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Microsoft PowerPoint - pac1534236\201`\201@\216\226
コンドーテック株式会社＆三和電材株式会社による今後の事業展開について 三和電材 株式会社 戦略的背景 １ ２ 対応策： 対応策： さまざまな業界 さまざまな業界に 業界に資材を 資材を提供 課題： 課題：建設市場の 建設市場の縮小 電設･ ･電材 電設 建設投資の動向（単位：兆円） 45 農園芸 林道・ 林道・索道 鉄道･ 鉄道･橋梁 木造建築 プレハブ建築 プレハブ建築 法面工事 道路 35 公園･ 公園･遊具施設 物流 そこで 建築工事 高架作業 民間 政府 25 工場 養殖･ 養殖･漁業 土木工事 造船 港湾 15 船舶 平成7年 ３ 緑化資材 荷役作業 平成10年 平成13年 平成16年 平成19年 ４ ると す 売上高・経常利益の推移（単位：百万円） 30000 売上高 緊急防災備品 護岸工事 結果： 結果：安定した 安定した経営 した経営を 経営を実現 35000 鉄骨建築 発展： 発展：周辺業界への 周辺業界への事業進出 への事業進出 2500 経常利益 2000 25000 1500 20000 15000 1000 さらに 三和電材 株式会社 10000 500 5000 0 0 平成7年 平成9年 平成11年 平成13年 平成15年 平成17年 平成19年 平成21年 ■平成１４年より無借金経営 無借金経営 ■設立以来赤字は過去 過去1回 過去 回のみ （経常利益ベース） ■建設資材以外の取扱いを強化 ■周辺業界 周辺業界へ積極的にアプローチ 周辺業界 していく 会社概要 コンドーテック株式会社 コンドーテック株式会社 （KONDOTEC INC.） INC.） 三和電材株式会社 商号 コンドーテック株式会社 三和電材株式会社 設立 昭和28年1月 昭和47年6月 社長 菅原 昭 社長 吉田 勝彦 577名（平成21/3末） 120名（平成21/10末） 23億2,810万円 2億8,400万円 大阪市西区境川2-2-90 名古屋市西区坂井戸町180番地 建築土木資材卸売業 電気設備資材卸売業 売上高 33,258百万円（平成21/3） 6,320百万円（平成21/10） 経常利益 1,912百万円（平成21/3） 283百万円（平成21/10） 純資産 13,991百万円（平成21/3） 1,393百万円（平成21/10） 1株当たりの 純資産 1,079円47銭（平成21/3） 10,006円06銭（平成21/10） 金物小売業、卸売業、鉄骨工事他工事業、金属製造業、建 設施工業者、建設機器リースなど 約15,000社 愛知県内、岐阜県内の電気工事会社、家電小売など 約3,000社 代表者 従業員数 資本金 本社所在地 事業内容 販売先 取扱商品 土木用資材、建設用資材、荷役用資材、船舶用金物、鋼材、 照明器具、施設照明、一般住宅用照明、ランプ各種、分電 溶接資材など。 盤機器、住宅分電盤、空調機器、空調関係、各種換気扇、 設備電化製品、IHクッキングヒーター、エコキュート、情 多岐にわたる取扱い品目。（約4万点） 報通信機器、TVドアホン、電路材、ブレーカー、OAフロア、 昇降機、ＬＥＤ関連、省エネ機器、太陽光発電 など 建物に使用されるハイテンションボルト 高所作業のための 足場つりチェーン ＬＥＤランプおよび照明器具 太陽光発電 業務用大型エアコン JIS規格適合ブレース 両社の 両社の営業網と 営業網と商流の 商流の特徴 ■コンドーテックの コンドーテックの営業網 営業網 ■ ■三和電材の 三和電材の営業網 ■ ４工場、４３営業所、２物流拠点 愛知県を中心に１２拠点 ■ ■コンドーテックの コンドーテックの商流の 商流の特徴 特徴 ■三和電材の 三和電材の商流の 商流の特徴 全国に張り巡らせた販売網 （１）地域密着型の小口販売を実現 （２）4つの工場で受注品の少量短納期体制 （３）中国の煙台倉庫からコンテナ単位での海 上輸送により物流コストを削減 愛知県への集中的な店舗出店（ドミナント戦略） （１）拠点から車で３０分以内のエリアユーザー を網羅的に確保 （２）一括購入により価格競争力を有する商品を ラインアップ （３）物流の効率化による短納期の実現 想定される 想定されるシナジー されるシナジー① シナジー① ① 三和電材の 三和電材の商品を 商品を全国で 全国で販売するための 販売するためのネットワーク するためのネットワークを ネットワークを コンドーテックの コンドーテックの販売網を 販売網を駆使し 駆使し確保できる 確保できる 営業部 新規事業部 札幌支店 北海道石狩市 北海道営業所 北海道石狩市 仙台支店 仙台市若林区 福島営業所 福島県郡山市 青森営業所 青森県青森市 北越営業所 新潟市東区 秋田営業所 秋田県秋田市 北関東営業所 茨城県結城市 郡山営業所 福島県郡山市 関東営業所 埼玉県川口市 東京支店 東京都江東区 東関東営業所 千葉市花見川区 結城営業所 茨城県結城市 神奈川営業所 横浜市港北区 千葉営業所 千葉市花見川区 東海営業所 静岡市駿河区 横浜支店 横浜市港北区 浜松営業所 浜松市東区 新潟営業所 新潟市東区 中京支店 愛知県一宮市 埼玉営業所 埼玉県川口市 京滋営業所 京都府八幡市 八王子営業所 東京都八王子市 大阪支店 大阪市西区 名古屋支店 名古屋市中川区 兵庫営業所 兵庫県小野市 松本営業所 長野県松本市 山陽営業所 広島市安佐南区 静岡営業所 静岡市駿河区 北九州営業所 福岡県直方市 金沢営業所 石川県金沢市 九州営業所 福岡市東区 大阪支店 大阪市西区 南九州営業所 鹿児島県霧島市 京都営業所 京都府八幡市 神戸営業所 神戸市西区 高松営業所 香川県高松市 広島支店 広島市安佐南区 福岡支店 福岡市東区 全国43ヶ店の販売網 長崎営業所 長崎県諫早市 すべての営業所に倉庫機能を持たせ 鹿児島営業所 鹿児島県霧島市 地域密着型販売体制（クイックデリバ 貿易部 大阪市西区 リー体制）の確立 ホームセンター事業部 大阪市西区 関西、関東にそれぞれ物流拠点を設置 物流センター 業務部 大阪市港区 関東物流センター 茨城県結城市 想定される 想定されるシナジー されるシナジー② シナジー② ② コンドーテックの コンドーテックの商材を 商材を三和電材で 三和電材で取扱うことが 取扱うことが可能 うことが可能に 可能に ■コンドーテック㈱ 主要な事業内容 建設・土木用金物の製造販売並びに輸出入 取扱い品目数 約４万点 主な取扱い品 土木用・建設用・荷役用・船舶用金物、鋼材、溶接資材および鋲螺など 取扱商品：さまざまな場面で使用される資材 仮設足場、当板・本体 仮設足場、当板・本体 丸セパレーター、Ｕクリッ 丸セパレーター、 プ、アンカーインサート、 建設板物、現場用品、 Ｕクリップ、アンカーイン 河川・港湾土木資材、 サート、建設板物、現場 コンテナバッグ、木造住 用品、河川・港湾土木資 宅金物 ハイテンションボルト ボルトナット類 アンカーボルト 角フックボルト 寸切ボルト ターンバックル、ブレース シャックル、ワイヤクリッ プ、ロープ付属品 ウインチ・ブロック類 JISロープ、加工ロープ JISロープ、加工ロー 繊維ロープ、ベルトスリ ング、モッコ、鋼より線 プ、繊維ロープ、ベル 機械工具、施工用品 環境関連資材 街路・緑化資材 材、コンテナバック トスリング、モッコ、 鋼より線 足場吊りチェーン ステンレスチェーン 強力チェーン リンクチェーン チェーンスリング 想定される 想定されるシナジー されるシナジー③ シナジー③ ③ ③ 物件工事の 物件工事の初期と 初期と、終盤の 終盤の商材を 商材を取り扱うことにより１ うことにより１物件に 物件に対して 一貫した 一貫した販売体制 した販売体制の 販売体制の確立が 確立が可能に 可能に 内容 使用アイテム 内装工事 建物ができるまで 配線 配管工事 基礎工事 壁や天井、床の工事 水道 電気 の配線・配管工事 ガス 柱や梁による骨組みづくり 木造接合金物 鉄骨資材など 物件の基礎（土木）の工事 アンカーボルト セパレーターなど コンドーテック の販売領域 躯体工事 空調設備、エアコン、照明などの取付 照明器具 空調機器 省エネ商品など 三和電材 の販売領域 設備機器 配電工事 1 物 件 に 対 し て よ り 多 く の 商 材 を 提 供 想定される 想定されるシナジー されるシナジー④ シナジー④・⑤ ④ 愛知県での 愛知県でのドミナント でのドミナント戦略 ドミナント戦略を 戦略を両 社 社の資本力 ・ 店舗網を 店舗網を活用し 活用し 営業 営業エリア 拡大をスピーデ 営業エリアの エリアの拡大を ィー ィーに ィーに行える える ⑤ 三和電材の 三和電材のドミナント戦略 ドミナント戦略の 戦略の展開 を全国で 全国で検討 【主要都道府県の電設資材卸業者の売上高集計】 (単位：百万円） 【コンドーテックの営業網を活用した場合の販売領域】 ６７，４７８ ４０２，４７１ １２８，４６２ 滋賀工場 ５４，６２０ ●…三和電材 ●…ｺﾝﾄﾞｰﾃｯｸ ５２，０３５ ３６５，２３８ ３９，２５０ 想定される 想定されるシナジー されるシナジー⑥ シナジー⑥・⑦ 中長期的テーマ 中長期的テーマ ⑥ ⑥ コンドーテックの コンドーテックの海外にある 海外にあるＯＥＭ にあるＯＥＭ工場 ＯＥＭ工場にて 工場にて取扱商品 にて取扱商品の 取扱商品の生産検討 ⑦ ⑦ コンドーテックの コンドーテックのルートを ルートを利用した 利用した輸入商材 した輸入商材の 輸入商材の検討 【その他取引先（中国）】 【OEM工場の一部（中国山東省）】 【取扱商品をOEM工場で生産できる可能性】 【安価な海外商材の取扱いが可能】 コンドールートの 輸入商材 三和電材 仕入 コンドーテック 海外商社 技術指導 三和電材 コンドーテック 現地工場 商品を提供 想定される 想定されるシナジー されるシナジー⑧ シナジー⑧ 中長期的テーマ 中長期的テーマ ⑧ 三和電材 三和電材の 三和電材の取扱商品の 取扱商品の内製化（ 内製化（コンドーテック工場 コンドーテック工場での 工場での生産 での生産） 生産）の検討 ■九州工場 札幌工場 九州工場 福岡県直方市中泉字今林898番地1 ・JIS A 5540/5541認定 ・ISO9001:2000認定 ・(社)仮設工業会認定 ・JSS建築構造用アンカーボルト製作認定 ●…本社 ●…物流拠点 ★…営業部 ■…工場 ◆…新規事業部 関東工場 ■関東工場 茨城県結城市若宮8番地45 ・JIS A 5540/5542認定 ・ISO9001:2000認定 ・JSS建築構造用アンカーボルト製作認定 滋賀工場 ■滋賀工場 ■札幌工場 滋賀県蒲生郡日野町大字大谷341番地50 ・JIS A 5540認定 ・ISO9001:2008認定 ・JSS建築構造用アンカーボルト製作認定 北海道石狩市新港西1丁目719番地12 ・JIS A 5540/5542認定 ・ISO9001：2008認定 ・JSS建築構造用アンカーボルト製作認定