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Challenge 2010
大和ハウスグループ中期経営計画 Challenge 2010 （2008.4 ～ 2011.3） 1．第2次中期経営計画の位置づけ 2．経営ビジョン 3．第1次中期経営計画の振り返り • 経営指標 • 基本戦略 • 社会貢献活動 4．外部環境分析 • 人口・世帯数・住宅着工戸数 5．第2次中期経営計画 • 基本方針 • グループ連携によるさらなる成長の実現 • 将来に向けた新たな収益源の育成 • ストック・超高齢社会に向けた研究開発と 地球温暖化防止への取り組み • 経営基盤の強化 6．事業戦略 1 1．第2次中期経営計画の位置づけ 第2次中期経営計画 （2008～2010年度） 第1次中期経営計画 （2005～2007年度） グループの連携強化 1兆7,000億円 （毎年1,000億円増） 経常利益 1,000億円 （利益率5.9%） ROE 9.0% グループブランド強化 利益体質の強化 将来に向けた収益源の育成 売上高 営業利益 ROE 主要施策 上場3社※の経営統合 経営目標 売上高 重要テーマ 規模の拡大 第3次 1兆8,500億円 1,150億円 （利益率6.2%） 9.0% グループ戦略単位の再編 新規事業への取り組み強化 ※上場3社・・・大和リース（旧、大和工商リース）・ ダイワラクダ工業・大和物流 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 2 2．経営ビジョン 「心を、つなごう」 お客様と共に新たな価値を創り、活かし、高め、人が心豊かに生きる社会の実現を目指します そして、お客様一人ひとりとの絆を大切にし、 生涯にわたり喜びを分かち合えるパートナーとなって 永遠の信頼を育みます 人・街・暮らしの価値共創グループ 社会から求められ、環境に対応した商品・サービスを提供する事業を拡大し、 『人・街・暮らしの価値共創グループ』として、社会と共に成長する企業を目指します 社会・地域への貢献 環境対応 持続的成長 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 3 3．第1次中期経営計画の振り返り 「経営指標」 売上拡大は実現したものの、利益が課題である 売上高 売上高目標 営業利益・経常利益・ROE 1兆7,000億円 経常利益目標 ROE目標 1,000億円 9.0% 営業利益 ROE 8.2% （円） 1兆7,092億 1兆6,184億 1兆5,289億 7.5% （円） 経常利益 1,030億 1兆3,659億 1兆2,246億 1兆1,845億 800億 725億 893億 856億 891億 742億 612億 418億 2.0% `02 `03 `04 `05 `06 `07（年度） `02 `03 `04 `05 `06 `07（年度） © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 4 3．第1次中期経営計画の振り返り 「基本戦略」 グループの求心力を高めながら、経営基盤を強化 基本戦略 第1次中期経営計画の実施項目 ポートフォリオ経営 y グループブランドの刷新 の徹底 y 戸建住宅商品の「xevo」へのブランド統一と25年ぶりの工法刷新 成長戦略 事業における y アフターサービスへの取り組み強化による住宅購入客の満足度向上 グループ連携強化 （当社入居者アンケートで「満足」と回答した人 `04年下期 89.8％→`07年下期 93.5%） コア技術の開発 y グループ連携による新事業・新サービスの開発 （D’s Bridgeの規模拡大、エンドレスパートナーシップ推進、クレジットカード・マンスリー事業の開始） 成長の布石への 積極的な投資 y M&A（エネサーブ、小田急建設） y 産学連携（エリーパワー、サイバーダイン） y 海外不動産開発投資（中国） 効率化戦略 調達体制の強化 y 生産体制の再編（13工場→11工場） 経営基盤強化 生産体制の見直し y コスト管理体制の整備（コストマネジメント室設置） 物流システムの y 新商品開発による戸建部材の原価低減 再構築 人材の 確保と育成 y 上場3社経営統合によるガバナンス強化（大和リース、ダイワラクダ工業、大和物流） y グループで3年間に約4,000人採用、社内公募制度 57名成立 経営の企画機能と y 経営管理体制の強化 管理体制の強化 （内部監査室設置、社外監査役の増員、J-SOX推進室設置） © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 5 3．第1次中期経営計画の振り返り 「社会貢献活動」 地域密着、社員参加、子どもとのふれあいをテーマとして積極的に展開 環境 福祉 ■子どもエコワークショップ ■老人ホームでの車椅子 修理活動 【ワークショップ風景】 ■地域ボランティア参加 x 磐梯山クリーンアップ x 浜名湖海亀放流 x 富士山清掃 x 六甲山清掃 x 長良川清掃など 【富士山清掃】 教育 メセナ ■大阪シンフォニカー交響 楽団のスポンサー活動 ■総合学習の支援 【快適な住環境を学ぶ】 【車椅子の修理】 ■医薬品の東南アジア 諸国への寄付 ■職業体験施設 「キッザニア」への出展 【コンサート風景】 ■募金制度などの整備 x 寄付先選択型の給与 天引き募金 x 災害時に企業が同額を 上乗せするマッチング 募金 x １％クラブへの入会 美術展への特別協賛 x 生誕100年東山魁夷展 x 大エルミタージュ 美術館展 【インテリアデザイン体験】 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 6 4．外部環境分析 「人口・世帯数・住宅着工戸数」 ますます経営環境が厳しくなる2011年度以降も成長を続けるために、 グループの筋肉質化に「今から」取り組む Challenge 2010 12,693 人口（万人） 12,777 12,777 12,718 12,718 12,557 12,361 4,906 4,906 12,105 5,048 5,048 12,543 12,543 4,390 人口・世帯数 出所：国立社会保障 人口問題研究所 4,067 世帯数（万世帯） 1,518 1,518 1,517 1,517 1,503 1,503 1,123 789 118 持家＋分譲（万戸） 住宅着工戸数 80 74 （5年ごと年平均） 83 出所：建設経済研究所 データを元に当社作成 12,273 12,273 146 総数（万戸） 82 64 44 貸家系（万戸） 1985 1990 1995 11,927 標準世帯 （夫婦と子世帯） 1,491 1,491 1,466 1,466 1,516 1,516 1,421 1,416 1,416 1,291 1,598 1,351 1,351 1,666 1,715 1,277 1,277 1,199 1,199 単独世帯 939 163 4,964 5,014 5,014 4,678 3,798 5,027 5,027 132 82 117 117 71 71 109 109 98 98 68 68 62 62 50 46 46 41 41 35 35 2000 2005 2010 2015 81 81 53 53 28 28 2020 2025（年度） © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 7 5．第2次中期経営計画の基本方針 グループ連携による さらなる成長の実現 ｢事業領域｣の設定による競争力向上 事業連携による総合的な不動産事業の強化 将来に向けた 新たな収益源の育成 エネルギー・ロボット事業など次世代事業の取り組み強化 中国を中心とした海外市場への進出 ストック・超高齢社会 に向けた研究開発と 地球温暖化防止への 取り組み ｢先行技術開発｣ に経営資源を積極的に投入 CO2削減効果の高い商品・サービスの提供 リスクマネジメント・コンプライアンスの体制整備 経営基盤の強化 人事制度と人財育成の基盤整備 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 8 グループ連携による さらなる成長の実現 5．基本方針 「グループ連携と事業領域の設定」 意思決定の迅速さと専門性の確保、バリューチェーンの一体化や顧客基盤の共有などによる 競争力強化を図るため、８つの事業領域を設定する 現在の事業 海外事業 マンション 住宅ストック 賃貸住宅 商業施設 事業施設 健康余暇 建設支援・都市型ホテル・海外事業等 戸建住宅 9 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 オフィス機器リース オートリース 損害保険代理店 クレジットカード アセットマネジメント エネルギー ビジネスホテル 材 ホームセンター 建 建材物流 介護施設 ゴルフ場 リゾートホテル フィットネス 仮設（ 規格） 建築・ 管 理・ 運営 物流・ 製造施設開発・ 建築 医療・ 介護施設開発・ 建築 商業施設管理・ 運営 商業施設開発・ 建築 賃貸住宅仲介 賃貸住宅管理・ 運営 賃貸住宅開発・ 建築 売買仲介 増改築請負（ リフォーム） マンション管理 マンション開発・ 分譲 戸建住宅分譲 戸建住宅注文請負 その他 ８つの事業領域 5．基本方針 「事業領域の概要」 グループ連携による さらなる成長の実現 組織・部門を越えた戦略の実行単位を組成し、事業の競争力を強化 事業領域 戸建住宅 マンション 主なグループ会社 大和ハウス工業 大和ハウス工業、日本住宅流通、ダイワサービス 期待される効果 開発から販売、アフターに到る一貫した経営効率の向上 開発と販売、運営管理の一貫したブランド展開と商品・サービス開発 大和ハウス工業、ダイワハウス・リニュー、 ダイワサービス、日本住宅流通 リフォーム事業と中古流通事業のコラボレーションによる新たな 事業機会の創出 賃貸住宅 大和ハウス工業、大和リース、大和リビング、 大和エステート、日本住宅流通、ダイワマンスリー 開発と管理運営におけるフロービジネスとストックビジネスの利益最大化 商業施設 大和ハウス工業、大和リース、大和運営管理、 大和情報サービス、ディエイチプロパティワン、 ダイワロイヤル、ダイワサービス 開発と管理運営におけるフロービジネスとストックビジネスの利益最大化 住宅ストック 事業施設 健康余暇 その他 大和ハウス工業、大和リース、東富士 建設事業とデベロッパー事業のコラボレーションによる収益機会の拡大 大和リゾート、ダイワロイヤルゴルフ、 日本体育施設運営、寿恵会、伸和エージェンシー 会員制事業の顧客基盤共有による新たな顧客メリットの創出と 経営の効率化 大和物流、ユアサロジテック、ダイワラクダ工業、 ロイヤルホームセンター、大和ランテック東日本、 大和ランテック西日本 （建設支援事業） 建設業の効率化ニーズに対応した新たなサービス事業の創出 ダイワロイヤル、大阪マルビル、 大和エネルギー、エネサーブ、ダイワラクダ工業、 大和リース、大和ハウスインシュアランス、 大和ハウスフィナンシャル、大和ハウスリートマネジメント （都市型ホテル事業、エネルギー事業、金融サービス事業） 将来のコア事業候補として、グループ本社支援の下で積極的に育成 大和事務処理中心有限公司、天津九河国際村有限 公司、大和房屋（蘇州）房地産開発有限公司 （海外事業） 事業インフラ構築の促進と各国の事情に合わせた対応力の強化 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 10 グループ連携による さらなる成長の実現 5．基本方針 「事業領域の位置づけと経営目標」 売上高 営業利益（推計値） 営業利益率 （推計値） 単位：億円 `07年度 `10年度 `07年度 `10年度 `07年度 `10年度 実績 計画 実績 計画 実績 計画 賃貸住宅 4,277 5,000 390 490 9.1% 9.8% 商業施設 商業施設 3,115 3,500 297 360 9.5% 10.3% 事業施設 事業施設 2,013 2,200 180 210 8.9% 9.5% 再生 戸建住宅 戸建住宅 3,817 3,900 67 85 1.8% 2.2% 商品、エリア、 販売戦略等の 構造改革 マンション マンション 1,566 1,500 52 70 3.3% 4.7% 健康余暇 健康余暇 648 700 1 30 0.2% 4.3% 育成 住宅ストック 住宅ストック 342 500 15 25 4.4% 5.0% 売上拡大により 事業基盤確立 その他 2,090 2,200 104 110 5.0% 5.0% 消去 又は全社 (775) (1,000) (215) (230) 17,092 18,500 891 1,150 5.2% 6.2% 拡大 総合的な不動産事業 として成長を牽引 合計 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 11 【参考】８事業領域と決算セグメントとの関係 【 決算セグメント 】 【中期経営計画事業領域】 戸建住宅 マンション 住宅 住宅ストック 賃貸住宅 商業施設 商業建築 事業施設 大和ﾘｿﾞｰﾄ、日本体育施設運営、 ﾀﾞｲﾜﾛｲﾔﾙｺﾞﾙﾌ リゾート・スポーツ 伸和エージェンシー、寿恵会 その他 健康余暇 ホームセンター その他 その他 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 12 5．基本方針 「総合的な不動産事業の強化」 グループ連携による さらなる成長の実現 建築市場の成長限界を見据え、請負以外の収益源を開拓 グループの総合力を活かせる不動産事業を強化 【主な不動産事業の事業規模】 開発 開発物件の投資規模 開発物件の売却規模 （`10年度までの3年間で約4,600億円） （`10年度までの3年間で約2,300億円） 賃貸住宅管理での売上金額 （`07年度 1,346億円→`10年度 約2,000億円） 商業施設管理運営での売上金額 （`07年度 1,101億円→`10年度 約1,600億円） 不動産投資マネジメントのインフラを整備 （不動産投資委員会の機能強化） 保有・管理 マネジメント ロイヤルパークス新田 （仮）つくばショッピングセンター © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 13 グループ連携による さらなる成長の実現 5．基本方針 「投資計画」 不動産開発を中心に累計5,800億円規模の投資を計画 D/Eレシオを0.5程度に維持しながら資金を調達 M&A、ｱﾗｲｱﾝｽ等 約300億 第1次中計の 投資実績 `05～`07年度 3ヵ年累計 第2次中計の 投資計画 `08～`10年度 3ヵ年累計 不動産開発 ※出資分も含む 約3,000億 設備投資 約1,200億 不動産開発 ※出資分も含む 4,600億 設備投資 900億 M&A、ｱﾗｲｱﾝｽ等 300億 今後3年間で累計5,800億円を投資予定 資金調達計画 `08～`10年度 3ヵ年累計 営業 ｷｬｯｼｭﾌﾛｰ 2,300億 長期預り金 700億 投資回収 1,500億 借入増 1,300億 ※現在の借入残高は約2,250億 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 14 【参考】第2次中期経営計画期間内の開発物件例 用途 名称 竣工 規模 概要 ロイヤルパークスタワー南千住 2008年 総戸数 555戸 マンスリーマンション併設 ロイヤルパークス西新井Ⅰ 2008年 総戸数 433戸 マンスリーマンション併設 （仮）つくばショッピングセンター 2008年 延床面積 約125,200㎡ フォレオ大津一里山 2008年 延床面積 約65,400㎡ （仮）ＢｉＶｉ藤枝 2009年 延床面積 約23,000㎡ 工場 富士御殿場工業団地 2008年 延床面積 約23,000㎡ 物流センター Ｄプロジェクト浦安 D棟 2008年 延床面積 約73,000㎡ 賃貸マンション ショッピング センター 有料老人ホーム 油壺プロジェクト 分譲マンション （海外） 2008年 部屋数 約100室 D’グラフォート レイクタウンⅡ D’グラフォート レイクタウンⅢ 2009年 総戸数 約150戸 共同事業 約180戸 （仮）千里佐竹台 住宅民活プロジェクト 2010年 総戸数 681戸 府営住宅整備事業 D’グラフォート大阪N.Y.タワーHIGOBASHI 2008年 総戸数 329戸 商業施設併設 大連 頤和香榭 2009年 総戸数 約900戸 商業施設併設 蘇州 工業園区 2010年 総戸数 大連 医科大跡地Ⅰ期 2010年 Ⅰ期 戸数 (総戸数) 約1,000戸 約300戸 ※Ⅱ期以降に商業施設 ・ホテル併設予定 (※約2,600戸) © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 15 将来に向けた 新たな収益源の育成 5．基本方針 「次世代事業の育成」 新たな収益源の育成に向けて次世代事業に注力 エネルギー事業 • G-Pacs （ｴﾈﾙｷﾞｰﾓﾆﾀﾘﾝｸﾞｼｽﾃﾑ）などの活用による、 • ｴﾈﾙｷﾞｰﾄﾞｸﾀｰｻｰﾋﾞｽの展開と省エネ機器の販売拡大 リチウムイオン電池事業の推進 ｴﾈﾙｷﾞｰﾓﾆﾀﾘﾝｸﾞ機器 高効率照明器具 金融サービス事業 クレジットカード事業 • グループポイントシステム構築による取扱高の拡大 アセットマネジメント事業 • REITの上場と資産規模の拡大 クレジットカード ロボット事業 • ロボットスーツ • 床下点検ロボット ロボットスーツ 床下点検ロボット © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 16 将来に向けた 新たな収益源の育成 5．基本方針 「海外事業の強化」 中国を中心に不動産開発事業を積極的に展開 中国での富裕層向けマンション開発強化 • 富裕層の多い沿岸都市での事業展開＝6大都市 ・・・大連、北京、天津、蘇州、上海、杭州 • 開発部門強化による土地情報と入札情報の取得促進 大連 頤和香榭 （SUMMER PALACE CHAMPSELYSEES） 事業体制の整備 • 海外室を海外事業部へ昇格し、組織体制を強化 ベトナムでサービスアパート、貸オフィスのプロジェクト開始 • ハノイ事務所を拠点に調査・分析機能強化 上海 虹橋別墅 （HONG QIAO VILLA） © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 17 5．基本方針 「研究開発」 ストック・超高齢社会に向けた研究開発と 地球温暖化防止への取り組み 「先行技術開発」 に経営資源を積極的に投入 先行技術開発 未来を拓く、重点４領域の技術開発を推進 • 環境・エネルギー技術 ・・・CO2排出量削減技術、資源保護技術 • ストック社会対応技術 ・・・資産価値維持・向上技術 建物の移設再利用を可能にする 「リ・ストア＆リ・ビルドシステム」 • 超高齢社会対応技術 ・・・サービスロボット活用技術 • ICT・IRT技術 ・・・次世代ホームネットワーク 基盤技術開発 社会変化・要請に対応し、工業化技術を改革 • 工法・構造技術 ・・・合理化工法、資産価値向上 ※ICT・・・情報通信技術（Information and Communication Technology） IRT・・・ 情報ロボット技術（Information Robot Technology） 住まいの情報窓口「次世代ホームネットワーク」 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 18 ストック・超高齢社会に向けた研究開発と 地球温暖化防止への取り組み 5．基本方針 「環境対応」 「地球温暖化防止」を最重要テーマとし、 全事業・全プロセスで「CO2ダブルスコア」の達成に取り組む 大和ハウスグループの環境活動における4つの重点テーマ 資源保護 地球 温暖化 防止 化学物質 による 汚染防止 自然環境 との調和 「CO2バランス」から 「CO2ダブルスコア」へ 事業活動プロセス におけるCO2排出量 • 省エネ診断・運用改善 • 自然エネルギー導入 など 商品・サービスによる CO2排出削減効果 • 高気密・高断熱 （外張り断熱 等） • 太陽光発電システム • 高効率給湯器 など ※1 事業拡大による増加と対策による削減を見込んだ推計値 ※2 商品の性能向上と事業拡大を見込んだ推計値 `07年度 `10年度 (実績） (目標) 48万トン 52万トン※1 80万トン 110万トン※2 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 19 5．基本方針 「経営基盤の強化」 経営基盤の強化 リスクマネジメント・コンプライアンスと人事・教育施策を経営上の重要課題と位置づけ、 グループとしての体制整備に取り組む ■リスクマネジメント・コンプライアンス コンプライアンス・リスク マネージャーの配置 リスク管理委員会の 機能強化 グループで法務スタッフ50名体制 主要事業に専任の責任者を配置 グループ全体のリスク管理体制構築 コンプライアンス 教育の強化 グループ横断的な コンプライアンス教育の実施 ■人事・教育施策 人事制度 教育制度 非正社員の社員化 社員を活かす職域 （職種・職務）の拡大 子育て支援制度の 浸透と利用促進 多様なキャリアコース の整備 （能力開発プログラム） 次世代経営者育成 プログラム開始 （「大和ハウス塾」開講） グループ間の人財交流 (グループFA制度） © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 20 事業戦略の概要 戸建住宅 マンション 住宅ストック 賃貸住宅 商業施設 事業施設 健康余暇 その他（建設支援・都市型ホテル） © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 21 6．事業戦略 「戸建住宅」 再生 請負事業はターゲットを絞った強化とコスト構造改革を推進、 あわせてストック事業の育成と、分譲事業の企画力強化を図る 販売チャネルの革新と選定エリアの強化 • 展示場主体の集客体制から、『街角LABO展開』『ウェブ活用』へ • ｘｅｖｏによる長期優良住宅ブランドの確立 • 中部、関東、関西の強化 ストックビジネスの活性と中古住宅価値の向上 • お客さまセンターの全国設置による建替、住替、増改築、 中古流通サービスの展開促進 分譲事業の企画力向上 • 街並みを含めた超長期住宅によるブランドの確立 • 街づくり設計機能や用地取得機能の集約による企画力向上 収益力改善のためのコスト構造改革 • 本社組織部門、木造部門統合による効率化と強化 • 4M2G工法※や部材変更、ＳＣＭ改革の実現による 材料、発注、物流、施工コスト削減 ※4M2G工法･･･無足場、無溶接、無塗装、無ｺｰｷﾝｸﾞ（4M） 外壁裏面固定、高付加価値外壁（2G） xevo E 街角LABOとは 実際に販売する建売住宅を 一定期間モデルハウスとして 販売拠点とするもの 期待効果 y 建替が期待できる地域に 機動的に拠点展開が可能 y 現実的なサイズで暮らしが 実感出来る提案が可能 y 販売することで販売固定費を削減 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 22 6．事業戦略 「マンション」 再生 大規模物件開発・ストックビジネス拡大と コスト削減による利益率の向上 大型・タワー・再開発に集中 • 他社との共同事業を積極的に推進 • 大規模物件の比率を上げる （大規模物件戸数比率：JV含む） 20% （`07年度） → 35% （`10年度） • 都市部の物件比率を上げる （三大都市圏の供給戸数比率） 65％（`07年度） → 75％（`10年度） • 商業施設、ホテル等との複合開発を積極展開 ストックビジネスの拡大 • マンション管理戸数の増大 D’グラフォート 清澄白河タワー Sparkling Tower D’グラフォート大阪 N.Y. タワー HIGOBASHI 58,000戸（`07年度） → 73,000戸（`10年度） • D’s Bridgeによる既顧客へのサービス強化 売買・賃貸仲介件数 120件（`07年度） → 280件（`10年度） 販売コスト削減による利益率改善の拡大継続 • 営業所集約による効率化の効果拡大 • 直販体制の見直し、外販体制の強化継続 D’グラフォート レイクタウン © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 23 6．事業戦略 「住宅ストック」 育成 増改築請負は、既顧客への提案強化、 仲介・中古再生販売は、首都圏に経営資源を集中 グループの住居系ストック全てを対象に事業拡大 • 分譲マンション・賃貸住宅など 増築部分 戸建以外においても提案を強化 事業用不動産仲介の強化のため、拠点を拡充 • 首都圏に3拠点増設（6拠点） （首都圏売上比率） 16%（`07年度） → 30% （`10年度） 戸建・マンションの中古再生販売事業の拡大 • 首都圏に専門チームを設置 （首都圏売上比率） 16% （`07年度） → 35% （`10年度） Before After 売上高内訳 （億円） 40 30 中古再生 仲介 24 27 430 リフォーム 291 2007年度 （実績） 2010年度 （計画） © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 24 拡大 6．事業戦略 「賃貸住宅」 今まで取り込めていなかった市場の獲得によるさらなる事業拡大 都市部・市街地エリアの攻略 • 都市部への中高層、市街地への3階建ての重点展開 大型物件開発の推進 • 独立行政法人・地方公共団体等の優良な 開発案件確保 マンスリーマンション運営、 建物の自社保有スキームなどの展開強化 パシフィックロイヤルコート みなとみらいオーシャンタワー セジュール オッツ 賃貸仲介事業の強化 • 全国への拠点展開とウェブなどの広告戦略強化 （直接仲介件数） 売上高内訳 （億円） 約3,000戸（`07年度） → 約7,000戸（`10年度） 管理・運営事業の拡大 • 当社施工の未管理物件に対する獲得強化 （管理戸数） 3,000 建築請負 1,930 管理・運営 2,885 1,384 約20万戸（`07年度） → 約30万戸（`10年度） 2007年度 （実績） 5 3 10 2010年度 60 （計画） 仲介 マンスリー © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 25 拡大 6．事業戦略 「商業施設」 店舗建築だけでなく、店舗賃貸、施設管理・運営においても業界１位を目指す デベロッパー事業の拡大 • 10,000㎡以下の小型ショッピングセンターに注力 （ＮＳＣ、ミニパワーセンター） 施設管理・運営事業の強化 • リーシング力、集客企画力の向上 • 施設管理力の強化 既オーナーとのリレーション強化 • 既オーナー21,000人とのリレーション強化 • 賃貸借契約終了に伴う建替・増改築需要の獲得 フォレオ大津 一里山 売上高内訳 （億円） 566 1,304 145 （仮）東札幌ショッピングセンター 640 1,300 200 1,100 1360 2007年度 （実績） 2010年度 （計画） デベロッパー ゼネコン コンバージョン 管理・運営 © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 26 6．事業戦略 「事業施設」 拡大 物流施設を中心に、開発リスクを持つことで 建築請負利益に加え、開発・運営利益を獲得 REITなどを活用した開発・運営利益の拡大 • 物流センター運営・介護施設運営でのグループ会社との 連携による営業力強化 • 地方中核都市の強化 • 拠点展開を推進している取引先企業からの情報取得を強化 地方銀行等との連携による提案型スキーム強化 事務所・物流施設・工場などの賃貸事業の拡大 PFI事業の強化 住宅型有料老人ホーム PFI事業（小学校） 汎用物流倉庫 オフィスビル © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 27 6．事業戦略 「健康余暇」 再生 リゾートホテル・ゴルフ・旅行・フィットネスクラブなど、 事業横断的な共通ウェブサイトを構築し、販売機能を強化 共通広告宣伝基盤の構築 • 様々なサービスを雑誌やホームページと 連動させることで、顧客満足度を向上、 グループ全体の顧客確保・リレーション強化を図る 健康余暇という切り口で、グループ顧客に広く宣伝・告知 • 顧客からのアクセス向上により、 住宅関連事業の企業広告ツールとしても活用 タートルエース ゴルフ倶楽部 沖縄残波岬 ロイヤルホテル スポーツクラブNAS © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 28 6．事業戦略 「その他」 育成 「都市型ホテル」 「建設支援」 M&A、新サービスによる事業規模拡大と、 物流機能集約による競争力強化 ホームセンターのドミナント強化、物流の用途拡大 に向けたM&A 出店による事業規模拡大と、 リニューアルによる単価引上げ ダイワロイネットホテルの出店加速 ･･･ 10ヶ所から30ヶ所（`10年度）へ 3PL（物流業務一括受託）の強化 住宅メーカー、サプライヤーへの物流サービス事業 大阪マルビルへのリニューアル投資 ･･･ 3年間で約14億円の投資 の外販強化 物流デポ拠点の整備 大和物流 物流センター ロイヤルホームセンター 京都 横大路 ダイワロイネットホテル ダイワロイネットホテル 東京大崎 金沢 大阪マルビル © DAIWA HOUSE INDUSTRY CO., LTD All rights reserved.2008 29 注意事項 本資料で記載されている業績予想ならびに将来予想は現時点で入手可能な情報に基づき、当社が判断した予想であり、潜在的なリスクや 不確実性が含まれております。そのため、様々な要因の変化により、実際の業績は記述されている将来見通しとは大きく異なる結果となる可 能性があることをご承知おきください。