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法人市場でのニーズ喚起・提案型ソリューションビジネスの強化について
平成 17 年 9 月 6 日 各 位 西日本シティ銀行 ～『アクティブＮＣＢ』九州№１バンクに向けた営業施策 第５弾 ～ 法人市場でのニーズ喚起・提案型ソリューションビジネスの強化について 西日本シティ銀行（頭取 新藤恒男）では、金融改革プログラム「地域密着型金融の機能強 化」の主旨に沿った中小企業金融の円滑化促進ならびに中期経営計画「アクティブＮＣＢ」 で掲げる「中小企業・個人取引で九州№１」実現に向けた具体策の一環として、法人市場で のソリューション営業強化のための体制整備を下記の通り実施いたします。 記 １．ニーズ喚起・提案型「直接渉外専担者」体制の拡充 ◇拡充分野 ： ストラクチャード・ファイナンス、外為営業、情報営業、 医療福祉 等 ◇拡充の規模 ： 従来の２８名体制から４０名体制に拡充 ・16 年 10 月、合併前の両行の法人渉外体制を再構築し、法人型店舗 31 ヶ店に 80 名の 法人専担者（ソリューション・マネージャー 略称：SM）を配置 ・17 年 4 月、営業店でのニーズ喚起・提案型「融資渉外専担者（ブロック・ソリューション・ マネージャー 略称：BSM）」制度を新設、県内 16 ヶ店に 33 名を配置。 ・今回これら営業店での体制強化施策に加えて、本部専門スタッフを増強することに より、本支店一体となった高度なソリューションの提供体制が構築されました。 SM・BSM がお客さまとの間に構築しているリレーションを通してニーズの収集・加工・提案を行い、 さらに今回強化する本部スタッフが持つ高度なソリューション提案能力を有機的に結びつけることに より、各社が抱える課題に対するオーダーメイドのソリューションを提供してまいります。 ＝本件に関するお問い合わせ先＝ 法人営業部 河部 電話０９２－４７６－２７５４ 営業統括部 貴戸 電話０９２－４７６－２５２１ -1- 本部でのニーズ喚起・提案型「直接渉外専担者」体制の拡充について ⑴主旨 ・法人市場における資金運用・調達手法の多様化・高度化に的確に対応し、お取引先一社 一社に応じた最適なソリューションが提供できる体制を構築いたします。 ・具体的には、法人営業部に市場取引や国際業務に精通した行員 12 名を増員、ＳＭ・ＢＳＭ との連携を密にして、お客様への対応を強化いたします。 ⑵強化業務 ①ファイナンスチームの拡充 ・従来から取り組んで参りました「シンジケートローンの組成」「私募債の受託」「不動産 流動化スキームの組成」 「ノンリコースローンへの対応」等に一段と注力いたします。 ・現在の 5 名体制から 8 名体制に増員しました。 ②アジア営業室の拡充 ・アジアの玄関である福岡の特性を活かし、お取引先企業の海外進出や海外企業との取引 ニーズ（貿易為替ニーズ）に的確にお応えするとともに、新たな金融手法を活用した為 替リスクのヘッジ手段等を提供できる体制を構築いたします。 ・現在の 4 名体制から 7 名体制に増員しました。 ※最近の実績：8/30 中国自動車事情セミナー実施 ③医療・福祉チームの拡充 ・高齢化社会への移行を見据えて、今後、拡大が見込まれる医療・福祉分野での顧客対応 力を強化いたします。具体的には、専門スタッフを増員し当行営業エリアの医療・福祉 機関の多様な経営課題に迅速に応えてまいります。 ・現在の 3 名体制から 6 名体制に増員しました。 ④情報営業チームの拡充 ・合併によるお取引先の増加で、従来以上にビジネスマッチングや土地有効活用につなが る営業情報を集約・加工して顧客ニーズにお応えする必要が高まっています。 ・情報営業チームを現在の 2 名体制から 4 名体制に増員しました。 9/22、9/29 米国領事館と初の共同開催セミナー・商談会（ビジネスマッチング）開催予定！ ⇒別紙② -2- ⑤企業支援チームの拡充 ・金融改革プログラム「地域密着型金融の機能強化」の主旨に沿った「創業・新事業進 出支援や成長企業の株式公開支援」について、地域のベンチャー企業育成や継続的なお 取引先中小企業の支援ができる体制を構築いたします。 ・現在の 1 名体制から 2 名体制に増員しました。 「新連携」事業支援のための「つなぎ融資」について ⇒別紙③ ⑶実施日 平成 17 年 9 月 1 日 《最近公表した関連施策》 公表日 施策表題 ① 17.4.27 中小企業向けリレーション営業戦略の強化について ② 17.6.14 中小企業向け総合型確定拠出年金「NCB 総合型 401ｋ『活き活き夢プ ラン』 」の取扱い開始 ③ 17.7.11 中小機構と「業務連携・協力に関する覚書」を締結 ④ 17.8.24 「中国事情セミナー」の開催について ⑤ 17.8.30 シンジケーション方式タームローンの組成について 以 上 -3- 法人営業体制 ＜チーム＞ ＜人員＞ ・ コーポレート・ファイナンス (私募債 ・ｼﾝｼﾞｹｰﾄﾛｰﾝ ・ﾉﾝﾘｺｰｽﾛｰﾝ・債権流動化等) ・ 年金、信託 ・ 創業支援、株式公開 １６名 （４名増） 医療福祉チーム ・ 医療機関支援 ６名 （３名増） システム営業チーム ・ システム営業 ・ EB新商品導入 ２名 ュー シ ョ ン グ ル ー ー ー プ マ ネ ＜担当業務＞ ファイナンス・ 企業支援チーム ソ リ 部 長 ・ 統 括 グ ル 別紙① プ 情報営業グループ ャー ジ アジア営業室 リレーション・グループ ・ 不動産有効活用 ・ ビジネスマッチング ４名 (２名増） ・ クーポンスワップ ・ 通貨オプション ・ 外為営業 ７名 （３名増） ・ スモールﾋﾞｼﾞﾈｽローン ・ QBL、RBC拠点の本部統括総務全般 ５名 ブロックソリューションマネージャー （ブロック長店配置） 連携 ソリューションマネージャー （支店配置） 本部専門スタッフ ４０名 （１２名増員） 別紙② 平成 17 年 9 月 6 日 各 位 西日本シティ銀行 米国領事館との共同開催セミナー・商談会の開催について 西日本シティ銀行では、日頃接点の少ない米国企業との商談の場を提供し、地場企業の みなさまの今後の事業展開に役立てていただくため、今回はじめての試みとして、米国領 事館との合同セミナーおよび商談会を下記の通り開催いたしますのでお知らせいたします。 記 ◇テーマ１ 「アメリカ建材を活用するアイディア建築」 ～拡大するリフォーム市場への対応と新築市場の活性化のために～ １．日 時 ： 平成１７年９月２２日（木） １３：００～１７：００ （講演１３：３０開始） ２．会 場 ： ＮＣＢ経営情報サービス １３階会議室 （福岡市博多区下川端２番１号 博多座・西銀ビル１３階） ３．講 師 ： アトリエＭ アーキテクツ代表 松永 務 氏 ～人気リフォーム番組の 100 回記念に登場した匠～ ４．内 容 ①基調講演 ： 「アメリカ建材の活用－リフォームにおけるポイントとその実例」 ②米国材の展示とプレゼンテーションおよび個別商談会 展示参加企業 ： ソルーシア・ジャパン、マーヴィン・ウィンドウズ、フリーダム・ペイント、 ボロンテクノロジー、ブライトンの５社 ５．参加費 ： 無 料 ６．共 催 ： 西日本シティ銀行、在福岡米国領事館、在大阪神戸米国総領事館 ７．参加お問い合わせ先 ： 西日本シティ銀行 法人営業部 TEL０９２－４７６－２７４７ 担当 ： 横石・坂口・川口 ◇テーマ２ 「米国輸入ビジネスセミナー」 １．日 時 ： 平成１７年９月２９日（木） １３：３０～１６：００ ２．会 場 ： ＮＣＢ経営情報サービス １３階会議室 （福岡市博多区下川端２番１号 博多座・西銀ビル１３階） ３．講 師 ： 米国大使館商務部 ４．内 容 ①米国ＩＴ業界の動向 ②米国大使館商務部ウェブサイト活用によるマッチメーキング、情報収集 ③米国再輸出規制 ･･･等 ５．参加費 ： 無 料 ６．主 催 ： 米国大使館商務部、在福岡米国領事館商務部 ７．協 力 ： 西日本シティ銀行 ８．参加お問い合わせ先 ： 在福岡米国領事館 ＴＥＬ０９２－７６２－８１２４ 担当：山本 以上 本件に関するお問い合わせ先 法人営業部 横石・坂口・川口 ＴＥＬ０９２－４７６－２７４７ 別紙③ 新連携事業支援「つなぎ融資」について 地域密着型金融推進計画の中小企業支援策の一環として、経済産業省が今年度から取組 んでいるいわゆる「新連携」の認定企業に対し、補助金が交付されるまでの「つなぎ融資」 を実施いたします。過去２年に当行で実績をあげた産業クラスターサポートつなぎ融資に 続く中小企業支援施策です。 名 称 新連携事業補助金つなぎ融資 対 象 先 認定を受けた代表企業 対象事業費 異分野の中小企業等が連携して行う事業に必要な経費 補助金額 補助上限 30 百万円 九州経済産業局内に設置された「九州地域新事業創出戦略 審査機関 会議」の委嘱を受けた産学官の有識者で構成する「新連携 事業評価委員会」及び補助金採択審査委員会」の審査を経 る。 そ の 他 「新連携」に基づく補助金交付決定通知書の発行が必要 以上