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2 行のキャッチコピーを変えるだけで、新規客 3 倍・リピート率 3 倍？
～セラピストのための人生が変わる「魔法のコピーライティング力養成講座第２期」の受付開始〜 2 行のキャッチコピーを変えるだけで、新規客 3 倍・リピート率 3 倍？ もしあなたが、 ☑ 新規集客が思うようにできない ☑ リピート率が上がらない ☑ サロンのコンセプトや軸が定まらない ☑ ホームページのキャッチコピーがいいのか悪いのか分からない と少しでもお感じでしたら、今からお伝えするセラピスト専用コピーライティング講座がそのお悩みを解決でき ます。なぜ、コピーライティング講座があなたのお悩みを解決できるのか？ その理由は、この講座の目的はあ な た の サ ロ ン の 新 規 客 数 か リ ピ ー ト 率 の い ず れ か を も し く は 両 方 を たった 2 日間で最低でも 1.5 倍、できれば 3 倍以上にしていただくことだからです。 「たった２日で売上１．５倍～３倍以上！？そんなことできるはずがない。」 「文章を書くのが苦手な私にできるはずがない。」 あなたがそう思われるのも無理はありません。 実は、僕も昔はコピーライティングが持っている魔法とも言える本当の力を全然信じていなかったからです。 「コピーライティングっていうのは小手先のテクニックで、大手企業がイメージ広告や会社や商品のキャッチコ ピーを作るときに使うもの」「うさんくさい情報商材を売るための煽りの文章術」っていうぐらいにしか考えてい ませんでした。 それと同時に、2 年ぐらい前までは自分はすでに良い文章が書けると思っていました。つまり、「読み手の立場 にたって分かりやすく書けば、売れる文章になる」と思い込んでいました。 もしかすると、今、このページをご覧のあなたも当時の僕と同じ気持ちかもしれませんね。 でも、今思うとこの２つの僕の考えは、大間違いでした。 まずは、コピーライティングがもたらすパワフルな効果について。これに関する僕の間違った思い込みは、僕 のセミナーに参加してくれたある一人の参加者からのメールで打ち砕かれました。 「セミナーに参加した当日の夜中にトップページの２行 の キャッチコピーを変 えたら、 翌月の新規客が３倍になり、しかも全員が勝手にリピートしてくれました。以前は 3 割前後のリピート率 だったので、新規客数だけじゃなくて、リ ピ ー ト 率 も ３倍 に な っ て 本 当 に び っ くり し て ま す 。ありがとうござい ます！」 （そんなの嘘やん、、、そんなこと絶対に有り得ない！！！） その当時、僕はコピーライティングの有効性を信じてなかったので、メールを見た瞬間に心の中でそう思いま した。でも真実を確かめたくて、その方に電話で「他にやったことはないか？」と聞きましたが、「思い当たるこ とがない」と言うんです。 で、そこから買ってはいたけど家にあるだけで一切手をつけてなかった、コピーライティングに関する本や高い 教材をまだちょっと疑いの気持ちを持ちながら片っ端から読んだり、食いつくように映像を見て研究しました。 読めば読むほど、研究すればするほど、疑いしかなかった気持ちが、何とも言えない「とんでもない財宝を発 見してしまった」ような気持ちに変わっていきました。 そして、コピーライティングによって生み出される言葉が持つ魔法のような力に、ようやく気が付いたのです。 その結果・・・ SEO 対策によるアクセス数アップは一切不要で、 すごい結果報告が続々と・・・ 自分のブログやメルマガからの読者の皆さんからの反応も売上は激増。 さらに、僕がコンサルやコピーライティングで関わったクライアントさんも驚くような結果が出せるようになりまし た。 しかも、それらの多くが Google や Yahoo!での検索順位は全く変わらずアクセス数自体はそのままで、中身の 文章や構成、またはキャッチコピーを変えるだけで驚くべき結果を手にしています。 その一部をご紹介します。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 「1 名しか集まらなかったセミナーが、 文章を添削後すぐに 8 名満席になり、その後もキャンセル待ちに」 （ルブラン シータプロ認定コーチ 長谷川暢子様） ヤマケンさんに添削をお願いした時点では、そのセミナーってい うのは申し込みが一名で、実際に開催もどうしようかって感じだ ったんですけど、ヤマケンさんと添削を何回かやり取りして完成 して、それをブログとホームページとシータジャパンの方にアップ したら、短期間ですぐ満席になって、締め切ったあとも申し込み が来ているような状態です。 その時はホームページのデザインとかそういったものは一切い じらないで、ライティングだけを変更したので、まさにライティング の効果ってすごいな！っていうのが目に見えて分かりました。 さすがにすごいびっくりしました！ 今までは自分一人で書いていて、でもそれをずっと何年も使って るっていう状態だったんですけど、やっぱり人に見てもらうとそれ のどこが悪いのかとか、客観的な視点でプロの人から見た文章 っていうのを添削してもらったっていうのが一番大きくて、特に構 成っていうのは全く意識しないで、ただ思うがままに書いてたので、構成までちゃんとやってもらって、その上 で自分で書けて自分のエネルギーそのままのものを添削してもらったっていうのが自分にとってはすごく良か ったですね。 ライティングっていうのは業種を問わないし、どんなサービスやどんなものを売る時でも必ずついて回るものだ と思うので、コピーライティングの技術が身につけられたらほんとに一生食べるのに困らないなっていうのが 実感としてあります。 この長谷川さんへのインタビュー動画を見られてない方はこちらから見ることができます。 追伸、 こうして僕がこのレターを書いているまさにこのタイミングで、 「昨日また添削してもらたあのセミナーの新しい告知文をブログにアップしたら、早速申込みが来てまた満席 になりました♪笑」と長谷川さんから追加で、成果報告メールをいただきました。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ その他にもこのようにコピーライティングによって、結果が劇的に変わった事例がいっぱいあります。 Ø ホームページへのアクセス数は全く同じままで ホームページからの問合せ数が 4 倍に(個人エス テ) Ø ホームページをリニューアルして体験申込み人数が 1.7 倍に(英会話スクール) Ø チラシを配って 9 名集客。そこからの売上が１ヶ月で 20 万。4 倍の費用帯対効果。（個人エステ） Ø ホームページがなく、メルマガだけで１週 間 でセミナーに 24 名集客、そこから 250 万の売上を達 成。（自社のプロモーション） コピーライティングを真剣に研究し始めてから 1 年程で、これらの実績を作れるようになりました。 これらの実績をもとに、手前みそですが今ではホームページ TOＰを“コピーライティングしてあげるだけ”で 20 万円以上の報酬をいただいて仕事を請けるほどになりました。 なので、正直、今回の講座は僕一人だけで開催し、皆さんにコピーライティングの技術を伝授することは可能 だと考えていましたが、古山さんに頭を下げてお願いし、彼を引っ張り出してきたのには理由があります。 なぜ、古山さんを引っ張り出してきたのか？ “引っ張り出してきた” という表現をあえて使っているのは、彼はこれまでに外部に向けてコピーライティングの技術を公開したことが ほとんどないからです。 ここだけの話、古山さんは自分の会社のホームページもブログもないし、名刺すら持ってないんです。(笑) 普 段は純粋に紹介で彼にお願いするクライアントさんに対してのみ純粋にコピーライター兼コンサルタントとして 活動をしています。 一部例外があるとすれば、彼が役員を務めている会社で一度「治療院向けのチラシ作成講座」を開いたのと、 社内で社員向けのトレーニングを実施しているだけです。でも、優秀なコピーライターでも年収が 600 万円と言 われる中で、ホームページも名刺もない“まさに身一つ”で年収 2,000 万円以上を稼ぎ続けているという事実。 つまり、それだけの実力と実績をお客様が信頼し、ずっと古山さんに仕事をお願いしている訳です。 とは言え、先日公開した動画を見たこと以外はサロン業界で古山さんを知っている人はほとんどいないかと思 いますので、古山さんは本当に力がある方なのか？それを証明するために、守秘義務の関係で公開できる 事例は限られているのでごく一部ではありますが、古山さんの実績をご紹介します。 Ø 【接骨院チラシ】 東京都青梅市 こばやし接骨院様 5,000 枚巻いて５人来院だったのが、 古山さんが製作し 5,000 枚巻いて 20 人来院。 4 倍の集客に 成功。 Ø 【Ｆ社 クレンジングゲル、ランディングページ】 販売ページをリニューアルした結果、 19 日間で 24 本しか売れていなかった 無名化粧品会社のクレ ンジングが 5 倍の 19 日間で 107 本に！ Ø 【Ｚ社 歯磨き粉、ランディングページ】 キャッチコピーを変えただけで、 1 日 94 本だった売り上げが、 1 日 129 本に！ Ø 【Ａ社 化粧品キット、ランディングページ】 販売ページをリニューアルした結果、 売り上げが２．４倍に！ Ø 【A 社 美容液】 ランディングページを変更したことで、サンプル申し込み直後に本 商 品 へ の 転 換 が ゼ ロ %だ っ た の が 、 25％に UP！ そんな古山さんの実力・実績以上に、どうしても僕が彼にこの講座の共同講師をお願いしたかったのは２つの 理由があります。 １つは、セラピスト業界の隣畑的な存在である治療院業界において圧倒的な実績を思っていること。 恐らく治療院業界にいれば、古山さんのことをご存じの方は結構いらっしゃるでしょう。今まで数え切れないほ どの数の治療院のホームページ、チラシ、看板などからの集客に直接間接的に携わってきてるので、それを サロン業界に転換したものを一緒に作りたかったこと。 もう１つ は 、僕 は 愛 が あ る 人 としか パー トナ ー シップを組 まない の で、古 山 さん が ユ ー モアと愛 あ ふ れ る人だからです。 だから、今回の講座はただ単にプロがコピーライティングの技術を教えるというだけでなく、まさに最強の布陣 をもって、これが「サロン業界におけるコピーライティングの集大成」と言える講座を一緒に作っていきます。 SEO 対策よりも、デザインよりも前にコピーライティング力が大事な訳 先ほどお伝えしましたが、短期で新規客数や売上をあげようと思ったら、まずは SEO 対策は不要です。 正確に言うと、「ＳＥＯの優先順位はコピーライティングの後で大丈夫」です。 例えば僕がホームページからの集客の相談を受けるときに、多くの方は「SEO 対策ってどうしたらいいです か？」「どうやったらもっと表示順位が上がって、多くのアクセスを集めらるんですか？」「デザインはどう変え たらいいですか？」と言うところからスタートします。 でも、僕がその方々の話を最後まで聞いて、いくつかの質問をした後に出す最終的な結論は、ほぼ 9 割以上 当初の相談内容だった SEO 対策やデザインとは違う改善案になります。 その最終結論が何になるかというと、コピー（ライティング）の変更です。なぜなら、コピーライティン グ が 最 もお 金 が か か らず 、もっと早 く効 果 が 出 、もっとも自 分 で コン トロ ー ル しや す い 領 域 で 、もっとも 大きな効果をもたらすからです。 だから僕の個別コンサル、プロデュース案件で、初めの１、2 ヶ月でほとんどお金をかけずに、売上が２倍～５ 倍になっている裏には、必ず何かしらの形でコピーライティングの技術を使っています。だからこ の コ ピ ー ラ イティングこそが 、僕 が すごく短 期 でサ ロンの売 上 を劇的 に上 げ ているマジックの タネの 1 つでもあり ます。 そのマジックのタネの１つを自由自在にサロンオーナーさんが操れるようになれば・・・サロンの集客 や売り上げで困ることが無くなると言っても過言ではありません。 だからこそ、僕はコピーライティングの価値をお客さん思いのサロンオーナーさんには必ず知ってい ただき、ご自身でコピーが書けるようになってもらいたいと思っています。 「とはいうものの・・・文章が苦手な自分でも書けるようになるの？」 「対面ならすらすらと言葉が出てくるのに、どうもそれを文章に落とし込もうとするとうまくいかないんです」 「昔から文章にするのは苦手で、すっごい時間もかかるし結局伝わるものになってるのかが分かりません」 こんな声をよく聞きます。これを読まれていて、コピーライティングの重要性に十分に気づいたけど、「私でも本 当に書けるようになるのか？しかもたった 2 日で・・・」と思われるかもしれません。 でも、安心してください。絶 対 に あ な た で も 書 け る よ うに な りま す 。これは明確な根拠がある話です。プロの コピーライターは全員しっている“ある真実”をお伝えします。 それは「 書 け ば 書 く ほ ど 書 く 技 術 は “ 上 達 し ” 、 書 け ば 書 く ほ ど 書 く の が “ 楽 に な る ” 」 ということです。当 たり前過ぎますか？笑 でもこれは絶対的に変わらない真実です。 僕もコピーライティングを勉強し実践し始めた頃は、それはもう大変でした。前職では営業が強い会社だった ので、集客からフォローまでお客様とのコミュニケーションはほぼ全て電話か対面で行っていたからです。だ から全然書くことには慣れていませんでした。だから、自分が発行するメルマガ１つとっても、1 通書くのに３～ 4 時間かかり、終わったあとはもうクタクタでした。 もっと長くても重要なクライアントのランディングページを作るとなると、１～２週間ぐらい時間をかけてパソコン に向かっては挫折し、一休みや昼寝をして再度挑戦してはまたすぐ手が止まりを繰り返しながらなんとか時間 をかけまくって納品物を完成させるという感じでした。でもそれはノウハウを学ぶ本や教材から学び、具体的 に進める手順や時間の使い方といったコツを全然知らなかったからです。 でも書いて書いてを繰り返していくうちに、 コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ の コ ツ を 自 分 で 発 見 し て か ら は 、 同 じ 文 量 のアウトプットを書き上げるのに 10 分の 1 から 20 分の 1 の時間しか必要なくなりました。 しかも書 き 終 え た 後 は 疲 れ て ク タ ク タ に な る ど こ ろ か 、 む し ろ 元 気 満 々 で エ ネ ル ギ ー に 満 ち 溢 れ て い ま す 。 言ってみればマラソンで言うランナーズハイのコピーライターバージョンである、ライターズハイにいつ でも入れるような感じになりました。 話を戻しますと、とにかく絶対にあなたも書けるようになります。 理由は２つあって、１つは、たった今お伝えしたように、書けば書くほど誰でも上手くなります。センスは不要で す。 ２つ目は、もともと書くのが苦手でめちゃくちゃ時間もかかっていた僕が、あるとき見つけた“コツ”を今回の講 座でもれなくお伝えします。 なので、あなたの場合は僕よりもさらに少ないトレーニング量で新規客が来店する文章を書き上げることがで きるようになるでしょう。 たった２日間のトレーニングで新規客が来店する文章が 書けるようになる“４つの技術”とは？ 動画でもお伝えしたように、コピーライティングに書かれた本は数百冊を超えています。また２～3 日間で 30 万 円を超える金額でコピーライティングのノウハウを教えるようなセミナーはいっぱいあります。それらの中で学 ぶ細かなスキルやテクニックを入れていくと、少なくても 50 以上のテクニックには分かれると思います。 でも、皆さんにはそれら全部を学ぶ気力も時間も恐らくないと思います。だって例えば 50 個のテクニックを習っ ても実際にセミナー後に現場で使えるとは１つか２つです。 だから、逆に今回は僕 と 古 山 さ ん と で そ れ ら の テ ク ニ ッ ク を 吟 味 し 厳 選 し 、 最 も 重 要 な 技 術 を ３ つ だ け 選び出しました。 なので、あなたはた った この “４つ の 最 重 要 テクニ ック”だ け を学 び 、そ れ を反 復 して 練 習 し、この ４ つ を 完 璧 に 使 い こな せ る よ うに な る だ け で 良 い の で す 。「４つぐらいだったら私にもできるかも」と思われたんで はないでしょうか？ たった２日間のトレーニングで新規客が来店する文章が書けるようになる４つの技術の詳細については、講 義の中でお伝えしたいと思います。 ちなみに、コピーライティングスキルを身につけることで得られるメリットは、新規集客やリピート率ＵＰだけにと どまりません。 コピーライティングはこれら全てに使えます！ 「コピーライティングを身につけたら、具体的にどんなことに使えますか？」というご質問をときどきいただきま す。まず、サロン経営に関係する全てに使えます。 分かりやすいところから言うと、ホームページやブログのヘッダーに使うキ ャ ッ チ コ ピ ー 作 り 、ホームページ からの問合せ率を大きく左右する、TOP ペ ー ジ や プ ロ フ ィー ル ペ ー ジ 、 お 客 様 の 声 の 見 せ 方 にも使えま す。 またポ ス テ ィン グ や 店 置 き用 の チ ラシ などの紙媒体にも使えますし、広告費を払って掲載するフリーペーパ ーやクーポンサイトのなどに載せるサロン情報、キャンペーン情報にも使えます。 また新規集客だけでなく、お客様にさらのファン度をあげ、さらにリピートしてもらうためのメル マガや 、ニュー スレター、ブログの記事や、お客様からのクチコミを加速するためのご紹介カードにも使えます。 さらには単価アップにつながるメニュー名、店内 POP の作成などにも使えます。 それだけではありません。 動画で古山さんが「売れる実演販売も結局はその台本をコピーライティングの技術を使って書いてるから爆発 的に売れる」と言っていたように、一度書いて準備したものを“話して”使うこともできます。 具体的にはお客様からの初回入電時のトーク、初回来店時のカウ ンセリング に お け る質 問 や トー ク、自 己 紹介、または一体大勢に対するセミナーをやるときなどにも使えます。 結局は人の感情を動かして、相手に行動をしてもらいたいという目的においては、全てに関してコピーライティ ングの技術を使うことができます。 さらに言ってしまうと、大げさに感じられるかもしれませんが、あなたの人生も変わります。 なぜ人生まで変わるのか？ 僕自身コピーライティングを身につけることで、本当に人生が大きく変わった人の一人です。なぜなら、前職で 営業をしていたときは、本当は内向的な性格で初対面が苦手なので、がんばって明るく振舞って一生懸命営 業をしていました。 でも、今は全く違う。 コピーライティングによって自分の価値観や、自分が相手に提供できる価値といった魅力をしっかり と表 現 で きることで 、理 想 の お 客 様 に 向 こうか ら問 い 合 わ せ て い た だ け るように な りました 。こちらから 常にお客様を追いかけないといけないストレスから解放されたのは、僕にとっては本当に本当に大きなことで す。 また、コ ピ ー ラ イ テ ィ ン グ 力 を マ ス タ ー す る と 、 安 売 り 競 争 か ら 脱 出 で き ま す 。 しっかりと価値を理解して 選んでもらうことで、これまでのように金額によって判断されることがなくなります。あなたは、あなたが自信を 持って提供できる金額で、サロンにお客様を迎え入れることができるようになるのです。 そして、独立してコピーライターとしても活躍するようになって、働き方が変わりました。これはコンサルタントで もそうですが、オ フ ィ ス を 持 た な く て も パ ソ コ ン 一 台 あ れ ば 、 好 き な 時 間 に 好 き な 場 所 で 仕 事 が で き ま す。人生において自由を求めている人にとっては、最高の働き方の１つです。 もし、あ な た も ま ず 自 分 の サ ロ ン で 学 ん だ こ と を 実 践 し 結 果 を 出 せ ば 、 そ の 技 術 を 使 っ て セ ラ ピ ス ト コ ピーライターとして、今のサロンワークと並行して新たな働き方、新たな収入源を手にすることができ るようになります。 僕がどうしてもセラピストコピーライターを養成したい理由 あなたが今悩んでいるように、全国のほとんどの個人サロンオーナーやセラピストさんが、自分のサロンや自 分自身の魅力をうまく表現できずに困っています。魅力をしっかりと表現することができれば、その想いに共 感するお客様がきっといて、サロンに足を運んでくれるのにです。 当たり前ですが、僕一人ではこの問題は時間が足りなすぎて解決しようがありません。だから皆さんの力が必 要です。 皆さんがもしコピーライティングの技術を身につけたら、商圏的に競合しないサロンや同じ地域でも お客様がかぶらない違う分野での人のサロンさんのコピーライティングを手伝ってあげてほしいんで す。 あなたがすることは、仕事を依頼したいサロンさんと引き受ける仕事の内容と報酬を決めた上で、予約が入っ てない空いた日にサロンに足を運んで（場合によってはスカイプや電話で）インタビューをして、帰ってから構 成を練ってから文章を書き上げて、クライアントさんに送ればいいだけです。 必要なものは、身につけた技術とインタビューを録音できるスマホか IC レコーダー、文章 に落 とし込 むパソコンの３つだけ です。 そしてこの新たな働き方をあなたが望むなら、これはあなたにとってもすごくメリットがあるはずです。なぜなら、 サ ロ ン ワ ー ク だ け で は ３ つ の リ ス ク が 生 じ て く る か ら で す 。 「 健 康 、 景 気 、 体 力 」 の ３ つ で す 。 怪我や病 気になると働けない、景気が悪くなると美容や健康の分野に関してのお客様の財布の紐が硬くなる、体力の 関係で年齢を重ねるごとに施術で受けられるお客様の数が限られてくるからです。 この３つのリスクに備え回避しているためには、一人でサロンをされている方は特に計画的に新しい 収入の窓口を増やしていく必要があります。 でもかと言って、全く新しいビジネスを始めようと思えば時間もお金もかかってしまいます。それに比べてコピ ーライターは、まず自 分 が 自 分 の サ ロンに 活 か した 上 で 、初 期 費 用 ０円 、全 くの ノー リス クで 始 め ること が で き ま す 。 通常のサロンのようにサロンを構える必要もないし、最初に器具を揃える必要もないし、商材な どを先に仕入れる必要もありません。 だから、自分にとっても良いし、セラピスト業界や同業者の仲間にとっても良い、最高の働き方の１つになり得 ます。だから僕は今年の１つの活動の柱として、セラピストコピーライターの育成を掲げています！ 講師のプロフィール改めてご紹介します 【講師】 サロン改革の匠 代表 山田 研太 神戸大学経営学部を卒業後、毎年 2 万人の学生がエントリーす る人材教育コンサルティング会社に入社。個人と目標達成し、幸 せに生きていくために、心理学や成功哲学をベースにした個人コ ンサルティングに従事。3 年間で延べ 3,000 人以上に対するカウ ンセリングを実施。 独立後株式会社ホンモノを立ち上げ、中小企業に特化した WEB コンサル事業をスタート。13 業種の法人の売上アップを支援。 その後、単に売上を上げるだけでなくもっと人に人生に深く関わり たいと思い、全国の個人サロン、セラピストの方々を対象に、「大 好きな仕事で幸せに自分らしく稼いでいく」ためのコミュニティ、成 長環境をプロデュースする事業へ以降して今に至る。 理念は、本音・本気。とにかく教育を通して関わった人が自分らしく幸せに生きていけるための支援をすること がミッション。スピリチュアルな精神世界とビジネスの現実世界の架け橋となる役割を目指している。 【スペシャルゲスト講師】 コピーライター 古山正太 日本でただ一人の実演販売コピーライター。 大学生時代にはじめた飛び込み営業で、セールスの喜びに目覚め る。 大学卒業と同時に、尊敬するトップセールスの元に弟子入りを志願 し上京。セールスの世界で最も難易度が高いといわれる実演販売 の世界で修業を積む。 2007 年、セールスの経験を買われ、ＩＴベンチャーの立上げに参画。 取締役兼営業統括部長に就任。実演販売時代に自ら実践した「売 れ残り品を５０億円売 上げたセールストーク」を元に、テレアポ、セ ールスのトークスクリプトを作成。これがヒットし、業界相場の１０倍も の高額ホームページ制作を次々に受注獲得。 その後、2009 年、コンサルタントとして独立。ただし、セールスそのものよりも、ホームページ、チラシ、ＦＡＸ－ ＤＭなど、「紙の上で 24 時間働くセー ルスマン」と呼ばれるセールスコピーの制作依頼が続々寄せられたた め、次第にコピーライターとしての活動に重心を置く。 FAX-DM の反応率が平均０.１％～０．３％と言われる中、治療院向けウェブ集客会社４.７％、歯科医院向け 会員制度提供会社１.５７％、葬儀社向けサービス 提供会社０.６３％など、FAX-DM の反応率を最大１５倍に 引き上げるなど、業界平均の 10 倍以上の成約率、反応率アップ事例を続出させる。 中でも、取締役兼チーフコピーライターを務める治療院向け教材販売会社ではたった 30 日間で 3783 万円の 売上をマーク。治療院向けＤＶＤ教材単品の売上日本一を実現。 現在では、国内最大手のセミナーポータル会社から世界 No.1 マーケティングコンサルタントのコピーを依頼さ れるなど、ネットビジネス、リアルビジネス問わず各業界トップクラスのクライアント企業からコピーライティング 依頼が殺到している。 2 日間の講座とその前後の徹底サポートであなたが手にできるもの 【参加前の準備】 ・コピーライティング前準備シート（特典５）を事前に記入して提出する ・指定した課題図書をできるだけ読む ※準備シートの方は、2 日目にホームページかチラシの構成を作り込むのに必要なので必須ですが、もしどうしても間に 合わない場合は 1 日目終了後にやってきていただきます。 【講義当日】 1 日目 10:00～17:00 (5 月 19 日(月)) ・コピーライティングで絶対に身につけるべき“３つの技術” を、演習をやりながら学ぶ ・自分の書く文章にどういく癖や改善点があるのかをワークを通して知る ・ホームページやチラシなどで、結果が出た事例、出なかった事例を通してさらに理解を深める ・コピーライティングをするときに具体的な手順や進め方、効果的な時間の使い方について学ぶ ・「サロン業界に完全特化したコピーライティングテンプレート」（特典１）の使い方を学ぶ ・宿題で考えてきてもらうキャッチコピーを作るときの注意点について学ぶ ２日目 10:00～17:00 (5 月 20 日(火)) ・宿題として考えてきたキャッチコピーに対する添削を受ける ・コピーライティングをするのに最重要な「お客様の声」の効果的な集め方、見せ方を学ぶ ・１日目に習った“３つの最重要テクニック”を実際に使って、ホームページかチラシの構成を作る ・構成に対して山田や古山さんにチェックしてもらい、添削を受ける ・2 日間で総まとめをし、明日から始めて行く自分独自のトレーニングを決める 【講義終了後】 ・参加者限定の Facebook グループに招待し、実践状況や結果をそれぞれ共有する（特典３） ・5 月の中で出た質問に対して、山田と古山さんで回答したコンサルティング内容を音声配信する（特典２） ・希望者は 5 月以降に山田が開催する添削講座に参加し、さらに技術を磨く（特典９） ※申込者は、4 月 2 日の 16〜19 時で開催されるフォロー添削講座に 5,000 円で参加できます。 【この 2 日間を中心にした講座で手にしていただくもの（まとめ）】 ü 何を書けば良いかが分からない！という悩みがなくなります ü ひとりよがりではない、相手の心を動かす文章がかけるようになります ü 来店して欲しいお客様だけを来店させられるようになります ü 付き合いたくないお客様を遠ざけられるようになります ü 単価アップ、売上アップできるようになります ü 売り上げが上がりにくい時期などでも、売上をあげられるようになります ü お客さんがもっとあなたの ことを好 きになり、リピートや 紹介が 増えます ü セールスコピーライターとして活動できる基礎が身に付けられます ü 文章にとどまらず、プレゼン力、営業力、交渉力など人を動かす力が身に付けられます ü 宣伝広告、営業マン、詐欺師に騙されなくなります 書けるようになるまで、サポートし尽くすための“10 のスペシャル特典” １）サロンに特化したコピーライティングテンプレート 動画でもすでにお伝えしましたが、古山さんも僕も正直なところテンプレートは好きではありません。 が、本業が文章を書くことではなく、本当にやることがいっぱいで使える時間が限られているセラピストの皆さ んが、時間を節約するためにテンプレートが欲しいと思われている方がいらっしゃるのもよく分かります。なの で今回は短期で実践して結果につなげるための１つの武器として、サロン業界に特化した最新のコピーライテ ィングテンプレートを作成し当日お渡しします。 エステ、アロマ、ヒーリング、治療院、ネイル、カイロなど、参加される方が属している全専門分野を網羅したも のを当日までに作成し、かつ背景にある理論が分かった上での“正しい使い方”も講座の中でしっかりとお伝 えしていくので、この特典を手に入れるだけでも十分参加する価値があると思います。 ２）３週間の音声コンサルティングが無料 講座終了後、サロンに戻って現場でホームページやチラシのリニューアルなどをはじめ実践していくと、必ず 質問したいこと、相談したいことが出てくるはずです。さすがに無期限というわけにはいきませんが、学んです ぐ実践するためにも 6 月 20 日までの約１ヶ月間の間に頂いたご質問に対して、古山さんと僕で１つ１つ音声で 回答するという音声コンサルティングを皆さんに配信させていただきます。つまり、講座を 3 ヶ月は追加の費用 を一切払うことなく無料でコンサルティングが受けられるという超豪華特典になります。 ３）参加者限定の FB グループページへご招待 今回の講座のコンセプトは、ノウハウを知る分かるではなく、“実践してうまく書けるようになる”ことがゴールで す。そのため、同じときに同じ学びをした仲間どうしてアウトプットに対して意見を伝え合ったり、刺激し切磋琢 磨できるために、参加者だけが見ることができる Facebook ページへ特別ご招待します。 ４）セミナーで使ったレジュメプレゼント セミナーでエッセンスを伝える、ま たは事例を解説するために使う レジュメを皆さんにプレゼントさせて いただきます。通常レジュメ自体 は配らないセミナーが多いですが、 メモを取るのに必死になるので はなく、学びを実践し２日間の中で 少しでもコピーライティング力を アップさせることに特化した内容にしたいため、プレゼントさせていただくことにしました。 ５）コピーライティング前準備シート 段取り 8 割という言葉があるように、コピーライティングも準備で半分以上の成果が決まってきます。具体的に は①自分のサロンの顧客分析、②サロンと自分のリソースの洗い出し、③同じ商圏内の競合のリサーチをす る必要があります。時間によって準備量が変わってくるのでいつも全部するわけではないですが、僕たちプロ がコピーライティングをするときに、もはや無意識的にヒアリング時にクライアントさんに質問していることを質 問集という形に落とし込んだ「ライティング前準備シート」なるものをご提供します。この順番でこの質問に対す る答えを埋めていくだけで、文章の中で必ず入れ込むべき内容や、書くべき優先順位が明確になります。 ６）コピーライティングチェックリスト 先ほどの特典が準備段階で使うのに対して、チェックリストは一度初稿を書き終えたあとに使うものです。今 回の講座では具体的に書いていく手順やステップ、時間の使い方も丁寧にお伝えしていきますが、初稿と言 って準備を終えて初めに書くときは、悩まずに一気に全部書き切ります。そしてその後で、読んでもらえるため の工夫や、感情が動きやすい文章にする工夫、今すぐ行動してもらうための工夫などを凝らして編集していき ます。そのときに、学んだことをチェックリスト形式で確認して、技術を反映させやすいようにコピーライティング 時に使えるチェックリストをご提供します。これを使いこなせば、プロと全く同じ視点を過不足なく取り入れて、 コピーライティングに臨めるようになります。 ７）お客様の声獲得シート コピーライティングのヒントを得るためにも、お客様からの信頼を十分に獲得するためにも、お客様の声を上 手に集めることはすごく大事です。お客様の声を集めるのには、コツがあります。だからこの講座の中でも書 いてもらうタイミングやお願いするときの具体的なトークもお伝えしますが、そのまま使える「お客様の声獲得 シート」というものもプレゼントさせていただきます。究極お客様は売り手の書いてる情報を常に疑ってかかる 存在なので、あなたが言うことや書くことはなかなか信じて くれませんが、第三者であるお客様が口にすることは 1 つ の事実として受け入れてくれやすくなります。なので、この 「お客様の声獲得シート」は必須である最強のコピーライ ティングサポートツールになります。 ８）良い写真の選び方、見せ方 準備した文章を、自分のサロンのホームページやチラシに落とし込んだり、出稿している広告媒体に使うとき に、それと同じぐらい重要になってくるのが、どんな写真を使うのかということです。コピーライティングで使った コンセプトをしっかりと表現できるような写真を使う、なければ撮り直すことが必要です。具体的にいくつか例を 上げて良い写真の選び方、見せ方についてまとめた PDF ファイルをプレゼントします。 ９）破格の金額で添削講座を受ける権利 何度も言いますが、今回の講座は受けたら受けっぱなしではなく、スキルとして使いこなせるようになるまでト レーニングを続けて欲しいと思っていますし、僕も責任を持ってフォローしたいと思っています。その１つの方 法として４月以降に山田が毎月 5,000 円で、この講座の受講者の方を対象に毎月１回、添削講座を開催する 予定です。一般の方も参加できるようにするかどうかはまだ決めていませんが、参加を受け付ける場合でも皆 さんの３倍以上の金額をいただく予定です。 １０）コピーライターとしての仕事の取り方 これは今後セラピストコピーライターとして活躍する人にとって、最も重要であり最も聞きたい内容だと思いま す。実際にコピーライターとして活動している人が多いにも関わらず優秀な人でも年収 600 万ぐらいと言われ ているのは、価値をしっかりと伝える提案の仕方、仕事の受け方を理解できていないからです。なので、古山 さんはホームページもブログもなく、僕もアメブロとメルマガだけでどうやってクライアントさんを獲得し、どのよ うなことを意識して提案をしているのかについて対談した音声をプレゼントさせていただきます。これは超有料 級のノウハウなので、本当に極めつけの豪華特典になります。 １ヶ月のコンサルティングを含めて、この金額です 最後に、参加金額に関してご説明します。古山さんも僕も丸一日セミナーをする場合は、最低 20 万以上 の研修費をいただいていますし、ホームページの TOP ページ 1 ページ分 をヒアリングか ら原 稿 の 完 成 まで入れると、それも 20 万円以上のフィーをいただいています。 また同じようなコピーライティング力について学ぶ講座を見たときに、通常マーケッターやコピーライター志望 者に今回のような２日間の講座を開催するとしたら、今回のような「10 の特典」がついてなくてかつ 50 人から 100 人以上という大人数で 2 日間で一方的に純粋にノウハウを学ぶだけでも参加費は 20 万円以上すると思 います。だから、最初は 20 万円ぐらいにしようかと思っていました。 ですがいくら最強の布陣で、僕と古山さんがタッグを組んで最高のトレーニングプログラムを創り上げたとして も、セラピストの皆さんにとって手が届かないような金額では意味がありません。 なので、今回は自分でコピーライティングの技術を習得して自分自身が納得してかつ目に見える新規集客数 やリピート率アップという結果でも見えるようになる、“書けるまで”のサポートにつながる 3 月の１ヶ月間 のコンサルティング費も含めて、95,040 円（税込）でご受講いただけるようにしました。 今後ずっと使っていける技術と即結果につなげるための特典を考えて、早ければ１ヶ月遅くても数ヶ月では元 が取れる金額にしようと思い古山さんにも今回は収益ではなく、愛と志あるセラピストさんを支援するという目 的で力を貸していただけないということでこの金額でお願いしました。 この講座に出て毎月 1～２名新規客が増えるだけでも、すぐに投資回収できる金額なので、金額だけで考える と高いですが、“投資対効果”で考えるとかなりあなたにとってコストパフォーマンスが良い投資になるはずで す。 今すぐ席を確保する こちらからお席を確保してください ※参加規約やお振込先、今後の流れは後ほどメールにてお伝えさせていただきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コピーライティング力養成講座第 2 期の開催概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■開催日程： ・5 月 19 日(月)、20 日（火） ※全日程時間は、10：00～17:30 です。 ※5 月 20 日は、講義終了後に実費参加での懇親会を予定しています。 ■場所： パークハビオ新宿イーストサイドタワー1F 会議室 東京都新宿区新宿 6-27-29 (東新宿駅徒歩 2 分、JR 新宿駅東口から徒歩 15 分) ■参加費： 95,040 円（税込） ※参加費には会場費、テキスト、2 日間のランチの実費のみ含まれます。 ■支払方法 ・原則は銀行振込一括になります。ただどうしても一括でのお支払いが難しい場合は、分割のご相談に乗りま すので、こちらまでお問い合わせください。回数も状況に合わせてできる限り考慮させていただきます。 （サロン改革の匠 事務局 [email protected]） ■定員： 先着 12 名 ■欠席・遅刻・早退に関して ・プログラムのクオリティを維持するために、基本的には遅刻早退は認められませんので、あらかじめご了承く ださい。 ■申込方法 ・こちらからお申込ください。 （お申込後事務局より当講座に関する、参加規約やお振込みに関するご案内をメールでお送り致します。） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ この講座に参加する こちらからお申込ください ※参加規約やお振込先、今後の流れは後ほどメールにてお伝えさせていただきます。 もう一度まとめますが、こんな方にぴったりの講座です ü ホームページやチラシで新規の集客に困っている ü 金額で判断して来店するお客様が多く、理想のお客様になかなか来てもらえない ü リピート率が 50％を切っていて、もっとリピート率を上げたい ü 集客やリピートにつながるようなブログの記事を書けるようになりたい ü ホームページの原稿やキャッチコピーを作るときに手が止まってしまうのを何とかしたい ü お客様からご紹介いただける数を増やしたい ü 将来的にお金をいただいてセラピストコピーライターとして活動できるようになりたい ü 伝えたいことが整理されて人の心に響く文章を書けるようになりたい ü サロンワークとは別の収入の稼ぎ方を身につけたい この中で一つでも当てはまるものがある方は、あなたのその悩みを根本から解消し、 理想のサロン作り、理想の働き方を実現するために、勇気を出してこの講座へ ご参加されることをお勧めします！ コピーライティング力があれば食べるのには困りません コピーライティング力を身につければ、一生食べることには本当に困らないと思います。 それぐらいこの技術は、サロンワークの枠を超えて活用できる打出の小槌的な役割を果たします。この技術を 使って作ったホームページやチラシが、いつどこであなたが何をしていても勝手に働いてお客様を集めてくれ るからです。 でももしこの技術を持っていなければ、集客ツールをどんどん作っても管理する手間ばかり増えて、いつも忙 しく働くか、最終的には毎回誰かにお金を払って、「本当の意味であなたの代わりに働いてくれる文章」を書い てもらわないといけなくなります。 余談ですが昨日人生で初めてアフィリエイトについて学ぶための 4 時間のセミナーに参加しましたが、何より も驚いたのは 40 代以上の参加者の方が多かったということ。明らかに定年退職された後と言えるような方も 何人もいらっしゃいました。皆さん収入に対して何かしらの不安または欲求があって、それを解消するために 一生懸命苦手なパソコン操作もホームページの作り方もゼロから学ぼうとされていました。 でも、「今アフィリエイトをやる中で何に一番困ってますか？」というテーマで何人かの方と話をしたときに、皆さ んが一番困っているのは“書く力（つまりコピーライティング力がないこと）とおっしゃていました。逆に言うと良 質な文章を書くことさえできれば後は何とでもなると。 で、多くの方がこのように困るのは、1 つは本当に徹底的に「書くためのトレーニング」を義務教育での国語の 時間に作文を書くこと以来ほとんど受けたことがないからです。 さらにその文章の書き方はお伝えしたように「人の感情を動かし特定の行動を取ってもらう」というコピーライ ティングの真の目的から考えれば、真逆の書き方でもあります。だから、そもそもどんなときに人の感情が動く のかというメカニズムから理解し、何をどの順番で書いていけば、伝えたいことがすんなり読み手の脳の中に 吸収されていって感情を刺激し、行動したくて仕方がなくなるのかをできるだけ早いうちに理解して、それを技 術として習得してほしいと思います。 コピーライティングはあなたの本業ではありませんが、きっとあなたの人生を大きく変えてくれるかけがえのな い資産になると思います。人生を変えたいと思われる方は、ぜひこの講座をきっかけに飛躍的にこの技術を 高め、一緒に人生を変えていきましょう！ この講座に参加する こちらからお申込ください ※参加規約やお振込先、今後の流れは後ほどメールにてお伝えさせていただきます。 「サ ロン改 革 の 匠 」代 表 山田 研太 追伸、 すでにお伝えしている通り、サポートの質を考えて【定員は 12 名】です。すでに 5 名の方から参加の意思 表示をいただいていますので、ご興味がある方は早めにお申込ください。定員に達し次第、お申し込みは締 め切りとさせていただきますので、よろしくお願い致します。