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Ａｍａｚｏｎ次世代型リサーチサイト 『億ポケ』 完全マニュアル ＜輸入版・輸出版 同時対応＞ 【推奨環境】 本レポート上に書かれているURL はクリックできます。 できない場合は最新のAdobeReader をダウンロードしてください。(無料) http://www.adobe.co.jp/products/acrobat/readstep2.html 【著作権について】 このレポートは著作権法で保護されている著作物です。 下記の点にご注意戴き、ご利用下さい。 このレポートの著作権は作成者に属します。 著作権者の許可なく、このレポートの全部又は一部をいかなる手段においても 複製、転載、流用、転売等することを禁じます。 このレポートの開封をもって下記の事項に同意したものとみなします。 このレポートは秘匿性が高いものであるため、著作権者の許可なく、 このレポートの、全部又は一部をいかなる手段においても 複製、転載、流用、転売等することを禁じます。 著作権等違反の行為を行った時、その他不法行為に該当する行為を行った時は、 関係法規に基づき損害賠償請求を行う等、 民事・刑事を問わず法的手段による解決を行う場合があります。 このレポートに書かれた情報は、作成時点での著者の見解等です。 著者は事前許可を得ずに誤りの訂正、情報の最新化、見解の変更等を行う権利 を有します。 このレポートの作成には万全を期しておりますが、万一誤り、不正確な情報等 ありましても、著者・パートナー等の業務提携者は、一切の責任を負わないこ とをご了承願います。 このレポートを利用することにより生じたいかなる結果につきましても、 著者・パートナー等の業務提携者は、一切の責任を負わないことをご了承願い ます。 1 / 101 ・・・・・・・・Ｐ３ ・・・・・・・・Ｐ１０ 輸入 ・・・・・・・・Ｐ４７ 輸出版 ・・・・・・・・Ｐ９１ ・・・・・・・・Ｐ９５ 2 / 101 本レポートでは『億ポケ』をご紹介していきたいと思います。 （※『億ポケ』の基本操作については動画でも説明しております。 第２章の最後（Ｐ４６）でご紹介しておりますのでぜひご覧下さい！） 『億ポケ』は、その正式名称を「億万長者のポケット」と呼びます。 長いので『億ポケ』。 次世代型のＡｍａｚｏｎ販売リサーチサイトになり 『億ポケ』は ます。 何が次世代型なのか？という点については後ほど詳しく説明していきますが、 他の優秀なリサーチサイトやツールにはない、ある 3 / 101 特徴を持っております。 この特徴が、リサーチをする過程で 稼ぐイメージ というマインド面を提供してくれます。 「おいおい！一体何言ってんだ！」 「マインドって目に見えないモノなんじゃないのか！」 「マインドよりお金を提供してくれ！ そのお金で大好きな叙々宛のこだわり特上カルビを・・・・・」 ちょっと待ってください！ 一旦ヨダレを拭いて、そんな邪念を払拭してください ！ 4 / 101 シンプルに申しましょう。 稼ぐイメージが沸いてくる『億ポケ』。 これを実現するために、『億ポケ』では皆さんにある ポケットを 提供します。 皆さんは気になる商品をそのポケットに入れるだけ。 後はポケットに入れた商品が、あなたに 稼ぐイメージを教育 してくれます！ もっと細かく、具体的な話をしていきましょう。 まずポケットに入れて管理するということ。 これはエクセル等とのハシゴをなくし、 ・パソコンを立ち上げる ・億ポケにアクセスする ・ポケットの中を覗く という行為が、自分だけの宝箱を持ち歩くような興奮的心理が働きます。 5 / 101 これは実際に使ってみると分かります。 まずはこれが稼ぐイメージの第一歩。 次に、「億ポケ」は皆さんに、皆さんだけの世界を作り出します。 それは皆さん１人１人に与えられたポケットが、それを可能にしてくれる のです！ 例えばこのポケットに入れた商品は、独自に ３時間ごとのベス トセラーランキングを取得し、あなたのポケットの中でグラフ を示します。 6 / 101 Ａｍａｚｏｎのベストセラーランキングの性質上、 そのランキング値が上昇すれば売れたことの目安に なります。 それが３時間単位での「見える化」を実現したため、１日のおおまかな 売上変動が分かります。 同時に・・・・・ 他のリサーチサイトやツールでデータが取得出来ていないブルーオーシャンの 商品も、自分だけのポケットの中でデータを取得し成長していきます。 他の人が知らない、自分だけの商品をリサーチしていく。 これもまた稼ぐイメージをつける大きな要素になります。 （※具体的な流れについては後述しますが、３時間ごとのベストセラーランキ ング情報はポケットに入れた瞬間から自分だけのデータを取得します。 ライバルからはこの情報が見えないというメリットがあるので、大きな 差別化を図れるでしょう。） 7 / 101 まだピンと来ないかもしれません！ 実践していけば自ずとその意味が分かってくると思いますので、今はあまり 深く考えず 商品をポケットに入れると自分独自のラン キング情報を作成し、より明確な商品の売 れ行きが把握出来る という点を抑えて下さい。 結果、これが 稼ぐイメージに繋がるという事になります。 様々な価格情報なども取得出来ますが、、、 『億ポケ』は今までにはない概念レベルの価値を提供する点で リサーチサイトと呼べるでしょう。 また、『億ポケ』はＡｍａｚｏｎ販売における 8 / 101 次世代型の ・輸入 ・輸出 の両方に対応しております。 それでは次ページより『億ポケ』の具体的な使用方法について説明していき ます。 準備はよろしいでしょうか？ それでは稼ぎを飛躍するための 扉を共に開きましょう！ 9 / 101 それでは本章より『億ポケ』の使用方法をリサーチの観点からご説明していき ます。 『億ポケ』は以下よりアクセスしてください。 『億万長者のポケット』 http://okpoke.jp/ 10 / 101 あっ！ 言い忘れておりましたが、億ポケは登録料・月額利用料などは一切掛からず、 完全無料で提供しております。 後で急に料金を徴収したり、怪しいツボを売りつけたり等はしませんので ご安心ください！ 『億ポケ』ではＡｍａｚｏｎで販売されている商品を様々な観点からリサーチ することができ、主な特徴は以下になります。 11 / 101 Ａ．海外Ａｍａｚｏｎの一括比較 Ｂ．ベストセラーランキング変動グラフ Ｃ．ショッピングカート価格変動グラフ Ｄ．中古価格変動グラフ Ｅ．ｅｂａｙ等の商品検索 また、他のサイトやツールには無い「ポケット」という機能があります。 これはリサーチをしていて自分が ・儲かると思った商品 ・儲かるであろうと思った商品 を、何も考えずに自分だけのポケットに入れます。 これにより自分だけの商品リストを簡単に作る事ができ、 かつ、より精度の高い Ｆ．ＦＢＡ最安値の変動グラフ Ｇ．３時間ごとのベストセラーランキング を見ることが出来ます。 12 / 101 ３時間ごとのベストセラーランキングはポケットに商品を入れた自分だけしか 見ることが出来ず、ライバルと差別化が図れると同時にトレンド商品の売れ筋 をリアルタイムに確認する事が出来ます。 上記のＡ～Ｇについては本章のＰ１８より説明していきますので、 まずは億ポケを使って商品リサーチをしてみましょう。 左側に検索ボックスがあります。 13 / 101 ・キーワードから検索 ・ＡＳＩＮから検索 ・その他ＩＤから検索 上記の３つがありますが、上２つを使う事がほとんどだと思います。 それでは「キーワードから検索」に「並行輸入品」と入力して「検索」を クリックしましょう。 14 / 101 日本Ａｍａｚｏｎに出品されている商品で、キーワードに一致したものが 表示されます。 ＡＳＩＮコード、商品画像、商品名のいずれかをクリックすると、 商品の詳細データを見ることが出来ます。 そうすると・・・・・・ 15 / 101 Ａ． Ｂ． Ｃ． Ｄ． Ｅ． 上記の情報が取得されます。 16 / 101 また、検索する商品のＡＳＩＮコードが分かっている場合は、 「ＡＳＩＮから検索」で直接検索が出来ます。 この場合は商品が特定されていますので、商品の詳細ページへ直接アクセス します。 それでは次ページより各データの見方について説明していきましょう。 17 / 101 Ａ．海外Ａｍａｚｏｎの一括比較 商品の詳細画面では、７ヵ国の海外Ａｍａｚｏｎを一括で比較することが 出来ます。 ・アメリカ（Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ） ・イギリス（Ａｍａｚｏｎ.ｃｏ.ｕｋ） ・ドイツ （Ａｍａｚｏｎ.ｄｅ） ・フランス（Ａｍａｚｏｎ.ｆｒ） 18 / 101 ・イタリア（Ａｍａｚｏｎ.ｉｔ） ・スペイン（Ａｍａｚｏｎ.ｅｓ） ・カナダ （Ａｍａｚｏｎ.ｃａ） の７ヵ国ですね。 商品画像や商品名をクリックすると、海外の商品ページにアクセスする事が 出来ます。 19 / 101 また、日本円に換算した海外Ａｍａｚｏｎ価格と、日本Ａｍａｚｏｎとの 価格差も表示されますのでリサーチがグンと楽になります。 （※価格が表示されない場合もありますが、商品画像や商品名が表示されれ ば商品は確実にありますので、Ａｍａｚｏｎページにアクセスして確認 しましょう） 海外Ａｍａｚｏｎの価格 日本Ａｍａｚｏｎとの価格差 海外Ａｍａｚｏｎの商品検索については、ＡＳＩＮコードによる検索を 行っておりますが、 今回の例の場合、同一ＡＳＩＮコードがない場合は商品名に 「商品名で検索する」 と表示されます。 20 / 101 ドイツＡｍａｚｏｎがこれに該当しますね。 ここで１点、注意する点があります。 上記のようなドイツＡｍａｚｏｎの場合、あくまでも同じＡＳＩＮコードが 無かったというだけで、 その商品が販売されていない という訳では決してありません。 リサーチを続けていると、 ・同じ商品なのにＡＳＩＮコードが違う ・違う商品なのにＡＳＩＮコードが同じ 21 / 101 という事がよくあります。 この例の場合、ドイツＡｍａｚｏｎを商品名で検索するとヒットする可能性 があります。 それでは「商品名で検索する」をクリックしましょう。 （※国旗をクリックしても同じ検索をします） そうすると・・・・・・ 日本Ａｍａｚｏｎの商品名から、 日本語を除いた英数文字列での 検索結果を表示します。 22 / 101 「Ultimate Ears TripleFi 10 Noise-Isolating Earphones 並行輸入品」 ↓ 日本語を削って検索 「Ultimate Ears TripleFi 10 Noise-Isolating Earphones 」 本来、海外Ａｍａｚｏｎなどで商品を検索するには商品名の英表記を使って 検索します。 並行輸入品では、商品名の英表記と日本後表記が混在していますので、 億ポケの「商品名で検索」機能によりスムーズに調べる事が可能となります。 23 / 101 Ｂ．ベストセラーランキング変動グラフ ここではベストセラーランキングの変動グラフについて説明します。 基本的に、商品が売れるとベストセラーランキングは上昇します。 商品が売れるというのは価格やコンディションによらず、売れた個数と関係 があるというのがベストセラーランキングの特徴です。 上記のように頻繁にジグザグと変動している商品は売れ筋だと判断す ることが出来ますね。 逆に、次のようなグラフは変動がなくあまり売れていない商品と言えるでしょ う。 24 / 101 ランキングの変動もなく、ただ下がり続けていますね。 それではこのグラフはどう考えれば良いでしょうか？ 25 / 101 ある日を境に急激に伸びてますね！ その後は下がり続けています。 このランキングが急に伸びている日に商品が売れたと考えることが出来ますね。 しかし、激しい変動を繰り返している訳ではないので、 頻繁に売れる商品と評価する事は難しそうです。 １ヶ月に１個売れる程度の売れ筋だと言えるでしょう。 次のようなグラフであれば、月に５～６個程度は売れていると考えられますね。 26 / 101 こちらのグラフは頻繁に変動していますし、ランキング自体も高いので １日に複数個売れるくらいの非常に売れ筋な商品であると予測出来ます。 当たり前の事ではありますが・・・・・ Ａｍａｚｏｎ.ｃｏ.ｊｐで販売するにあたり 日本で売れている事が非常に重要である事は言うまでもあり ません。 ベストセラーランキング変動グラフはリサーチの核となり、仕入れ候補を決定 する価値ある情報となります。 仕入れる商品を見極めるためにも、ランキングの考え方をしっかりと 理解しましょう。 27 / 101 Ｃ．ショッピングカート価格の変動グラフ ショッピングカート価格の変動グラフは、その名の通り一定期間のカートの 価格情報を表示します。 購入者は、非常に高い確率でショッピングカートより商品を購入します。 新品で販売されている最安値価格よりも、ショッピングカートの価格の方が 実際に売れた商品価格としての信ぴょう性が高いです。 上記のようなグラフであれば、売れる価格が少しずつ下がっていると 評価できます。 28 / 101 逆に下記のようなグラフであれば、販売価格が上昇していることが 分かります。 相場が高い時に売ると利益が大きく確保することが出来る、という事は 言うまでもありませんね。 また、次のようなグラフでは相場がずっと安定していると考えられますね。 29 / 101 Ｄ．中古価格の変動グラフ 中古商品の販売価格をグラフで表示します。 グラフの見方や考え方については「Ｃ．ショッピングカート価格の変動グラフ」 と同じです。 ＡｍａｚｏｎではＣＤ・ＤＶＤ・ゲームなどのメディア系コンテンツの 中古販売が非常に強いので、この情報もしっかりと抑えるようにしましょう。 「せどり」等にも応用が出来ますので、状況によって活用してみてください。 30 / 101 Ｅ．ｅＢａｙ等の商品検索 ＡＳＩＮコードは、各国Ａｍａｚｏｎの中でのみ使用されるコードです。 当然、ｅｂａｙ等で商品検索に利用することは出来ません。 商品名等による検索が必要になりますが、億ポケではこれを簡略化する 仕組みがあります。 非常に簡単です。 商品画面にある「ｅｂａｙ」のロゴをクリックします。 そうすると・・・・・ 31 / 101 商品名から日本語を除いた英数文字列での検索結果を表示します。 これは「Ａ．海外Ａｍａｚｏｎの一括比較」で説明した「商品名による検索」 と同じ効果になります。 これでｅｂａｙへのハシゴも簡単になりますね。 32 / 101 以上が『億ポケ』の基本的な操作になります。 しかし、より精度の高い、稼ぐイメージが沸く仕組みが提供されています。 それが冒頭より申しておりました 「ポケット」という考えです。 これは自分が儲かると思う商品（もしくは将来的に儲かりそうな商品）を 自分だけのポケットの中に入れることが出来ます。 ポケットに入れた商品は自分だけのリストとして管理することができ、 リサーチをサポートします。 また、ポケットに入れた瞬間から Ｆ．ＦＢＡ最安値の変動グラフ Ｇ．３時間ごとのベストセラーランキング を取得する事が出来ます。 それでは順を追って説明していきましょう。 33 / 101 ・ポケットを使うには？ ポケットを使って商品を管理する場合は、管理用のアカウントを作成する必要 があります。 メールアドレスやパスワードの設定ぐらいですので、２～３分もあれば、 すぐにポケットを使用することが可能になるでしょう。 億ポケにアクセスをしたら、画面右上の「ポケット」をクリックします。 http://okpoke.jp/ 34 / 101 新規にポケット管理用のアカウントを発行する場合は、画面下部の 「ポケットを使いたい方はこちら」をクリックします。 メールアドレスとパスワードを入力します。 （※パスワードは忘れないように管理をしてください） 35 / 101 利用規約を確認し、「規約に同意します」にチェックを入れ「会員情報を作成」 をクリックします。 36 / 101 メールアドレスを確認し、間違いが無ければ「会員情報を作成（確認）」を クリックします。 登録完了の画面になります。 また、登録したメールアドレス宛に確認メールが送信されますので こちらも併せてご確認下さい。 登録が無事に完了出来たら、以降は設定したメールアドレスとパスワードで ログインする事が可能になります。 37 / 101 ・商品をポケットに入れるには？ 『億ポケ』には至るところに のロゴがあります。 これをクリックするだけで商品をポケットに入れることが出来ます。 クリックすると・・・・・ これで商品がポケットに入りました。 38 / 101 ポケットの中身を見るには、メニューバーにある「ポケット」を クリックします。 ポケット内の商品が表示されます。 39 / 101 商品をポケットから削除するには、右側の「削除」をクリックします。 商品が削除されました。 40 / 101 Ｆ．ＦＢＡ最安値の変動グラフ ポケットに入れた商品については、より精度の高いリサーチが実現できます。 これらはポケットに入れたタイミングよりデータを取得し、 ポケットに入れていない人は見ることが出来ません。 ライバルと差別化を図るためにも、有効に活用していきましょう。 最初はＦＢＡ最安値の変動グラフについて説明します。 後述する３時間ごとのベストセラーランキングと併せて商品詳細画面より 確認する事が出来ます。 41 / 101 ＦＢＡ最安値の変動グラフでは、出品者の中でもＦＢＡ出品にフォーカスを 当てた価格情報です。 ＦＢＡ出品者はショッピングカートの獲得にとってもライバルとなる存在で あり、その動向を意識する必要があります。 ここで注意しなければならないポイントがあるのですが、 ＦＢＡ最安値 ＝ ショッピングカート価格 ではありません！ ショッピングカートの獲得条件は非常に複雑ではありますが、ＦＢＡが 大きく寄与することに間違いはありません。 しかし、ＦＢＡ出品しても、誰もショッピングカートを獲得 出来ていない商品もあります。 原因には設定価格が高いなどの理由が考えられますが、明確な基準は公開 されていません。 42 / 101 いずれにしても、ＦＢＡ最安値とショッピングカート価格を比較することに より適切な販売価格を判断する必要があります。 また、下記のように、ポケットに入れてから数週間経ってもグラフが表示 されない事があります。 これは、その期間にＦＢＡ出品者がいないという事を表しています。 このような売れ筋の商品はどんどん参入していき、独壇場に立つことが 出来ます。 価格情報からライバルの参入状況も把握出来る事を理解しましょう。 43 / 101 Ｇ．３時間ごとのベストセラーランキング ベストセラーランキングは１時間ごとに最新の情報に更新されます。 「Ｂ．ベストセラーランキング変動グラフ」では、１日単位でのランキング 情報をグラフに表していますので、長期的に見た売行きをリサーチする事が 可能となります。 しかし、ポケットに入れた商品はこれに加えて、より精度の高い ３時間ごとのベストセラーランキング を表示する事が可能です。 44 / 101 １日のランキング変動を細かく確認出来ますので、回転率を予測する事が 出来ます。 また、トレンド商品を誰よりも早くチェックし、 売行きをリサーチすることが可能となります。 過去のランキング変動の情報から ・日本で売れている事 のリサーチに加えて ・将来的に売れる商品を予測する事 が実現します。 これは、ライバルと差別化を図るポイントとなります。 「ポケット」を有効活用し、儲かる商品をどんどん見つけていきましょう！ さて、ここまで如何だったでしょうか？ 特に最後の３時間ごとのベストセラーランキングについては 45 / 101 新規に商品ページを作成した際にも非常に重宝されます。 新規に商品ページを作成すると売れ行きを把握するまでに時間が掛かる場合が あります。 毎日コツコツ観測するのも面倒。 しかし『億ポケ』であれば、とりあえず商品をポケットに入れれば、 後は勝手にデータを取得して売れ行きを見ることが可能になるのです。 しかも、３時間ごとのベストセラーランキングはポケットに入れない限り それまでの情報はライバルに知られる事もありません。 この特性を十分に利用して既存のリサーチ方法に加え、一歩進んだモノの 見方が出来るようになるでしょう。 なお、『億ポケ』の基本的な使用方法については下記の動画でも確認出来ます。 http://www.youtube.com/watch?v=eHdTKewdQd8 YouTube へ飛びますので、こちらも併せてご確認ください。 それでは次ページより『億ポケ』を利用したリサーチ実践法をご紹介していき ます。 46 / 101 輸入 本章では『億ポケ』を利用した、儲かる商品を見つけるリサーチについて ２つのサンプルを出しながら説明していきます。 なお、リサーチ例についてはこちらも動画での説明をご用意しております。 本章のＰ９０にリンクがありますので、ぜひ参考にしてみて下さい！ それでは本題に入りましょう。 まず最初に、ここでは最もポピュラーな ・出品者リサーチ を例に挙げて説明します。 このリサーチの観点は 輸入品を取り扱っている出品者をマークして、 取扱っている商品をリサーチする 47 / 101 これは並行輸入品の商品をゼロから探すのではなく、 Ａｍａｚｏｎの出品者ページから仕入れる商品をリサーチするという考えに なります。 現在、最もポピュラーなリサーチノウハウであると言えるでしょう。 並行輸入品を取り扱うセラーは、非常に多くの輸入商品を出品しています。 売れている商品を一度に探すことが出来るので、 非常に効率的な鉄板リサーチですね！ それでは具体的な手順について次ページより見ていきます。 48 / 101 まずは例として、 Ａｍａｚｏｎの検索ボックスより「並行輸入」と入力して検索してみましょう。 すると、主に商品名に「並行輸入」の記載がある商品が表示されます。 49 / 101 この商品を頭から見ていくでも良いのですが、 基本的に売れ筋の商品ごとに表示されるため、上位については非常に多くの 出品者が見受けられます。 この商品は４０人の出品者がいます。 この商品は１７人の出品者がいます。 50 / 101 この商品は２５人の出品者がいます。 この商品は４３人の出品者がいます。 51 / 101 これら「並行輸入品」検索結果の上位にある商品は、我々のような売り手に とっても人気のある商品。 ＦＢＡ出品者などの有在庫者が集まれば、 早く売り切りたいという心理から価格競争に陥りがちです。 ＦＢＡ出品者が固まりすぎていますね。 この場合は、価格競争に陥っても耐えうる価格で購入できる仕入先を確保する という考えが必要になります。 52 / 101 ここでは並行輸入品をメインで取り扱うセラーに着目しましょう。 主にＦＢＡ出品しているセラーを参考にすると良いと思います。 理由としては、先述した通り、ＦＢＡという有在庫として出品しており、 セラーもそれなりに売れるという算段があって 海外から仕入れた可能性が非常に高いからです。 「日本で売れている商品を探す」という、とても大きなきっかけを我々に 与えてくれるでしょう。 セラー名の下に が表示されているセラーがＦＢＡ出品者となります。 53 / 101 それではセラー名をクリックしてみましょう。 ※ここがセラー名 すると、そのセラーが取り扱う商品一覧が表示されます。 54 / 101 このセラーは結構な数の輸入品を出品していますね！ 商品名や画像をクリックすると、商品ページに遷移します。 55 / 101 しかし、ここでの商品ページは、そのセラーのストアとして表示されるので、 他の出品者数等を確認することが出来ません。 このような場合は一旦、左上のＡｍａｚｏｎのホームリンクをクリックします。 56 / 101 そうするとトップページに戻りますが、履歴として画面中部に先程の商品が 表示されています。 改めてこれをクリックすると・・・・・ 出品者情報が分かりますね！ 57 / 101 商品を見つけたら、商品名、もしくはＡＳＩＮコードをコピーして 『億ポケ』にアクセスしてみましょう。 58 / 101 ベストセラーランキングも定期的に変動しており、ランキングも約 ３万位以内ですので、チェックしてみる価値はありそうです。 それでは海外Ａｍａｚｏｎはどうなのかを見てみると・・・・・ どうやら同一ＡＳＩＮコードで存在するのはカナダＡｍａｚｏｎのみのよう ですね。 そんな時は「商品名で検索する」をクリックしましょう。 59 / 101 英表記での検索結果が表示されます。 該当の商品が一番上にありますね。 日本での販売価格が約￥２７，０００。 アメリカでの販売価格が約￥２２，５００（２４１ドル） 。 価格差は約￥４，５００ですね！ 60 / 101 う～～ん。 重量もある事を考慮すると、普通に単品で仕入れて販売すれば赤字になる 可能性が大きいようですね。 考え直す必要があると思います！ このような流れでライバルが出品している商品をリサーチしていきましょう。 ここで、リサーチ対象となるライバル選定のポイントを１つお話します。 注目すべき点は、ライバル出品者の 評価数です。 この評価数より、リサーチするライバルをある程度絞り込むことが出来ます。 評価数はセラー一覧より確認することが出来ます。 61 / 101 この評価数が 少なすぎると初心者セラーの可能性が高く、 逆に 多すぎると組織として動いているベテランセラーの可能性が高い です。 62 / 101 これを裏返すと、 ・評価数が少なすぎるセラーの商品は儲かる商品が少ない（一部を除く） ・評価数が多すぎるセラーの商品数は膨大で、せどりや国内転売品など、 多くのジャンルがある と考えられるでしょう。 勿論、全てのセラーがそうであるとは限りません。 しかし・・・・・ これから輸入ビジネスを始める方にとっては、稼ぐイメージを掴むのが非常に 難しいセラーとなるでしょう。 目安として、最初は １００～１，０００の評価数のセラーが取り扱っている商品が妥当 と思います。 63 / 101 以上を参考に出品者リサーチをやってみましょう！ 例えば下記のような出品者一覧の、赤枠のセラーを調べてみましょう。 すると出品商品の一覧が表示されます。 64 / 101 今回はこのミキサーを見てみましょう。 商品詳細ページになります。 65 / 101 次に、この商品を出品しているセラー一覧を確認しましょう。 66 / 101 セラーは全部で１０人。 ＦＢＡ出品者が３人ですので、ライバルはそれほど多くありません。 それでは『億ポケ』でこの商品をリサーチしてみましょう！ 67 / 101 ベストセラーランキングは約１５，０００位です。 ランキング変動グラフからも適度に売れていることが確認出来ます。 （※このカテゴリーであれば、一般的に３０，０００位以内でランキングが 変動していると十分に仕入候補になると思います） （※気になる商品を見つけたら をクリックして商品を ポケットに入れると、３時間ごとのランキング変動グラフを作成します） 続いてショッピングカート価格変動グラフを見てみましょう。 価格は平均して￥１０，０００～１１，０００で販売されているのが 分かりますね。 68 / 101 海外Ａｍａｚｏｎには同一ＡＳＩＮコードの商品はありませんね。 「商品名で検索する」をクリックします。 最上位に同じと思われる商品がありますね！ 69 / 101 商品画像や商品名より、日本Ａｍａｚｏｎと同一である事が確認出来ます。 日本Ａｍａｚｏｎでの販売価格が￥１０，０００～１１，０００でした。 アメリカＡｍａｚｏｎでは約￥５，５００です 約￥４，５００～￥５，５００の価格差があります！ 商品を転送する際に一括転送等を十分に意識すれば、それなりに利益は出る かと思います。 以上の流れで出品者が扱う商品をリサーチしていきます。 70 / 101 せっかくですので、もう少し違った観点でのリサーチもご紹介しましょう。 今度は供給者側、つまり我々のような販売者の数にフォーカスを当てるリサー チをご説明します。 通称、「ライバル数リサーチ」。 前ページまででは 輸入ビジネスプレイヤーと思われるセラーをマークし、 そのセラーが扱う商品をひたすら調べる というリサーチ法をご紹介しました。 このリサーチ。 王道ではありますが、非常に素晴らしい方法だと思います。 この手法をメインにしている方も多いでしょう。 ただ、出品者マークからのリサーチ。 上記でも述べましたが、このリサーチ法を言い換えると・・・・・・・・ 71 / 101 セラーが扱う商品にフォーカスを当てる という視点になります。 それでは「ライバル数」によるリサーチの視点とは？ それは・・・・・ 商品を出品している「セラー数」にフォー カスを当てるリサーチ となります。 まさに供給者リサーチ。 供給者リサーチといっても様々な視点がありますが、高利益を狙うためには ライバルの少ない商品を効率的に見つけ出す必要があります。 価格競争になりにくい商品を探すということ。 72 / 101 それを実現するには、 かつライバルが少ない商品 売れていて、かつ価格差があって、 を見つける事が重要になります。 「そんなバカな！売れていてライバルが少ない商品なんてすぐに 見つかるか！」 見つかります。 それも簡単に。 それでは次ページより、そのノウハウをご紹介していきます。 73 / 101 ① Ａｍａｚｏｎトップページの検索ボックスから、「並行輸入品」で検索 ② カテゴリーを選ぶ（今回は「家電＆カメラ」を選択します） 74 / 101 すると・・・・・ 「家電＆カメラ」カテゴリーの「並行輸入品」一覧が表示されます。 ③ 「人気度」の順番並べ替える 75 / 101 ④ 最低価格を設定する（今回は￥１５，０００とします） すると・・・・・ 価格が￥１５，０００以上の商品が人気度順に並べ替えられます。 76 / 101 ここで１点注意すべき点があります。 それは・・・・・・ 人気度順に並べ替えたが、決してベストセラー ランキング順に並べ替えられた訳ではない！ という事です。 商品リサーチを何度もしていると気付く事なのですが、「人気度」順に並べ 替えた商品を頭からリサーチしていくと、時々、前の商品よりもランキングが 高い商品に巡り会うことがあります。 詳しい原因は分からないのですが、このような現象が必ず起こり得ます。 原因はさておき、意識すべき事は 「人気度」順に並べ替えた商品を頭からリサーチしていき、 ランキングが低くなってきたからといって、それ以降の 商品リサーチを放棄するのは非常に勿体ない！ という事です。 77 / 101 みすみす儲かる商品を逃すことになります。 これを念頭において、以降を読み進めてください。 さて、次の手順からが「ライバル数」の本質に触れていくことになります。 ちょっとした視点の違いですが、とても効果的です。 すぐに実践してみてください。 78 / 101 ⑤出品者数が少ない商品のみをリサーチ（つまり出品数が多い商品は捨てる） 商品検索後の画面には、出品者数が一目で分かるように表示されます。 たとえば先程の「￥１５，０００以上の検索結果」の画面。 ※２１人の出品者がいる この商品は大変有名なモンスター級の吸引力を持つ掃除機であり、とても 人気があります。 それ故に、参入者は２１人と比較的多めとなっております。 ライバル数リサーチでは、この出品者が多い商品は、商品詳細を見 ることなく捨てます！ 79 / 101 もしかしたらＦＢＡ出品者がいないのかもしれません。 チャンスの可能性もあります。 しかし、ここでは「楽」に ・売れている ・価格差がある ライバルが少ない商品 ・ を見つけることに集中していることがポイントです。 完璧な形ではないにしろ、「並行輸入品」を人気度順に並べ替えた一覧から、 出品者が少ない商品を見つけるというステップを踏む形になります。 １つの目安を決めた方がいいかもしれません。 今回は新品の出品者 ５人以内に絞ってリサーチをしてみましょう。 ５人しかライバルがいないのであれば、優位に立てる可能性がありますね。 もちろん出品者数が少ないからといって、必ず仕入れ対象の商品になるとも 限りません。 80 / 101 『億ポケ』でランキング変動をきちんと見ないといけませんし、仕入先候補に 価格差があることも確認しないといけません。 しかし出品者。 つまりライバルが少ない状況をリサーチすることにより、無意味な価格競争 というリスクを最小限に抑えることが出来ます。 これはとても大事です。 必ず頭に入れておいて下さい。 それでは手順の⑤に従って、頭から出品者数を見ていきましょう。 81 / 101 どの商品もそれなりに出品者がいます。 ですので「人気度」順では上位ですが、この６つの商品はきっぱり 諦めましょう！ （※今回のライバル数リサーチにおいては諦めるべき商品です。 一般的なリサーチにおいては、やはりその視点でのリサーチとして必要です） このリサーチを続けていくと、人気度順の９４番目にこんな商品がありました。 （この手法だと、あっという間に商品１００個を見る事が可能になります！） 82 / 101 出品者が５人しかいません。 これはチャンスの予感。 ここから、商品の詳細ページを見ていく流れになります。 ちなみに人気度順に並べ替えたうえでの９４位。 「これって売れてるの？」 と思うかもしれません。 ちょっとベストセラーランキングを覗いてみましょうか。 83 / 101 ベストセラーランキングは５万位以内ですので、リサーチする価値は ありそうですね！ 先程も申しましたが、人気度順に並べ替えたうえでの９４位で ベストセラーランキングが約４５，０００位。 ここに辿り着くまでの商品の中には８万位～９万位のものもゴロゴロありまし た。 やはり人気度順に並べ替えたとしても、後半の商品まで見 る意味は大いにありそうです。 それではこの商品を『億ポケ』で見てみましょう。 84 / 101 定期的に売れているようです。 ランキング順位は決して高いわけではありませんが、ライバルが少ないとい う状況においてはチャンスと読み取れます。 それではセラーの一覧を見てみましょう。 85 / 101 なんとライバルが５人しかいない！！！！ ・・・・・・・・・・・・・・・ 当然ですね！ 出品者を５人以内に絞ったのですから。 しかもＦＢＡ出品者が１人しかおらず、他の出品者は全員無在庫と読み取れる。 これは非常にチャンスですね。 86 / 101 それでは海外の仕入先にあるのかを見ていきましょう。 今回はアメリカＡｍａｚｏｎが微妙でしたので、ｅｂａｙを見てみます。 億ポケの をクリックします。 そこから商品を検索しましょう。 送料込で１９９ドル。 日本円で約￥１６,０００。 ちなみにＡｍａｚｏｎ.ｃｏ.ｊｐでの最安値販売者はＦＢＡで ￥１９,０００。 87 / 101 その価格差、￥３,０００。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・ ・・・・・・・・・・・・・・・・・ ・・・・・・・・・・・・・・・・・ あれっ？価格差なくない？ そう思いますよね！ はい、そうです。 正直あまり利益が出るとは思いません。 実は、今回この商品を取り上げたのにはもう１つの気づきがあること を理解して欲しいという想いがありました。 もう１度セラーの一覧を見てみましょう。 88 / 101 この商品は、最安値のＦＢＡ出品者がショッピングカートを獲得しています。 商品が売れ、２番目に安いセラーが最安値になった時、その価格は ￥２４，８００になります。 現在の最安値と２番目に安い価格の差が広いという 特性が理解出来ます。 この場合、ショッピングカートの獲得にフォーカスを当てると、もう少し 高値で販売することが可能になります。 89 / 101 これもまた、ライバルに対するリサーチと言えるでしょう。 以上がライバル数リサーチの説明になります。 なお、本章のリサーチの流れは以下の動画で確認出来ます。 http://www.youtube.com/watch?v=hXSw20y69oA こちらでは他にも儲かる商品を見つけていますので、ぜひ参考にして下さい。 90 / 101 輸出版 最近は円安の傾向や、容易に米国口座を持てるサービスがスタートしたことか ら、Ａｍａｚｏｎ輸出に大きな注目が集まっております。 既にノウハウや書籍なども数多く発売されておりますが、実践者がまだまだ 少ない実情があるためこれから参入者が増えていく事が予想されます。 既に『億ポケ』を操作している方はお気づきかもしれませんが、『億ポケ』は Ａｍａｚｏｎ．ｃｏｍ輸出にも対応しております！ Ａｍａｚｏｎ輸出に対応しているリサーチサイトやツールはあまり存在して おりません。 操作方法は輸入版と全く同じですが、簡単に説明したいと思います。 まずは『億ポケ』にアクセスしましょう。 http://okpoke.jp/ 91 / 101 画面右上に「対象国」を選択する箇所がありますので、プルダウンから 「okpoke.us」を選択しましょう。 すると背景が紫色に変化します。 輸出版に切り替わった事を表しています。 92 / 101 各種グラフの見方やポケットの使い方は輸入版と全く同じになります。 それではこちらの商品を見てみましょう。 ＡＳＩＮコード：B0017KIBAI 商品名：「Official Nintendo White Classic Gamecube Controller 」 【商品情報】 93 / 101 日本の同じ商品と３２ドル（約￥３，０００）の価格差があります。 これをポケットに入れて３時間ごとのベストセラーランキングを監視したとこ ろ、グラフは以下のようになりました。 平均が約３，０００位の商品で、頻繁にランキング変動されているみたいです。 商品はゲームのコントローラーですので軽量でかなりの売れ筋だと思われます。 リサーチの観点は輸入版と同じですので、ぜひ輸出版も活用してビジネスの幅 を広げ、ガンガン稼いでいきましょう！ 94 / 101 以上までが次世代リサーチサイト『億ポケ』の活用ノウハウになります。 最後までお読み頂きありがとうございました。 ここまで如何だったでしょうか？ 実践的なリサーチを例に挙げて説明してきましたが、ぜひ肝に銘じて欲しい ことをこの場で言わせて頂きます。 それは・・・・・ 小手先のテクニック・ノウハウに依存するな！ それより・・・・・ 小手先のテクニック・ノウハウから思考を深めろ！ これはとても大切な考えです。 とても重要すぎるのでフォントカラーとフォントサイズを変えて、 もう２度言います。 95 / 101 小手先のテクニック・ノウハウに依存するな！ 小手先のテクニック・ノウハウから思考を深めろ！ はい。 しつこいですね（笑） でも大事な事だから仕方がない。 世には多くの稼ぐテクニック・ノウハウが大洪水のように溢れかえっています。 かくいう本レポートでもセラーリサーチやらの話をしました。 輸入セラーの扱う商品を隅々までリサーチしていこうと。。。。 96 / 101 これから輸入ビジネスを実践していく上で、このような確立されたノウハウを 忠実に実行することはとても大切です。 何故なら、モノを売った経験がないのだから。 稼いだ経験がないのだから。 長時間、おびただしいまでに気持ちの良い通帳印字の音を聞いた事がないのだ から。 まず経験値を上げるためにも、特にこれからスタートされる方は本レポートで ご紹介したリサーチは必ず実践して下さい。 必ずです。 しかし、与えられたテクニック・ノウハウを地道にやり続けていく内に、 ふと思う時があります。 97 / 101 なんか俺のやっていること、 ロボットの作業みたい・・・ はっきり言いましょう。 ビジネスは「作業」ではありません。 ビジネスは「商業活動」です。 98 / 101 小手先のテクニック・ノウハウに依存している内は、この「作業」の領域から 脱却する事が出来ません。 思考を深める事が大切なのです。 考えに考えて、仮説と検証、そしてフィードバックを繰り返す事により 稼ぎは大きく飛躍していくと思います。 セラーリサーチをダラダラと続けるよりも、このセラーは ・商品をどこから仕入れているのか？ ・何故この価格で販売出来るのか？ ・そもそもこの商品、何で売れてるの？ と脳味噌をフル回転させ、どんどん行動に活かしていく必要があります。 ただ最初から難しく考える必要もありません。 まずはこのような 目的意識を持つ という 小さな習慣化を身に付けるこ とが大切です。 99 / 101 これがビジネスの第一歩なのではないかと考えます。 ここまでお読み頂きありがとうございました。 次世代リサーチサイト『億ポケ』をガチで使い倒していけば、３ヶ月後の 稼ぎは大きく変わっているでしょう。 あっ！ すいません。 嘘付きました。 ３ヶ月もいりません。 まずは １ヶ月！ 楽しくビジネスと向き合っていきましょう。 100 / 101 終