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イベント主催者としてスポンサーパートナーに期待すること
2013年7月24日
一般社団法人日本トップリーグ連携機構
事務局長 平野祐司
自己紹介
平野祐司（ひらのゆうじ）
１９７９年 財団法人日本体育協会入局
１９９１年 財団法人日本オリンピック委員会 入局
～マーケティング担当
～長野オリンピック マーケティング担当
～ジャパンオリンピックマーケティング社 出向
２００３年 財団法人日本フォスタープラン協会（Plan Japan）入局
～ファンドレイジング・企業寄付等担当
２００６年～ 一般社団法人日本トップリーグ連携機構 事務局長
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日本トップリーグ連携機構
オリンピックマーケティングの経緯
１９８４年 ロサンゼルスオリンピック マーケティングの成功
組織委員会ピ－ター・ユベロス委員長
アメリカ ４大スポーツ マーケティングの手法をベースに！
１）テレビ放映権
２）スポンサーシップ
３）マーチャンダイジング（ライセンシング）
４）チケッティング
以降のオリンピックマーケティングは、ロサンゼルス方式を踏襲
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スポーツマーケティングの常套手段
① 冠スポンサー・スポンサーシップ・ユニフォームスポンサーetc
～独占的スポンサーシップ：同業退社排除＞Exclusivity
② チケッティング
③ ブランドライセンシング商品
④ サポーター：後援会 会費収入
⑤ 放映権料：スポーツ、イベント内容により大きく異なる
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スポーツマーケティングの変化
①企業の経済状況の変化により、スポーツ番組、リーグ、チームなどの
スポーツスポンサーシップからの撤退
～オリンピック・サッカーワールド杯などビッグイベントでなくては
高額なスポンサーを取りにくい
～広告代理店主導型のスポーツマーケティング
大きなお金の動くイベントでなくては取り扱いをしない
②企業スポンサーがスポーツマーケティング投資効果に対して疑問を持つ
～効果測定が難しい
～商品販売に直結しない
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今後のスポーツマーケティングを考える
スポーツマーケティング パラダイムの変換
① 独占：Exclusivity から 多数参加型へ(消費者参加型)
～業態によるスポーツ権利の行使状況の差
② スポーツの価値の再創造（勝敗のみでない価値の創造）
③ スポンサーシップからメンバーシップへ
～投資した資金の回収のできる事業創造
④ 外部に資金を求めるより、内部でお金を集める：メンバーシップ制
⑤ 見る・応援する支援（後援会型）から、
プレーする・チームの一員になり参加する（チームメンバー型）へ
つまり、ファンドレイジングの導入を！！！
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ファンドレイジング型スポーツマーケティングの成功例
① ドイツ 地域型スポーツクラブのメンバーシップ
ex. バイエルンレバークーゼン
トップにブンデスリーガ１部のサッカーチーム：株式会社
下部に、１万人のメンバーが月平均４０００円の会費を払って
各種のスポーツを実施する。
② Vespo琴平 香川県琴平町の総合型スポーツクラブ
コナミに経営委託：町民２００００人：会員４０００名
年間３億円の運営費は、会費収入
③ 岡山湯郷Belle 宮間選手所属 なでしこリーグチーム
岡山県美作市 市と連携：マーク付き自販機など150台導入
年間1500万円の継続的収入・飲料メーカーの継続支援イメージ
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プランジャパンの経験から
企業のCSRマーケティング開発
～年収入２億円から７億円へ
～企業寄付で実施した事業（フィリッピンの小学校建設など）のレポー
トを広告宣伝に展開・現地から随時レポートを送付
～消費者参加型の寄付
～集まった資金の使途などを、正確にレポートする
Keyword：スポンサー・パートナーと対話型のマーケティング開発
成功例：協同乳業＞小学校建設 消費者参加型
プリンの売上の一部１８０万円
イーバンク＞ちょこっといいことプログラム
消費者の手数料を寄付に還元
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これからのファンドレイジング
① ファンドレイジング対象物件の価値の創造と向上
② 参加型：上記価値に参加することの意味を寄付者・スポンサーが認識
③ 参加することの歓びを参加者が共有
～役に立っている・参加して良かった
阪神大震災・東北大震災への寄付など
日本にも欧米型の寄付文化は醸成できる
④ 集まったお金の使途を、認識し、共有できること
⑤ オピニオンリーダーの存在と SNSの活用
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主催団体とスポンサーパートナーの関係
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主催団体の保有する価値についての認識と、価値再創造
スポンサーパートナーとの対話を通じた商品開発
一過性のイベントに終わらない継続可能な事業展開
中長期的展望による、マーケティング事業
事業終了後のReview！
消費者参加型：主催団体・スポンサーパートナー・消費者
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ご清聴ありがとうございました。
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http://japantopleague.jp/
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