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株式会社リンクアンドモチベーション
2011年12月期 決算説明会
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2
今後の成長戦略
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リンクアンドモチベーショングループの業績推移
億円
100
90
80
70
60
50
40
BtoB部門（ビジネス部門）、BtoC部門（コンシューマー部門）の
両輪経営によって、創業以来初の100億円突破
2－1
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2010年度までの主要サービス
【2010年領域別売上構成比】
インベスター
リレーションズ
領域 10%
プレイス
マネジメント
領域 11%
BtoB部門（ビジネス部門）
【書籍及び講演】
その他
8%
モチベーション
マネジメント
領域
39%
主な講演タイトル
「会社の品格」
「仕事の哲学」
「モチベーション・リーダーシップ」
「モチベーション・マネジメント」
エントリー
マネジメント
領域
32%
教育研修や採用支援等、
人材マネジメント領域で働きがいを創造してきた
2－2
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リンクアンドモチベーショングループのコア技術
モチベーションエンジニアリング
解凍
変化
再凍結
心理学・行動経済学・社会システム論をベースとした
個人の意欲喚起や組織の活性化を促進する技術
2－3
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今後の展開
モチベーションエンジニアリング
モチベーションエンジニアリングによって
価値を創出しやすい「働」「学」「遊」の分野に展開
2－4
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2012年度リンクアンドモチベーショングループ事業構造
リンクアンドモチベーショングループ
ＢｔｏＢ部門（ビジネス部門）
ＢｔｏＣ部門（コンシューマー部門）
人事・教育支援
スクール領域
～モチベーションマネジメント領域～
学
採用・動員支援
働
学習塾領域
～エントリーマネジメント領域～
IR・SR支援
～インベスターリレーションズ領域～
遊
営業・販売支援
～カスタマーマネジメント領域～
2－5
スポーツ領域
レストラン領域
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今後の展開
リンクアンドモチベーション
グループ
ＢｔｏＢ部門
（ビジネス部門）
ＢｔｏＣ部門
（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）
BtoB部門（ビジネス部門）～「働」分野～
【企業へのサービス提供】
「ステークホルダー」との
「関係構築」及び「関係強化」を支援
①（対社員）
③（対投資家）
②（対応募者）
④（対顧客）
2－6
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①人事・教育支援（対社員）～モチベーションマネジメント領域～
【事業を取り巻く環境】
＜グローバル人材の育成＞
＜市場の緩やかな回復＞
＜企業アンケート＞
グローバルリーダーの育成がうまく進んでいない
研修サービス市場規模推移（予測含む）＜億円＞
あてはまる 31.8%
どちらかといえばあてはまる 45.1%
どちらかといえばあてはまらない 14.6%
(n=81)
あてはまらない 8.5%
産業能率大学 2011年9月
【強化ポイント】
１
矢野経済研究所
【領域別計画】
〈百万円〉
計画：
3,200百万円
前年比：
130.0％
グローバルニーズへの対応
異文化研修等、人材領域における課題
に対するｿﾘｭｰｼｮﾝﾗｲﾝﾅｯﾌﾟの強化
２
異文化研修
350百万円
リピータブルサービスの強化
階層別研修や、会員制ビジネスなど、
安定的なプロダクトの販売へ注力
2011年8月
2011
2－7
2012
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PC研修
100百万円
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①人事・教育支援（対社員）～モチベーションマネジメント領域～
株式会社インテック・ジャパンの株式100％取得 （1月5日）
【特徴】
【会社概要】
●異文化研修の分野でNO.1の実績
●日本を代表するエクセレントカンパニーに
長年にわたりサービス提供
会社名：
代表者：
設立：
売上高：
事業内容：
株式会社インテック・ジャパン
勝呂 彰
1989年
339百万円（2011年実績）
異文化研修、ビジネス研修、
語学研修などを主要業務とする
教育・研修の専門機関
●優秀な講師陣によるきめ細かい研修内容
例）
ロバート・ヒルキ（Robert Hilke)
数多くの大企業で
ビジネスコンサルタントとして
社内教育に携わる
【シナジーの方向性】
・顧客リソースの共有
・リンクアンドモチベーションのノウハウを活用し、
汎用性ある研修商品を開発
2－8
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②採用・動員支援（対応募者）
【事業を取り巻く環境】
＜厳選採用トレンド＞
～エントリーマネジメント領域～
＜人材ニーズの多様化＞
近年の新入社員は、以前の新入社員と比べ、
（ファーストリテイリング社）
総合的な能力はどのように変わったと思いますか？
２０１２年の新入社員採用のうち
レベルが落ちている 17.0%
約８割にあたる１,０５０人を外国人に
ややレベルが落ちている 31.8%
（パナソニック社）
２０１１年度採用新卒採用１,３９０人のうち、
「グローバル採用枠」を１,１００人に
特に変わらない 37.4%
(n=305)
ややレベルが高くなっている 10.5%
レベルが高くなっている 3.3%
リンクアンドモチベーション 2011年5月
【強化ポイント】
【領域別計画】
〈百万円〉
１ 動員ｻｰﾋﾞｽへの積極展開
企業にとって必要な人材に対して、
ピンポイントにアプローチ
領域の計画
２ ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ採用支援の強化
海外の優秀学生と企業のマッチング及び、
世界共通基準でのアセスメントの強化
計画：
2,500百万円
前年比：
107.6％
動員系サービス
386百万円
2011
2－9
2012
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②採用・動員支援（対応募者）
～エントリーマネジメント領域～
株式会社レイズアイの持分比率を100％に （1月1日）
＜圧倒的な学生との接点量＞
＜学生にスキル育成の機会を提供＞
【登録している学生の人数】
約35,000人
【ポータブルスキルライセンス講座】
社会人基礎力をベースにした職種・業界を問わずに
活躍するために必要なスキルを体得できる講座。
（内訳）
◆学年比率
大3（修1）：大2：大1 ＝ 7 : 2 : 1
◆事技比率
事務系：技術系 ＝ 7 : 3
◆男女比率
男性：女性
【ビジネスの本質理解講座】
企業やビジネスの本質をボードゲームを通じて学ぶ講座
＝ 5.5 : 4.5
2－10
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③ IR・SR支援（対投資家）
～インベスターリレーションズ領域～
【事業を取り巻く環境】
＜市場の低迷＞
＜ﾌｪｱﾃﾞｨｽｸﾛｰｼﾞｬｰの要請＞
対前年の年間IR予算（2011年）
（大王製紙）
井川（創業家）元会長に対する
巨額の貸付金問題
（オリンパス）
１９９０年代の財テク損失隠し問題
IR協議会応募企業（322社）
【強化ポイント】
【領域別計画】
〈百万円〉
計画：
700百万円
１ 動画配信サービスの強化
前年比：
100.5％
スマートフォン対応、ソーシャルメディアを
使った情報共有等、トレンドに対応した
商品開発
2011
2－11
2012
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④営業・販売支援（対顧客）
【事業を取り巻く環境】
＜営業販売支援市場の回復＞
～カスタマーマネジメント領域～
＜店頭販売ニーズの拡大＞
営業・販売支援人材ビジネス市場規模推移＜億円＞
◆スマートフォンやタブレットなどの
高機能端末の需要拡大
◆家電量販店の拡大に伴う、
販売拠点の増加
矢野経済研究所
2011年8月
【強化ポイント】
１
【領域別計画】
〈百万円〉
営業・販売人材ｻｰﾋﾞｽの開始
計画：
5,700百万円
前年比：
3081.0％
拡大する営業・販売支援ニーズに対して、
LMGによって育成された人材を派遣
２
トータルソリューションの提供
戦略及びｺﾝｾﾌﾟﾄ設計から販売支援まで
トータルに顧客開拓ニーズをサポート
営業・販売支援
2011
2－12
2012
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④営業・販売支援（対顧客）
～カスタマーマネジメント領域～
株式会社セールスマーケティングの株式100％取得 （2月8日）
【会社概要】
【特徴】
●アパレル業界において高いシェアを獲得
会社名：
代表者：
設立：
売上高：
社員数：
事業内容：
拠点：
※各種サイト
株式会社セールスマーケティング
伊原 和之
2005年
5,300百万円（2012年3月期(予定))
220名※パート・アルバイト含む
営業・販売・マーケティング領域
における総合人材サービス
（人材派遣、営業ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ
人材紹介、紹介予定派遣）
仙台・東京・愛知・大阪・広島・岡山・福岡
年間300ブランド以上の人材支援実績
●豊富な人材登録ﾃﾞｰﾀﾍﾞｰｽと優れた運営ｼｽﾃﾑ
が実現する業界最速レベルでの対応力
登録者数：75,367名（2/6現在） ※2005年からの実績
【シナジーの方向性】
・顧客リソースの共有
・LMGが保有する育成ｺﾝﾃﾝﾂ（PC研修や企業研修）の
スタッフへの提供
2－13
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今後の展開
リンクアンドモチベーション
グループ
ＢｔｏＢ部門
（ビジネス部門）
ＢｔｏＣ部門
（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）
BtoB部門（ビジネス部門）～「働」分野～
【企業へのサービス提供】
「ステークホルダー」との
「関係構築」及び「関係強化」を支援
①（対社員）
③（対投資家）
②（対応募者）
④（対顧客）
2－14
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今後の展開
リンクアンドモチベーション
グループ
ＢｔｏＢ部門
（ビジネス部門）
ＢｔｏＣ部門
（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）
BtoB部門（ビジネス部門）～「働」分野～
【企業へのサービス提供】
「ステークホルダー」との
「関係構築」及び「関係強化」を支援
①（対社員）
③（対投資家）
②（対応募者）
④（対顧客）
さらなる拡大に向けて
サービスラインナップを拡充
2－15
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2012年度リンクアンドモチベーショングループ事業構造
リンクアンドモチベーショングループ
ＢｔｏＢ部門（ビジネス部門）
ＢｔｏＣ部門（コンシューマー部門）
人事・教育支援
スクール領域
～モチベーションマネジメント領域～
学
採用・動員支援
働
学習塾領域
～エントリーマネジメント領域～
IR・SR支援
～インベスターリレーションズ領域～
遊
営業・販売支援
～カスタマーマネジメント領域～
2－16
スポーツ領域
レストラン領域
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今後の展開
リンクアンドモチベーション
グループ
ＢｔｏＢ部門
（ビジネス部門）
ＢｔｏＣ部門
（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）
BtoC部門（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）～「学」分野～
モチベーションエンジニアリング×教育ビジネスで
個人の目標達成をサポート
ジュニア
（中学・高校）
受験・就職
支援
アダルト
（大学・社会人）
シニア
（高齢者）
（㈱ﾚｲｽﾞｱｲ）
（㈱ｾｰﾙｽﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ）
IT教育支援
資格取得
支援
2－17
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スクール領域
～㈱アビバ～
【事業を取り巻く環境】
＜IT教育支援の市場低迷＞
【強化ポイント】
１
教室事業への投資促進
新規出店による拠点数の拡大及び、
プロモーション強化による市場シェア拡大
（現在市場シェア約30％）
２
トレンドに合わせた商品開発
資格支援型や実務特化型講座など、
ニーズに合わせた新商品の開発
＜資格支援の市場成長＞
【領域別計画】
〈百万円〉
6,200
6,000
4,800
前年比：
166.8％
3,718
3,600
※2011年は、
㈱アビバ
6月～12月実績
2,400
1,200
0
2－18
計画：
6,200百万円
2011
2012
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今後の展開
リンクアンドモチベーション
グループ
ＢｔｏＢ部門
（ビジネス部門）
ＢｔｏＣ部門
（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）
BtoC部門（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）～「学」分野～
モチベーションエンジニアリング×教育ビジネスで
個人の目標達成をサポート
ジュニア
（中学・高校）
受験・就職
支援
アダルト
（大学・社会人）
シニア
（高齢者）
（㈱ﾚｲｽﾞｱｲ）
（㈱ｾｰﾙｽﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ）
IT教育支援
資格取得
支援
2－19
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今後の展開
リンクアンドモチベーション
グループ
ＢｔｏＢ部門
（ビジネス部門）
ＢｔｏＣ部門
（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）
BtoC部門（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）～「学」分野～
モチベーションエンジニアリング×教育ビジネスで
個人の目標達成をサポート
ジュニア
（中学・高校）
アダルト
（大学・社会人）
さらなる拡大に向けて
（㈱レイズアイ）
（㈱ｾｰﾙｽﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ）
新たな市場への積極展開
IT教育支援
シニア
（高齢者）
受験・就職
支援
資格取得
支援
2－20
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2012年度リンクアンドモチベーショングループ事業構造
リンクアンドモチベーショングループ
ＢｔｏＢ部門（ビジネス部門）
ＢｔｏＣ部門（コンシューマー部門）
人事・教育支援
スクール領域
～モチベーションマネジメント領域～
学
採用・動員支援
働
学習塾領域
～エントリーマネジメント領域～
IR・SR支援
～インベスターリレーションズ領域～
遊
営業・販売支援
～カスタマーマネジメント領域～
2－21
スポーツ領域
レストラン領域
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今後の展開
リンクアンドモチベーション
グループ
ＢｔｏＢ部門
（ビジネス部門）
ＢｔｏＣ部門
（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）
BtoC部門（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）～「遊」分野～
モチベーションエンジニアリング×エンターテインメントで
魅力あふれる場を創出
【スポーツ領域】
【レストラン領域】
㈱リンクダイニング
㈱ﾘﾝｸｽﾎﾟｰﾂｴﾝﾀｰﾃｲﾝﾒﾝﾄ
2011年度
（売上高）
533百万円
（営業利益）
2011年度
（売上高）
104百万円
（営業利益）
21百万円
21百万円
スポーツ領域・レストラン領域共に、堅実に利益を創出
2－22
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今後の展開
BtoC部門（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）～「遊」分野～
リンクアンドモチベーション
グループ
ＢｔｏＢ部門
（ビジネス部門）
ＢｔｏＣ部門
（ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門）
モチベーションエンジニアリング×エンターテインメントで
魅力あふれる場を創出
【スポーツ領域】
【レストラン領域】
進出領域及び
タイミング見極めて展開
株式会社リンクダイニング
㈱ﾘﾝｸｽﾎﾟｰﾂｴﾝﾀｰﾃｲﾝﾒﾝﾄ
2011年度
（売上高）
533百万円
（営業利益）
2011年度
（売上高）
104百万円
（営業利益）
21百万円
21百万円
スポーツ領域・レストラン領域共に、堅実に利益を創出
2－23
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強化ポイント
①
グループ企業の連携強化
②
経営人材の育成
③
積極的な機能拡充（M&A含む）
2－24
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