営業革新ソリューション T-SQUARE ® /iS

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CRMソリューション
営業 革 新ソリューション
■ 営 業 活 動 の戦 略シナリオを活 動 計 画として展 開する「計 画主導 型」マネジメント
特 長
■ 営 業 戦 略に基づ いた営 業 活 動 の計 画 策 定
■ 計 画と実 績を対比・見える化し、タイムリーで 的 確な活 動 の軌 道修正をサポート
営 業 革 新ソリューション
『計画主導型』営業マネジメントへの革新をサポート
概 要
顧客深耕、案件開拓から受注/売上までの一連の営業活動において、戦略シナリオに基づく中長期
的な計画の策定と、計画と結果のギャップの把握を可能とする「計画主導型」営業マネジメント
により、営業情報・進捗の見える化と、マネジメント力の強化をサポートします。
営業部門
Plan
■
■
営業計画策定
顧客深耕、案件活動計画
営業計数計画
2014年
中長期計画
2015年
活動計画
2016年
マイルストーン
評価・分析
■
受失注分析
成功事例共有
画
計
■
Do
『計画主導型』
営業プロセスマネジメント
Check
■
■
■
■
進捗・予実
Feed
Back
■
予実管理
活動予実
活動結果報告
案件、進捗管理
コーチング
営業計数報告
■
活動予実、状況把握
営業計数予実把握
情報・進捗
見える化
営業活動報告
結
果
Action
部門内・
関連部門
営業予算
お客様活動
A案件活動
B案件活動
営業計数見込、
実績
計数ランク管理
活動計画
活動実績
マネジメント
強化
上長・管理者
経営層
予算
計数予実
計数見込
計数実績
主な機能
顧客管理
案件管理
活動実績管理
活動予実管理チャート
計数予実集計管理
モニタリングアラート
活動計画管理
計数見込実績管理
ToDo
権限管理
シリーズ
業界トップ企業のベストプラクティスで、
お客様接点業務をトータルサポート
CXMソリューション技術部
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