家を建てた人すべてが満足している と思っていませんか？

家を建てた人すべてが満足している
と思っていませんか？
こんなはず
じゃ・・・
大満
足！
成功したヒトと失敗したヒトの違いは
土地探しの道を間違えたから！？
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失敗しない土地探しの コツ
失敗事例から学べば、
土地探しで成功できる！
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土地探しの失敗事例①
【実際にあった失敗例】
土 地
120坪
建 物
40坪
スペース
庭付き一戸建て
１２０坪の土地に４０坪の建物。建物の横にはムダなスペース。
もちろんムダな土地の分も購入費用や税金が・・・
どうして、こんな事になってしまったのだろう？
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土地探しの失敗事例②
建物にこだわりたかったのに外観がカッコわるい・・・
【思い描いた姿】
【実際にあった失敗例】
【想い】 ちょっとオシャレで素敵なマイホームを建てる！
【問題】 土地を買った後、建物を考え始めると、あれ？予算オーバー・・・
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【妥協】 結局、こだわりを捨てて、建物は、予算に合わせる・・・
土地探しで成功するために！
土地購入にかかる費用を
きちんと知っておこう！
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「予算の見落とし」＝イメージと支払い金額の差！？
一般的なｲﾒｰｼﾞ
住宅予算
2,000万
2,000万
建物代金
土地代金
予算
（借入限度額）
実際の
住宅費用
削減
建物代金
建物代金の予算が
大幅減！
こだわりたかった部分
を削ることになる！
建物諸費用
（約200万円）
土地諸費用
（約80万円）
諸費用？
土地代金
お客様の頭の中
土地購入時（前）に、諸費用について知っておかないと・・・
同じ予算の場合、諸費用分の負担を、別に削る（建物）ことになります。
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意外に知らない！？住宅購入時に必要な諸費用
住宅・不動産購入にかかる諸費用には何があるの？
住宅・不動産購に
かかる費用
土地・建物の諸費用内訳
土地諸費用内訳
建物諸費用内訳
建物代金
不動産取得税
竣工検査料
建物諸費用
司法書士費用
確認申請料
土地諸費用
登録免許税
給排水工事費
印紙代
外構工事費
仲介手数料
地盤改良費
土地代金
地盤調査費
土地探し時に諸費用を正確に把握している人は、
全体の1割しかしない！
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不動産屋さんを怖がるために・・・
閑静な場所で
子育てに安心で
教育環境が良くて
生活に便利で～
不動産屋A
不動産屋B
価格はこの予算・・
などなど
不動産屋C
【お客様】
良い土地情報が手に入らない理由
・自分の要望を何社かの不動産屋さんにお願いするだけ
・電話や売込みを怖がり、いつ土地を購入するのか伝えない 8
土地を売る側は？
不動産屋の本音
何年も探しているだって？
本気で買う気はないのかも
しれないな。
不動産屋A
不動産屋B
不動産屋C
見込みが薄そうだから
物件案内も少しでいいだろう。
建築予定は数年先か・・・
まだまだ先のお客様だな。
【お客様】
不動産屋さんの本音
土地探しの初期段階で、見込みが薄いお客様には、
良い情報は出さない！
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良い土地を情報を手に入れるには？
人気物件購入のイメージ
・土地探しとは、「良い情報を先に手に入れるレース」と一緒！
10
・バーゲン戦争と同様に、限られた商品をみんなで取り合い！
土地探しで成功するために
不動産ビジネスを知る！
～不動産屋さんの舞台裏～
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建築もプロでは？お客様の勘違い！？
不動産会社の営業マンの知識
○ 見積金額について
○ 間取りについて
「きっと」 「おそらく」
これ位の費用だと
思いますよ。
○ 仕様について
○ 設備について
大丈夫ですよ。 お客様
不動産仲介会社
知って得するポイント！
・不動産会社の営業マンは、「不動産」のプロである！
・建築についての知識は、不十分である可能性が高い！
・建築費用の見積りは、不十分な可能性が高い！
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良い土地は、早く売りたい！
不動産仲介会社の営業マン
購入時期が早い・・・
手付金を持っている・・・
購入条件が明確・・・
不動産仲介会社
営業マン
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毎月新たに来場されるお客様
毎月見切られる
見込みの薄い
お客様
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見込みが高い＝追客するお客様
不動産の営業マンが見るポイント
時期・手付金・希望条件が揃っているか？
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条件が薄い方＝「見込みの薄いお客様」≒土地は探していない