2－2．講師のプレゼンテーション資料 PDFファイル

PRに学ぶ
外国企業へアクセスする方法
株式会社トレイントラックス
原田有紀子
2012年1月31日
©TrainTracks Inc. 2012
弊社ご紹介
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TrainTracksについて
1.
2003年設立の、マーケティング・コミュニケーションおよびPRサービスを提供する会社
2.
コミュニケーションに関わるコンサルティング、企画立案から実施に至るまでのワンストップ・サービスを提供
3.
クロスコミュニケーションやアライアンスPRなど、従来のPR手法のみでないサービスを提供
4.
日本企業のみでなく、外資系クライアントや海外クライアントへの、日本国内およびアジアを中心とした海外市
場でのコミュニケーション活動を支援
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コミュニケーション活動とは？
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コミュニケーション展開時に考えるステークホルダーとツール
色々なPR手法をミックスさせた戦略的PR活動のモデル例
社内、関連企業
内（インナー）
対外的な対象
者（ターゲット）
キャンペーン
イベント
プレスリリース
Webサイト
ソーシャル
メディア
自治体・組織・
企業・商品
口コミ
記者会見
発表会
地域、一般 等
取材誘致
取引先
株主等
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基本的なPR活動の流れ
1.
2.
3.
4.
PR目標達成のための目的設定および戦略立案
–
PRコミュニケーション展開のための戦略プランニング
–
キーメッセージの構築
コミュニケーションツールの構築・整備
–
マスターメディアリストの構築およびメンテナンス
–
プレスキットの構築およびアップデート
プレスリリース
–
戦略に沿ったプレスリリースの作成
–
上記プレスリリースの発信（郵送、FAX、メール、持込み）
メディアリレーション
–
–
–
5.
メディアフォロー（興味度ヒアリング、掲載促し）
メディアキャラバン
個別取材誘致
レビューおよび改善
–
活動の成果をレビューし、次の活動計画に反映
戦略＆具体的施
策立案
ツール構築
＆整備
プレスリリース作
成・発信
レビュー＆改善
メディアリレーション
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外国企業、外資系企業へアクセスするための
コミュニケーションの活動とは？
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外国企業、外資系企業の特徴
1. ビジネス決裁が早い企業が多い（見極めも早い）
2. 欧州 vs. 米国 vs. アジア、ホテル業vs.ITベンチャー企業
3. 外資系企業のグローバルコントロール （vs.日系企業のローカルコントロール）
4. 人の入れ替わりの早さ
5. ＜余談＞ CCおよびBCCの使い分け
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海外で活躍する日本人ビジネスパーソンに訊く
1. 日系企業、自治体、国の海外でのPR展開、もしくはコミュニケーションにつ
いてどう思いますか？
2.
日本（国、自治体、企業など）の海外でのコミュニケーションに関し、「こうした
らいいのに」と感じることはありますか？
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海外で活躍する日本人ビジネスパーソンに訊く
日本とアジア間のコンテンツやエンターテイメントビジネスに携わるAさん
1.
日本の海外活動について
•
台湾については、特に観光でよくできている。日本に関するニュースも常に流れている。台
湾ドラマの撮影場所で日本国内をプロモートしている。
•
シンガポールに関しては、ここ最近日本は現地でのPRに力を入れている。
2. こうしたらいいのに、について
•
日本の企業が現地でPR展開する際に、日系の広告代理店やPR会社に委託すること多いの
が残念。日系の代理店とローカルの代理店とも協業することで新たなコミュニケーション方
法が見つかるはず。
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海外で活躍する日本人ビジネスパーソンに訊く
日本とシンガポールに拠点を持ち、Made in Japanをアジアに送り出すBさん
1.
日本の海外活動について
•
経済産業省のクールジャパンの一環のプロジェクトをシンガポールで展開中。
•
多くの日系企業が、大手日系広告代理店に現地で委託するが、うまく機能するケースが少
ない。ローカルマーケットはローカル人に任せるのが鍵。
2. こうしたらいいのに、について
•
特に東南アジアではソーシャルネットワークを使うキャンペーンがPR手法に大きく取り入れら
れているので、媒体を購入していくスタイルだけでないローカルカルチャーを熟知しそれを念
頭に置いたPR活動が必要。
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最低限押さえたいコミュニケーション活動
1. まずは、地固めから
2. そして、情報を発信
3. より積極的な活動の施策を
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まずは、地固めから
1. 目標の設定
• どこの国と地域に、どのような業種の企業を、いつまでに、等
2. 「素材」探し（各自治体のアピール材料）
• 誘致企業国・地域や業種と関連のある、売りとなる素材のリストアップ
• それ以外、自治体外から評価および話題になっている素材のリストアップ
3. ツールの検討と開発（制作）方法の検討
業種？
売り素材は？
どの国？地域？
フェーズ（段階）？
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そして、情報を発信
1. 発信ツールは？
• プレスリリース
• ニュースレター
• Webサイト
• ソーシャルプラットフォーム
• 広告、DM、イベント、セミナー、チラシ、ノベルティなど
2. 発信するきっかけは？
• 新製品、新体制、提携、新規事業、新規募集、キャンペーンなど
3. 発信相手の選択は？対象者のタッチポイントは？
• 国・地域、業種、決裁者、一般など
• TV、ラジオ、新聞、雑誌、ネット、交通媒体、イベント、ノベルティなど
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より積極的な活動の施策を
1. メディアリレーション
• 在日外国人メディア、外国人記者クラブ
• 海外での展示会出展時の集中メディアリレーション（記者発表会・懇親会、個
別取材）
• プレスファムツアーなど
2. ソーシャルプラットフォームや動画の活用
• フェイスブック、YouTube等
3. その他
• ウェビナー （Webinar）でのセミナーの実施
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ありがとうございました
株式会社トレイントラックス
代表取締役
原田 有紀子
[email protected]
TEL: (03) 5738-4177
FAX: (03) 5738-4178
www.traintracks.jp
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