2016年度パートナービジネス戦略

2016年度 パートナー ビジネス戦略
ラマ・バラスブラマニアン
シスコシステムズ アジア パシフィック ジャパン
パートナー オーガナイゼーション バイス プレジデント
いつもご支援いただき ありがとうございます
APJ Partner Organizationのプライオリティ
セキュリティ
ソフトウェア
とサービス
デジタル
クラウド
業種別ソリューションと汎用ソリューション
企業セグメント化の加速
パートナー エクスペリエンスの向上
Must-Win テクノロジーとビジネスの変革
FY16 の日本のセキュリティの TAM は 5.92 億ドル
セキュリティ
セキュリティ案件の推進、セキュリティ サービスの提供能力の育成
コンテンツ セキュリティの VIP-26 リベートは最大 10 %、ネットワーク セキュリティは最大 15 %、
Security Ignite プログラム
ソフトウェア
とサービス
2015 ～ 2019 年の日本のソフトウェアの CAGR は 4.05 %
ソフトウェア GTM イネーブルメント プログラムの活用
ソフトウェアの VIP-26 リベート：5 ～ 15 %
APJ の重点業種：金融、製造、官公庁、教育
ソリューション
クロス アーキテクチャ ソリューション ポートフォリオ：
リモート エキスパート, インテリジェント ブランチ, ワークプレイス, カスタマー エクスペリエンス
Connected Ecosystem Acceleration Framework の活用 – 2016 年 3 月より
デジタル
クラウド
2022 年までの日本の IoT の TAM は 8,600 億ドル
スペシャライゼーション：Connected Safety & Security, Manufacturing Industry Expert
デジタル ポートフォリオの VIP-26 リベート：2 %、4 %、8 %
FY16 の日本のクラウドのビジネス チャンスは 6.82 億ドル
パートナー ツール：日本語のクラウド BCA 採用レポート、クラウド コンサンプション ツール、クラウド コンサンプション サービス
サポート：CMSP、クラウド MDF、BAB
シスコの方針
価値交換の進化
連携にフォーカス
新しいインセンティブ
セールス＆
マーケティング チーム
新しいスキル
成長機会
製品とサービス
シアターおよびアーキ
テクチャのプライオリティ
プログラムの進化
エコシステム