営業提案力強化研修 - システム企画研修

Ⅲ-2
J2
Ｊ２
営業提案力強化研修
勝てる営業の秘訣伝授
そのポイントの把握
お客様の真のニーズをとらえる方法の習得
分かりやすく魅力的な提案書を作成する方法の習得
ソリューション・ビジネスを志向する情報サービス業にとって、お客様の真のニーズを
的確にとらえた提案を行うことが勝ち残りの第 1 条件です。
このコースは、そのための画期的方法をベテラン講師から伝授いたします。
研修内容
ソリューション営業成功のポイントと手順の理解
企画提案に必要な思考法の習得
有効・適切な提案を取りまとめる方法の習得
魅力的なシステム提案書作成方法の習得
研修実施時期
別途お問い合わせください。
研修方法
指定の集合研修を行う前に、Web-SP（企画
提案に必要な思考法を習得していただくた
めの Web ベースの自習コース）を受講して
いただきます。※正味４時間程度必要です。
研修対象者
情報サービス業の営業活動に従事、
または営業サポートをされている方
募集人員
１５名まで
※ コース開催 1 か月前に参加人数が定員に満たない
場合は延期させていただくことがあります。
研修費用
100,800 円／人
（事前学習用 Web-SP 受講料、研修教材費・昼食代込み）
ＭＳ式ソリューション営業ガイドご導入企業の特典
96,600 円／人
※お申し込み受け付け後、会場案内図・請求書を
送付いたします。
※レベルアップ・サービスご契約企業には、以下
の特典があります。
ａ．レベルアップ・サービス契約条件内の受講人数
の場合は 10,500 円引き（90,300 円）となります。
ｂ．100,800 円、96,600 円のまたは 90,300 円の 1
割引。
※参加人数に限りがあります。お申し込み後の取り消しはできませんので、あらかじめご了承ください。当日ご都合が
悪くなった場合は、代理の方のご参加をお願いいたします。
事前 Web ベース研修（Web-SP）
™ システム企画の思考法（3.0Ｈ）
™ 目的・ねらいの設定手法（1.0Ｈ）
※Web－SP はどこからでも（ご自宅でも）受講可能です。
※（ ）内は標準学習時間です。
集合研修内容と時間割
9:00
1 日め
開始 9:30
オリエンテーション
10:00
ＳＬ営業成功のポイント
とプロセスの概説
11:00
丸い三角形の
解説・演習出題 ※1
12:00
13:00
14:00
15:00
２日め
9:00
開始 9:30
提案書
（５Ｗ２Ｈ・システム概念図）
作成
チーム演習 ※3
昼 食
昼 食
丸い三角形の作成（個人演習）
提案書作成チーム演習
（含むマニュアル自習）
（つづき）
丸い三角形の作成（ﾁｰﾑ演習）
（ヒアリング事項洗い出しとその
結果情報入手を含む）
※２
16:00
丸い三角形演習
結果発表・研究
17:00
提案書作成演習出題
18:00
演習は架空のＲＦＰに基づき提案書を作
成するという設定で実施します。
10:00 ※1 「丸い三角形の作成」は、真のお客様
のニーズを把握するための作業です。
11:00
※2 提案書作成に必要な情報をヒアリン
グで実施する代わりに、講師に対する
12:00
質問を行い、その回答を入手します。
13:00 ※3 システム概念図は、提案システムのイ
メージ図です。Mind－Designer とい
14:00
う専用ツールを使用して作成します。
演習結果発表・研究
15:00 ※4 演習に対する講評結果で重要な部分
を再検討（再演習）します。
（一部再演習含む）
※4
16:00
※5 ＭＳ式ソリューション営業ガイドを
各人が読んで、重要と思った点等につ
17:00
いて意見交換します。
ＳＬ営業プロセスの
留意事項研究
※5
☆解散
情報交換会
「ＳＬ」はソリューションの略です。
18:00 ¾ 休憩は演習後に 10 分程度ずつ入ります。
¾ 時間配分につきましては進捗状況によ
り変動の可能性があります。
企業内コース
参加者多数の場合は、次の条件で企業内（講師派遣）開催いたします。
内容のカスタマイズも可能です。
参加人数
研修実施時期
９名以上１５名以下
演習は、個人またはチーム（3 チーム）で行います。
別途お打ち合わせさせていただきます。
研修費用
‹ 講師料
‹ Ｗｅｂベース（Web-SP）研修受講料・研修教
材費
651,000 円／開催（２日間通いコース）
21,000 円／人
（MS 式ソリューション営業ガイドご導入企業 17,000 円／人）
※東京都内から 1 時間以上の遠隔地で開催する場合は、宿泊費・交通費など実費を別途ご負担いただきます。
お問い合わせ・お申し込み
システム企画研修株式会社
中央区日本橋小伝馬町16-2 東事協ビル2F
TEL：03-5695-3130 FAX :03-5695-3131
E-Mail:[email protected]
http://www.newspt.co.jp/