パワフルな営業チームのつくり方 パワフルな営業チームのつくり方

富山県委託研修事業
営業力強化コース1
富山県中小企業大学校
パワフルな営業チームのつくり方
̶
部下の最大パワーを引き出すセールスマネジメント力の強化！̶
開催期日
平成24年
7 月 5日 ▶ 6日
19日 ▶20日
受講対象者
営業管理者、営業マネージャー、
リーダー
定 員
30名
受 講 料
16,000 円（消費税込み）
申込締切日
平成24年6月25日㈪
（定員になり次第締切る場合があります）
（4日間）
● 受講料の納入
❶受講料は、
受講日6月28日
（木）
までに下記口座へお振込下さい。
［金融機関名］北陸銀行奥田支店
［口 座 名］富山県商工会連合会
［口 座 番 号］普通預金 4269240
※振込手数料は別途負担になります。
領収書は振込金受取書を代用下さい。
❷受講料は返金できませんので、
ご本人がご都合の悪い場合は、
代理の方の受講をお願いします。
開催場所
富山県高岡文化ホール
（高岡市中川園町13−1）
● 申込先・申込方法
至金沢
号
線
１
５
６
氷見
線
国
道
至富山
高岡市役所
文化ホール
高岡高校
高岡工芸高校
広小路
交差点
930-0855 富山市赤江町1番7号
富山県商工会連合会・広域指導課(富山県中小企業研修センター内)
TEL（076）
441- 2716 FAX（076）
433- 8031
北陸電力
志貫野
中学校
高岡警察署
国道８号線
❶ 受講を希望される方は下記の申込書に必要事項を記入の
上、郵送またはFAXにてお申し込み下さい。
❷当大学のホームページから電子メールでも申込みができます。
http://www.shokoren-toyama.or.jp/~daigaku/
❸受講申込を受け取り後､
「受講決定通知」
をお送りします。
越中中川駅
古城公園
中川
交差点
至片原町
至下関
城東町
交差点
21世紀の企業を担う人づくり
富山県中小企業大学校
至野村
◆「キャリア形成促進助成金制度」の活用については、
直接下記へお問い合わせください。
富山労働局 雇用調整助成金センター
〒930-0008 富山市神通本町1- 6 - 9 MIPSビル5階
TEL 076-432-9172
富山県中小企業大学校
「営業力強化コース1」
受講申込書
企業名
所在地
(〒 − )
受講者氏名
平成 年 月 日
TEL （
） −
FAX （
） −
派遣担当
（連絡）
者 ※必ず記入願います。
フリガ ナ
役職名
事業内容
年齢
資本金
従業員数
万円
人
■ 個人情報の取り扱いについて／受講申込書でご提供いただいた個人情報は、
上記セミナーの参加に関する事務手続にのみ使用し、
当方の個人情報保護方針に基づき、
安全かつ厳密に管理いたします。
参加のおすすめ
市場環境は厳しさを増しています。ライバル企業との生き残りをかけた熾烈な販売環境にあります。今、求められるのは第一線
で活躍する営業管理者の実力アップです。
営業管理者の力量によって、チームや部下の成果が大きく変わるのです。
当講座では、営業管理者の実力アップを目指し、目標を達成するための戦略的マネジメントの進め方や戦略的営業の進め方を
習得します。さらに部下指導や育成するスキル、モチベーションアップするスキルなど、実践ノウハウの習得をねらいとしています。
受講生は講座終了後、
■ 受講生フォローアップ制度を設けました。※この制度により、
6ヶ月以内であれば受講内容について、講師の先生に自由に質問を行うことができます。
カリキュラムの概要
月 日
7/
5
13：00 ∼19：00
㈮
9：30 ∼12：00
㈭
13：00 ∼17：00
㈮
2 販売目標を達成する戦略的マネジメントと戦略的営業を徹底する
❶ライバルとの競争に勝ち抜く戦略思考と戦略的マネジメントの進め方
❸ 顧客ニーズに対応した効果的な提案・商談力のスキルアップ
❹「戦略的プロセス営業の進め方のポイントとスキル」の習得 （実践事例）
3 部下を掌握し、鍛え・伸ばす・活かし、成果をあげる指導力を発揮する
❶ 部下とチームのやる気を引き出すコミュニケーション力の強化
❷ 部下がやる気になるモチベーションの高め方と職場の活性化
17：00 ∼19：00
7/
20
❶ライバルに勝つ戦略的営業と目標を達成させる戦略的マネジメントを徹底
❷ 期待させる成果をあげる戦略的プロセス営業の進め方と徹底
13：00 ∼16：30
7/
19
１ 空前の厳しい販売環境で求められる第一線営業管理者とは
❷「期待される成果をあげられる営業管理者と
戦略マネジメントの進め方とスキル」の習得 （実践事例）
㈭
7/
6
研修テーマ及び内容
時 間
❸ 部下の最大パワーを引き出す育成指導法
❹「指導力の発揮と部下育成力の強化」のスキルの習得 （実践事例）
9：30 ∼12：00
4 チームと部下の営業力をアップさせるセールスコーチングスキルの習得と活用
13：00 ∼16：30
5 チーム・部下の目標を達成させるリーダーシップの発揮
❶ロールプレイングによる
「セールスコーチングスキル」の習得 （実践事例）
❶トップダウンからボトムアップのリーダーシップでやる気を引き出す
❷リーダーシップ自己診断によるリーダーシップの点検と見直し
6 まとめ ∼成果をあげる戦略的営業管理者になる∼
※ 都合により時間の変動もあります。
そめ
や
つぐ
お
染 谷 次 男 氏 ㈲プロフィット 代表取締役 講師紹介
青山学院大学法学部卒業後、㈳日本経営協会に入社し、企業内教育コーディネーターとして人材開発プログラムを開発、
その
後、経営教育部課長として教育指導システムの開発及びトレーナーを育成、昭和60年㈱日本コンサルタント協会へ移りコンサル
ティング、
マネジメントプランナーとして各社を指導。
現在は、企業、商工会議所等の経済団体、
その他各種の団体で営業社員・営業管理者訓練指導を中心に活躍中。