広告会社 - 宣伝会議

宣伝会議
オリエンテーション基礎講座
広告主限定 2日集中コース
【第10期 東京教室】 10月25日（木）
・26日（金）
広告会社、
制作会社に
自社の意図に沿った
期待以上の案を出させる
コツをお教えします
演習付き！
翌日からすぐに使える
オリエンテーションの
ノウハウが身につきます
広告宣伝の成功は、
オリエンテーションの質と
広告会社、
制作会社への交渉力で決まる。
広告会社は広告主ほど、
広告主のブランドや商品について知らない
広告主は広告会社ほど、
メディアやクリエイティブについて詳しくない
広告会社を広告のプロとして機能させるための、
適切なオリエンテーションが必要
広告会社の営業担当が自社の
広告の意図を理解してくれない
クリエイターが出してくる案が
いつも的外れ
オリエンテーションから広告会社の
提案まで時間がかかる
何度もやり直しを
指示しなくてはならない
講座で学ぶこと
キャンペーンのオリエンテーションでカバーすべき10のポイント
マーケティング目標との一貫性を持たせたコミュニケーション戦略を策定し、
実際の広告キャンペーンに落とし込むノウハウを学びます。
コミュニケーション目標
〈利益拡大、
顧客拡大、
その他への貢献〉
ＰＲ戦略
クリエイティブ
戦術
媒体
戦術
SP
戦術
●ブランド価値 ●ターゲット ●エリア ●タイミング ●予算
媒体
戦術
クリエイティブ
戦術
ＰＲ戦略
SP
戦術
コミュニケーション戦術
マーケテイング戦略→販促戦略
原因の半分は
広告主にあります
年間の広告計画、新製品の発売、販促活動との協働など、一つの目的のた
めに中長期にわたって、キャンペーンを展開する場合のオリエンテーショ
ンの10ポイントを学びます。
ブレないクリエイティブを導き出すオリエンテーション
「キーメッセージ」開発のプロセスを学び、
ブレないクリエイティブを導き出すスキルを身につける。
キーメッセージの開発図
競合
ターゲット
価格
市場
講座開講の背景
的確なオリエンテーションによる
広告会社とのゴールの共有が、
目的を達成する宣伝販促活動につながる
日本経済が停滞する中、
多くの企業でコストに対する費
用対効果をこれまで以上に厳しく求めるようになっていま
す。
広告宣伝費も例外ではなく、
企業の宣伝担当者には、
広告宣伝活動に対しての費用対効果がこれまで以上に厳
しく問われるようになりました。
キーメッセージの開発
オリエンテーション
クライアント
広告会社・制作会社
表現アイデア
オリエンテーションにおいて担当者を最も悩ませる、ターゲットを動す、
軸となる広告のメッセージを導き出す方法を学びます。
無駄をなくし、費用対効果を高めるメディアのオリエンテーション
自社の広告の目標を達成する、効率の良いメディア計画のための
チェックポイントを知る。
このような状況下で、
オリエンテーションの重要性が改
メディアA
めて高まってきています。
広告主企業にとって、
オリエン
テーションは広告会社・制作会社に対して、
広告の戦略や
ターゲット、
目的などを伝える最初の場です。
商品・
サービス
反応:
認知、理解、
購買意向など
その他
ここで必要な情報を分かりやすく、
的確に伝えることが、
広告会社・制作会社とゴールを共有でき、
目的を達成する広
告宣伝活動につながります。
しかし現状では、
多くの企業に
おいてオリエンテーションのノウハウが社内で確立されてい
ません。
そのため、
場当たり的なオリエンテーションが行わ
総反応÷総到達数×100
＝反応率％
メディアB
総広告予算÷総反応数
＝１反応当たりのコスト
メディアC
れ、
結果的に広告会社からも的外れな提案が上がってくるこ
とになり、
余計な手間と時間が掛かってしまっています。
そこで宣伝会議では、
オリエンテーションをより効果的
に行うための知識とノウハウを2日集中で習得する、
「オリ
エンテーション基礎講座」
を開催いたします。
広告予算を最も費やすのがメディアです。宣伝販促の効率化には、本当に
必要なメディアは何かという視点でメディアプランを見直す必要がありま
す。オリエンテーションの実施にあたり、必要なメディアの知識と広告界
の仕組みを学びます。
演習を通じて身につけるオリエンテーションの実践スキル
講義では、オリエンテーションで押さえておきたいポイントを学ぶ他に、演習シートを用いた演習が行われます。学
んだことをその場で実践することで、翌日から使えるオリエンテーションのノウハウを習得することができます。
演習例：キーメッセージ開発のプロセス
∼過去に行った、あるビールブランドを素材とした演習の抜粋∼
対象ブランド商品：ビール ターゲット：サラリーマン
FACT
MERIT
麦芽
100％
最高の
ビール
天然水
仕様
上質な
味わい
最高級
ホップ
料理に
合う
BENEFIT
たまには
贅沢したい
INSIGHT
リラックス
したい
キーメッセージを導き出すために必要となる、
ターゲットの情緒に訴えかける心理的な利益（便益）を把握する手
法を身につけます。
実務で使える、オリジナル「オリエンテーションシート」を差し上げます
的確なオリエンテーションを実施し、期待したプレゼンテーションを受けるためには、オリエンテーションの目的に
応じた“伝えるべき情報”をまとめた、宣伝会議オリジナル「オリエンテーションシート」をお配りします。
配布される
オリエンテーションシート
広告会社を数値で評価するためのシートや、
クリエイティブのオリエンテーションを行う際
に広告会社に伝えるべきことが整理されたシ
ートをお配りいたします。
カリキュラム
日程
テーマ
∼
13:00
1日目
15:15
∼
15:30
18:00
∼
13:00
15:15
講義内容
①総合的な販促キャンペーンの
オリエンテーション
＜ポイントと演習＞
年間広告・販促計画の策定依頼/短期キャンペーン策定の依頼/
オリエンテーションのキーポイント/エリアとタイミングの設定法
オリエンテーション時の留意点/演習（オリエンテーション・シート
への記入）
②クリエイティブの
オリエンテーション
＜ポイントと演習＞
クリエイティブ案策定依頼/クリエイティブの種類と留意点/
クリエイティブ・オリエンテーションのポイント/
キーメッセージの開発と指示/コンセプトテストとクリエイティブ
テスト/演習（オリエンテーション・シートへの記入）
③メディアのオリエンテーション
＜ポイントと演習＞
メディア計画の策定依頼/メディアの種類と特徴/メディアの
オリエンテーションのポイント/競合のメディア状況を分析す/
IMC発想/クロスメディアの効果測定指標/演習
（オリエンテーション・シートへの記入）
2日目
∼
15:30
18:00
④オリエンテーションの
実践的スキル
総合広告会社と制作会社に対するオリエンテーションの違い/競合
プレゼンになる場合の注意点/優れた広告会社・制作会社の見極め方/
オリエンテーションで伝えるべき効果指標の設定法/
広告会社・制作会社からのプレゼンを採点するノウハウ
※上記時間には休憩時間も含まれております。
※日程・内容は変更となる場合があります。
講師紹介
宮澤 節夫氏
広告制作会社でのコピーライターから広告代理業に転身。株式会社朝日広告社でクリエイティブとマーケティング双方のデ
ィレクター、株式会社南北社（現デルフィス）ではクリエイティブ局長、株式会社サーチ・アンド・サーチ・アドバタイジングで
は戦略プランニングディレクター（後に代表取締役社長）、DDBジャパンではストラテジックプランニングオフィサー、ラップ
コリンズ株式会社では代表取締役社長などを歴任。国内企業と外資系企業を経験し、そのほとんどでクリエイティブとマー
ケティングを自ら担当するとともに、マスメディア広告からCRMまでを統合的に実践。現在は、クライアント企業側にたち、
企業宣伝部と広告会社の間に入り、広告宣伝を効果的かつ効率化に導くコンサルティングを実施している。
修了生の声
家電メーカー
広告会社へオリエンテーションをする前に、自社内で広告目標を設定し、
その目
標を達成するために何が必要か整理するということの重要性を学びました。広
告会社へのディレクションについても、裏話も交えて教えて頂き、
とても参考に
なりました。
消費財メーカー
講師の宮澤さんが本当に経験豊富で、広告主側・広告会社側の両方の実態
や、社内での広告に対する社員への教育・方針などの事実に基づいた話がた
化粧品メーカー
「何をどこまで広告会社に伝えるべきか」は、
まさに自分自身が日々の業務の
中で感じていた課題でした。
その課題に対して、広告主・広告会社の双方の立
場からの考えをお話し頂けて、頭の中がスッキリしました。
総合商社
広告代理店・制作会社（分類別で） 使用上の注意
て頂けたので、
よく理解できた。豊富な経験に基づき多くの実例をご紹介して
頂き、
また実際に担当者として使える資料も多くて参考になった。
くさん聞けたので、大変興味深かったです。
金融機関
クリエイティブのキーメッセージの発想について、
ステップを踏んで考えることが
これまでなかったので、大変勉強になりました。オリエンテーションについてだけ
でなく、広告全般に関して幅広く学べた２日間でした。
流通小売業
今まで、昔からの流れ、慣習のまま業務を行っていましたが、今回の講座を聞
いて、
「メディアよりも先にアイデアを考える」、
「消費者インサイトを探り、
こち
らが伝えるべきベネフィットを明確にする」
という２つのポイントが大変参考にな
りました。ぜひこの考えを社内で共有したいと思います。
講座概要
●開催日：10月25日
（木）
、
26日
（金）
13：00 ∼ 18：00
●金額：¥68,000
（税込）
●定員：35名
●受講対象者：広告主企業の宣伝担当者、
広報担当者、
商品開発部、
ブランドマネージャー
※本講座の受講は、
広告主企業様限定とさせていただいております。
広告業に従事され
ている方の受講はご遠慮ください。
2012年
10
東京
25
68,000円（税込・申込金5千円含む）
受講料
宣伝会議教育講座 お申込用紙
参加形態
開講
企業での申込（請求書を発行します）
1
個人での申込
2
オリエンテーション基礎講座
講座名
生年月日・性別
フリガナ
19＿年＿月＿日生まれ
氏名
男 女
開講日に満＿歳
＠
Eメールアドレス
「０
（ゼロ）
」
か
「O
（オー）
」
か
「‐
（ハイフン）
」
か
「＿
（アンダーバー）
」
かなど、間違いやすい点はご指示ください
〒
自宅住所
※個人での申込の方はご記入ください
電話
携帯電話
フリガナ
所属部署・課名（学部）
役職（学年）
勤務先名（学校名）
所属部署・課名
フリガナ
企業派遣責任者の氏名
勤務先名
※企業での申込の方はご記入ください
企業派遣責任者の
Eメールアドレス
役職
＠
※お申込み書到着のご連絡をいたします
「０（ゼロ）」か「O（オー）」か「‐（ハイフン）」か「＿（アンダーバー）」かなど、間違いやすい点はご指示ください
〒
勤務先住所
※企業での申込の方はご記入ください
電話
FAX
《資料送付》
希望連絡先
受講料お支払い方法
1
※個人での申込の方はご記入ください
過去の当社主催の講座受講歴
※ある場合のみご記入ください
今後、宣伝会議からの
各種サービスの送付を
銀行振込
（一括のみ）
1
2
勤務先
2
クレジットカード
（一括のみ）
《電話》
自宅
3
希望する
教育ローン
年 月開講
2
希望しない
3
自宅
（Webでのお手続きになります。PCメールアドレスを必ずご記入ください）
講座名
1
1 勤務先 2 携帯電話 3
教室
すでに届いている
※受講料について、開講前のご入金を原則とさせていただいております。入金が確認できませんと、
ご受講いただけませんのであらかじめご了承ください。
受講料お振込先 三菱東京UFJ銀行
青山支店 普通1145602 口座名義：株式会社宣伝会議
※一旦納入された申込金・受講料は、
受講前・受講途中にかかわらず、
いかなる理由であっても払い戻しや次期への振り替えはできません。
※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。企業派遣による申し込みの場合でも、
受講者の変更は受け付けておりません。
※他の受講生に対する営業行為、
勧誘行為を目的とした受講、
その他講座運営の支障をきたすことが予想される場合、
お申し込みをお断りすることがあります。
※天候不順によるアクシデントや講師の都合により、
直前に日程変更になる場合がございます。
その際、
交通費の保証はできかねますのでご了承ください。
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講座運営、
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FAX
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お 申 込・お 問 い 合 せ（ E-mail. [email protected] ）
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北海道本部
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中 部 本 部
九 州 本 部
〒107-8550
〒060-0001
〒980-0811
〒530-0003
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〒810-0001
東京都港区南青山5-2-1 北海道札幌市中央区北1条西4-1-2 武田りそなビル6階
宮城県仙台市青葉区一番町3 -1-1 仙台ファーストタワー 11階
大阪府大阪市北区堂島2-1-31 京阪堂島ビル５階
愛知県名古屋市東区東桜1-13-3 NHK名古屋放送センタービル6階
福岡県福岡市中央区天神2-14-8 福岡天神センタービル7F
TEL.03-6418-3331（大代表）
TEL.011-222-6000（代表）
TEL.022-266-6981（代表）
TEL.06-6347-8900（代表）
TEL.052-952-0311（代表）
TEL.092-731-3331（代表） 弊社使用欄
料