新時代新規チャネルに 商機あり！！

b-platz press　6 月号　vol.113 【特集 C6P】2P
販路開拓
新時代
新規チャネルに 商
長引く不況の中、新たな販路や売り方を求めている企業は多いが、
実際行動を起こすとなるとどこへどうアプローチすればいいのか戸惑うもの。
そこで、8月5日、6日に大阪産業創造館で開催される商談会「販路拡大フェア
（5P参照）
」に出展する
テレビ通販やネットショップなどのキーマンにマーケット動向をはじめ、求める商材、売れる商品の傾向を聞いた。
CASE
60代女性の日常目線で目利き
シンプルさが肝心
断基準にしています。商品が決まればあ
8
5・
6開
催
「販 路拡
大フェア」
出展企
業
購入者の半数以上が
50〜70代
とはこれまでの売れ筋データから、売れ
進
テレビコマーシャルのほか、カタログを
改良をし、そして値付けをします。
1000円
使った通信販売を行っています。当社の
の違いで売れ行きがまったく違ってきま
場合、購入者の半数以上を50〜70代で
すので、商品が売れるか否か、値付けは
シ
占めていることが大きな特徴です。
とても重要です。
し
この世代に向けた商品を売るためのポ
販売が決まった商品はまず30〜40個
て
イントは、何よりシンプルであること。近
をご用意いただき、テストカタログに掲
そうな組み合わせ、色などの面で必要な
ヒット商 品
ト
特
年の家電商品は多機能化が進んでいます
載します。商品を紹介するタイミング（時
場
が、操作が難しく使いこなせません。た
期）
もとても重要です。そこで反応がよ
が
とえば再生、録音、早送り、巻き戻しだ
ければ本カタログへの掲載へと進んでい
い
けできるラジカセのようなよく使う機能だ
きます。その中からヒットにつながるの
多
けに絞った商品や、ご夫婦2人など少人
は1カ月に1つ程度でしょうか。
た
数家庭向けの炊飯器など、機能がシンプ
ものづくりをしている会社であれば、
る
ルな核のある商品がよく売れています。
どんな会社でもヒットにつながる商品が
の
また、アイデア商品もよく売れます。
必ず一つは眠っているはずです。かつ
い
洗濯したTシャツの丸首を伸ばすことな
てヒットした商品を少し改良したり、価
え
く干せるハンガーなど、日常生活で感じ
格を下げてみるだけでも良いのです。
「売
ているちょっとした不便や不満を解決し
小ロットでオリジナル商品を作れるとこ
情
てくれる女性目線の商品がヒットにつな
ろを探しています。お客さんから提案の
コ
がっています。当社のカタログでは多く
あった商品が売れれば、私も会社も潤
の言葉や見せ方で商品の良さを伝えます
うわけですから、売れるためにさまざま
メ
ので、店頭に並べているだけでは売りに
なアドバイスもします。
「みんながハッ
A社
くい商品にもチャンスがあります。
ピーに」が私の持論です。売り込みを
ま
どんな会社にもヒットにつながる
商品が眠っている
「私は1日に5、6社の卸、メーカーの担
当者とお会いしますが、持ち込まれる商
品のほかに商店街などを歩いていて「こ
れや」と電撃が走る商品に出会うことも
あります。常に意識しているのは、60歳
になる私の母親の視点。
「こんなんやっ
たら好きそうやな。買いそうやな」を判
お待ちしています。
丸めて収納できるステンレス製の水切り台
「スノコロロ」
。巻き方次第でキッチンの調理
スペースを大きく確保することもできること
株式会社日本文化センター
がうりだったが、ホームセンターでの陳列販
商品開発部　河野
売では、大して売れなかったという。
「通販
一郎氏
TEL 06-6263-5541
会社DATA
設立／1975年　資本金／4,500万円
従業員数／150名　事業内容／TVコマーシャルを使った通信販売の老舗。
冊子カタログ、DMなどによる通信販売も手がける。
ではカタログを通して商品の特長を伝えるこ
とができるので、機能をわかりやすく写真付
きで紹介することをメーカー側に提案し、売
れ筋商品の一つに育ちました」と河野氏。
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ス
提
験
の
品
で
る
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