2016 年 11 月 21 日 アイロボット社 セールス・オンデマンド株式会社 アイ

2016 年 11 月 21 日
アイロボット社
セールス・オンデマンド株式会社
アイロボット社とアイロボット日本総代理店セールス・オンデマンド社は
アイロボット製品販売事業をアイロボット社が買収することで合意
家庭用ロボット製品の世界的リーダーである米国アイロボット（iRobot）社（NASDAQ: IRBT、
本社：米国マサチューセッツ州ベッドフォード、以下、アイロボット社）とセールス・オンデ
マンド株式会社（非上場、本社：東京都新宿区、代表取締役社長 室﨑肇、以下、セールス・オ
ンデマンド）は、本日、セールス・オンデマンドが担ってきた、日本におけるアイロボット製
品販売事業をアイロボット社が買収することで合意したと発表しました。この買収は 2017 年 4
月に完了する予定で、両社にとり有益なものとなります。
アイロボット社は、トップブランドとして引き続き市場を牽引し、営業、マーケティング、ブ
ランド戦略、取引先との関係構築、カスタマーサービスなど、営業販売活動全体を直接取り扱
うことで、日本市場における事業の成長を加速させることができます。
セールス・オンデマンドは、アイロボット社の日本における総代理店として、2004 年から今日
まで、主要取引先との良好な関係を築いてきました。セールス・オンデマンドは、日本におけ
る家庭用ロボット製品のトップブランドとしてのアイロボット ブランドを確立し、競争の激し
い日本市場においてトップシェアを維持してきました。セールス・オンデマンドは、今までの
経験と知識を活かして、日本市場における他の事業の発展および拡大をより加速させることに
注力していきます。
日本はアイロボット社にとって、北米につぐ最大の市場であり、戦略的に重要な国です。買収
完了後、日本法人には新社長が就任し、アイロボット本社の COO、クリスチャン・セルダ
（Christian Cerda）直轄のもと、日本におけるすべての営業活動の責任者となります。
アイロボット社の会長兼 CEO であるコリン・アングル（Colin Angle）は次のように述べていま
す。「これまでは、総代理店を通して、日本におけるプレゼンスとブランド力を確立し、アイ
ロボット社は市場をリードする企業へと発展しました。今回の事業の統合は、消費者向けテク
ノロジー企業の世界的リーダーとしての戦略的なステップです。今回の統合により、アイロ
ボット社は激化する日本の掃除ロボット市場への対応力を高め、引き続き市場のリーダーとし
てのポジションを確立できると信じています。また、セールス・オンデマンドの当社担当社員
がアイロボット社の一員となることを嬉しく思います」
セールス・オンデマンドの代表取締役社長 室﨑肇は次のように述べています。「アイロボット
事業の売却により、ブルーエア総代理店やその他の事業にリソースを投資し集中させることで、
今後のビジネスの拡大を加速させていくことができます」
室崎肇は、セールス・オンデマンドのその他の事業に引き続き専念するとともに、アイロボッ
ト社への事業移行期間中は、アイロボット社のコンサルタントとしても従事します。
アイロボット社は、買収当日の為替レートにより変動しますが、棚卸など買収資産の買収当日
の簿価（1,400 万～1,600 万ドル相当）で当事業を買収します。この買収によって、2017 年に約
2,000 万～2,500 万ドルの収益増大が見込め、一時的な棚卸資産調整に関わらず粗利益率を拡大
できます。GAAP ベースの利益率は、今回の買収によって、最終的な買収価格、一時的なコス
トならびに買収費用により変動しますが、2017 年には 0.25 から 0.35 ドル希薄化する予定です。
この買収により、2018 年以降、収益、粗利益率および利益の増加が見込めます。決算への買収
の影響についてのより詳しい情報は、2 月の決算コールで提供します。
● 米国 アイロボット社について
アイロボット社は、人々の生活をより快適にするための実用的なロボット開発に尽力していま
す。アイロボット社の家庭用ロボットは、日々の清掃をより効率的にし、快適な暮らしを提案
します。人々が抱える負担を軽減するべく、コネクテッドホームやナビゲーション、モビリ
ティ、マニピュレーション、人工知能などさまざまな分野において、先進的なソリューション
を提供します。
● セールス・オンデマンド株式会社について
セールス・オンデマンド株式会社は、2004 年設立以来、米国アイロボット社の日本総代理店と
して「ロボット掃除機 ルンバ」の輸入・販売・サポートを行い、ルンバをベストセラー商品に
育てあげました。また、2010 年よりスウェーデン ブルーエア社「ブルーエア空気清浄機」の輸
入販売にも事業を拡大。「発見・発創・発動で新たな価値を創造し、人や社会に『これ、い
い！』を提供する」をビジョンに掲げ事業に取り組んでおります。
【本件に関するお問い合わせ先】
アイロボット社広報代理
アリソン・アンド・パートナーズ株式会社
担当：水本
E-mail: [email protected]
Tel: 03-6809-1300