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受講生募集要項
Marketing University for Healthcare Industry, 2016 受講生募集要項 開講のねらい ヘルスケア産業は、これまでキュアの領域の中核を担ってきた医薬品、医療機器を中心に、プリベンション、ケアへ領域 を拡大させています。それに伴 い、介護サービス・食品・機材・IT等が加わり、実に広範囲な産業と変貌しつつあります。 中核企業は、パイプラインの枯渇、真の効果を求めるペイヤー、患者の医療コンシューマ化、施設・ドクターの収益追求 といった要因に加え、異種ヘルスケア技術間競争やデジタル技術進展といった技術の要因によっても、大きな変化に直 面しております。また、購買意思決定における女性の存在感の拡大も見逃せない変化といえます。これらの変化を捉え、 より高い価値を提供するために、新たな マーケティング手法が生み出されています。 ただ各社のマーケティングは従来手法が大半で、一部新たな手法が取り入れられている状態です。ヘルスケア産業の すそ野の広さ、多様性を鑑みると、一律な手法では到底対応できない状況にあります。また新規参入企業のアプローチ の誤りも多く見受けられます。ビジネスの目的や環境に合わせた、マーケティング手法 の選択とそれを活用するスキル が、差別化の重要要素になりつつあります。 また、ヘルスケア産業は国の財政にも大きく関連している産業でもあり、社会全体にも大きな影響を与える産業です。産 業全体の展望を持ち、マーケティングを研鑽することは、社会全体にも大きな貢献となりましょう。 これらのヘルスケア産業で活躍される各社や、新規参入の皆様のニーズにお応えするため、 ・先進的なマーケティングリサーチの具体的な手法紹介 ・最前線のマーケティングコミュニケーションのトピックスと事例紹介 ・多様な目的や環境での新たなビジネス展開におけるマーケティング戦略事例のスタディ、及び ・産業展望を語る有識者と皆様とのネットワーキング を目指し、”Marketing University for Healthcare Industry, 2016”を開催いたします。 Marketing University for Healthcare Industry, 2016 講座概要 大きく4つのパート、すなわち、マーケテイングリサーチ、マーケティングコミュニケーション、マーケティング戦略、そして ネットワーキングに分かれています。 マーケティング リサーチ 実践手法入門 スキルアカデミーに用意された、下記コンテンツを通信教育で受講することを前提と します。会場では「逆転クラス」手法を用い、効果的にマーケティング手法の基礎を、 実際に使えるように指導します。統計分析のフリーソフト“R”も使えるようになります。 担当：株式会社シード・プランニング ・三留修平著『誰でも使えるマーケティング・リサーチ（イノベーション編） 』 ・牛澤賢二著『誰でも使えるマーケティング・リサーチ（アナリシス編）』 マーケティングコミュニケーションの世界はいま大きな変革時期を迎えています。 その変革はヘルスケア業界にとっても例外ではありません。これからのマーケ ティングコミュニケーションを考える上で重要とされているトピックスを実務にすぐ 役立つように事例も交えながら解説します。 担当：（株）MRMマッキャン/（株）マッキャンヘルス マーケティング 戦略 ケーススタディ マーケティング コミュニケーション 最前線 大きな変化の中でのビジネス展開には、その状況にあったマーケティング戦略が必 要です。多様なビジネス展開におけるマーケティング戦略の事例を紹介します。 担当：株式会社スキルアカデミー 参加者全員による意見交換・交流の場です。毎回、ヘルスケア産業の有識者を お招きし、最新の業界動向や将来ビジョンを「ショートスピーチ」として語っていた だきます。 社会環境 少子高齢化 薬事法改正 社会保障費の増加 健康寿命延伸 予防意識の向上 健康保険組合 関連技術動向 医療環境 ゲノム創薬 再生医療 次世代診断技術 医療・介護連携 地域包括ケアー 病院・診療所 予防 診断 介護関連組織・企業 製薬企業 医療機器企業 ネットワーキング 治療 リハビリ 介護 健康食品企業 AI医療への応用 ビッグデータの活用 ロボット 生体計測技術の発展 ウェアラブル技術 医療機器のソフトウエア化 スポーツセンター IT企業 エレクトロニクス・ センサー企業 ロボット関連企業 データ解析企業 診断薬・診断機器企業 新たなマーケティング手法の創出 Marketing University for Healthcare Industry, 2016 講座の主催・協賛・運営主幹 主催 （株）シード・プランニング （株）スキルアカデミー https://www.seedplanning.co.jp/ 1983年2月設立のマーケティングリサーチ＆コンサルティング会社。特にバイオ、ヘル スケアに強みを持つ。 テーマに応じて市場調査とコンサルティングを最適にバランスさせ、実態把握のみな らず、課題解決に向けて次に取るべき具体的なアクション提言も添えて、お客様を総 合的に支援することを経営の基本方針としている。 https://www.skillacademy.jp/ 企業と個人に対し、マネジメント教育サービスを提供する。 ・あらゆるビジネスパースンに：厳選されたマネジメントに関するビジネス書を、いつで もどこでも学習できるかたちで提供 ・キャリア開発を希求する個人に：人の能力モデルと能力開発の方法論を独自に開 発、キャリアアップを目指す人に最適 ・社員教育を担当する人事部門に：優秀な講師陣による最先端、最効率の各種研修 プログラムを提供、戦略・人事コンサルティングも多く手掛ける 協賛 （株）エムアールエム・ワールドワイド（ MRMマッキャン） https://www.mrmjapan.co.jp/about/ 世界30ヶ国45オフィスに2,000人以上の社員を有する、デジタル&CRMエージェン シーとして世界の上位5社に位置する。 MRMマッキャンには、実践、構想、芸術的センス、革新的発想、テクノロジー、企画等、 様々な強みを持つ人材が揃っているが、その全員に共通するのがモノを作って結果 を?出す気概、つまり「職人気質」。「市場」だけでなく、「人間の心」を深く探究し、人 間の真理と行動に関するインサイトに基づいて、完全にネットワーク?化されたデジタ ルの世界において需要を生み出すことに注力している。 （株）マッキャンヘルスコミュニケーションズ http://www.mccannhealthcommunications.co.jp/ マッキャンヘルスコミュニケーションズは、健康・医療・美容分野のマーケティングコ ミュニケーション会社で、圧倒的多数の関連アワード受賞実績を誇る。ヘルスケアビ ジネスの研究開発、ヘルスケアマーケティングの戦略策定、ヘルスコミュニケーション の企画制作を業務とする。おもな取引先に、省庁・自治体、医薬品・医療機器メー カー、ヘルスケアサービス企業、飲食関連企業、ウエルネス関連企業など。また、本 業であるヘルスコミュニケーションを生かし、社会的価値を実現するための事業にも 積極的に取り組んでいる。 運営主幹 前田 正彦 （株）スキルアカデミー プリンシパル 経営学修士 慶應義塾大学経済学部卒、米国マサチューセッツ工科大学 経営学修士課程修了。 株式会社NTTデータ、NTTデータ経営研究所、トーマツコンサルティングを経て、株式会社前田・アンド・アソシエイツを設立。 ヘルスケア分野における新規事業開発、マーケティング戦略、医療機関等の業務改善・IT導入支援等のプロジェクトを多数 手掛ける。 これまで、横浜市立大学商学部大学院経営学研究科非常勤講師、大阪市立大学病院 大学法人化外部検討委員などを歴 任。 運営アドバイザー 藤川 和美 武田薬品工業(株）グローバルカスタマーインサイト部長 ノートルダム清心女子大学英文科卒業。英国国立レスター大学大学院経営学修士課程修了。ニューヨーク大学大学院 Professional Certificate 取得（Leadership & Organization Development）。MBTI資格。現在、武田薬品工業（株）グローバルカ スタマーインサイト部長、Pharma Delegate副会長、CI Pharma Asia議長。 ファイザー、サノフィ、IMS等の、グローバル企業において、国内外で、市場調査部門のグローバルリーダーとして活躍. 医薬 品産業における市場調査機能の重要性、人材育成、啓蒙推進のため、海外調査グループの紹介、東京への会議招聘等、積 極的な啓蒙活動を推進中。 共同翻訳本：医薬品マーケテイング基本戦略 Marketing University for Healthcare Industry, 2016 スケジュール / プログラム 5月19日（木） 6月16日（木） 7月21日（木） 8月25日（木） 9月15日（木） 10月20日（木） 13：00～14：20 タイトル： タイトル： タイトル： タイトル： タイトル： タイトル： マーケテイングリサーチ マ ケテイングリサ チ イントロダクション エスノ イントロダクション、エスノ 多変量解析１ 生活行動 多変量解析１_生活行動 ペルソナ/シナリオ法によ 多変量解析２ セグメント 多変量解析２_セグメント 新商品開発のためのシ テキストマイニング 顧客 テキストマイニング_顧客 実践手法入門 グラフィー（行動観察）と の意識構造を探る る顧客特性分析 化して対応する ナリオ分析とプロトタイプ の生の声を分析する 担当： 潜在ニーズの把握 シード・プランニング 担当：シード・プランニング 評価 担当：シード・プランニング 三留修平 担当：シード・プランニング 牛澤賢二 担当：シード・プランニング 三留修平 担当：シード・プランニング 牛澤賢二 担当：シード・プランニング 三留修平 牛澤賢二 14：20～14：30 休憩 14：30～15：50 タイトル： タイトル： タイトル： タイトル： タイトル： マーケティングコミュニ ケーション最前線 タイトル： いまさら聞けないデジタ 商材（商品・サービス・施 課題・話題づくりと啓発の 行動変容を促進するため CRM・顧客を管理する ルマーケティング 設）のブランディング ためのイシューイング のターゲティング B2Bマーケティングを理 解する 担当： MRMマッキャン/マッキャン 担当：MRMマッキャン 担当：マッキャンヘルス 岩野秀仁 ヘルス 担当：マッキャンヘルス 西根英一 担当：マッキャンヘルス 西根英一 担当：MRMマッキャン 西根英一 担当：MRMマッキャン 岩野秀仁 岩野秀仁 15：50～16：00 休憩 16：00～17：20 タイトル： タイトル： タイトル： タイトル： タイトル： タイトル： 新ビジネス展開でのマー ヘルスケア市場概観～大 医療機関経営の最新動 医療機関経営の最新動 医療を取り巻くステーク 次世代産業におけるマー eヘルスのインパクトと ケティング戦略 きな「うねり」と注視すべ 向からみたマ ケティン 向からみたマーケティン 向からみたマ ケティン 向からみたマーケティン ホルダ 顧客を考える ホルダー・顧客を考える ケティングとイノベ シ ケティングとイノベーショ マ ケティング 全体まと マーケティング、全体まと 担当： きポイントを中心に～ グ（国内編） グ（海外編） ケーススタディー（米国ヘ ン め ルスケア企業事例から） スキルアカデミー 担当：スキルアカデミー 前田正彦 担当：メディヴァ 小松大介 担当：メディヴァ 担当：東京大学 吉村和也 安西智宏 担当：アーサー・D・リトル 佐野正昭 担当：スキルアカデミー 前田正彦 17：20～17：30 休憩 17：30～19：00 ネットワーキング ネットワ キング 18：00～18：30 業界有識者ショートス ピーチ 武田薬品工業(株）グロー バルカスタ バルカスタマーインサイト インサイト 部長 藤川和美 ラクオリア創薬株式会社 常務執行役員＆CFO 河田喜一郎 アスペンジャパン株式会 社 代表取締役社長 岩本紳吾 医師、医療ITコンサルタント 柴田真吾 持田製薬(株)医薬開発本 部 フェロー、東北大学 フ ロ 東北大学 未 来科学技術共同研究セン ター 客員教授 西島和三 東京医科歯科大学名誉 教授 田中博 Marketing University for Healthcare Industry, 2016 講師 三留修平（株）シード・プランニングエグゼクティブ・コンサルタント 東京大学工学部卒、東京大学大学院工学系研究科修士課程修了、米国マサチューセッツ工科大学大学院 Degree of Engineer取得。 住友重機械工業を経て、アーサー・D・リトル（ジャパン）主席コンサルタント、株式会社イード代表取締役。現在、株 式会社シード・プランニングでエグゼクティブ・コンサルタントとして従事。 この間、武蔵野美術大学造形学部デザイン情報学科非常勤講師、日本工業大学専門職大学院技術経営研究科 客員教授を歴任。 著書：戦略情報システム（共著）講談社、全図解戦略参謀ノート（共著）ダイヤモンド社、企業が変わる- デザイン戦 略経営入門（共著）講談社、デザイン辞典（共著）朝倉書店、他。 牛澤 賢二 （株）シード・プランニング 顧問 工学博士 文部省・統計数理研究所を経て、産業能率大学研究員、産業能率大学教授。 この間、東洋大学経営学部及び社会学部、東京理科大学理学部及び専門職大学院の非常勤講師などを歴任、 また、日本統計学会、応用統計学会の評議員・代議員を歴任。 統計学、データ分析、市場調査などの科目を担当しながら、街づくりのための各種調査、品質管理などの社会人 向け教育などを実施。 商圏調査やスーパーの店頭における各種陳列実験等、市場調査の実績多数。 岩野 秀仁 （株）エムアールエム ワールドワイド マーケティング ソリューションズ ディレクター 製鉄会社を経て現電通ワンダーマン。ダイレクトマーケティングとCRMの実務を経験後、サン・マイクロシステムズで ビジネスプランナー、プロダクトマーケティングマネージャー、マイクロソフトにてリレーションシップマーケティングマ ネージャーを歴任。 2007年7月より、エムアールエム ワールドワイド。アカウントディレクター、プランニングディレクターとしてデータアナリ ティクス、インサイトプランニングからエグゼキューションアイデアまで一貫したプランニングを実施。業種や業態、ビジ ネス形態もB2C、B2B問わず幅広くプランニングを手掛けている。 西根 英一 マッキャンヘルスコミュニケーションズ CKO（チーフ・ナレッジ・オ フィサー、最高知識責任者） 大塚グループ（６年間）、電通グループ（１５年間）を経て、マッキャン･ワールドグループ。ヘル スケア（健康･医療･美容）のビジネス開発、マーケティング戦略、コミュニケーション設計を専 門とする。 千葉商科大学サービス創造学部 特命講師（専門：ヘルスケアマーケティング、若者マーケッ ト）。東京大学医学部、中央大学理工学部他、特別講義（ヘルスケアマーケティング）など多 数。近 著に『生活者ニーズから発想する健康・美容ビジネス「マーケティングの基本」』（2015、 宣伝会議刊） 前田 正彦 （株）スキルアカデミー プリンシパル 経営学修士 慶應義塾大学経済学部卒、米国マサチューセッツ工科大学 経営学修士課程修了。 株式会社NTTデータ、NTTデータ経営研究所、トーマツコンサルティングを経て、株式会社前田・アンド・アソシエ イツを設立。 ヘルスケア分野における新規事業開発、マーケティング戦略、医療機関等の業務改善・IT導入支援等のプロジェ クトを多数手掛ける。 これまで、横浜市立大学商学部大学院経営学研究科非常勤講師、大阪市立大学病院 大学法人化外部検討委 員などを歴任。 小松 大介 (株)メディヴァ 取締役 コンサルティング事業部長 東京大学大学院総合文化研究科修士課程修了。マッキンゼー・アンド･カンパニーのコンサルタントとしてデータ ベース・マーケティングとビジネス・プロセス・リデザインを専門とした後、（株）メディヴァ創業。 現在、100か所以上のクリニック新規開業・経営支援、100カ所以上の病院、介護施設戦略策定、経営再生や50か 所以上の企業・自治体向けコンサルティ ング経験を生かし、コンサルティング部門のリーダーをつとめる。最近で は、医療機関の健全経営・経営再生をテーマに、複数の医療機関（中小規模病院、診療 所）の再生実務に取り組 み実績をあげつつ、新棟建築や組織体制作り、企業と医療機関の連携、介護事業展開支援等、ヘルスケア全般 に幅広い領域のコンサル ティングを行っている。 吉村 和也 ㈱メディヴァ コンサルタント 理学療法士 京都大学大学院医学研究科人間健康科学系専攻修士課程修了 厚生労働省保険局にて医療保険者が取り組む加入者の健康づくり事業（データヘルス）の政策立案に携わった後、 現職。 自治体向けの地域包括ケアシステム構築支援として地域在住高齢者のニーズ調査、在宅療養推進事業の企画・ 運営等を行うほか、中国等における日本の医療・介 護事業のアウトバウンドや東および東南アジア等の国々と連 携して医療分野の人材および学術交流の推進事業などにも携わる。 Marketing University for Healthcare Industry, 2016 安西 智宏 東京大学トランスレーショナル・リサーチ・イニシアティブ 特任准教授 東京大学理学部生物学科卒業。同大学大学院新領域創成科学研究科博士課程修了。日本学術振興会特別研究員。 博士（生命科学）。 コンサルティング会社のアーサー・D・リトル（ジャパン）株式会社で、国内外のバイオ系企業の経営コンサルティング活 動に従事。 大学での専門は産学連携・医療産業論。バイオ・ヘルスケア領域に特化した独立系ベンチャーキャピタルのマネージ ングパートナーを兼任。複数の大学発ベンチャー企業の取締役を務めている。 佐野 正昭 アーサー・D・リトル・ジャパン株式会社 プリンシパル 東京工業大学 工学部卒業。東京工業大学大学院 理工学研究科修士課程修了。 「経営と技術」「イノベーション」を軸に多数の製造業を支援する世界最古のコンサルティングファーム「アーサー・D・リト ル」のプリンシパルとして、担当 領域は消費財、食品飲料、ヘルスケア、IT、化学、エレクトロニクス、住宅・建築住設等。 当該分野における中長期事業計画策定、事業戦略、新事業立案、営 業改革、イノベーションマネジメント等のコンサ ルティングプロジェクトに多数参画。 有識者 藤川 和美 武田薬品工業(株）グローバルカスタマーインサイト部長 ノートルダム清心女子大学英文科卒業。英国国立レスター大学大学院経営学修士課程修了。ニューヨーク大学大学院 Professional Certificate 取得（Leadership & Organization Development）。MBTI資格。現在、武田薬品工業（株）グローバルカスタマーインサイト部長、 Pharma Delegate副会長、CI Pharma Asia議長。 ファイザー、サノフィ、IMS等の、グローバル企業において、国内外で、市場調査部門のグローバルリーダーとして活躍. 医薬品産業にお ける市場調査機能の重要性、人材育成、啓蒙推進のため、海外調査グループの紹介、東京への会議招聘等、積極的な啓蒙活動を推進 中。 共同翻訳本：医薬品マーケテイング基本戦略 河田 喜一郎 ラクオリア創薬株式会社 常務執行役員＆CFO（財務・経営企画担当、研究企画調 整担当） 立教大学 社会学部産業関係学科卒、米国ワグナー大学 経営学修士課程修了、米国公認会計士（カリフォルニア州）。 ・米国公認会計士として、デロイト＆トウシュL.L.P.及び米国事業会社にて12年以上に渡り財務、会計、国際税務業務の経験を持つ （米 国ＮＹ） ・2001年より監査法人トーマツに入所し、M&A、再生、組織再編に係る財務デューデリジェンス、その他支援業務に従事 ・2004年から2005年にかけては株式会社産業再生機構に出向し、再生案件に従事 ・2005年から デロイト トーマツ FAS(株)に入社後、M&Aアドバイザリー業務に従事 ・2009年にラクオリア創薬株式会社に入社、IPO業務、資金調達業務に従事 岩本 紳吾 アスペンジャパン株式会社 代表取締役社長 1983年 山之内製薬入社 1983年～1985年 東京都大田区開業医 MR（担当：Ca拮抗剤、抗生剤、消炎鎮痛剤） 1985年～1990年 東京慈恵会医科大学 MR（担当：Ca拮抗剤、H2ブロッカー、抗生剤） 1990年～2001年 東京女子医科大学 MR（担当：Ca拮抗剤、H3ブロッカー、α1ブロッカー、スタチン） 2001年～2003年 大阪支店茨木営業所 所長（担当：大阪大学、国立循環器病センター、大阪医大） 2003年～2004年 国際事業本部 次長（担当：欧米泌尿器ビジネス、4ヶ月英国留学） 2004年～2009年 山之内製薬フィリピン 社長（担当：販社経営） 2005年アステラス製薬設立（山之内製薬、藤沢薬品工業合併） 2009年～2010年 アステラス製薬アジア事業本部 次長（担当：東南アジアビジネス管理、オーストラリア販社設立） 2010年～2012年 営業本部 戦略部 部長（担当：中期戦略立案、製品導入ビジネス、コプロビジネス） 2012年～2014年 メディカルアフェアーズ部 部長（担当：組織立ち上げ） 2014年～2016年 テバ製薬株式会社ジャパン S&M本部長（担当：ジェネリックビジネス） 2016年～現在 アスペンジャパン株式会社 代表取締役社長（担当：Essential drug、 Generic） 柴田 真吾 医師、医療ITコンサルタント 1969年生まれ 1994年 福岡大学医学部卒業、長崎大学医学部麻酔学教室入局 1996年 大村市立病院心臓血管病センター 麻酔科 1999年 長崎大学医学部付属病院 集中治療室・手術部 2002年 大村市立病院心臓血管病センター 麻酔科 2004年 あじさいネット 理事・運営委員 西島 和三 持田製薬株式会社 医薬開発本部 フェロー、東北大学 未来科学技術共同研究センター 客員教授 1980年3月 東北大学大学院 理学研究科修士課程修了 1980年4月～1993年3月 持田製薬株式会社 研究本部中央研究所 探索創薬担当 1993年4月～現在 持田製薬株式会社 本社 研究開発企画担当 （1998年3月 東北大学大学院工学研究科 工学博士） ＊2001年6月～ 2006年5月 日本製薬工業協会 蛋白質構造解析コンソーシアム幹事長 ＊2002年4月～ 2004年3月 日本製薬工業協会 創薬プロテオーム研究会幹事長 田中 博 東京医科歯科大学 名誉教授 1976年 東京大学医学系研究科修了 医学博士 工学博士 1977年 東京大学医学部講師 1990年 東京医科歯科大学教授 2003年～2007年 日本医療情報学会 理事長 兼 学会長 2015年 東京医科歯科大学 名誉教授、東北大学東北メディカル・メガバンク機構 機構長特別補佐、理研 客員主幹研究員 Marketing University for Healthcare Industry, 2016 開講要領 【日程】 日程：2016年5月～10月 毎月1回 第3木曜日（8月のみ第4木曜日） 計6回開催 毎回 13：00～19：00 【会場】 株式会社シード・プランニング 1階セミナールーム 〒113-0034 東京都文京区湯島3-19-11 湯島ファーストビル TEL : 03-3835-9211（代) 【ご参加対象】 経営企画、事業企画、マーケティング、研究開発、IT部門の方々 ヘルスケア産業に参入を企図する企業の方々 【ご参加費用】 18万円（消費税は別途） ・代理出席可 ・1社2名様以上ご参加の場合は、追加費用1名当たり9万円 ≪ご請求・決済について≫ ご登録の住所へ請求書を郵送いたします。 ご請求書に記載された指定銀行へのお振り込みを お願いいたします。原則、開講前の先払いとなります。 特典 【修了証】 すべてのプログラムに 参加された方々には、 修了証を授与いたしま す。欠席された場合は、 救済措置があります 【配布資料用特製バインダー】 講師の用意するプレゼンテーショ ン資料は全部で数百枚に及ぶ、最 も先進的なマーケテイング事例の アーカイブになります。これらを一 冊にまとめて保存するための特製 バインダーを進呈いたします 【ディスカッションボード】 受講者、講師、主催者が全員参加するソシアルネットワークを用意します。いつでも質問し、意見を交換しあう場です 受講お申込み・お問い合せ先・アクセス 【お申込み・お問い合せ】 特設サイトよりお申込み、お問い合せください https://www.seedplanning.co.jp/muhi2016/ 担当：奥山、五十嵐 【アクセス】 ビル名：湯島ファーストビル 所在地： 〒113-0034 東京都文京区湯島3-19-11 [交通] 湯島駅徒歩5分 末広町駅徒歩5分 上野広小路駅徒歩7分 上野御徒町駅徒歩8分 御徒町駅徒歩8分 仲御徒町駅徒歩10分