中期経営戦略

中期経営戦略
２００３年３月４日
株式会社リコー
代表取締役社長　桜井　正光
本日お話させていただく内容
Ⅰ. 中期基本戦略の概要
Ⅱ. 主要戦略
１）事業戦略展開（画像関連分野）
①BC変換
②高速機拡販
③ソリューション展開
２）地域戦略
①米州
②欧州
③中国
④画像関連事業での国内外売上比率
３）その他事業の戦略
４）技術戦略
Ⅲ. 業績見通し
ＢＣ変換 ：BlackからColorへの変換
1
Ⅰ. 中期基本戦略の概要
'96
'97
'99
'98
'00
'01
'02
■CS経営
経営
■事業構造変革
主要戦略　①BC
変換
主要戦略　①BC変換
②高速機拡販
③ｿﾘｭｰｼｮﾝ展開
■デジタル強化
■MFP強化
強化
'04
第14次中経
次中経
第13次中経
次中経
第12次中経
次中経
'03
■海外事業強化　地域戦略　①米州
②欧州
③中国　「いつでもどこでも
働くお客様」に対し
て、生産性向上・知
識創造を提供する
■技術力の更なる強化
技術戦略
①基盤事業の成長、強化
②新規事業の開拓
③要素技術
ＢＣ変換 ：BlackからColorへの変換
ＭＦＰ　：Multi Function Printer
ＣＳ　：Customer Satisfaction（顧客満足）
■全社構造改革
Ⅱ．主要戦略　（価値と顧客の拡大）
収益源
プリンティング
ソリューション
２Ｆ
ネットワーク
接続機器
ユースウェア
３Ｆ
ネットワーク・機器 の保守サポート
ドキュメント
ソリューション
サプライ・サービス・サポート
《《
《 新たな価値の提供（顧客囲い込み、付加価値向上）
４Ｆ
ドキュメント
ソリューション
プリンティング
ソリューション
Ｂ
Ｃ
変
換
高
速
機
拡
販
顧客ベースの拡大
世界５極展開
・大手
・新ルート
・新たなニーズへの対応
１Ｆ
スタンドアロン
機器
・ネット販売
既存
主要戦略
ＢＣ変換 ：BlackからColorへの変換
顧客の拡大　》》》 新規
事業の選択と集中、効果的な経営資源の配分
経営体質の強化
2
Ⅱ-１）事業戦略展開（画像関連分野）
大目的
主要戦略
TDVの
の
最大化
BC変換
変換
高速機拡販
高速機拡販
顧客ニーズ
・カラー化
・高速化
・ﾜﾝｽﾄｯﾌﾟ
・ﾄ－ﾀﾙ
ｿﾘｭｰｼｮﾝ
プリンティング
プリンティング
ソリューション
ソリューション
販
売
戦
略
商
品
戦
略
技
術
戦
略
構
造
改
革
ドキュメント
ドキュメント
ソリューション
ソリューション
世界５極展開
ＴＤＶ：Total Document Volume
ＢＣ変換 ：BlackからColorへの変換
１）１）- ①事業戦略「ＢＣ変換」について（１）
● モノクロ機置き換え可能なカラー機をフルラインアップ化し
マーケットシェア拡大
市場規模
新たなカラー
市場を創造
カラー
専用機
戦略
カラー機
『BC変換』
変換』
戦略
●コストパフォーマンス ●最強エンジン
●高いマーケットカバレッジの活用
＜目標＞
＜目標＞
カラー機
カラー機
シェアNo.1
シェア
シェアNo.1
シェア
モノクロ機
～
～
過去
現在
将来
ＢＣ変換 ：BlackからColorへの変換
3
１）１）- ①事業戦略「ＢＣ変換」について（２）
● カラー機ラインアップの充実強化
これまでの狙いの市場、投入機種
中大手のお客様
ﾌﾛｱ、
ｾﾝﾀｰ
集中
部門
共有
ｸﾞﾙｰﾌﾟ
共有
ｽﾓｰﾙ
ｸﾞﾙｰﾌﾟ
共有
重点化領域
現状および、今後の狙いの市場、機種投入
中小のお客様
中大手のお客様
ﾌﾛｱ、
ｾﾝﾀｰ
集中
高速
モノクロMFP
モノクロ
部門
共有
高速カラーLP
高速カラーLP
中速カラー
PPC／
PPC／MFP
低速カラーLP
低速カラーLP
低速カラー
PPC／
PPC／MFP
モノクロLP
モノクロ
モノクロ
PPC／
／MFP
ｸﾞﾙｰﾌﾟ
共有
ｽﾓｰﾙ
ｸﾞﾙｰﾌﾟ
共有
ﾋﾞｼﾞﾈｽ
ﾊﾟｰｿﾅﾙ
ﾋﾞｼﾞﾈｽ
ﾊﾟｰｿﾅﾙ
ＰＰＣ:普通紙複写機
ＭＦＰ：Multi Function Printer
BC変換の
変換の
対象
中小のお客様
高速
カラーMFP
MFP
カラー
高速カラーLP
高速カラーLP
高速カラー
PPC／
PPC／MFP
中速カラーLP
中速カラーLP
中速カラー
PPC／
PPC／MFP
低速カラーLP
低速カラーLP
モノクロLP
モノクロ
モノクロ
PPC／
／MFP
ＬＰ：レーザープリンター
１）１）- ②事業戦略「高速機拡販」について
● 競争力のある高速機でのマーケットシェア獲得とＴＤＶの拡大
複写速度
←
複写機セグメント別シェア
高速機
過去
中速機
現在
将来
●コストパフォーマンス
●カラー
●ソリューション
＜目標＞
＜目標＞
高速機
高速機
シェアNo.1
シェア
シェアNo.1
シェア
低速機
ＴＤＶ：Total Document Volume
マーケットシェア（ワールドワイド）　→
4
１）１）- ③事業戦略「ソリューション展開」について（１）
●重点領域
●大手顧客
●官公庁／学校
●特定業種・業務
●ソリューション展開成功のための要件
４．サポート＆サービスの信頼性
３．提案／構築能力
２．オープン＆モジュール化対応
１．製品の基本機能、信頼性
１）１）- ③事業戦略「ソリューション展開」について（２）
● 「ＭＦＰ＋Ｐ」のソリューションによるＴＤＶの拡大
ＰＶの獲得
ＣＶの
維持・拡大
カラーＬＰ
●カラー化
ＭＦＰ
+
●ﾌﾟﾘﾝﾃｨﾝｸﾞ ●ﾄﾞｷｭﾒﾝﾄ
●複合化
ｿﾘｭｰｼｮﾝ
ｿﾘｭｰｼｮﾝ
・高効率
・高生産性
・TCO分析
TCO分析
・TCO削減
TCO削減
・業務ﾜｰｸﾌﾛｰ
改善
ＰＶの獲得
コピーボリューム（ＣＶ）
プリントボリューム（ＰＶ）
ＭＦＰ＋Ｐ： Multi Function Printer
＋ﾌﾟﾘﾝﾀｰ
ＴＤＶ： Total Document Volume
ＬＰ：レーザープリンター
ＴＣＯ：Total Cost of Ownership
5
１）１）- ③事業戦略「ソリューション展開」について（３）
ドキュメントボリューム
「MFP＋
MFP＋P」による
ﾄﾞｷｭﾒﾝﾄｿﾘｭｰｼｮﾝ
強化によりTDV
の
強化によりTDVの
拡大を狙う
プリントボリューム（PV
プリントボリューム（PV ）
ＭＦＰ出力ボリューム
（ＰＶ＋ＣＶ）
ﾌﾟﾘﾝﾃｨﾝｸﾞｿﾘｭｰｼｮﾝ
による『TCO
削減』
による『TCO削減』
のﾆｰｽﾞに対応
コピーボリューム（ＣＶ）
▲
現在
ＭＦＰ＋P：Multi Function Printer＋プリンター
ＴＤＶ： Total Document Volume
ＴＣＯ：Total Cost of Ownership
１）１）- ③事業戦略「ソリューション展開」について（４）
● 大手顧客へのソリューション提供
顧客ニーズ
●業務生産性向上提案
●TCO削減
●機器稼動レポート提供
●電子商取引対応
●全世界への機器設置
●世界均一サービス提供
必要な能力･仕組み
顧客ニーズを汲み取り、的確
な提案、システム構築を行なう
能力
ワールドワイドのサービス＆
サポート体制
ＴＣＯ：Total Cost of Ownership
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１）１）- ③事業戦略「ソリューション展開」について（５）
● GMA (Global Major Account)商談件数／成約件数推移
商談件数／成約件数推移
←件数
商談件数
成約件数
00上
00上
00下
00下
01上
01上
01下
01下
02上
02上
２）２）- ①地域戦略「米州」
ハイボリュームユーザー獲得によるＴＤＶの拡大
●大手顧客との取引拡大
・直売、直サービス体制強化
・ソリューション販売体制強化
複写機マーケットシェアNo.1獲得
獲得
複写機マーケットシェア
カラーレーザープリンタートップクラスのシェア獲得
ＴＤＶ：Total Document Volume
7
２）２）- ②地域戦略「欧州」
MIFカバレッジの拡大によるＴＤＶの獲得
● リコーグループ（RICOH、
、NRG、
、Lanier）
）各社の
リコーグループ（
強みを活かした展開
● 大手顧客との取引拡大
複写機マーケットシェアNo.1維持・拡大
維持・拡大
複写機マーケットシェア
カラーレーザープリンタートップクラスのシェア獲得
ＭＩＦ：Machine in Field（市場設置台数）
ＴＤＶ：Total Document Volume
２）２）- ③地域戦略「中国」
３０年間の実績を活かした
戦略的中国事業の拡大
販売：中国市場での複写機マーケットシェアNo.1の維持、拡大
の維持、拡大
販売：中国市場での複写機マーケットシェア
●代理店網の充実・強化
●直売、直サービス体制の強化
●大手顧客との取引拡大
生産：「集約生産拠点」としてのコスト競争力の更なる強化
●部品の生産技術力強化
開発：技術開発拠点としての本格的な活用
●ソフト開発力強化
●モディファイ設計力強化
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２）２）- ④画像関連事業での国内外売上比率
画像ソリューション＋ネットワークI/Oでの海外売上比率
画像ソリューション＋ネットワーク での海外売上比率70%
での海外売上比率
リコー売上
中国・その他
欧州
米州
日本
海外
国内
Ｉ／Ｏ：入出力
過去
現在
将来
３）３）- ①その他事業の戦略「半導体」
画像事業での競争力強化
●画像機器用ＬＳＩ
特定セグメントでのトップシェアを目指した事業展開
●アナログ分野（社内生産）
携帯機器用電源ＩＣ
移動体通信端末用
アナログワンチップＬＳＩ
トップシェア製品の維持と市場及び製品バリ
エーションの拡大により安定成長を実現する
携帯電話の３方式でシェア１位を目指す
●デジタル分野（生産ファブレス）　ＰＣインターフェイスＬＳＩ
光ディスク用ＬＳＩ
グローバル展開による顧客拡大を図る
ビジネスの主軸をCD
ビジネスの主軸をCD系から
CD系からDVD
系からDVD系にシフトする
DVD系にシフトする
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３）３）- ②その他事業の戦略「光ディスク」
デファクトスタンダード確立を目指した事業展開
完成品ドライブ
・ DVD+RW／
／+Rの高速化、高容量化の
の高速化、高容量化の
標準化展開によるアプライアンス性の高い
製品開発
・ 最適な生産アライアンスによるフレキシブル
な事業展開
ドライブ用キーパーツ
セットメーカーへのDVD+RW／
／+Rドライブ
ドライブ
セットメーカーへの
キーパーツ供給によるトップシェアの維持と
完成品ドライブと合わせたボリューム効果に
よるコストダウンの推進
メディア
最適な生産アライアンスによるコスト競争力
の強化
４）技術戦略について
●最強エンジン
・PF（
（ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ）
（ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ&ﾓｼﾞｭｰﾙ）計画の展開
ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ）戦略・P&M（
戦略・
ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ ﾓｼﾞｭｰﾙ）計画の展開
・最強モジュールの開発（高耐久・高信頼・超精密）
●光メモリー
・DVDシステムの小型化／高速化
システムの小型化／高速化
●オフィスシステム
・画像／データ融合による次世代オフィス提案
●環境技術
・革新的省エネ技術
・循環型社会実現を目指したリサイクル技術
●フォトニクス
・機器内データ処理の高速化
・光制御デバイスの研究開発
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Ⅲ．業績見通し
（単位：億円）
01年度
年度
国内
海外
売上高
02年度
年度
04年度
年度
実績
構成比
見通し 構成比 伸び率
9,026
7,696
16,723
54%
46%
8,950 51% -0.8%
8,430 49% 9.5%
17,380
目標
構成比
3.9%
10,000 50%
10,000 50%
20,000
営業利益
1,296 7.8%
1,380 7.9%
6.4%
1,800 9.0%
税前利益
1,139 6.8%
1,251 7.2%
9.8%
1,600 8.0%
当期利益
616 3.7%
732 4.2% 18.8%
900 4.5%
125.1円
121.7円
120円
125.1円/$
121.7円/$
120円/$
120.4円
110.6円
円/EURO
110円
120.4円/EURO
110.6
110円/EURO
ROE
10.4%
12.0%
ROA
6.4%
8.5%
株主資本比率
34.5%
40.0%
ＦＣＦ　1,865億円（
1,500
1,500億円（
億円（’021,865億円（’99億円（ 99-’01
99- 01）
01）
億円（ 02-’04
02- 04）
04）
※ROE：株主資本当期利益率、ROA：総資本税引前利益率、ＦＣＦ：フリー・キャッシュ・フロー
本資料に記載されているリコーの計画・見通しのうち歴史的事実でな
いものは、将来の業績に関する見通しであり、これらは現時点で入手
可能な情報から得られたリコーの経営者の判断に基づいております。
実際の業績は、さまざまな重要な要素により、これら業績見通しとは
大きく異なる結果となり得ることを御承知おき下さい。
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