Client A /事例研究 Toyco Inc.は8年前に設立された玩具輸入会社で

Client A /事例研究
Toyco Inc.は8年前に設立された玩具輸入会社で、玩具のデザイン、開発、貿易
に従事して
います。全製品は、T／Tベース（出荷前にデポジット+残高を支払う）で中国
から供
給されていて、大型小売店、チェーンストア、中小規模の小売業者に販売され
ています。
支払い条件は30日のオープンアカウント。アジアでの本船渡しで購入したいと
いう顧客要
請が増えたこと、また、納税額を最低限に抑えて収益を高めたいという希望に
応えるソリ
ューションを得る為に、Toycoは2006年6月、弊社にお取り引きのお申し出を頂
きました。
2007年7月：
- Toycoのマネジメントとミーティングやメールによって数回のお話し合いの結
果、弊社は以
下のサービスをご提案いたしました。
i） 香港（以下HKとする）会社（Toyco HK Ltd.）を設立する。PWが名目上の
株主とディレク
ターを提供するが、HK会社はToycoオーナーの所有にする
方が有利である。
ii） PWは、以下を担当するToyco HKの出荷部門としての役割を担う。
- 全ての輸出入書類の取扱業務
- POの受領から最終製品の顧客への発送までを含む、全注文プロセスの管理
- 支払いの受領をモニターし、工場への支払いを処理する。
iii） FOBモデルを2つ作成する。
- 顧客はToyco HKに発注する；30日のオープンアカウント。Toyco HKがPRC
工場からT
／Tベースで供給する。
- Toyco USがToyco HKに発注する；T／Tベース。Toyco HKがPRC工場にT／T
ベースで
発注する。Toyco USは、30日のオープンアカウント、LDPベースで引き続き
USの顧客
に販売する。
- PWは、毎月の帳簿記帳サービス、会計サービス、監査サービスを提供する。
また、今後行う金融機関への申請の準備として、PWは財務諸表構造に関する財
政アド
バイスを提供する。
2007年8月：
- Toyco Inc.がPW提案を受け入れる。
2009年5月：
- Toyco HKが香港で金融機関を探す：L/C発行、ディスカウントファクター、当
座貸越し
- PW が適切な銀行の特定を援助
2009 年 6 月∼7 月：
- PWが数ヶ所の銀行にアプローチし、3店を特定
- PWは以下の件に関連して銀行と何度も話し合いを持つ。
：Toyco HKの事業背景、経営情報、財務情報を銀行に提供する。
：与信枠を構築する。
：価格、担保、条件、与信枠のサイズなどについて交渉する。
2009年8月：
- 2つの銀行が同様の構造を持つ与信枠を提供
- 合計クレジットライン：USD 100万（以下を含む）
USD 500,000
– L/C発行枠
USD 200,000
‐ OD枠
USD 1,000,000 ‐ ディスカウントファクター枠
- 担保／サポート：USD 150,000 キャッシュデポジット；オーナーの個人保証
- 構造全体のメリット