念 を,適
2.1,3関
子 を 説 明 し て い る 。Fock
特 徴 を 重 要 度 に 従 っ て 次 の 通 り に ラ ン ク 付 け て い る 。 そ れ は,個
情(renqing)や
Guanxiの
港 に あ る 経 営 者 を 対 象 に し て,彼
して成 功 したパ フ ォー
面 子 な ど は 重 要 な フ ァ ク タ ー で あ る 。ButteryandWong(1999)は
応,依
存,好
意,信
頼 に ま とめ て い る。
係 構 築 の プ ロセ ス
WongandTam(2000)は,中
国 式 人 間 関 係 の コ ン テ ク ス トを 説 明 し,Guanxiは
ッ ク な プ ロ セ ス で あ る と 強 調 し た 。 こ のGuanxiの
仕 組 み は,信
ネ ッ トワ ー ク の 中 で 素 早 く適 応 す る 柔 軟 な 能 力 を 反 映 す る,中
を 示 し て い る 。 こ のGuanxiの
構 築 は,儒
同 族 関 係 な ど を 反 映 して い る 。 さ ら に,彼
して い る 。 そ の プ ロ セ ス は,Guanxiに
Guanxiの
二 分 法 の も と で,関
国 で の ビ ジネ スの 成 功 の秘 訣
エ ラ ル キ ー,潜
在 的 道 徳,
社 会 的 関 係 の 構 築 プ ロ セ ス とみ な
お け る 知 覚 的 ポ ジ シ ョ ン を は じ め,ル
略 と そ の 遂 行 に よ っ て 行 わ れ て い る 。Guanxiに
sider)の
頼 そ して 相 互 依 存 に基 づ く
教 の 思 想 に あ る 調 和,ヒ
ら はGuanxiが
ダ イナ ミ
お け る ポ ジ シ ョ ン は,内
ー テ ィ ング 戦
と 外(insider/out-
係 の タ イ プ を 説 明 す る。
複 雑 な 相 互 行 動 を 分 析 す る た め に,彼
ら は4つ
の 内 と 外 に 関 わ る 心 理 的 な 概 念,
100
第196巻
「テ ス ト(testing),試
行(trial),チ
第5号
ー ム構 成(teaming),信
頼(trust)」 を提 案 した 。 テ ニ
トの 段 階 で は,お 互 い に相 手 の 意 図 と相 互 作 用 を テ ス トす る。 内 側 の友 人 と して 相 手 を受1
入 れ れ ば,チ
ー ム 構 成 の メ ンバ ー とみ な さ れ る。 強 い関 係 が 確 立 さ れ た ら,よ
り高 い段 階`
関係 づ く りを行 い,実 質 的 な 特 定 の 関 係 へ の投 資 を 伴 い な が ら信 頼 の段 階 へ と発 展 さ せ る。
試 行 の段 階 で は,パ
ワ ー に伴 う駆 け 引 き を しな が ら,お 互 い に 信 頼 や依 存 関 係 の レベ ル を 話
価 す る。
ChenandChen(2004)は,Guan】dの
Guanxiの
質 は,Guanxiに
区 別 に対 応 させ た,親
密 さ の 構 成 概 念 を 提 示 した 。
属 す るパ ー トナ ー が 心 理 的 な 空 間 に お く位 置 と,自 分 が 存 在 す ・
点 との 距 離 に よ って 査 定 され る。 自分 が存 在 す る点 に よ り近 い 位 置 に あ る相 手 は,よ
り小;
い心 理 的 な距 離 を 置 い て お り,よ り良 好 なGuam【iの 質 を示 す 。
KiongandKee(1998)の
研 究 で は,中
国 企 業 の た め の ビ ジ ネ ス 関 係 が 非 常 に個 人 的 な1
頼 に よ っ て作 られ て お り,個 人 化 しや す い こ とを 明 らか に した 。 一 般 に,不 信 の念 は,頼
に な らな い法 手 段,政 治,及
び他 の 制 度 に 起 因 す る大 き な 不 確 実 性 に よ って 生 じた もの で1
る。 広 範 囲 に わ た る不 安 定 性 に対 応 す る1つ の 緩 衝 作 用 と して,個 人 的 な 関 係 に頼 る こ と1
必 要 で あ る 。 中 国 で は,ビ
近 い こ と は,よ
ジネ ス の あ ら ゆ る レベ ル に お い て,あ
り深 い信 頼 が あ る こ とを意 味 す る一 方 で,よ
る人 の持 つGuanxiに
よ
そ の人 間 に対 して は不 信 を 抱
傾 向 が あ る。
言 う ま で もな く,GuanXiは
現 に あ るGuanxiの
けで,Guanxiの
待,ギ
不 変 な もの で は な く,ダ イ ナ ミ ッ ク に変 化 し続 け るの で み
構 造 は そ のGua!面
に関 係 を 確 立 す る機 会 を 与 え る 道 を 提 示 して い る;
価 値 は 絶 え ず に変 化 して い る。 従 って,親 密 なGuanxiは,訪
フ トな ど とい った,絶
Hofstede(1991)で
は,中
問 や 食 事 の1
え 間 な い 社 会 的 な 相 互 作 用 を 要 求 す る。
国 国 民 文 化 が ポ ジテ ィ ブ か つ ダ イ ナ ミ ック で あ る長 期 志 向 と,
儒 教 の 価 値 観 と リ ン ク した 未 来 志 向 を持 つ と 指 摘 して い る。 こ の 指 摘 は,Guanxiの
構築 「
ロ セ ス は 長 期 的 な考 え 方 に一 致 す る こ と を表 わ して い る(StylesandAmber,2003)。
こ の=
期 志 向 の 関 係 は,時 間 を か け て作 りあ げて い く必 要 が あ る が,一 度 形 成 され た 関 係 は壊 れ1
く く,義 務 を 避 け る こ と も難 しい。
以 上 の よ うに,関 係 の 構 築 プ ロセ ス はGuanxiの
程 度 は,相 手 のGuanxiに
構 成 概 念 に よ っ て規 定 さ れ る。 親 密 さ1
お け る 自分 の 位 置 を 決 め るの で あ る。 謀 略 は よ そ者 や 外 部 者 に1
処 す る と き実 行 され る こ とが あ る。 家 族 志 向及 び 愛 情 は,好 意 を 交 換 す る家 族 や 擬 家 族 な
の メ ンバ ー を含 む 内 の 人 間 の た め に 自然 に な され る。 面 子 や 人 情(renqing),ヒ
は,Guanxi形
Guanxiの
る。
成 の3つ
エ ラルキ・
の 原 則 で あ る。 依 存 及 び 集 団 的 な 性 質 は長 期 関 係 を 可 能 に させ る、
あ らゆ る特 徴 と構 成 概 念 は,Guanxiを
形 づ け,そ
して そ の 様 態 を形 成 す る の で1
ビジネ ス関係 の帰属 につ いて の 日中比較
2.2個
101
人 を ベ ー ス にす る関 係 及 び そ の 社 会 的 役 割
法 的 手 段 が 非 効 率,あ
る い は 利 用 不 可 能 の 場 合,中
国 の 株 主 は,調
り一 般 の 関 係 に 頼 っ て 紛 争 を 解 決 す る 。 言 い 換 え れ ば,中
会 的 役 割 を 機 能 す る の で あ る 。 実 際,Guanxiは
Tsang,1998)と
して,サ
ラ イ ヤ ー の 開 発)へ
るいは よ
国 社 会 で は 個 人 的 なGuanxiは
社
事 業 の 戦 略 資 源(Wa11,1990;Luo,1997;
プ ラ イ チ ェ ー ン マ ネ ジ メ ン ト(購 買 戦 略 ・ア ウ ト ソ ー シ ン グ ・サ プ
も 影 響 を 与 え て い る(LeeandHumphreys,2006)。
よ る 中 国 市 場 参 入(と
り わ け 政 府 と の っ な が り)に
ま た,多
お い て,Guanxiは
信 頼 を 伝 え る 意 味 で よ り効 果 的 で あ る(Leungetal.,1996)。
の 成 功,そ
停 や 仲 裁,あ
国籍企業 に
正 式 な 法 的 契 約 よ り,
中 国 で は,Guam【iは
市場参入
し て そ の 成 功 を 維 持 す る た め の 本 質 な 要 因 で あ る(Wal1,1990;LeungetaL,1996;
Tsang,1998)。
こ こ で は ま ず,中
中 国 で は,個
国 に お い て 関係 の 重 要 性 及 び そ の 関 係 の あ り方 を 分 析 す る。
人 や 組 織 に と っ てGuanxiは,依
然 と し て ビ ジ ネ ス で 大 き な 役 割 を 果 た して
い る 。 法 整 備 の 欠 如 や 社 会 の 不 透 明 性 の た め,Guanxiに
さ れ る(YeungandTung,1996)。
例 え ば,本
働 き か け る個 人 的 な パ ワ ー が 重 視
来 で あ れ ば 政 府 機 関 との 関 係 を 築 き 上 げ る こ
と に よ っ て 生 ま れ る は ず の 支 援 が 存 在 し な い 状 況 で,Guanxiは,信
頼 や誠実 の シグナルを
伝 達 し 社 会 と の 接 点 と し て 機 能 す る(Lovettetal.,1999)。
僚 社会 特有 の非効率 性
を 回 避 し,個
ま た,官
人 の 非 公 式 な ネ ッ ト ワ ー ク を 構 築 す る 際 に 役 割 を 果 た す(XinandPearce,1996)。
XinandPearce(1996)の
研 究 で は,中
国 人 経 営 者 に 「個 人 が 企 業 の 役 に 立 つ か ど う か を
判 断 す る 最 大 の ポ イ ン ト と は 何 か 」 を 質 問 し た と こ ろ,「 政 府 ・重 要 な 取 引 先,社
が り を 持 つ か ど う か,コ
ン ト ロ ー ル さ れ た 金 融 資 源 ・取 引 先 へ の ア ク セ ス,特
内 につな
有専門技術 に
つ な が り を 持 つ か ど う か を ベ ー ス に して い る 」 と い う 回 答 が 圧 倒 的 に 多 い 。 私 営 企 業 の 多 く
は,正
式 な 制 度 上 の 支 援 の 代 わ り に,Guanxiを
究 に よ れ ば,国
てGuanxiを
有 企 業 の 経 営 者 よ り も 私 営 企 業 の 経 営 者 の 方 が,事
よ り評 価 し,強
Tsang(1998)は,GuanXiは
個 人 が 蓄 積 し たGuanxiは
に と っ てGuanXiは,マ
さ ら に,政
活 用 す る(XinandPearce,1996)。
くGuanxiに
頼 り,交
業 提 携 に お け る機 能 と し
換 を 目 的 と しな い ギ フ トを 贈 る の で あ る 。
個 人 か ら組 織 レ ベ ル へ 発 展 し,機
能 す る 可 能 性 を 述 べ つ つ,
事 業 経 営 に 重 要 な役 割 を果 た す こ とを 主 張 して い る。 組 織 内 の人
ネ ジ ャ ー に よ る 顧 客 や 取 引 先 と の 関 係 構 築,日
常 の 事 業 運 営 の 促 進,
府 の 調 査 を 回 避 す る こ と な ど に 役 立 つ か も しれ な い 。 具 体 例 と し て は,新
市 場 参 入 の 認 可 と い っ た 時 間 が か か る 手 続 き を,個
き る こ と が 挙 げ ら れ る 。 他 に は,Guanxiは
製品 の
人 の コ ネ ク シ ョン に よ って 簡 単 に解 決 で
就 職 の チ ャ ン ス(DunfeeandWarren,2001)に
な が る 。 個 人 が 蓄 積 し て い る 人 脈 な ど を 活 用 して,あ
り,事
彼 らの研
つ
の 人 の 能 力 が あ る か ど う か を 評 価 した
業 関 係 に 強 い 人 脈 を 持 つ 人 を 採 用 す る 際 に 役 立 て る こ と が 可 能 で あ る た め,Guanxi
を 持 つ か ど う か は 管 理 職 候 補 者 を 選 別 す る 基 準 の1つ
GuanXiの
特 性 上,仕
とな る場 合 もあ る。
事 の 中 で 構 築 し た 公 的 な 関 係 も 私 的 資 産 と して 蓄 積 さ れ る 一 方 で,
102
第5号
第196巻
ビ ジ ネ ス の よ う な 公 的 な 関 係 の た め に,私
andWorrn(2001)に
調 査 で は,回
よ っ て 行 わ れ た 中 国 に 存 在 す る ヨ ー ロ ッパ 系 企 業 に 対 す る ア ン ケ ー ト
答 者 の63%はGuanxiが
と答 え て い る 。 つ ま り,多
Guanxiは
的 資 産 を 蓄 積 せ ざ る を 得 な い こ と も あ る 。Tung
個 人 の 資 産 で あ る と答 え,20%が
数 の 中 国 人 は,Guanxiは
個 人 の 資 産 で あ る と考 え て い る 。
広 範 囲 で 様 々 な コ ン テ ク ス ト の 中 で,多
(DunfeeandWarren,2001)。
個 人 も 組 織 も,Guanxi作
様 な 目 標 を 達 成 す るの に 利 用 さ れ る
り に 力 を 入 れ て い る 。 「拉GuanXi
(あ る 人 に つ な が り を 持 つ た め 関 係 を 築 く こ と)」 に よ っ て,公
目標 に 向 っ て 努 力 す る 。 欧 州 系 企 業 の マ ネ ジ ャ ー に よ る と,夕
上 げ る た め に 使 わ れ て い る 方 法 と し て 主 に 以 下 の4つ
べ て の 費 用 を 提 供 し て 経 営 者 を 旅 行 に 招 待 す る,②
っ て 経 営 者 を 楽 し ま せ る,③
一方 で
,Guanxiに
ギ フ トを 贈 る,④
っ て 購 買 を 支 配 し,資
あ る 。 例 え ば,民
一 ゲ ッ ト機 関 と の 関 係 を 築 き
が あ る(TungandWorm,2001):①
あ れ ば,品
質 の 良 くな い 設 備 も 高 価 格 で
こ う し て 市 場 の 原 理 は 無 視 さ れ,Guanxiに
営 化 を 伴 っ て 起 こ っ た 多 くの 問 題 は,Guanxiが
こ の よ う に,Guanxiは
正 を も た らす 可 能 性 が
形 成 さ れ た が 故 に,資
不 正 を も た ら す 要 因 を 孕 ん で い る た め(DunfeeandWarren
本
の 民 営 化 な ど の 実 施 に よ っ て,厳
,2001),
業 組 織 に よ る 監 視 が 機 能 す る と と も に,
の 依 存 度 は 小 さ くな る と 予 想 す る 研 究 者 も い る(Guthrie,1998)。
ま た,国
有企 業
し く制 限 さ れ た 労 働 市 場 は 流 動 性 が 高 ま りつ つ あ る た め,
維 持 し に く く な る の で は な い か と い う 推 測 も あ る(DunfeeandWarren,2001)。
れ に 対 し て,Garten(1998:pp.173-174)は,分
が 低 下 す る と と も に,役
よ
有 資 産 の 流 失 を も た らす の で あ る(Li,1999)。
経 済 の 移 行 に 伴 っ て 法 体 制 の 整 備 が 促 進 さ れ,企
Guanxiを
す
仲 介 者 を 通 じて コ ン タ ク トを 取 る 。
源 配 分 の 非 効 率 を 招 く こ と も あ る 。 つ ま り,不
市 場 の 効 率 運 営 が 妨 害 さ れ,国
Guanxiへ
的 な 関 係 を 個 人 資 産 と し て,
豪華 なパ ーテ ィーを開催す る ことに よ
は 欠 点 も存 在 す る 。Guanxiが
売 れ る こ と も あ る(TungandWorm,2001)。
従 業 員 の もの で あ る
こ
権 ・民 営 化 な ど に よ っ て 政 府 機 関 の 重 要 性
人 の 力 が 増 す た め,Guanxiは
よ り機 能 す る の で は な い か と指 摘 し
て い る。
こ こ ま で の 分 析 に よ っ て,中
待 す る に せ よ,ギ
国 に お い て ビ ジ ネ ス を う ま く進 め る た め に 重 要 な 関 係 者 を 接
フ トを 送 る に せ よ,関
場 の 流 動 性 が 高 くな る と,Guanxiは
係 を 個 人 に 帰 属 さ せ て い る 事 実 を 伺 わ せ る。 労 働 市
個 人 の 資 産 と な る た め,Guanxiは
動 しや す く な る と 考 え ら れ る 。 し か し,こ
人 の 移 動 に伴 って 移
の よ う な 人 の 移 動 に よ っ て,そ
の人 を通 じて 行 わ
れ て い た 企 業 間 の 取 引 は 中 止 して し ま う 可 能 性 が あ る と 予 想 さ れ る 。
2.3ビ
ジネ ス 関係 の 帰 属 性 に つ いて の 日中 比 較
邸(1993)は,中
国 人 ほ ど,利 己主 義 に徹 し家 族 中 心 で 自分 勝 手 な 人 間 は他 に 類 を 見 な い
と指 摘 して い る。 中 国 人 の 行 動 原 理 が,利
己主 義(家
族 も含 め た)を 中心 と して い る の に対
ビ ジネ ス関係 の帰属 につ いての 日中比 較
103
して,日 本 人 は グ ル ー プの 利 益 も し くは 公 益 を優 先 させ て い る。 中国 に お い て,個 人 を ベ ー
ス に した 関 係 は個 人 の 資 産 と して形 成 ・蓄 積 され る こ と を考 え れ ば,GuanXiの
継続 的 かつ
個 人 に属 す る特 徴 は 明 らか で あ る。 個 人 の 目的 を達 成 す る た め に,従 来 か ら構 築 して い る 関
係 を 資 産 化 す る こ と に よ って,関 係 の 持 つ メ リ ッ トを 最 大 限 に享 受 しよ う とす る傾 向 もあ る。
そ の 半 面,継
続 的 な 関 係 は 不 正 を も た らす 一 因 と な り(DunfeeandWarren,2001),関
係が
強 す ぎ るが ゆ え に,癒 着 や な れ 合 い な ど負 の側 面 が 出現 す る恐 れ が あ る。 実 際 に,便 宜 を図
った り,企 業 資 産 の 私 的 流 用 な どの 不 正 が横 行 した りす る こ と は しば しば あ る。 他 方,企 業
間 の取 引 は基 本 的 に個 人 間 の や り と りで あ る た め,個 人 に 属 す るGuanxiは
そ の 人 の移 動 に
伴 って 移 動 して しま い,企 業 間 取 引 が 中 止 す る恐 れ もあ るだ ろ う。
周 知 の よ う に,日 本 企 業 の 多 くは定 期 的 に組 織 横 断 的 な人 事 異 動 が 行 わ れ て い る。 この ダ
イ ナ ミッ ク な人 事 異 動 制 度 が 実 施 さ れ る限 り,個 人 レベ ル の 関 係 が 継 続 す る こ と は あ ま りな
い。 に もか か わ らず,日 本 で は 人 事 異 動 に よ って 担 当 者 が 変 わ る こ と に よ って,取
引をす る
企 業 間 に お け る 関係 が 中 止 され る こ とは め っ た に な く,企 業 間 関 係 は長 期 的 に 継 続 し続 け て
い る。 従 って,日 本 に お い て,企 業 間 関 係 は 個 人 の 資 産 で は な く,組 織 に属 して い る こ とは
明 か で あ る。 日本 で 広 く行 わ れ て い る人 事 異 動 は,実
を 果 た して い る と指 摘 され て い る(高
・下 野,2006)。
は,意 図 せ ず に関 係 を再 構 築 す る役 割
そ の 結 果,中
国 ほ どは,関
係の維持
か ら得 られ る メ リ ッ トを享 受 す る こ とが で き な いか も しれ な い が,馴 れ 合 い を 防止 し,関 係
に 緊 張 感 を 与 え る可 能 性 が あ るか も しれ な い。
ま た,家 族 志 向 の 中国 で は,家 族 の 延 長 線 と して 企 業 組 織 を把 握 し,仕 事 は プ ラ イ ベ ー ト
の延 長 で あ る と い う認 識 が あ り,公 私 を あ ま り区 別 せ ず に,個 人 のGuanxiを
ベ ー ス に して
関 係 を 維 持 しよ う とす る傾 向 が あ る。 そ れ に対 して,日 本 人 は,公 私 の 区 別 を は っ き り と行
い,イ
ンフ ォー マ ル な 関 係 を仕 事 上 の フ ォ ー マ ル な 関 係 と結 びつ け な い傾 向 が あ る。 関 係 性
を重 視 す る が,定 期 的 に その 関係 の切 り替 え を行 っ た り,私 的 関 係 を仕 事 な ど の公 的 な 場 に
持 ち込 ま な い よ うに して い る。
以 上 で 明 らか に した よ う に,中 国 も 日本 も基 本 的 に 関係 性 を 重 視 す る社 会 で あ る が,中 国
で は関 係 は 個 人 に属 す る と と もに,関 係 を 維 持 しな が ら公 私 混 同す る傾 向 が あ る の に対 して,
日本 で は 関 係 は組 織 に属 す る と と もに,定 期 的 に 関 係 を再 構 築 した り,公 的 な 関 係 と私 的 な
関 係 を 明 確 に区 別 した りす る傾 向 が あ る。 ま た,関 係 形 成 の仕 方 や そ の在 り方 や そ の帰 属 性
に 日中 間 の 違 い が存 在 す る可 能 性 が あ る。
ま た,日 本 で は,企 業 な ど の 中 間組 織 に対 して,忠 誠 心 を抱 き,信 頼 を置 く こ とが で き る
が,中
国 で は,家 族 的 な 関 係 を超 え て,外 部 との 関係 を 維 持 す る こ とが で き な い と い う指 摘
もあ る(FUkuyama,1995)。
そ の原 因 は,日 本 社 会 は,最 初 か ら中 国 ほ ど家 族 を 土 台 に して
い な か った こ と に あ る。 日本 の 封 建 時 代 の 初 め か ら,日 本 社 会 の特 徴 は 中 国 の そ れ と全 く違
104
第196巻
第5号
う。 彼 に よ れ ば,日 本 社 会 の 家 族 は長 男 相 続 制 度 に よ って,次 男 以 外 は 家 を 出 る こ とを 余1
な くされ た た め,家
の外 の経 済 関 係 に進 出 せ ざ る を得 な い。 絶 え ず 家 の 外 に 出て 行 く人 を1
出 す る結 果,親 族 関 係 に な い人 々 に よ って形 成 され た 自発 的 な 中 間 団体(社
会 組 織)が
相i
発 達 して い た。 こ う して 日本 社 会 は,家 族 や 氏 族 と い った 親 族 関 係 に よ らな い 中 間 団体 が;
ま ざ ま に誕 生,存 続 し,グ ル ー プ 間 に お け る信 頼 が 日常 的 に発 生 した。 そ れ に加 え て,養
2)
制 度 も,人 と人 との つ な が りに お いて,親 族 で な い他 者 に対 す る信 頼 感,相 互 の信 頼 関 係3
非 常 に 大 事 す る文 化 を定 着 させ る一 因 とな って い た と考 え られ る。
こ う して 中 国 の 家 族 主 義 社 会 と は対 照 的 に,血 縁 を重 視 しな い 日本 社 会 は,高 度 の 社会1
信 頼 が 広 く行 き渡 り,従
Ouchi(1980)で
は,こ
って 強 い 自発 的社 交性 向 を示 す 社 会 を 構 築 す る こ とが 可 能 とな っ;
う した 文 化 的 背 景 が 企 業 に も 引 き継 が れ,「 信 頼 」 「行 き届 い た気1
り」 「親 密 さ」 と い う社 会 的 組 織 に不 可 欠 な3つ
長 期 的 な 業 績 評 価,昇
の 要 素 は,日 本 で 色 濃 く見 られ る終 身 雇1
進 コー ス,関 係 者 全 員 に よ る意 思 決 定,集
団 的 貴 任 の 観 念 な どの 根1
に あ る と して い る。 そ こ で 生 じる長 期 的 な人 間 関 係 は,信 頼 に よ って 支 え られ て い る。 組=
企 業 とそ の サ プ ライ ヤ ー との 間 に も見 られ る協 調 や 相 互 依 存 の 企 業 間 関 係 も,こ
う した 儲
を ベ ー ス に して い るの で あ る(Dore,1987)。
3ビ
3.1日
ジネ ス関係 の背後 にあ る 日中文化の比較
中文 化 に お け る共 通 点
以 上 の 議 論 で,日
中 に お け る ビジネ ス 関係 の あ り方 の 違 い を明 らか に した 。 言 う まで も1
く,こ う した ビ ジネ ス 関係 の あ り方 は,そ の 背 景 に あ る歴 史 的 に形 成 され た文 化 に よ って1
定 さ れ て い る。 こ こで は,ま ず,日
中文 化 に お け る共 通 点 を 整 理 しな が ら,関 係 性 を 重 視"
る 由 来 を 見 る こ と にす る。
Triandis(1989)で
は,日
本 や 中 国 は 関 係 性 を 重 視 し,調 和 を 維 持 す る 集 団 主 義 的 文 化 ・
持 つ と指 摘 す る。 そ の原 因 は,農 業 社 会 と儒 教 や 仏 教 に 影 響 され た道 徳 ・価 値 観 の2点
に1
来 して い る と論 じて い る。 そ の 他,多 数 の 研 究 も農 業 社 会 で は高 レベ ル の 集 団主 義 で あ る
とを 示 して い る。 そ れ は,社 会 化 が 進 む 中,集 団 主 義 が 必 要 と さ れ るか らで あ るが,1つi
を挙 げ れ ば,工 業 文 化 と違 って,農 業 社 会 で は 灌 概 シス テ ム な ど とい っ た米 生 産 に は高 度
共 同作 業 な必 要 とな る か らで あ る(Triandis,1989)。
日本 で は,明 治 維 新 後,特
示 した。 中国 で は,今
に 第 二 次 世 界 大 戦 後 に工 業 化 す る ま で,農 村 人 口は80%以
上1
で も人 口の13億 の う ち9億 は 農 民 で あ る。 こ う した農 業 大 国 で は,,
同作 業 を 余 儀 な く され,個 人 間 や グル ー プ 間 に は協 調 や チ ー ム ワー クが 必 要 とな る。 特 に
本 で は,各
々 の家 の 規 模 が小 さい た め,農 業 に 限 らず,チ
ー ム ワー ク に よ る共 同 作 業 は あ
ゆ る 社 会 活 動 に取 り込 ま れ て い た 。 工 業 化 を 果 た した 現 在 も,協 調 性 に富 ん だ チ ー ム ワー
ビジネ ス関係 の帰属 につ いての 日中比較
105
は,工 業 生 産 の ベ ー ス と して 日本 企 業 の 競 争 優 位 を もた らす 要 因 の1つ
と考 え られ る。
他 方,周 知 の よ うに,日 本 伝 統 文 化 は 歴 史 的 に神 道 を 中心 に外 来 の 儒 教 と仏 教 を融 合 した
思 想 を 基 礎 に して い る。 儒 教 と仏 教 が 対 人 的 相 互 依 存 ・協 調 を強 調 す る思 想 で あ り,日 本 の
土 着 信 仰 と しての 神 道 が 関 係 性 を重 視 す る価 値 観 を す で に内 包 して い た た め,大 陸 か ら日本
に導 入 さ れ定 着 した と言 わ れ て い る。 この 融 合 した価 値 体 系 や文 化 的 観 念 は,世 代 を 超 え て
様 々 な文 化 的 慣 習 や制 度 に反 映 され 受 け継 が れ て い る。
3.2日
中 文 化 に お け る相 違 点
同 じ農 業 国 で あ り,そ して と もに 儒 教 思 想 に影 響 され た 日本 と 中 国 は,社 会 制 度 や シス テ
ム に 様 々 な違 い が あ る こ と は言 うま で もな い。 そ れ らの違 い を も た らす 要 因 は複 雑 で多 様 で
あ り,こ れ まで 学 術 界 や 実務 界 で絶 え 間 な く議 論 され続 けて い る。 日中文 化 につ い て も,数 々
3)
の 研究 が 蓄 積 され て きて い る。 それ ぞ れ の文 献 を 全 て レ ビュ ー す る こ とは 不 可 能 で あ る が,
文 化 比 較 の視 点 か ら,自 然 環 境 や社 会 制 度(家 族 制 度,制 度 化 され た思 考 構 造 と して の 法 の
整 備)の
違 いか ら生 じる集 団 主 義 に対 す る認 識 の違 い と,同
じ儒 教 で も取 り方 の 違 い に よ る
価 値 体 系 の 違 い に つ い て レ ビュー を行 う こ と にす る。
先 述 した よ うに,数 多 くの 研 究 は,日 本 と 中国 を 含 む 東 ア ジア の文 化 は集 団主 義 的 で あ る
こ とを 主 張 して い る。 しか し,こ う した集 団 主 義 的文 化 の 中 で も,個 人 の 自己意 識 や 価 値 観,
個 人 と グル ー プ との 関 係 は各 国 で異 な って い る。 例 え ば,「tightculture」 で あ る 日本 に,中
国 は 「looseculture」 で あ る(Triandis,1989)。
日本 は 島 国 で あ り,地 震 な ど 自然 災 害 も多 い。 そ の上,長
子 単 独 相 続 制 度 が発 達 した ゆえ
に,日 本 の 家 庭 の 規 模 は小 さ く,家 族 以 外 の社 会 集 団 に深 く関 わ り,相 互 依 存 関 係 を強 め た
の で あ る。 同 時 に,親 族 関 係 に よ らな い社 会 集 団 が 相 当数 発 達 し,こ の よ うな集 団 の 中 で,
構 成 員 達 は家 族 の よ う に丸 抱 え の 形 で 団 結 して 問 題 に立 ち 向 か っ て き た(Fukuyama,1995)。
こ う した事 情 は,文 化 人 類 学 ・心 理 学 ・社 会 学 な ど分 野 を 超 え て 日本 人 の特 性 と して 取 り
上 げ られ,あ
る特 定 の 集 団 に所 属 しな い 個 人,他
者 と の 関係 の な い個 人 の 存 在 を確 認 す る こ
とが 日本 に あ って は難 しい とい う論 点 の 裏 付 け とな る。 しか も,心 理 的次 元 の 現 象 だ け で は
な く,組 織 構 造 さ ら に社 会 構 造 に も独 特 な 仕 組 み が 形 成 さ れ,定
Fukuyama(1995)の
着 して き た 。 例 え ば,
い う 「家 元 」 集 団 は 日本 社 会 に偏 在 す る 。 集 団 の成 員 は そ れ ぞ れ の役
割 を 演 じ る。 伝 統 的 な 家 族 関 係 に似 た集 団 内 の 関係 は,民 主 的 で はな く,同 輩 との 横 の つ な
が りよ り先 輩 と後 輩 の 間 の 縦 の つ な が りを重 要 視 す る。
つ ま り,農 業 の共 同 生 活 や 小 規 模 の家 庭 単 位 な ど に よ っ て,集 団 作 業 を余 儀 な くされ,し
か も,グ ル ー プ の 中 で,個
々人 は そ れ ぞ れ の役 割 を 協 調 しあ い な が ら,共 通 した 集 団 の 目標
達 成 の た め に努 力 を す る こ とで,そ
の個 人 の パ フ ォー マ ンス は 高 く評 価 さ れ る。
106
第196巻
第5号
ま た,日 本 は 中 国 か ら儒 教 の 思 想 を取 り入 れ,多
くの 価 値 観 を 中 国 と共 有 して い るが,日
本 の 状 況 に適 合 させ る た め,そ の 内容 を大 き く変 化 させ た。 儒 教 の 中 核 思 想 は孝 と忠 で あ る。
孝 とは 親 孝 行 で あ り,子 ど も は親 に対 して 多 くの義 務 を 負 う。 こ の 中 心 的 美 徳 の延 長 線 で,
両 方 の 文 化 に お い て も年 長 者 に 敬 意 を払 う傾 向 が 強 い。 忠 も 中国 儒 教 の徳 目 の1つ で あ るが,
中 国 で は,家 族 に 対 す る義 務 が よ り重 視 さ れ るた め,皇 帝 や 配 下 の官 僚 エ リー トで あ る上 位
階 層 へ の 忠 誠 心 を 強 調 した もの の,国 家 の支 配 に対 して家 族 が 立 ち は だ か って い た。 日本 で
は全 く逆 で あ る。 日本 儒 教 で は,忠 誠 心 の徳 目が 最 高 順 位 に まで 上 が り,所 属 して い る グル
ー プ へ の 忠 誠 心 は家 族 の 忠 誠 心 よ り強 い(Benedict
,1946)。 これ は,中 国 儒 教 が 徳 川 時 代 初
期 の 日本 に伝 え られ た と き,自 国 の 政 治 的 環 境 に適 合 す る よ う に忠 誠 心 に 重 きを 置 く こ と に
よ っ て武 士 道 と の調 和 を図 っ た か らで あ る(FUkuyama,1995)。
そ れ に 対 して,自 然 環 境 や社 会 構 造 か ら見 る と,中 国 は 内外 「地 大 物 博,人
わ れ,土 地 が 広 く資 源 が 豊 か で,人
口衆 多 」 と言
口が 多 い。 洪 水 や 干 ばつ な ど 自然 災 害 が あ る もの の,生
存 して い くた め に必 要 な も の は備 わ って い る。 人 々 は長 期 に わ た り米 作 りの 共 同 作 業 や外 来
の 遊 牧 民 族 に よ る侵 入 に立 ち 向 か う知 恵 を 絞 り出 しな が ら,相 互 依 存 の関 係 を 形 成 し維 持 し
て き た。 そ の1つ
の例 と して 挙 げ て お きた い の は,大 規 模 な水 利 工 事 で あ る。 こ う した社 会
的 分 業 を契 機 に,古 代 中 国 は,高 度 な 集 権 的 専 制 主 義 社 会 制 度 を 形 成 した。 この よ う な社 会
で は,安 定 した 社 会 を維 持 す る た め,社 会 的 秩 序 は 何 よ り も重 要 視 さ れ,家 庭 や 社 会 に お け
るす べ て の対 人 関 係 は上 述 した孔 子 の思 想 に よ り,上 下 関 係 ま た は支 配 服 従 の 関 係 と され て
い た 。 人 々 は そ れ ぞ れ の社 会 的 ポ ジ シ ョン に あ った 行 動 を要 求 さ れ て い る。
ま た,中
国 に お け る儒 教 の 本 質 は,家 族 の 絆 を他 の あ らゆ る社 会 的 忠 誠 の上 に 置 くこ と に
あ る。 中 国 で は血 縁 関 係 が 重 視 され,自
給 力 を 持 つ 伝統 的 な 大 家 族 を 築 く傾 向 が 強 い。 問 題
解 決 も大 家 族 や親 族 の ネ ッ トワ ー ク に よ って 対 応 して き た。 家 族 の 繁 栄 に も問 題 解 決 に も,
家 族 成 員 の 出世 は 最 も望 ま しい 。 科 挙 制 度 な ど の社 会 シ ス テ ム の 中 に も,個 人 の 出 世 を評 価
す る仕 組 み が あ る。 中 国 の 家 族 重 視 の文 化 は,親 族 関係 の な い他 人 へ の信 頼 を 希 薄 に し,対
外 関 係 を 個 人 属 性 に根 付 か せ る要 因 とな って い る と考 え られ る。
以 上 の よ う に,日
中 に お け る 自然 環 境 や社 会 環 境,社
会 構 造 の違 い は明 らか で あ る。 こ こ
で 指摘 して お き た い こ とは,日 本 で は家 や血 縁 を超 え た 共 存 関 係 は,様
々 な社 会 集 団 の 中 で
結 成 され る こ とで あ る。 これ は 家 族 単 位 や 同 族,血 縁 関 係 を 重 視 す る中 国 と は根 本 的 な 違 い
で あ る。 これ らの違 い は,組 織 や 社 会 の構 成,個
人 と組 織 の 関 係,社
会 関 係 に お け る違 い を
もた ら して い る。
3.3自
己定 義 の 違 い と 関係
文 化 心 理 学 的 視 座 に よれ ば,異 な っ た文 化 に お い て は,人
々 は そ れ ぞ れ 歴 史 的 に 形 成 さ れ,
ビジネス 関係 の帰属 につい ての 日中比 較
107
社 会 的 暗 黙 的 に共 有 さ れ た,多 様 な 自己 認 識 あ る い は 自 己意 識 を 持 つ 。 東 ア ジア の 諸 文 化 に
お い て は,個 人 は周 り と結 び つ い た相 互 協 調 的 側 面 が 優 勢 で あ る と数 多 くの研 究 で 示 さ れ て
い る。 しか し,同 じ人 との 関 係 性 や 調 和 を 重 視 す る傾 向 が あ る 日本 と 中国 で は,異 な る部 分
も存 在 す る だ ろ う。
日本 で は 個 人 が 関 係 に従 属 す る,関 係 性 の 中 に あ る個 人 で あ る。 日本 人 の 多 くは,お 互 い
の立 場 を 取 り,相 手 の 立 場 に 自 らの 行 動 や判 断 を 割 り当 て よ うとす る 個 人 間 の 社 会 的相 互 作
用 で は,自 分 の 行 動 は相 手 の意 向 や 態 度 を抜 き に考 え られ な い し,相 手 の 行 動 も 自分 の そ れ
と の 関 係 で初 め て意 味 づ け られ る(MarkusandKitayawa,1991)。
個人 は企業 とい う中間組
織 に対 して 信 頼 が あ り,企 業 組 織 に依 存 し一 体 化 す る ゆ え に,公 的 な関 係 を 個 人 的 資 産 と し
て蓄 積 され る必 要 が な く,公 的 な 関係 と私 的 な 関 係 は 明 確 に 区 別 され る。 企 業 間 関 係 は 公 的
な 関係 に よ って維 持 され るた め,個 人 の 人 事 異 動 が あ って も企 業 間 取 引 は持 続 す る。
そ れ に対 して,中 国 で は 流 動 的 か つ 自 己 を 中心 とす る関 係 を 構築 す る。 血 縁 を 中 心 と した
人 間 関 係,い
わ ばGuanXiや
国 に しか信 頼 しな い が故 に,国 有 企 業 の民 営 化 を推 進 に伴 って
企 業 組 織 に 対 す る信 頼 は 失 わ れ た。 公 的 な 関 係 を 個人 の資 産 と して 蓄 積 す る中 で,個 人 の移
動 に伴 って そ の個 入 が蓄 積 した 関 係 も共 に 移 動 して しま うた め,ジ
ョブ ロ ー テ ー シ ョ ンの よ
う な こ とは 行 い に くい。 そ れ に よ っ て,関 係 が 維 持 ・強 化 され す ぎ,不 正 や癒 着 が 生 じやす
くな る とい う 問 題 もあ る。 実 際 に,中
国 で は 汚 職 事 件 が 多 く,透 明 度(transparency)の
国
際 比 較 で は 低 位 に位 置 づ け られ て い る。
4ま
と め と今 後 の 課 題
日本 と中 国 を 含 む 東 洋 文 化 で は,歴 史 の 流 れ や 状 況 の 中 で 関 係 を重 視 し,他 者 と相 互 に協
調 し,周 りに 依 存 した存 在 と して 振 舞 う とい う共 通 点 が あ る。 そ れ は,ア
ジ ア諸 国 は仏 教 や
儒 教 な ど の教 え に影 響 さ れ た か らで あ る。 多 数 の 研 究 は 日本 と 中 国 は 同 じ文 化 と考 え るが,
実 は同 じ コ ンセ プ トの下,そ
の取 り方 の違 い に よ って 全 く違 う 自己意 識,社
会 文 化 が 生 まれ
て い る。 そ の 文 化 を 背 景 にす る社 会 規 範 も社 会 シ ス テ ム も社 会 制 度 も全 く違 って く る。
本 論 文 の レ ビ ュ ーか ら分 か るよ う に,共 に 集 団 主 義 文 化 と言 われ るほ ど一 見 して 同 じ文 化
で あ る 日中 の 間 に は,実 は本 質 な 違 い が 潜 ん で い る。 例 え ば,同
じ儒 教 思 想 の 影 響 に して も,
政 治 環 境 に適 合 して それ ぞ れ の取 り入 れ られ 方 は全 く異 な って い る。 中 国 で は儒 教 の 本 質 は,
家 族 の 絆 を他 の あ らゆ る社 会 的忠 誠 の 上 に 置 くこ と に あ る。 そ れ か ら,中 央 集 権 的 な 社 会 秩
序 を 重 視 す るが ゆ え に,上 下 関係 を 重 視 す る 家 族 関係 や社 会 関 係 を最 も強 調 して い た。 しか
も,こ う した 異 な る文 化 の 中 で,関 係 の構 築 や 関 係 の あ り方 は全 く異 な って いた 。 中 国 で は
家 族 志 向性 が 強 く,個 人 が 自己 を 中心 に して 社 会 的人 間 関 係 を 構 築 し,目 標 の 達 成 に 努 力 す
る し,個 人 を ベ ー ス にす る 関係 を 創 り出 して い る。 そ れ に 対 して,日 本 で は 親 族 関係 に 基 づ
108
第196巻
第5号
か な い 中 間組 織 が さ ま ざ ま に 作 られ る た め,信 頼 を ベ ー ス にす る 関係 を 創 り出 して い る。
現 実 に は,世 界 各 国 で見 られ る よ うに 中 国 人 家 族 経 営 の レス トラ ンが あ る。 こ う した家 族
が 所 有 し,家 族 が 経 営 す る フ ァ ミ リー ビ ジネ ス は 中 国 の 特 徴 で あ る。 そ れ は,FUkuyarna
(1995)の
い う低 信 頼 社 会 で あ り,中 国 で は 家 族 や 親 族 レベ ル で 強 い信 頼 を し,そ の他 の 人
に信 頼 が 薄 い か らで あ る。 家 族 重 視 か つ 中 央 集 権 的 な 国 家 が 形 成 され た 結 果,親
族 関 係 に基
づ か な い 中 間 的 団 体 が 生 ま れ に く く,ア メ リカ や 日本 の よ う な大 企 業 が な く,同 族 経 営 だ け
に と ど ま って し ま うの で あ る。 これ か ら世 界 規 模 の熾 烈 な 競 争 に さ ら され る 中 で,血 縁 関 係
に と ど ま る ビ ジネ ス関 係 は 企 業 の 発 展 と国 家 の 繁 栄 を 成 し遂 げ る 障 害 と な って い る。 さ らに,
個 人 を ベ ー ス に す る 関係 は,資 源 配 分 の 不 効 率 を も た ら し,不 正 の 問題 を 引 き 起 こ し(Li,
1999),深
刻 な 問 題 を発 生 さ せ る傾 向 が あ る。 一 方,日
本 に お い て は,中
国 ほ ど親 族 関 係 に
拘 らず 外 部 者 と 自発 的 に 関 係 を 形 成 す るが,一 旦 形 成 した ら,同 じ相 手 との 関係 を 継 続 す る
こ とを 重 視 す るた め,様 々 な 発 展 す る機 会 を 逃 す 可 能 性 が あ り,急 速 に変 化 す る環 境 へ 適 応
で き な くな る 問 題 が 生 じ る と指 摘 され て い る(山 岸,1998)。
注
1)中
国 社 会 の 中 に縦 と横 の 人 間 関 係 の 構 成 で あ る 。
2)Nakane(1970)で
ず,重
は,次
の よ う に 論 じ て い る。 日本 で は,家
の構成 員 は必ず 血縁 関係 とは限 ら
要 な の は 家 が何 世 代 も存 続 す る こ と だ 。 家 に男 子 の 後 継 者 が い な い,あ
任 で あ る場 合,血
養 子 は,家
の つ な が らな い優 秀 な 外 部 者 を 養 子 に す る こ と は,日
の 財 産 を 相 続 し,そ
る い は居 て も不 適
本 で は 広 く行 わ れ て い る 。
の 家 に 生 ま れ た場 合 と何 ら変 わ ら な い 扱 い を 受 け る。 そ の後,一
家 に本 当 の 息 子 が 生 ま れ た と し て も こ れ は持 続 す る。 こ う い う こ とは,特
り多 く所 有 す る 商 人 や 侍 の 家 で 多 く行 わ れ,25%か
こ う し て血 縁 よ りは 家 の 存 続 を 重 視 して,比
ら34%に
に相続 すべ き財産 をよ
及 ん だ と い う(Fukuyama,1995)。
較 的 容 易 に養 子 を 迎 え 入 れ る と い った 慣 行 を創 り出
し た。
3)日
本 文 化 に つ い て は,Bellah,1957;BenediCt,1946;Nakane,1970な
文 化 に つ い て は,Fei,1948;Hwang,1987な
どを参 照 され た い。 中国
ど を参 照 さ れ た い。
幽 」
」」匡,古
舳
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